(整理)苗木销售方案(1)

1、精品文档苗木销售方案苗木销售经营策略：苗木品种，质量，诚信是最基本的经营方针 。 一：苗木市场的前景（需求 变化 发展） 当前花木产业的发展面临难得的发展机遇， 市场前景广阔。 一是城乡居民的消费增长带来的机遇。 “回归自然”已成为世界 人们的共同呼声与迫切愿望， 建造生态城市， 发展农村消闲农业、 将绿色移入居室， 势必成为 21 世纪的新产业趋势与新消费时尚。 二是国家实施生态发展战略带来的机遇。 随着城市建设的飞速发 展，城镇化步伐明显加快， 加强生态环境建设是推进城镇化的重 要组成部分，正好符合国家“十一五”规划的指导思想。三是全 球花卉产销战略性转移带来的发展机遇。 发达国家劳动密集

2、型花 木产业正向发展中国家加速转移。 二：苗木生产分析现状：存在着规模小、科技含量低、营销模式陈旧、缺乏 标准化管理等一系列问题。提出 ;三大求胜策略一、品种策略 :二、投资策略三、品牌策略一：品牌策略：大苗将成为市场的主流，地被、湿地植 物在城市绿化营造生态景观中发挥着很大的作用。 那些具有较高 观赏价值和较强适应性的色叶、 常绿地被植物， 以及具有较好覆 盖和景观效果的本地植物，将更被推崇。二：投资策略：以科技为先导，以市场为导向，以质为 本，恪守“诚信” ，坚持“建设一地，保护一方，带活一片”和 “公司农户”的发展方针。三：品牌策略： 统一的营销平台、统一的研发平台、 统一的培训平台。现

3、阶段苗木市场需求的趋势 ：一： 大规格苗木紧俏。大规格苗木作为园林绿化的骨架树种 呈现俏销势态，胸径 15 以上各品种苗木，价格及需求不断上升。常 绿树种以广玉兰为例， 2006 年胸径 15，市场价为 1600，现涨至 2500； 落叶树种以榉树为例， 2006 年胸径 15，市场价 900，现涨价 1700， 而且形状好的树，根本无法用市场价来衡量。乔木品种中有些品种， 目前存圃规格尚小，但市场前景看好的品种有：七叶树，花楸，连香 树，灯台树，元宝枫， 珊瑚朴等。常绿树种：广玉兰，云杉， 香橼等。 二：彩叶树种需求加大，园林主管部门为增强城市季相变化，丰富绿 化色彩效果，在绿化工程中增强大

4、量的色叶树种。 1990 年以前，人 们追求的是常绿苗木，以解决冬季环境萧条、颜色单调的问题。自 2003 年以来，绿化及景观工程追求的是彩叶、彩干苗木，以解决园 林绿化景观苗木四季色彩单调的问题。 因此近年来彩叶、 彩干苗木的 需求量一直处于上升的趋势。 北京市为解决绿化色彩单调的问题， 特 别要求在山区主要交通干道两侧和重点风景旅游区种植红叶系列的 彩叶乔灌树种，并且实行了“栽植 5 万亩黄栌、火炬树、槭树类、栎 等彩叶树种”的计划。上海、成都等地的园林部门也都表明需要更多 的彩叶树种，以增强城市的季相变化。 今后彩叶树种前景看好的品种： 国王枫，加拿大红樱，北美红栎，金枝金叶国槐，金叶榆

5、，金叶珊瑚 朴，元宝枫，黄连木，无患子，丝棉木，乌桕，无患子等。 三;容器苗木将成为市场新宠。随着绿化工程对苗木的标准提升，对 苗木的整体性、存活率、要求越来越高。容器苗具有栽植不受季节限 制、整体性好、 成活率高等特点。目前国内中大规格的容器苗处于尝 试阶段，尚无批量可供市场。容器苗市场的空缺，注定谁抢先，谁先 得益。容器苗品种预测，品种名贵。修剪后影响效果，反季节种植成 活率低的品种如：桂花、红枫、垂丝海棠、广玉兰等品种。 四：灌木品种呈新老畅销。灌木在绿化工程中用以色块、色带，是所 有绿化植物中用量最大的种类； 在全国各产苗区， 发展形势较好的也 是以生产灌木为主的产区。灌木生产：以生产

6、周期短、见效快、品种 选择性广、市场需求量大而具特色。 现在市场呈现新老品种同台亮相， 各占份额。 新品种多为彩叶树种， 因具有较强的色彩效果和较好的适 应性，将逐渐拉大市场份额， 如：红叶石楠、 金森女贞、 大花六道木、 亮绿忍冬、金焰绣线菊、金叶龟甲冬青等。但老品种由于价格低廉， 表现稳定，也较受欢迎。 五：地被植物需要增加。地被植物是园林植物中品种最多，更新最快 的种类，随着园林绿化品种多样性的发展方向，需要量将逐渐增大 苗木市场占有率的预测绿化是一个不断升级的过程，随着经济条件的改善和生活水 平的提高， 人们对园林绿化的要求越来越高。 加上国家政策的扶 持，许多企业会更有信心去触及绿化

7、这块区域， 所以我预测未来 的苗木市场占有率会有一个明显的提高 。 科学发展的预测 随着组织培养，容器育苗，无土育苗，生物技术 等新型技术的不断发展与运用，苗木的新型化发 展会朝更快，更好的方向发展 。 实例说明（广玉兰） 广玉兰不仅是很好的园林观赏植物它还是非常有价值药用材料， 广玉兰树姿优雅， 四季常青， 病虫害少，因而是优良的行道树种， 不仅可以在夏日为行人提供必要的庇荫，还能很好地美化街景。 特别要说明的是它的另一特点药用价值 （符合未来发展趋势和 新型苗木的特点） 药用价值： 中药性状性状鉴别：花蕾呈圆锥形，长 3.5-7cm ，基部直径 1.5-3cm， 淡紫色或紫褐色（也有浅黄色

8、的品种，如本词条第一张图） 。花 瓣 9-12 片，宽倒卵形，白质较厚，内层呈荷瓣状。雄蕊多数， 花丝宽，较长，花药黄棕色条形。心皮多数，密生长绒毛。花梗 长 0.5-2cm ，节明显。质硬，易折断。气香，味淡。 化学成份叶 含 小 白 菊 内 酯 (partheflolide) ， 过 氧 木 香 烯 内 酯 (peroxycostunolide) ，过氧小白菊内酯 (peroxyparthenolide) ，广玉 兰内酯(mag nogran diolide), 二环氧木香烯内酯(cost un olide diepoxide)，买兰坡木兰内酯(melanpomagnolide)A, B，

9、番荔枝碱 (anonaine)和鹅掌揪碱(liriodenine)。木部含木兰花碱(magnoflorine)，白栝楼碱(candicine),广玉 兰立定甙(mag nolid in)广玉兰赖宁甙 (mag nolenin)，广玉兰西丁甙 (magnosidin)，丁香甙(syringin)，无梗五加甙(acanthoside)B，广 玉兰赖宁甙 C，单氧甲基和厚朴酚(mono-O-methylhonokiol)。根 皮含木兰属内酯(magnolialide)。种子含厚朴酚(magnolol)，和厚 朴酚 (honokio9l) ， 3， 5-二 烯 丙基 -2-羟基-4-甲 氧 基联苯 (

10、3,5-diallyl-2-hydroxy-4-methoxybiphenyl ，即单氧甲基和厚朴酚 )， 种了油主要含十六、十八碳酸和B -谷甾醇(B -sitosterol)。此 外 ， 广 玉 兰 还 含 4， 10- 二 氧 -7- 香 橙 烯 -6- 酮 (cyclocolorenone)。药理作用1. 降压作用花蕾对麻醉或未麻醉有缓慢的降压作用 树皮中所含木兰花碱 2mg/kg 静注后对麻醉猫立即出现降压作用，血压降低50%-60%，持续90-120min，对肾性高血压犬静 注 6mg/kg 也有明显降压作用。2. 肌肉松弛及神经节阻断作用 树皮中所含木兰花碱具有箭毒样作用和神经节阻断作用， 这 种作用可被澳新斯的明等抗胆碱酯酶药所拮抗。3其他作用本品中酚性成分还具有抗菌和抗真菌作用。 树皮中所含厚朴 酚(magn