创业商业计划书模板完整

1、.创业/商业计划书公司名称：光电科技有限责任模拟公司所属院校：安徽工业大学.目录1.0执行摘要.21.1公司概况.21.2注册资金.31.3商业模式（盈利模式）.42.0市场分析.52.1市场定位与目标客户.52.2市场预测（市场占有率）.52.3竞争分析.52.4项目swot分析.53.0营销策略.63.1产品特征.63.2产品定价.63.2销售渠道.63.3宣传推广.74.0人员与组织结构.74.1组织结构.74.2管理团队.74.3部门/岗位职责.85.0财务分析报告.85.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具.85.2原材料/商品采购.95.3销售与管理费用预测.95.4启动资

2、金需求.95.5启动资金来源.106.0月利润预测.97.0风险分析与对策.118.0企业的愿景.129.0附录.129.1附表：经营第一年利润表.139.2附表2：第一年度的现金流量表.139.3创业/商业计划书评估表.01.0执行摘要1.1公司概况公司名称_马鞍山市xx光电科技有限责任模拟公司公司类型有限责任公司个体工商户个人独资企业合伙企业其他_（打选择）.注册地址安徽工业大学东校区就业指导中心313室我公司经营范围包括：led家用照明灯、景观灯、路灯、手筒灯等销售主要经营范围产品/服务概况led能源短缺是21世纪人类发展面临的核心问题，灯具有低耗能环保的特点，所以它的市场前景非常广阔，

3、另一方面我们公司将和一些装潢公司合作而不是仅仅将产品直接卖给客户，这样增加了我公司产品销售的渠道，另外我们将会开发学生这块市场，因为学生用的充电led台灯并没有全面普及，这是我们公司又一个比较可行的销售渠道。根据调查，学生用的充电式台灯使用率并不高，但是它得到了学生尤其是高校学生的普遍认可，所以这将是一个尚未完全开发的市场，第二点就是很多公司将产市场机会品直接卖给顾客，而我们除了将产品直接卖给客户外另外还加强和各装潢公司的合作，这样就可以直接将产品卖给装潢公司。，1.2注册资金.30万1.3商业模式（盈利模式）1：因为公司主营销售，所以我们的收入绝大部分来自于销售产品2：利用大学生自身的技术优

4、势，在网上创立独立的网站并帮助其它公司做宣传来获得利润3：在销售产品的过程中通过宣传一些公司的产品来盈利,4：商品代售在推销本公司产品的同时代销其它公司产品来获利，1.4投资收益评价总投资额（元）预期净利润（税后利润）第一年投资收益率（第一年）第二年年增长率%第三年年增长率%备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计.2.0市场分析2.1市场定位与目标客户/市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置3消费者定位：确定企业的目标顾客群，指你究竟想

5、要把产品卖给谁？目标客户当地居名学生，尤其是高校学生装饰公司等2.2市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；2.3竞争分析2.3.竞争者：1.外地公司像内地市场推销的产品本地一些外地公司的分厂生产的产品即将兴起的led公司2.优势：它们经营时间长在经验方面，技术方面占优势依赖其品牌优势，使其产品早就深入人心3.资金雄厚，广告宣传方面会做的比较到位。我们的优势；1.我们大学生对创业的激情2.生活在大学这个特殊的环境使我们发现了一些别人尚未发现的市场机会3.大学生人际交往范围广朋友多，以后创业在各处均有朋友帮忙，门路多2.4项目swot分析

6、优势（strengths）1.大学生创业时的激情和自信2.人才优势，本团队成员来自不同专业，可利用专业知识3我们所发现的学生尤其是高校学生充电led灯这块市场.劣势（weaknesses）机遇(opportunities)威胁（threats）资金缺乏，经验不足，没有一套完整的销售渠道等针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？3.0营销策略3.1产品特征产品或服务种类产品一产品二产品三产品四3.2产品定价功能特色产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一产品二产品三产

7、品四合计注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.2销售渠道单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因.2.销售渠道选择该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式3.3宣传推广推广方式广告媒体会展推广公关活动网络推广促销活动数据库营销面向最终消费者通过零售商通过批发商（打选择）主要内容选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等选择适合推广产品服务的会议和展览会引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进指降价、打折、试

8、用、赠送、展销等活动方式企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护4.0人员与组织结构4.1组织结构总经理4.2管理团队.专业主要工作经历姓名年龄职务最高学历及优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理总经理助理_部_部5.0财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项目生产工具和设备办公家具电子设备交通工具店铺厂房合计原值-月折旧率（）月折旧金额备注电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等汽车租房，此项空白-.备注折旧率标准参看根据2009

9、-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/12；5.2月原材料/商品采购成本单位：元名称一二三四数量单价价格合计5.3月销售与管理费用预测类别销售费用管理费用财务费用科目宣传推广费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他利息金额5.4启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）.固定资产购置合计开办费工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用合计例如：培训费、资料费、买无形资产费用流动资金原材料/商品采购场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用合计启动资金总计5.5启动资金

10、来源单位：万元筹资渠道自有资金私人拆借银行贷款政府小额贷款总计6.0月利润预测一、主营业务收入加：其他收入资金提供方股东亲属、朋友银行政府相关部门-项目金额占投资总额比例%单位：元本期金额.减：主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售提成边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用管理费用财务费用宣传推广费场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用利息支出二、营业利润减：所得税费用（按25计算）三、净利润备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；

11、7.0风险分析与对策创业风险行业风险政策风险市场风险技术风险资金风险管理风险分析对策指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。企业经营过程中的风险，如管理者素.环境风险质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造

12、成失败的可能性其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.0企业的愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向能，对员工具有激励与凝聚作用。9.0附录.9.1附表：经营第一年利润表单位:元项目一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月本生产/采购成本营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用固定销售费用管理费用财务费用销售提成宣传推广费场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他费用利息支出二、营业利润减：所得税费用（按25计算）三、净利润9.2附表2：第一年度的现金流量表单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月.月初现金现金销售收入应收款收入现金流入股东投入现金借贷收入其它现金收入现金流入小计生产/采购销售提成销售推广税金场地租金员工薪酬现金流出办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产借贷还款支出其它支出现金流出小计净现金流量月底现金