四川大学自考市场营销学答案

1、文档从网络中收集，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持.市场营销模拟题一一、划词解释（每题5分）顾客让渡价值市场营销组合市场定位二、单项选择题（每题3分）1. “需求层次理论”的首创者是（）A.西格蒙徳弗洛伊徳B. 亚伯拉罕马斯洛 C.宇野正雄D.菲利普科特勒2.市场增长率高而相对市场份额低的公司业务属于（）A.明星类业务B.金牛类业务C.问题类业务D.瘦狗类业务3.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）A.集中决策B. 收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策4.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场三、简答题（每题1

2、0分）1、简述市场营销观念的演变。2、简述关系营销的含义与特 征。3、简述影响消费者购买的主要因素。四、论述题（每题15分）试述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型市场营销模拟题一参考答案一、冬词解释（每题5分）顾客让渡价值：是指企业转移的，顾客感受得到的实际价值。它的一般表现为顾客购买总价 值与顾客购买总成本之间的差额。市场营销组合：指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、渠 道、促销等）进行优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益 和社会效益。市场泄位：指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳泄的销路，要从各方面为产品培养一 定的特色，树立一

3、定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。二、单项选择题（每题3分）1、B 2、C 3、D 4、D三、简答（每题10分）1、简述市场营销观念的演变。共经历了五种观念的演变，分 别是生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。（1）生产观念认为，企业应致力于提髙生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展 市场。（2）产品观念认为，消费者最喜欢高质虽、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。（3）推销观念表现为“我卖什么，顾客就买什么”。（4市场营销观念是以满足顾客需求为岀发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。（5） 社会市场营销观念认为

4、，企业的任务是确立各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护 或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其 需要、欲望和利益的物品或服务。2、简述关系营销的含义与特征。所谓关系营销，是把 营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及英他公众发生 互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。关系营销的特征:双向沟通、 合作、亲密、控制。3、简述影响消费者购买的主要因素。（1）消费者自身因素 消费者 购买行为首先受其自身因素的影响，这些因素主要包括：一是消费者的经济状况，即消费 者的收入、存款与资产、借贷能力等。二是消费者的职业和地

5、位。三是消费者的年龄与性 别。四是消费者的性格与自我观念。（2）社会因素 首先，社会文化因素对消费者购买行为的影响。貝次，社会相关群体对消 费者购买行为的影响。四、论述（每题15分）参考答案要点：进入介绍期产品的市场特点是：产品销量少，促销费用大，生产成本髙，销售利润低，甚至是负值：促销活动的主要目的是介绍产品，吸引消费者试用。（2）介绍期的市场营销决策， 一般有四种类型可供企业选择：a.快速掠取决策，即采用髙价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率：b.缓慢掠取决策，即髙价格、低促销费用，以求获得更多的利润：c.快速渗透决策，即采用低价格、髙促销费用，以求迅速进入市场，取得

6、尽可能髙的市场占有率：d.缓慢渗透决策，即以低价格、低促销费用用来推销产品。市场营销模拟题二一、划词解释目标市场公共关系市场营销信息系统市场细分二、单项选择题1.市场细分的概念是美国市场营销学家（）提岀的。A.迈克尔波特B.麦卡西C. 菲利普科特勒 D.温徳尔斯密2.按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中的（）A.行为细分B.人口细分C.地理细分D. 心理细分3.根据消费者送礼和自用两种目的，杏林酒厂将同样的洒采用精致和简约两种包装，并制泄不同的价格。这种包装策略是（）。A.相关包装策略B.分等级包装策略C.差异包装策略D.相似包装策略4.根拯“需要层次理论”，下列属于

7、第三层次的是（）。A.安全需要B.自尊需要C.社交需要D.自我实现需要5.执行推销观念的企业，称为推销导向企业。英口号是（）A.我们生产什么 就卖什么B.我们卖什么就让人们买什么C.市场需要什么就生产什么D.好酒不怕巷子深 三、简答1、简述马斯洛需要层次理论。2、简单解释整体产品概念，并绘图说明。3、简述新产品开发的程序。四、论述试论述三种目标市场的营销策略。市场营销模拟题二参考答案一、名词解释（每题5分）目标市场：就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢” 而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。公共关系：是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识，理

8、解及支持, 达到树立良好组织形象、促进商品销售的目的的一系列公共活动。市场营销信息系统:指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体，企业借以收集、 挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息，为帀场营销管理人员改进市场营销 计 划，执行和控制工作提供依据。市场细分：指营销者通过市场调研，依拯消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方而 的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一 个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。二、单项选择题（每题3分）1、D2、D3、B 4、C 5、B三、简答（每题10分）1、简述马斯洛需要

9、层次理论。马斯洛需要层次理论包括五大 类。一、生理需要。它是指人类生存最基本的需要，如食物、不、住所等。二、安全需要。 安全是指保护自己的免受身体和情感伤害的需要。三、社交需要。它是包括友谊、爱情、 归属、信任与接纳的需要。四、尊重需要。它包括自尊和受到别人尊重两方而。五、自我 实现需要。它是指个人成长与发展，发挥自身潜能、实现理想的需要。2、简单解释整体 产品概念，并绘图说明。核心产品（基本功能）、形式产品（产品的基本形式）、期望产品（期望的产品属性和条件）、延伸产品（销售服务和保障）和潜在产品（产品的未来发展）， 即产品五层次。绘图：5层次同心圆。3、简述新产品开发的程序。新产品开发的的六

10、 个阶段是：（1）计划：这一阶段始于公司策略，并包括对技术开发和市场目标的评估。（2）概念 开发：识别目标市场的需要，产牛并评估可替代的产品概念，为进一步开发选择一个概念。（3）系统水平设计：产品结构的泄义以及产品子系统和部件的划分。（4）细节设计：产 品的所有非标准部件与从供应商处购买的标准部件的尺寸、材料和公差的完整细目，建立 流程计划并为每一个即将在生产系统中制造的部件设计工具。（5）测试和改进：产品的多 个生产前版本的构建和评估。（6）产品推出：使用规划生产系统制造产品。四、论述（15分XI）试论述三种目标市场营销策略。1）无差异。把整个市场作为一 个大目标，针对消费者的共同需要，制订

11、同一生产和销售计划，以实现开拓市场，扩大销 售。2）差异性。把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场的特点，分别制订岀不同 的营销计划，按计划生产营销目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要不断扩大销 售成果。3）集中性。选择一个货几个细分化的专门市场作为营销目标，然后集中企业的总 体营销优势开展生产和销售，充分满足某些消费者需要，以开拓市场。市场营销模拟题三一、需词解释广告品牌市场营销营业推广二、单项选择题1.某超市为了吸引顾客，特意将大米和鸡蛋的价格定得很低，这种龙价策略是（）A.招铢宦价B.声望建价C.尾数泄价D.证书建价2.市场细分的概念是美国市场营销学家（）提岀的。A.迈克尔波特

12、B.麦卡西C. 菲利普科特勒 D.温徳尔斯密3.根据消费者送礼和自用两种目的，杏林酒厂将同样 的洒采用精致和简约两种包装，并制立不同的价格。这种包装策略是（） A.相关包装 策略B.分等级包装策略C.差异包装策略D.相似包装策略4.某品牌的新产品市场容量小，消费者对苴比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出高价购买，并且 潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是（）。A.快速撇脂B.快速渗透C.缓慢撇脂D.缓慢渗透5.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场三、简答1、简述产品的五大层次。2、简述无差异营销策略的含义及其优缺点。3、简 述营销信息系统的

13、构成。4、简述构成渠道流程的种类。四、论述阐述产品处于成长期的特点和营销策略。市场营销模拟题三参考答案一、名词解释（每题5分）广告：是由明确的广告主，以公开付费的方式，对产品（或服务）进行的非人员性的任何形 式的极少和推荐活动品牌：指一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别企业提供给 某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别。市场营销：是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受 益的一种组织功能与程序，是一种最直接有效的营销手段，是个人和集体通过创造并同他人交 换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。营业推广：

14、是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取 的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。二、单项选择题（每题3分）1、A 2、D. 3、B 4、C5、D三、简答（每题10分）1、简述产品的五个基本层次。1）核心产品。核心产品是指为 顾客提供的最基本的效用或利益，是产品整体中最基本和最实质性的。2）形式产品。形 式产品是指产品的实体和形象，是产品呈现在市场上的具体形态。3）期望产品。期望产品 是指购买者在购买产品时期望得到的东四。4）延伸产品。延伸产品是指产品的各种附加利 益的总和。5）潜在产品。潜在产品是指包括现有产品的延伸和演进部分在内的，最终可能 发展

15、成为未来实质产品的产品。2、简述无差异营销策略的含义及其优缺点。无差异战略 又称无差別市场策略，即注重市场需求共性而忽略个性，把整体市场作为目标市场，忽略 细分市场。优点：低成本、髙效率。缺点：过度竞争。3、简述营销信息系统的构成。根据对市场信息系统的要求和市场信息系统收集、处理和利用各种资料的范用，其基本框架 一般由四个子系统构成。（1）内部报告系统。主要任务是由企业内部的财务、生产、销 售等部门立期提供控制企业全部营销活动所需的信息，包括订货，销售、库存、生产进度、 成本、现金流量、应收应付账款及盈亏等方而的信息。（2）市场营销情报系统。是指企 业营销人员取得外部市场营销环境中的有关资料的

16、程序或来源。（3）帀场营销研究系统。 是完成企业所面临的明确具体的市场营销情况的研究工作程序或方法的总体。（4）市场 营销分析系统。是指一组用来分析市场资料和解决复杂的市场问题的技术和技巧。4、简述 构成渠道流程的种类。（1）实体流程，即实体原料及成品从成品从制造商转移到最终顾客的 过程；（2）所有权流程，即货物所有权从一个市场营销机构到另一市场营销机构的转移过 程：（3）付款流程，即货款在各营销机构间的流动过程：（4）信息流程，即在市场营销渠道 中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程；（5）促销流程，即各种促销活动中一方对另 一方施加影响的过程。四、论述（15分XI）1、阐述产品处于成长期的特点和营销策略。（1）特点：成长期是产品试制成功后批量生产、 销售扩大的阶段。成长期的主要特征有：销售虽:增加、生产量扩大、成本降低、利润上升、 竞争加剧。（2）营销