我为什么做保险

1、 第一大理由：第一大理由： 保险是朝阳行业，受法律保护。保险事业是党和保险是朝阳行业，受法律保护。保险事业是党和 政府高度重视并在政策上大力支持的高尚行业。是关政府高度重视并在政策上大力支持的高尚行业。是关 怀人的生、老、病、死、残及痛与苦的爱心事业，是怀人的生、老、病、死、残及痛与苦的爱心事业，是 解人危难、雪中送炭的行善积德行业。是关注民生保解人危难、雪中送炭的行善积德行业。是关注民生保 障、稳定社会、利国利民的行业！为此，国家特制定障、稳定社会、利国利民的行业！为此，国家特制定 了了保险法保险法。保险是一种特殊的商品，是人生和谐、。保险是一种特殊的商品，是人生和谐、 安康保障的必需品安康

2、保障的必需品,加入保险行业，就是为社会稳定加入保险行业，就是为社会稳定 和谐作贡献。和谐作贡献。 保险是长久性的事业。根据保险是长久性的事业。根据“中华人民共和国保中华人民共和国保 险法险法”第八十五条规定第八十五条规定“经营有人寿保险业务的保险经营有人寿保险业务的保险 公司，除分立、合并外，不得解散公司，除分立、合并外，不得解散”。这就是对保险。这就是对保险 行业前景的最大保证。行业前景的最大保证。 保险保险 = 保障保障 + 储蓄储蓄 + 投资赚钱投资赚钱 第二大理由第二大理由 保险事业风险最低。保险业可以白手起家，保险事业风险最低。保险业可以白手起家， 机遇多、收入高，一份付出，多年回报

3、，持续机遇多、收入高，一份付出，多年回报，持续 稳键；不需资金投入，无成本负担，保险产品稳键；不需资金投入，无成本负担，保险产品 特色鲜明，保障完善，不存在产品积压，不存特色鲜明，保障完善，不存在产品积压，不存 在产品滞销，不用店面、仓库和生产车间。发在产品滞销，不用店面、仓库和生产车间。发 展机会大，选择机遇多，收入与付出成正比，展机会大，选择机遇多，收入与付出成正比， 晋升管道晋升管道“制度化，透明化制度化，透明化”，人人平等。未，人人平等。未 来自己掌握，你就是当你自己的老板。来自己掌握，你就是当你自己的老板。 第三大理由第三大理由 保险能迅速积累人脉。做保险要阅人无保险能迅速积累人脉。

4、做保险要阅人无 数，广结善缘，播撒爱心。可以自由地数，广结善缘，播撒爱心。可以自由地 同各行各业人物对话。从事保险营销可同各行各业人物对话。从事保险营销可 以迅速积累人脉，这有助于个人的成长以迅速积累人脉，这有助于个人的成长 和人生的规划。能储备丰富的人脉资源和人生的规划。能储备丰富的人脉资源 并能掌握大量、即时的行业信息，信息并能掌握大量、即时的行业信息，信息 就是金钱。就是金钱。 第四大理由：第四大理由： 做保险自主支配时间。依据中国保监做保险自主支配时间。依据中国保监 委委“保监发保监发2007123号号”文件。保文件。保 险代理人时间安排独立，自我调节管理险代理人时间安排独立，自我调节

5、管理 宽松。既自由休闲，又有很好的发展空宽松。既自由休闲，又有很好的发展空 间，更能成为时间管理的高手。间，更能成为时间管理的高手。 第五大理由：第五大理由： 做保险使你人格独立。给你一种自由的做保险使你人格独立。给你一种自由的 空间。在这一行业中，完全没有打工者看领导空间。在这一行业中，完全没有打工者看领导 或老板脸色的小心翼翼，可以充分发挥个人潜或老板脸色的小心翼翼，可以充分发挥个人潜 能，独立自主地发挥每个人内在的优点与长处，能，独立自主地发挥每个人内在的优点与长处， 能力的提高自然带来收入的增加，从而使你的能力的提高自然带来收入的增加，从而使你的 家庭地位逐渐提高。独立自主开创自己的事

6、业家庭地位逐渐提高。独立自主开创自己的事业 王国。王国。 第六大理由：第六大理由： 保险行业稳定长远。保险公司的保险行业稳定长远。保险公司的基本法基本法 是与国际接轨的先进管理模式，实行团队式操是与国际接轨的先进管理模式，实行团队式操 作，有利形成上下互动、互帮互助、共同进步作，有利形成上下互动、互帮互助、共同进步 的整体，充分体现了大家庭的协作精神；起步的整体，充分体现了大家庭的协作精神；起步 轻松，后续强劲；增员推荐、辅导奖励的双轨轻松，后续强劲；增员推荐、辅导奖励的双轨 互动；管理、育成奖励制度的纵横并存；目的互动；管理、育成奖励制度的纵横并存；目的 就是为了较好地保护公司、营销员、客户

7、三方就是为了较好地保护公司、营销员、客户三方 的利益，能够使个人与公司事业稳固长存。的利益，能够使个人与公司事业稳固长存。 第七大理由：第七大理由： 做保险要不断的学习和培训。做保险能做保险要不断的学习和培训。做保险能 学到很多寿险知识和在学校里学不到的学到很多寿险知识和在学校里学不到的 东西，练就销售技能、养成良好的社交东西，练就销售技能、养成良好的社交 礼仪及为人处事的习惯和品德，掌握目礼仪及为人处事的习惯和品德，掌握目 标和计划的管理方法，成为营销、理财标和计划的管理方法，成为营销、理财 的能手的能手 第八大理由：第八大理由： 保险是一个具有挑战性的职业。在保险行业保险是一个具有挑战性的

8、职业。在保险行业 里，挑战随时都有，大都是顾客带给你的，你里，挑战随时都有，大都是顾客带给你的，你 不仅仅要熟悉你的产品，而且还要了解产品在不仅仅要熟悉你的产品，而且还要了解产品在 市场的竞争状况，以及顾客的需求。每天要面市场的竞争状况，以及顾客的需求。每天要面 对形形色色的顾客，并让他们了解你的商品和对形形色色的顾客，并让他们了解你的商品和 为人，激发他们的购买欲。为此，挑战便贯穿为人，激发他们的购买欲。为此，挑战便贯穿 在整个推销活动之中。没有挑战的生活是平庸在整个推销活动之中。没有挑战的生活是平庸 的，没有挑战的事业是没有效益的，不挑战自的，没有挑战的事业是没有效益的，不挑战自 己就更不

9、会有发展的。己就更不会有发展的。 第九大理由：第九大理由： 保险让你有成就感。做保险其实就是做人，保险让你有成就感。做保险其实就是做人， 当客户接受了你和你的产品后，你就完成了他当客户接受了你和你的产品后，你就完成了他 们的们的“心愿心愿”，拿走了他们的，拿走了他们的“担忧担忧”，这时，这时 你就会有助人的快乐。当客户在遭遇你就会有助人的快乐。当客户在遭遇“不测风不测风 云云”后，几乎在后，几乎在“家破人亡家破人亡”的境地时得到了的境地时得到了 保险的理赔，因自己又挽救了一个家庭，而感保险的理赔，因自己又挽救了一个家庭，而感 到欣慰和自豪。到欣慰和自豪。 第十大理由第十大理由 做保险是快乐的。

10、在这个环境里可做保险是快乐的。在这个环境里可 随心的谈话，快乐的演讲，开心的游戏，随心的谈话，快乐的演讲，开心的游戏， 青春的舞姿，振奋的歌声；有积极向上青春的舞姿，振奋的歌声；有积极向上 的气氛，乐观的心态，相互的鼓励和激的气氛，乐观的心态，相互的鼓励和激 励，时时让你拥有青春和活力。励，时时让你拥有青春和活力。 总结 保险职业收入高、前途大、成长快、快保险职业收入高、前途大、成长快、快 乐多和责任强的特性。保险行业所带给乐多和责任强的特性。保险行业所带给 你的是：更多自由支配的时间，逐渐增你的是：更多自由支配的时间，逐渐增 加的经济收入，心情舒畅的工作氛围，加的经济收入，心情舒畅的工作氛围

11、， 不断提升的沟通技巧，更加健全的心里不断提升的沟通技巧，更加健全的心里 素质，逐步拓展的人际关系，日益增强素质，逐步拓展的人际关系，日益增强 的自控能力，为民为国的责任心和爱心，的自控能力，为民为国的责任心和爱心， 充分展现自己的人生价值。充分展现自己的人生价值。 第一大真相：第一大真相： 不论您买不买保险，您都已经被投保了，不同的是您 向自己的钱包投保还是向保险公司投保？如果您是向 自己的钱包投保，一旦有事情发生的时候，您自己将 拿出十万，百万的钱出来，如果您是向保险公司投保， 这些钱将由保险公司来支付。 反正都是投保，为什么不向保险公司投保呢？反正都 是投保，为什么不用别人的钱保自己呢？

12、反正都是投 保，为什么不在有保证基础上，还有获利的可能呢？ 反正都是投保，为什么不让别人替我们操心呢？省钱， 省事，省时，还可以有机会把纯粹的风险转换成机会 风险，何乐而不为！ 第二大真相：第二大真相： 我们不是在卖保险，我们是帮客户买 保险。 成为客户的购买助理，树立自己的形 象，成为一个寿险顾问，使客户感觉不 是在买保险，而是在解决他们自己的财 务问题。 第三大真相：第三大真相： 不是怎么去买，也不是买什么才好， 而是知道为什么要买，当您知道为什么 要买的时候，您就会知道买什么才好了 ！ 第四大真相：第四大真相： 人寿保险并不是现在才有的产品，而是在中国旧式 家庭里就是做风险分担的工作，现

13、在的保险公司只不 过更有组织，更科学化去实行造福人类的事业，人寿 保险就是做风险的分担工作，以前我们是大家族一起 生活，五代同堂，这不就是保险吗？ 目前，人寿保险就是更科学化，更制度化，更系统 化的扮演着分担风险的工作，替我们人类造福，带来 更多的希望，所以保险是一个现代很需要的产品，如 果今天没有人寿保险，政府又没有那么多的钱来照顾 每一个家庭，每个家庭自己必须照顾自己，而人寿保 险就是让人们能自力更生的要为自己做打算，不要每 一件事都要靠公家照顾我们。 第五大真相：第五大真相： 没有人买错保单，也没有人向错的保险公司 购买保单，错的是没有向任何保险公司买保单， 就是没有买的保单，失效的保单

14、，如果您在任 何一家保险公司购买了保单，就好象您在那家 公司里开了一个户头，签了一份生死契约，在 义务上就应该理赔 第六大真相第六大真相 不论您买不买保险，每天都会有人购买保险， 每天都会有人从保险公司获得理赔，每天都会 有人拒绝保险，当然也会有人后悔没有买保险， 如果您想要知道保险到底是好还是不好，您去 问问那些躺在医院里的人，保险好吗？您也去 问问寡妇们，孤儿们，老人们，残疾人等等， 问问他们保险好不好？而事实情况是，难道医 院仅仅是为别人开的吗？我们是不是也会有住 院的那一天。 第七大真相：第七大真相： 人寿保险并不是去阻挠您的计划，相反的， 是去保证您的计划一定成功，例如：车子一定 需

15、要四个轮胎，另外尚需要一个备胎，为什么 一定要有五个呢？宁可百年不用，不可一日不 备。人寿保险是一个很美满的计划，因为它是 一个很有效的事情，用很低的保费争取很高的 保障，先置产后储蓄，才是最好的方法。 有三种人不愿意买保险： ）如果他不幸去世，他的家人不愿意 得到更多的钱 ）如果他不幸残疾，他不需要一分钱， 但还要活下去 ）如果他老了，也不要钱养老 请问您如果是这三种人，就不要买保险！ 第八大真相：第八大真相： 不论您是否接受事实，人寿保险的需要是一定存 在的，关键在于您是否要承担它，“需要是一定存在 的，问题是您愿不愿意承担它，当您说不需要的时候， 受伤害的不是我，而是您自己和您的家人，我失去的 仅是一单生意，而您失去的可能是家庭的幸福和希望， 所以请您仔细的考虑一下”“您必须在没有需要的 时侯买，当您需要的时候已经买不了了” 购买人寿保险并不是因为一旦有事情发生的时候 我们可能会离开，而是因为还有更多的人需要活下去， 生活还需要继续，虽然保险不能代替太太的丈夫，不 能代替孩子的爸爸，但是保险可以代替您的收入，所 以当您拒绝人寿保险时，受伤害的