“七夕专属我们的婚礼”之婚宴定制酒水参展促销方案

1、“七夕专属我们的婚礼”之婚宴定制酒水参展促销方案一：目标方案分析：1、八月深圳的婚博会，又是接近七夕的情人节，是情侣，专属的专门生活，因此，本方案 将充分运用“七夕”节日气氛，以此增加品牌的知名度，扩大销 。2、有针对性的方案才是好方案，本次参展的要紧是婚宴立制酒系列：喜结良缘（单只装）、 喜结良缘（双支装）、缘定终身、钟爱一生。因此本次促销的要紧涓费对象要紧是80 U :折婚的夫妇,切庞女件，因为80后年轻、富有浪漫，喜爱专门。而女性对自己的婚礼有 着童话似的梦幻。因此定制酒将成了他们追求个性婚礼的标志之一。还有咚媳迂女的父也 是重要的消费参考对象。3、在婚博会上，参展商会推出形形色色的打折

2、优待活动，这些活动也专门有效但缺乏新意。 要想在婚博会崭露头角，必须拿出让顾客情愿参与，乐于参与、情愿购买的促销方案。因此,在上面的目标分析中,我们决定以“! 为要紧促销点。“专属的婚礼，鼬用的爱 人通过环境气氛和活动气氛极苴消费者的情感因素，让顾客不仅仅是买酒，更是买爱情的 唯独和专门。二：产品的分析优势：私享家个性左制洒的优势在于与苴他品牌的白酒相比极具其“专门及创意“。新人的姓 名，婚照，签名，指纹，唇印，结婚时刻，爱情感言所有有关于爱的个性信息，都能够被 打造成一款专属的私家酒水，成为值得一辈子去收藏的纪念品。在婚宴上获得来宾们赞扬： 给双亲及亲戚们送去一份感恩的心意；甚至给以后的宝宝

3、留下一件能够分享父母喜宴欢乐的 收藏相关于：全兴520,（价格几十到几百不等）据反映它的口感并不是专门好五粮春45。：名门之秀五粮春（价格：150元-160元）五粮液婚宴洒（80-几百不等）今世缘（价格几十到200多左右）在价格上私享家个性定制洒依旧占优势的。花100-200元的价格能够拥有贵州茅台镇的豪 门出身“专属”酒，这满足了新人的独树一帜的婚礼！劣势:产品品牌认知度的尴尬，尽管贵公司在招待立制酒或专供泄制酒有了一左的客户，然 而在婚宴左制酒的品牌认知上还没有形成竞争力。同类的江苏的今世缘通过一些列的营销活 动树立了“中华婚宴首选品牌“的专门文化泄位。五粮液婚宴酒也借助英品牌的延伸顺利进

4、入 消费者的认知。机会：通过分析，本人觉得贵公司的最大机会在于，深圳是一个活跃的都市，年轻80后确 实是追求个性专门的群体。因此深圳推广个性化的婚宴订洒市场宽敞。威逼：专属、专门是我们的卖点，然而要防止类似的个性立制公司的仿照。三：详细的策划方案1、价格尽呈透亮化阳光化，让消费者第一吃一颗定心丸。不管什么样的促销的方案，假如不能给消费者带来实实在在的优待，即使手段和活动形 式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花挙绣腿，实质可不能动心。计策：1、可将竞争者的洒水不同的价格对比表进行公示（大的可张贴的宣传海报、促销单 均可）,强化顾客能得到实惠的感受并m训“个卜化”。2设立咨询区,依照顾客婚宴的

5、 台数和具体的情形给予顾客预购洒的建议。要从顾客的角度动身，生意是长久的。专门是对 一些企业或单位的治理人员，要做到客户中意，关于其他的立制酒也会有关心的。标价也要 用喜庆128、158、178、198数字等等。2、婚宴上汕和饮料是丄L补产品,公司能够在婚博会上联合汇源果汁,或统一鲜橙多搞促销 活动。一次性订购30瓶赠送饮料3箱。或者借助饮料公司的品牌优势，假如购买10箱饮料 就能够获得私享家立制酒的1%的优待等等。商家的联盟能够在短期内提髙销量（数字按你 们公司的指标来算）。还能够联仟探圳旳酒店,定制私享家个性婚宴酒能够享受#酒店的价 格或其他优待。3、新人”动。翥髓爱给专属彌 把爱说In

6、秀出来。激发消费者的无限情感，按幸 福指数给消费者优待。仅77对创密怙侶可享低情感优待活动场所建议设立一个大区“甜蜜爱情专属区”。区内设立若干接待员接待大伙儿的“爱 情专属大比拼”。情侣在77秒内能够说出多少个和对方在一起生活专属幸福的理由或互爱的 理由，就按一条1%到5%的优待打折！（优待依照自己公司的情形）活动需现场设置LED电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频， 一是运算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客*77秒内回答了 10条粋爱*的理 由。（参展商要判泄理由是否合格，这时接待小姐就能够发动周I羽的群众，“大伙儿说这算不 算爱他的理由，群众说算就因此罢了“）4

7、、优待II优待，订单抽奖。假如新人是年满27、37或是七夕出生的,凭身份证能够在 优待的基础上打一左的折扣。假如当场左下订单的能够参加活动抽奖，能够送上专门的的酒 瓶，也能够选择价格的优待。5、传播惊喜：凡预泄的顾客可将相关资料记入客户档案库。假如顾客再介绍给亲朋好友， 其亲友可持仃其本人签名的慄福纪念F （类似优待券）来预定个性酒,经核实，可按前任 客户的购买金额以-宦优待。如此就拓宽了本促销活动的阻碍和范畴。3、具体实施 前期宣传该活动前期一泄要做好充分的宣传，让潜在客户提早知晓。报纸、横幅、气球广告和传 单是专门好的选择。我觉得广播传播广泛,实效又快，价格廉价,针也训M客户或私家车 客户

8、来婚博会期间宜传！ “专属我们的七夕丿 我们的婚宴，$属我们的酒二也能够在地 铁以匕夕婚宴汇为户外广告，画而唯美有味，专门容易吸引恋爱的人的注意。成本不是专 门高然而能够迅速的关心公司建立在消费者心中的形象。扩大品牌认知度。 卖场布置因地制宜地布置，采纳展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形 气球悬挂标语以及安排派专人派单等，一定要有浓厚的氛圉和气概设工两个区，-个是促 销活动区，一个是咨询区。 背景音乐音乐是制造购物氛用的最好工具，在卖场内循环播放与、“爱情“、“温馨“等主题相关、 给人温顺的精选音乐。如今天你要嫁给我、专属天使心会跟爱一起走等。 购买流程顾客看活动介绍：顾客到对应区域参与爱情专属大比拼赢取不同优待 额度的优待券：参展商向顾客提供个性化，层次丰富的泄制酒个性化元表。顾客选择个性化 方案按优