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文档简介

1、拜访新客户与回访老客户流程1）招商人员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天 的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志。2）招商人员在每五下午的工作例会上向招商部经理汇报下周的客 户拜访重点计划情况， 并接受招商部经理的指导， 并最终确定下周客 户拜访与回访的重点。3）招商人员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访。4）在拜访与回访结束后，应将相关信息如实记录并正确填写目 标客户基本信息情况统计表 。5）招商人员在每周五下午的工作例会上将拜访与回访信息向招商 经理汇报。6）招商经理对招商人员的工作予以指导和安排。3、商务谈判与签订合同的流程1）招商人员在给客户报价后，根据实际情况可进行商务

2、谈判。2）招商人员在与客户商务谈判的过程中应及时向招商经理通报相 关情况（重大合同需向公司领导请示） 。3）与原报价发生偏离的任何商务条款需经招商经理或公司领导再 次确认。4）待招商经理或公司领导将所有问题均确认后方可签订销售合同。5）正式租赁合同经公司确认后由部门内勤于当日保管存档。招商洽谈流程合同签订审批流程1 、招商人员根据洽谈情况填写招商审批表 。2、招商审批表经部门主管审核确认后上报部门经 理。3 、由部门部经理审核招商审批表 。4、由部门内勤根据部门经理审核的招商审批表交 与公司审批。5、将公司批准的的招商审批表交销售部门内勤存 档。6、根据招商审批表由招商人员填写租赁合同 及附件日常管理手册 、物管协议交部门经理审核。7、部门内勤将审核过的租赁合同及附件日常管 理手册、物管协议交由公司审批。8、公司审批通后由招商人员带领客户缴费、开票。9、完成缴费后由招商人员凭回执到公司加盖合同章。10 、工程物业部根据合

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