增员实战性面谈技巧话术—保险公司人力组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料

1、v 在组织发展的过程中，成功的经验在组织发展的过程中，成功的经验 成功的经验成功的经验 v u保险最大魅力是什么？保险最大魅力是什么？ 团队、后辈子；帮助别人，成就自己团队、后辈子；帮助别人，成就自己 “保险是机制保险是机制”-能看到未来能看到未来 我们怎样把增员做好？我们怎样把增员做好？ 首先把首先把“自己自己”增进来增进来 把自己的把自己的“心心”增进来增进来 用心寻找自己的用心寻找自己的“知心爱人知心爱人” n寿险行业制胜的两大根本：客户的量和组织的量；寿险行业制胜的两大根本：客户的量和组织的量； n世界上只有一个原一平，但却有千千万万个世界上只有一个原一平，但却有千千万万个“经理经理”

2、、“主任主任”； n销售工作是盖房子，而组织发展是在建造一座城；销售工作是盖房子，而组织发展是在建造一座城； 寿险经营组织发展的秘密：寿险经营组织发展的秘密： 在寿险界颠扑不破的真理在寿险界颠扑不破的真理 客户的量是生存之本，组织的量是发展富裕之路客户的量是生存之本，组织的量是发展富裕之路 万事莫如增员急万事莫如增员急 仔细想想，多少曾经叱咤风云，不仔细想想，多少曾经叱咤风云，不 可一世的寿险英豪如今都在那里？可一世的寿险英豪如今都在那里？ 要成为杰出的寿险行销人员，就不要成为杰出的寿险行销人员，就不 应该一个人一辈子独立自由的从事应该一个人一辈子独立自由的从事 保险，而是要和伙伴一起打拼，因

3、保险，而是要和伙伴一起打拼，因 为这是为这是权力权力，也是，也是使命使命。 v 组织快速发展的方法？组织快速发展的方法？ 我部我部实战性的增员面谈成功法实战性的增员面谈成功法 组织快速发展的方法组织快速发展的方法 为什么有孩子的夫妻不易离婚为什么有孩子的夫妻不易离婚 为什么有增员的员工不易离司为什么有增员的员工不易离司 结论：多一份责任，多一份成熟与坚毅结论：多一份责任，多一份成熟与坚毅 儿子与增员儿子与增员 大多数人结婚要生孩子，这是生命大多数人结婚要生孩子，这是生命 的延续的延续 大多数人做保险要增员，这是智慧大多数人做保险要增员，这是智慧 和经验的传承和经验的传承 不生孩子的人年轻时潇洒

4、，晚景时不生孩子的人年轻时潇洒，晚景时 凄凉；增员的人早期辛苦，后期渐入佳凄凉；增员的人早期辛苦，后期渐入佳 境境 秘诀一：秘诀一：1+1;1+21+1;1+2 举措口号举措口号： 是人就带过来，是人就带过来， 不是人就不要带！不是人就不要带！ 人力裂变的秘诀人力裂变的秘诀 投入什么？投入什么？ 时间时间 金钱金钱 思想思想 行动行动 增员是营销员的一项基本工作，特别是对立志于走组织发展增员是营销员的一项基本工作，特别是对立志于走组织发展 路线的主管和准主管，增员几乎是一件头等大事！路线的主管和准主管，增员几乎是一件头等大事！ 要想做好增员工作，取得良好的增员效果，就必须有一个长远的、切合实际

5、的、具有可操作性要想做好增员工作，取得良好的增员效果，就必须有一个长远的、切合实际的、具有可操作性 的增员目标和增员规划，并且要分解为的增员目标和增员规划，并且要分解为年计划、月计划、周计划、日计划年计划、月计划、周计划、日计划；与此同时，与此同时， 还必须要有不打折扣的坚定的自我约束力和执行力。还必须要有不打折扣的坚定的自我约束力和执行力。 好习惯是一个人做事成功的必备条件，增员也同样如此。平好习惯是一个人做事成功的必备条件，增员也同样如此。平 时要有很强的时要有很强的增员意识增员意识，要，要每时每刻想着增员每时每刻想着增员，随时随，随时随 地做着增员，增员意识时时有，增员动作天天做。地做着

6、增员，增员意识时时有，增员动作天天做。 天长日久，日积月累，养成一种良好的增员习惯。天长日久，日积月累，养成一种良好的增员习惯。 保险带团队即要有爱心也要付出，这是非常重要的，喜欢保险带团队即要有爱心也要付出，这是非常重要的，喜欢 与人交往，是我增员的一个优势。我认为与人交往，是我增员的一个优势。我认为“源源”是要是要“接接”的；的； “缘缘”是要是要“结结”的。的。 只要不断的接触人，才有源源不断的准增员；只有不断的只要不断的接触人，才有源源不断的准增员；只有不断的 结识人，才有增员的缘分。结识人，才有增员的缘分。 “缘缘”“”“源源”不断的增员方法不断的增员方法 增员体会：增员体会： 签一

7、张保单的利益大概是签一张保单的利益大概是5 5年，而增一个好人的利益是永远的，年，而增一个好人的利益是永远的， 他所能给你带来的帮助是无法估量的。他所能给你带来的帮助是无法估量的。 不是只要你说人家就能来的，追踪很重要，我之所以增员有效果，不是只要你说人家就能来的，追踪很重要，我之所以增员有效果， 就因为当别人都是给放弃了的时候，而我还在坚持。就因为当别人都是给放弃了的时候，而我还在坚持。 当经理们每天早会离场时候，我本人依然每天拿一半时间帮助我团当经理们每天早会离场时候，我本人依然每天拿一半时间帮助我团 队每一个人在面谈增员队每一个人在面谈增员5-125-12位。位。 我经常和组员说，我经常

8、和组员说，xxxx不收无心之人，不收无心之人，“只要有恒心，铁棒磨成针只要有恒心，铁棒磨成针” ， 个个增员气氛动起来了。个个增员气氛动起来了。 我们时刻提醒自己 秘诀二：秘诀二：1+1;1+21+1;1+2 人力裂变人力裂变 举措口号举措口号： 未转正就增员未转正就增员？（实战案例）（实战案例） 团队快速发展与不快速发展时间安排团队快速发展与不快速发展时间安排 运作区别：（时间安排）运作区别：（时间安排） a a主管主管 一般一般8：30 9：20 二早会二早会 9：20 10：30 大早会大早会 11：00-11：30出门拜访时间不适合出门拜访时间不适合 11：00-13：00中午饭中午饭

9、 下午下午13：30 下午下午17：00 出去拜访？出去拜访？ 出去增员？出去增员？ 一天模糊规划时间？一天模糊规划时间？ 一般一般8：30 9：20 二早会二早会 9：20 10：30-11：00 大早会大早会 11：00-12：00 辅导基础专业辅导基础专业 辅导基本法组织发展辅导基本法组织发展 12：00-13：00中午饭中午饭 下午下午13：30 下午下午17：00 全职面谈全职面谈 团队增员团队增员 下午下午17：00-18：00 私人时间打电话如：老客私人时间打电话如：老客 户、新客户转介绍户、新客户转介绍 20：10 晚上吃完饭可去拜访客户（每月拿出晚上吃完饭可去拜访客户（每月拿

10、出10 个晚上拜访，个晚上拜访，1个月就能出单）个月就能出单） 22：30 做总结，再安排明天一天工作规划做总结，再安排明天一天工作规划 24：00 入睡（养精蓄锐，迎接第二天激情）入睡（养精蓄锐，迎接第二天激情） b主管主管 秘诀三：秘诀三： 增员要选才增员要选才 裂变裂变 卡耐基：一个人的生活品质来源于：卡耐基：一个人的生活品质来源于： 1515的专业的专业8585的人际沟通的人际沟通 1、无怨无悔，永不放弃、无怨无悔，永不放弃 2、增员组建团队是真正开始创业、增员组建团队是真正开始创业 4、经营团队是找到了永恒的事业、经营团队是找到了永恒的事业 增员感悟增员感悟 没有坎坷不必走没有坎坷不

11、必走 不曾经历，不成经验不曾经历，不成经验 没有卑微的工作，只有卑微的工作态度没有卑微的工作，只有卑微的工作态度 实战性增员面谈成功法实战性增员面谈成功法 留存新人的方法留存新人的方法 1 1、增员的选择、增员的选择, ,很关键很关键( (根据团队目前情况来根据团队目前情况来 思考增员思考增员) ) 2 2、 关注增员的每个细节关注增员的每个细节 1)1)增员渠道增员渠道 2)2)部经理面试部经理面试 3)lass3)lass测试要高度重视测试要高度重视 4)4)新人的实习很重要新人的实习很重要 5)5)告诉新人一系列的培训流程告诉新人一系列的培训流程 实战性的增员面谈成功法实战性的增员面谈成

12、功法 1.1.寒喧赞美寒喧赞美 2.2.我与新增员建立关系（三分钟让面谈者永远忘不了我）我与新增员建立关系（三分钟让面谈者永远忘不了我） 首次与新增员介绍首次与新增员介绍: : 1.xx1.xx历史历史 2.xx2.xx实力实力 3.xx3.xx文化文化 4.4.培训课程培训课程 5.5.公司福利（谈保险事业的优点公司与保险公司对比）公司福利（谈保险事业的优点公司与保险公司对比） 6.6.激励计划激励计划 7.7.发展空间（谈机遇和挑战）发展空间（谈机遇和挑战） 8.8.谈自已成长荣誉与身边成功人的案例谈自已成长荣誉与身边成功人的案例 9.9.简单销售法（简单销售法（3 3分钟讲保险）分钟讲保

13、险） 再次谈促成灵招再次谈促成灵招 基本法谈基本法谈“钱钱” 一个高效的增员面谈流程一个高效的增员面谈流程 1 1、了解准增员对象工作情况、了解准增员对象工作情况 开放性的问题开放性的问题 1.1. 当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？ 2.2. 您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？ 3.3. 其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，还有其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，还有自我自我满足、满足、个个 人人成长的机会、成长的机会、自信自信三方面，您目前

14、的工作会在未来几年内向您提三方面，您目前的工作会在未来几年内向您提 供这三项成果吗？供这三项成果吗？ 4.4. 假如许多年后您遇到一位很成功的老友，您会非常骄傲地告诉他您假如许多年后您遇到一位很成功的老友，您会非常骄傲地告诉他您 的工作情况吗？的工作情况吗？ 5.5. 当您在当您在6060岁写自传的时候，您会告诉读者您对这份工作中所取得的岁写自传的时候，您会告诉读者您对这份工作中所取得的 成就很满意吗？成就很满意吗？ 6.6. 如果让您说：如果让您说：“我一生中所取得的最大成就是我一生中所取得的最大成就是” 您会很高兴地回答所取得的最大成就是从事这项工作吗？您会很高兴地回答所取得的最大成就是从

15、事这项工作吗？ 2 2、导入增员话述、导入增员话述 主管主管:1:1、你觉得应该是梦想决定你的工作，是你的工、你觉得应该是梦想决定你的工作，是你的工 作决定你的梦想？作决定你的梦想？ 2 2、我有一个十年事业发展达到财务自由的概念、我有一个十年事业发展达到财务自由的概念, , 你你 有兴趣听吗有兴趣听吗? ? 3 3、我的工作就是培养一个人材用两年的时间从收我的工作就是培养一个人材用两年的时间从收 入四万元到二十万入四万元到二十万；你有兴趣听吗；你有兴趣听吗? ? 准增员对象准增员对象 : 啊啊,可以同我介绍一下吗可以同我介绍一下吗? 3 3、一般人赚钱的四种方法、一般人赚钱的四种方法 1 1

16、、打工、打工 话术：话术： 举例：举例： 3 3、做生意、做生意 话术：话术： 举例：举例： 2 2、自雇、自雇 话术：话术： 举例：举例： 4 4、投资、投资 话术：话术： 举例：举例： 主管：以打工来说，个人的工作收入主管：以打工来说，个人的工作收入( (工资工资) )就是就是 把宝贵的时间卖给老板把宝贵的时间卖给老板, ,多劳不一定多得多劳不一定多得, , 增加工作时间未必可以增加收入。增加工作时间未必可以增加收入。 ( (停一停停一停) ) 主管主管: 作为自雇人仕就可以延长自己的工作时作为自雇人仕就可以延长自己的工作时 间来提高产能间来提高产能, ,从而增加收入从而增加收入, ,如律

17、师、会如律师、会 计师可以在星期六增加客户面谈等。但计师可以在星期六增加客户面谈等。但 是长期时间延长地工作也代表私人时间是长期时间延长地工作也代表私人时间 较少了，跟家人相聚的时间也减少了，较少了，跟家人相聚的时间也减少了， 毕竟每个人只有二十四小时。毕竟每个人只有二十四小时。 一般人赚钱的四种方法话术：一般人赚钱的四种方法话术： 要享受到真正的要享受到真正的“财务自由财务自由”, , 我们只可以在右边的象限才能找到。我们只可以在右边的象限才能找到。（话术）话术） 主管：以做生意为例，你有一个生意，便是你拥有主管：以做生意为例，你有一个生意，便是你拥有 一个系统，有人为你工作。一个系统，有人

18、为你工作。 主管：当然假如你家财万贯，光靠投资收入（钱赚主管：当然假如你家财万贯，光靠投资收入（钱赚 钱）钱） 也可以过优越的生活。看看李嘉诚先生赚钱的也可以过优越的生活。看看李嘉诚先生赚钱的 方法，你自会明白。他不需要增加工作时间来方法，你自会明白。他不需要增加工作时间来 换取更高的金钱回报，因为他的收入来源来自换取更高的金钱回报，因为他的收入来源来自 右边的两个象限，即做生意和投资。右边的两个象限，即做生意和投资。 4 4、谈基本法赚钱（介绍保险行业的四层、谈基本法赚钱（介绍保险行业的四层 收入方法，达到真正的财务自由）收入方法，达到真正的财务自由） 业务员产品佣金收入业务员产品佣金收入

19、团队管理收入团队管理收入 投资收入投资收入 一层收入：一层收入：话术举例话术举例 计算签计算签1 1份单佣金？份单佣金？ 二层收入：二层收入：话术举例话术举例 计算团队计算团队1010人管理津贴？人管理津贴？ 三层收入：三层收入：话术举例话术举例 计算从事寿险赚取钱去投资？计算从事寿险赚取钱去投资？ 荣誉荣誉 车层收入：车层收入：话术举例话术举例 工工 计算从事寿险赚取钱去投资？计算从事寿险赚取钱去投资？ 主管：主管：保险生意可以为你提供四种赚钱的方法。保险生意可以为你提供四种赚钱的方法。 （1）首先作为保险业务员，你可以向客）首先作为保险业务员，你可以向客 户推销合适的保险产品赚取佣金。户推

20、销合适的保险产品赚取佣金。 （2）你可以建立自己的团队并将自）你可以建立自己的团队并将自 己的销售经验及知识传授给团队的成员，己的销售经验及知识传授给团队的成员， 从而建立第二层的收入。从而建立第二层的收入。 （3）最后你可以将赚回来的金钱（个人）最后你可以将赚回来的金钱（个人 销售及团队销售）再去做适当的投资，赚销售及团队销售）再去做适当的投资，赚 取第三层收入。取第三层收入。 画图演示画图演示 保守银行保守银行 a先生先生 30岁岁 500元元/月月x12个月个月6000元元/年年 30岁岁 存存 20 年年 50岁岁 利息利息 3.0 本金本金12万万+单利息单利息 应急金应急金 补充子

21、女教育金补充子女教育金 未来养老金未来养老金 xx保险保险 无保障无保障 a先先30 岁岁 500元元/月月x12个月个月6000元元/年年 30岁 存存 20 年年 50岁岁 利息利息 4.5 本金本金12万万+复利率复利率5 （上不封顶）（上不封顶） 生命保障生命保障20万元万元 健康重疾健康重疾20万元万元 意外医疗（门诊可报销意外医疗（门诊可报销 100%） 住院费住院费 分红金分红金 补充子女教育金补充子女教育金 补充养老金补充养老金 现金流动金现金流动金 有保障有保障 给面谈者讲述简单销售法（销售保单赚钱很容易的事情）给面谈者讲述简单销售法（销售保单赚钱很容易的事情） 一、我很满意

22、现时的工作一、我很满意现时的工作/ /收入，不想再搞其他的收入，不想再搞其他的 回答回答1 1： 我知道你现在的事业很成功，而且可赚很多钱，但做保险除了自己可以赚我知道你现在的事业很成功，而且可赚很多钱，但做保险除了自己可以赚 钱，最重要的是可以帮助他人，我们身边很多人需要这个机会，再者，做保险的钱，最重要的是可以帮助他人，我们身边很多人需要这个机会，再者，做保险的 收收 获很多是金钱买不到的。获很多是金钱买不到的。 可举例说说金钱的价值观，例如：金钱能买床铺，不能买睡眠；能买书、不能可举例说说金钱的价值观，例如：金钱能买床铺，不能买睡眠；能买书、不能 买知识；能买房屋，不能买家庭，不能买幸福

23、；能买药物，不能买健康；能买仆买知识；能买房屋，不能买家庭，不能买幸福；能买药物，不能买健康；能买仆 役，不能买友谊。但寿险营销事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买役，不能买友谊。但寿险营销事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买 不到的满足。不到的满足。 回答回答2 2： 现在社会竞争很激烈，有人统计所有的职场人员的工作稳定期是现在社会竞争很激烈，有人统计所有的职场人员的工作稳定期是2-32-3年，年， 90%90%都是跳来跳去的，即使你现在工作状态好，但再过都是跳来跳去的，即使你现在工作状态好，但再过5 5年，你不能保证在行业年，你不能保证在行业 中保持这样好的状态吗？不错，你

24、的工作已经很出色了，那么周围有淌有那种工中保持这样好的状态吗？不错，你的工作已经很出色了，那么周围有淌有那种工 作不如你卖力，做得没有你好，但薪水和你一样多的人？那你心里能平衡吗？你作不如你卖力，做得没有你好，但薪水和你一样多的人？那你心里能平衡吗？你 本身是很有工作能力的，但是你做出来的成绩和荣誉没有归于自己，而是归于你本身是很有工作能力的，但是你做出来的成绩和荣誉没有归于自己，而是归于你 的领导，或者是有些人用各种各样的人际关系超进你在这样的工作环境下，你工的领导，或者是有些人用各种各样的人际关系超进你在这样的工作环境下，你工 作舒心快乐吗？你不是不是该选择一个更加公平的环境呢？作舒心快乐

25、吗？你不是不是该选择一个更加公平的环境呢？ 寿险行业是一份事业，只要下定决心投身到这个事业当中，排除一切杂念，你寿险行业是一份事业，只要下定决心投身到这个事业当中，排除一切杂念，你 的付出和所得就一定可以成正比，甚至能得到更多。如果你认同我所说的，那么的付出和所得就一定可以成正比，甚至能得到更多。如果你认同我所说的，那么 请周六参加我们公司的创业说明会，听听看，也许会给你一些新的启发。请周六参加我们公司的创业说明会，听听看，也许会给你一些新的启发。 二、很多朋友都买了或者做保险了，市场二、很多朋友都买了或者做保险了，市场 已接近饱和，现在做太迟了已接近饱和，现在做太迟了 回答：其实饱和只是心理

26、上的一种感觉，就像基督教，传了将近二千年，为回答：其实饱和只是心理上的一种感觉，就像基督教，传了将近二千年，为 何到现在尚未饱和，更何况这项事业。何到现在尚未饱和，更何况这项事业。 回答：我们的新险种将不断开发，其具备的循环性，流通性正是这个事业不回答：我们的新险种将不断开发，其具备的循环性，流通性正是这个事业不 会饱和的基本因素。会饱和的基本因素。 回答回答3 3：所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入了：所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入了 解这事业的发展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初解这事业的发展空间，例如其多元化、国际

27、化的特性，就明白现在才是旭日初 升，刚刚起步的朝阳行业。升，刚刚起步的朝阳行业。 或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还是或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还是 看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟 的营销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易做。的营销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易做。 回答回答4 4：所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说是：所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做

28、，不如说是 有很多人知道或做过这个事业有很多人知道或做过这个事业( (这表示公司的知名度很高这表示公司的知名度很高) )，目前公司的营销员，目前公司的营销员 不过几十万人，其余尚有很大一部分不是我们的营销员，何况生意是越多人做不过几十万人，其余尚有很大一部分不是我们的营销员，何况生意是越多人做 越好做，就像汽车城、电器街等。越好做，就像汽车城、电器街等。 三、做这个工作赚钱太慢了三、做这个工作赚钱太慢了 回答回答1 1： 一般传统的生意，往往在投资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也一般传统的生意，往往在投资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也 不一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作来说，想要月

29、入几万，则往往不一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作来说，想要月入几万，则往往 要经十年八载的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的。而从事保险行销无要经十年八载的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的。而从事保险行销无 需有资金与存货的烦恼需有资金与存货的烦恼, , 即用别人的钱来创业。有人形容营销员是即用别人的钱来创业。有人形容营销员是“一嘴一笔一嘴一笔 闯天下闯天下, ,双脚踩出亿万金双脚踩出亿万金”, ,因此两者比较之下因此两者比较之下( (付出与收入的比例付出与收入的比例) )，做保险怎，做保险怎 会慢呢？会慢呢？ 回答回答2 2： 现在已经进入了微利的时代，一夜暴富早已经成为神话，既

30、不现实，现在已经进入了微利的时代，一夜暴富早已经成为神话，既不现实， 也不忠踏实。只有经过自己的努力，踏踏实实，辛辛苦苦赚来的每一分钱才自也不忠踏实。只有经过自己的努力，踏踏实实，辛辛苦苦赚来的每一分钱才自 己花得心安，也更加珍惜，你说对吗？己花得心安，也更加珍惜，你说对吗？ 四、我有朋友做过但都不成功四、我有朋友做过但都不成功 回答回答：别人做不成功，并不表示那个行业不能做：别人做不成功，并不表示那个行业不能做! !重重 要的是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心，要的是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心， 例如：一家餐厅因经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经例如：一家餐厅因经营

31、不善倒闭，可是还是有人敢继续经 营，为什么？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不营，为什么？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不 一样，所以他敢，他认为会成功。一样，所以他敢，他认为会成功。 回答回答：每年那么多学生参加考试争取进入大学，落榜的：每年那么多学生参加考试争取进入大学，落榜的 总是比考取的多的多，你会因此而不让你的孩子读书吗？总是比考取的多的多，你会因此而不让你的孩子读书吗？ 五、我听朋友说五、我听朋友说, ,发展新人只不过发展新人只不过 是主管利用新人赚钱是主管利用新人赚钱 回答回答： 利用？一般人被人利用，是因为他们具备某些值得被利用的条件，利用？一般人被人利用，是因为他们

32、具备某些值得被利用的条件， 如有钱，有名气或有地位，有某些专长，有特殊人际关系，而许多加入的人如有钱，有名气或有地位，有某些专长，有特殊人际关系，而许多加入的人 只不过是一些普通人，通常没钱，人也没有名气、地位等，主管怎样去利用只不过是一些普通人，通常没钱，人也没有名气、地位等，主管怎样去利用 他们呢？况且主管还要花时间去教他保险产品知识，销售技巧甚至有时还陪他们呢？况且主管还要花时间去教他保险产品知识，销售技巧甚至有时还陪 新人一起去展业，做销售，试问还有哪一行业像做寿险一样，主管会全心全新人一起去展业，做销售，试问还有哪一行业像做寿险一样，主管会全心全 意去帮助他人成功呢？意去帮助他人成功

33、呢？ 回答回答： 寿险营销组织架构的建立，其根本是寿险营销组织架构的建立，其根本是“公平公平”，强调一分耕耘，一，强调一分耕耘，一 分收获，否则也不会吸引那么多人加盟。在这个行业是否会有成就，并不在分收获，否则也不会吸引那么多人加盟。在这个行业是否会有成就，并不在 于谁先加盟而是看谁努力及能学到正确的方法，假使你比主管更努力地去做于谁先加盟而是看谁努力及能学到正确的方法，假使你比主管更努力地去做 ，你可以比你的主管更成功。，你可以比你的主管更成功。 回答：回答： 若就其他生意而言，假如你开一家商店，你上面还有批发代理等，你怕若就其他生意而言，假如你开一家商店，你上面还有批发代理等，你怕 他们赚

34、钱吗？我想你最需要考虑的是你自己有没有合理的利润，对吗？每个他们赚钱吗？我想你最需要考虑的是你自己有没有合理的利润，对吗？每个 人都赚自己该赚的，我们主管赚的是他们应该赚的，假设只有我们赚钱，他人都赚自己该赚的，我们主管赚的是他们应该赚的，假设只有我们赚钱，他 们不赚，我们岂不是没人辅导了吗们不赚，我们岂不是没人辅导了吗( (解释分享及双赢的观念解释分享及双赢的观念)?)? 六、寿险产品太贵，很难做六、寿险产品太贵，很难做 回答：回答： 是啊，有些人开始时觉得寿险产品价格高，但明白了生命无价的道是啊，有些人开始时觉得寿险产品价格高，但明白了生命无价的道 理就觉得物有所值，事实上我们花钱买东西也

35、是在买它的价值，比如开车，理就觉得物有所值，事实上我们花钱买东西也是在买它的价值，比如开车， 如果只要求达到目的，开什么牌子的车也一样，但若讲究性能、安全、舒适如果只要求达到目的，开什么牌子的车也一样，但若讲究性能、安全、舒适 等，则一部平治与日本小车完全不一样，所以两者价格更会有所相差，所以等，则一部平治与日本小车完全不一样，所以两者价格更会有所相差，所以 产品贵不贵要用产品的价值来比较才客观产品贵不贵要用产品的价值来比较才客观 回答：回答： 经济学称价格是市场决定的，如果产品真的太贵，我不会买，我的经济学称价格是市场决定的，如果产品真的太贵，我不会买，我的 客户也不会享用，事实上这么多年来

36、买寿险的人数以万计，这可以证明公司客户也不会享用，事实上这么多年来买寿险的人数以万计，这可以证明公司 的产品能被很多人接受，包括它的价值，所以你可作比较看看。的产品能被很多人接受，包括它的价值，所以你可作比较看看。 七、福利不好七、福利不好 可能是你对我们的福利待遇不太了解。其实在我们可能是你对我们的福利待遇不太了解。其实在我们 xxxx，从试用业务员就开始有意外保障了。转正以后，我，从试用业务员就开始有意外保障了。转正以后，我 们的福利保障项目近一步增加，包括了意外伤害、住院医们的福利保障项目近一步增加，包括了意外伤害、住院医 疗等，多达四项的基本福利保障，最高疗等，多达四项的基本福利保障，最高1010万元的生命保万元的生命保 障，障，8 8万元的住院医疗，可以帮助你解决后顾之忧。另外万元的住院医疗，可以帮助你解决后顾之忧。另外 ，你通过努力获得了良好的收入，可以再为自己买一份商，你通过努力获得了良好的收入，可以再为自己买一份商 业保险，这是比任何福利都更稳定。业保险，这是比任何福利都更稳定。 八、做保险会被别人瞧不起八、做保险会被别人瞧不起 我先不讲国内的情况，可以先看看国外。其实，国外有很多国家和地区我先不讲国内的情况，可以先看看国外。其实，国外有很多国家和地区 的保险业已经有的保险业已经有5050年以上的历史了，保险业在那里已经发