郑州年货博览会的发展现状及策略分析

1、河南商业高等专科学校毕 业 论 文 题目郑州年货博览会的发展现状及策略研究学号10050501045 班级10级会展班专业会展策划与管理 系别文化传播系作者姓名 高银丽 完成时间2013-5-01指导教师 沙强 职称 讲师目录一、概述4（一）年货博览会的意义4（二）郑州年货博览会的总体概述4二、郑州年货博览会的发展现状4（一）郑州年货博览会的规模及特点4（二）郑州年货博览会与其他春节前类似活动的不同点4（三）郑州年货博览会的发展趋势5三、郑州年货博览会存在的问题6（一）发展机制不够完善6（二）没有好的发展平台6（三）春节前活动较多，竞争恶劣，市场混乱6（四）专业人才不足，服务理念落后6四、郑州

2、年货博览会的发展对策7（一）成立相关行业协会，加强政府支持力度7（二）注重年货博览会的发展，提供良好的发展平台7（三）对展会进行市场化运作7（四）加强、加快培养专业性人才，提升会展人员的素质8郑州年货博览会的发展现状及策略研究摘 要郑州年货博览会已经举办了三届，不仅取得了显著的效果，并且在郑州会展业发展中得到了快速的成长。但是，郑州年货博览会的发展存在着很多不良的现象。然而，年货博览会作为春节的一项重大活动恰恰扮演着越来越重要的角色，这些现象成为了郑州年货博览会发展的一大瓶颈。本文对郑州年货博览会的现状进行阐述，然后对郑州年货博览会现在存在的不足进行分析，并提出对年货博览会加大政府支持力度，提

3、供发展的平台及培养专业人才的发展对策。关键词：郑州，年货博览会，发展，分析一、概述（一）年货博览会的意义“比起西方的有些节目，中国的年文化更有人情味。中国的年是祝福人的平台，是以人为核心的”。中国的新年更有特点，不但人情味十足，而且持续时间更长，有充足的时间展示文化内涵、开展民俗活动。年货博览会的举办是将春节的旅游、购物融为一体的重大展销活动。年货博览会既是消费的平台，又是做文化交流和树立城市良好形象的有效途径。（二）郑州年货博览会的总体概述郑州年货博览会在郑州已经成功举办三届，已经被商务部纳入全国年货展序列，列为重点支持的展会，而且支持把年货博览会作为郑州的一个特色春节活动项目，做成品牌、做

4、成精品。郑州年货博览会抓住了节日消费旺盛的有利时机，减少了流通环节，降低了流通成本，让老百姓得到了实惠，让消费者放心消费，让人民群众共享改革开放的成果。郑州年货博览会举办三届，展会期间人流如潮、场面火爆，并向贫困家庭赠送爱心年货，受到了参展商、经销商和老百姓的一致好评，获得了广泛的社会影响和赞誉。二、郑州年货博览会的发展现状（一）郑州年货博览会的规模及特点2010年起郑州开始举办年货博览会，虽然是刚兴起的一个展会，但是从展会规模和展会形式上都慢慢地走向了正确的轨道，郑州年货博览会在郑州成功的举办对其既是一个挑战，也对郑州带来的了福音。郑州年货博览会规模对比图年份展会规模展会面积展会特点2010

5、省内展会2.8万平方米政府一手操作2012部分省外企业3.3万平方米政府和市场联合2013省内外展会5万平方米市场化运作（二）郑州年货博览会与其他春节前类似活动的不同点1.七个平台郑州年货博览会在往届的基础上，着重做成“品牌推广、客群关系、产品代理、年货团购、买卖互动、爱心公益”的“一站式购物环境”场所，郑州年货博览会将着重打造这七个平台。2.五个活动模式郑州年货博览会打造了五个全新的相关活动模式。一是大型企业活动日，展会期间每天组织一个企业活动日，企业当天可在会场内外，重点推介企业文化、产品、营销等活动。二是定向专门宣传，为企业量身定做宣传计划在年货博览会开展前、活动期间、活动现场等利用新闻

6、媒体进行有针对性的宣传。三是网上网下互动，举办网上年货博览会活动，可以预订网上团购。四是参加年货博览会的企业可以参加联盟团购活动，向各企事业单位推广、团购预订和进行配送等，扩大参展企业的销售渠道。五是与政府合作推动本地产业、行业整体产品销售和宣传的升华，把年货博览会打造成一个集宣传、推广、贸易、团购、产品代理和消费者互动的平台。（三）郑州年货博览会的发展趋势1.从政府操作向市场化运作转型我国会展业发展还不够成熟，一些展会的举办还是要依托于政府把其举办成一个成熟的展会后再进行市场化运作。像郑州这样的二线城市，举办的还不够成熟的的年货博览会更要依托于政府的力量来保证其更有力的在市场上运行。2.郑州

7、有利于年货博览会的发展除了一些办得很成熟的一线城市外，二线城市更有利于年货博览会的发展，所以年货博览会在郑州发展是很有利的。除了一些举办年货博览会很成熟的一线城市外，二线城市市民的消费水平和购买力都不低，而且与一线城市相比参展费用较低，再加上政府的支持力度，更有利于年货博览会的发展。3.郑州年货博览会举办三届，销售额不断再创新高三、郑州年货博览会存在的问题（一）发展机制不够完善会展业是近几年来发展比较迅速的新兴行业，但是大型展会的举办都是由政府来操作。以政府名义举办的会展活动过多，特别是一些大型会展活动均由政府出面策划并举办，既反映了地方政府在这方面的强烈需求，又反映出会展产业化、市场化机制不

8、健全，还不能适应我国快速发展的经济需求。一方面，政府对郑州年货博览会的扶持政策不到位，市场运行不规范、社会准入机制不完善、政策和法规不健全等原因是制约行业展会发展的重要原因。另一方面，尚未制定专门的针对郑州年货博览会与其他活动的竞争机制评价体系和知识产权管理体系，也是导致郑州年货博览会发展缓慢、不健全的微观原因。（二）没有好的发展平台虽然目前郑州每年举办的各类展会数量超过150个，而且一批高规格、大规模的展会活动相继在郑州市举办，如08年国内旅游交易会、第35届全国制药机械博览会等纷纷在郑州亮相，提高了郑州在国内外的知名度，影响力不断得到提升。但是，现在展会的发展趋向于专业性展会发展，而郑州年

9、货博览会是一个综合性的展会，每逢重大节日在市场上都会有类似活动的举办或多或少取代了年货博览会的进一步发展。每一个展会的举办都会有不少知名企业来为这个展会增添色彩，郑州年货博览会在这方面需要不断的提升。因此，郑州年货博览会缺乏的是促进自身发展的平台，缺乏的是有影响力、上档次的品牌。（三）春节前活动较多，竞争恶劣，市场混乱会展行业作为一个新兴行业得到快速的发展，而且大部分展会都在市场上获得了丰厚的利益，导致了重复办展、一个时间段举办几个类似展会活动的现象屡屡发生。而春节作为一个重大的传统节日，除了郑州年货博览会的举办外，与此同时很多广场及商场都会有类似的活动举办，活动期间不仅节目丰富多彩，并且有很

10、多吸引消费者的让利产品。郑州年货博览会需要走市场化的道路才能得到迅速的发展，在这展会活动混乱的市场环境下及激烈的市场竞争中，郑州年货博览会是否能脱颖而出，对其是一个巨大的挑战。（四）专业人才不足，服务理念落后由于会展业是一个新兴的行业，社会本身没有专业人才的储备，而相关的教育培训又跟不上。据调查，目前郑州会展从业人员约有400多人。但现有的行业人才大多数是从广告业、传媒业、设计业等渠道转型而来。因此，不仅是高级专业人才稀少，就是有两三年工作经验的人才也不多。同时，由于企业的不正当管理，导致从业者感觉工作不稳定、没有前途，个人作坊增多，职业道德下降，也失去了上进心和从业的欲望。会展行业是服务性的

11、第三产业，核心生产力是人，当其根源出现问题的时候，势必会导致整个行业的服务水平下降、行业地位下滑。四、郑州年货博览会的发展对策（一）成立相关行业协会，加强政府支持力度会展行业协会负责制定 会展业的章程、行业规章，对会展业市场的不正当竞争、欺诈行为进行监督，加强行业自律和协调，尤其是对会展主办者及参展商的资质和信誉进行严格的审查，以维护会展市场的公平竞争、保证会展市场的健康发展，会展行业协会既是展览企业的代言人，也是贯彻政府意图、执行政府政策的可靠助手。因此，郑州年货博览会应成立相关行业协会，促进行业的发展。行业协会的发展光靠自身的力量是不够的，需要政府给予大力的支持，引导、规范行业的发展，并且

12、政府应当做好中长期规划、发展战略、产业政策等，促进会展市场的公平竞争和资源的合理配置，把主要精力放在市场规则的建立和市场监管上，切实为会展业健康发展创造公平竞争的市场环境。（二）注重年货博览会的发展，提供良好的发展平台作为新兴展会，郑州年货博览会一定要形成自身特色，打造出自己的会展品牌，惧怕竞争和依赖保护从来不是成功的方法。相反，正因为如此，我们更要提倡善于学习，引进展会发展较好地区、国家先进的经营理念和经营方法，同时发挥我们自己的优势，集中力量打造特色品牌的会展。并且尽快提高会展业人员的从业素质和与同行业的竞争力。行业协会是市场经济发展不可缺少的自律性中介组织，所以也要充分发挥行业协会的作用

13、。面对会展业企业间的激烈竞争，我们必须支持一批适应行业发展趋势、代表市场发展方向的优势企业加快发展，从而使郑州年货博览会走上有档次、有规模的经营之路。（三）对展会进行市场化运作市场化运作使会展产业链中企业各项资源的配置都可按照市场的调节来实现，市场化运作机制使会展企业经营者可以根据会展市场环境的变化、参展商或专业观众的变化等及是对会展经营业务做出及时的调整。所以会展业要走市场化、产业化的发展道路，要彻底改变过去很多主办单位靠政府部门批任务、发补贴过日子的状况。在市场运作机制下，一方面必须走向市场并且积极吸取国外会展业的发展经验，在市场竞争中不断发展壮大。另一方面，在激烈的市场竞争中建设以诚信为

14、基础、产品质量和产品特色为核心，培育消费者的信誉认知度，展会才会有市场占有率和经济效益。（四）加强、加快培养专业性人才，提升会展人员的素质通过前面提到的数据显示，我国会展专业人才库极其匮乏，所以培养一大批熟悉会展业务、富有管理经验、有强烈责任感和事业心的会展人才已成为当务之急。想要会展专业人才的数量跟得上高速发展的我国会展业，就必须从现在开始、从高校开始培养专业相关人才，并且打造专业从事会展活动经营、管理、服务的品牌会展公司，为会展业培养高素质的人才。要加强加快会展专业人才的培养，首先必须先有一个较强的师资队伍。各高校可以从以下几个方面加以调整：1.加强师资队伍的建设，建立会展师资资源共享系统

15、，为人才培养提供保证。据调查，现今从事会展教学工作的教师不仅人数少，并且大多数是专业转行过来的，专业理论积累不够，会展相关工作经验也比较缺乏，相关教材找不到合适的人撰写。师资教育的培育是一个长期的过程，目前当务之急是整合会展师资力量，做到资源共享，诸如联合培训、互聘教师等。2.要加强会展教育与科研队伍的职业化建设，给予相关工作人员到会展先进国家培训的机会，以便了解国外会展业最新发展状况、科研成果以及会展教育的课程的设置。同时让会展专业的人员有机会进入大型会展机构实习和工作，了解整个会展活动程序，提高会展实践水平。3.注重学科建设，走产学研一体化道路，并且建立科学有效的教学体系来指引教学工作，让

16、教学与社会、与科技文化、与经济水平的发展相同步，这样才能给会展专业的发展拓展美好的前景。会展专业人才极其匮乏，不能单单指望教育能立竿见影。想要保证会展人才的输出，国家也必须配合高校采取相应的措施，例如落实维护会展行业的政策和法规，对会展教材编写和出版方面的进行资助，在科研项目立项、资助额度和研究时间保证方面也给予帮助等等。而且从业人员在进入社会后仍需要不断的提高自身的能力，会展专业属于第三产业，关键在于人、在于服务。从业人员素质、服务水平的提高，势必会促使行业地位的升高。参考文献1 刘晓广.会展服务与管理.北京：化学工业出版行，20092 刘松萍.会展概论.北京：科学出版社发型，20113 张纯记.中国会展经济的发展现状、问题及对策.北京：北京市经济管理干部学院学报，2