战略管理案例分析题

1、由于全球金融危机， 电脑制造行业进行了行业内的分析， 统计数据表明， 该 行业内市场占有率前五名的企业为 A、B、C、D、E,市场占有率分别为29%、 25 %、21 %、15 %和10%。其中E公司为了制订自身的发展战略，采用著名的 五力模型对行业的竞争结构进行了分析,其分析的内容如下： 首先，电脑制造行业属于技术和资本双重密集型的行业， 其竞争者既包括国 外的著名品牌也包括国内的著名品牌， 行业的新进入者也来自国内、 国外两个方 面，对于国外的进入者， 政府制定了一系列的政策对该行业进行保护， 但由于中 国国内市场巨大，新进入者不断增加； 其次，在现有的行业竞争者中， 各个企业所提供的产品

2、差异性越来越小， 顾 客在购买时选择也变得越来越多； 再次，电脑制造行业更新换代极快， 市场上出现了更高性能的同类产品， 新 产品的价格略高于市场上已有的传统产品； 最后，E公司的产品的原料供应商集中在少数几家，而且这些原材料并没有 替代品。 E公司的管理层不仅运用五力模型对自身进行分析，还对其内部和外部因素 进行了分析： E 公司认识到，当前状况下自身具有强大的研发能力，这是电脑制造行业最 关键的竞争力，这种能力与其先进的生产设备的支持是分不开的。E公司现有的 产品在市场上认可度很好， 性能和质量都处于上游水平。 目前， 对于高科技行业 政府有着相当的政策扶持， 也为其提供了宽松的金融环境，

3、 这些都为电脑制造业 的不断前进和发展增加了动力。 但是，虽然整体来看 E 公司的发展良好， 但其管理层仍清醒认识到目前公司 内部管理上的不完善， 很多内部政策实施不利造成员工的积极性有所懈怠， 更因 其销售渠道的问题， 引致生产出的产品造成一定程度的积压， 销售的不利转而在 财务上体现为流动资金的紧张。 由于原材料只由少数几家供应商提供， 现在由于 某些问题，一些供应商不再提供原材料，而购买商也不断得拖延货款， E 公司管 理层十分苦恼。 （1）请回答 E 公司面临的情况分别是五力模型中的哪几个方面，并 说明各个因素对该行业竞争强度是增强还是减弱。 答：五力模型中的五力分别是： 1.潜在的行

4、业新进入者 2. 替代品的威胁 3 买方讨价还价的能力 4. 供应商讨价还价的能力 5. 现有竞争者之间的竞争 . E公司面临着五力模型中的以下几个方面： 1. 潜在的行业新进入者：“电脑制造行业属于技术和资本双重密集型的行业， 其竞争者既包括国外的著名品牌也包括国内的著名品牌， 行业的新进入者也来自 国内、国外两个方面， 对于国外的进入者， 政府制定了一系列的政策对该行业进 行保护，但由于中国国内市场巨大，新进入者不断增加。 ”由此可以看出，整个 行业都面临着来自国内外的新进入者的威胁。 2. 替代品的威胁 :“在现有的行业竞争者中， 各个企业所提供的产品差异性越 来越小，顾客在购买时选择也

5、变得越来越多。 ”产品的差异性越来越小，说明产 品的越来越相似，其替代性越来越强。 3买方讨价还价的能力：“电脑制造行业更新换代极快， 市场上出现了更高 性能的同类产品，新产品的价格略高于市场上已有的传统产品。 ”商品的跟新换 代极快，说明产品的淘汰性很强， 那么对于那些性能稍差的产品， 消费者具有充 足的讨价还价空间 4供应商讨价还价的能力： “E 公司的产品的原料供应商集中在少数几家， 而且这些原材料并没有替代品。 ”原材料的供应集中在少数的供应商手中且没有 替代品，这样 E 公司在原材料上的讨价还价能力很弱， 基本由供应商占主导地位。 5现有竞争者之间的竞争： “该行业内市场占有率前五名

6、的企业为 A、 B、 C、D、E,市场占有率分别为29%、25%、21 %、15 %和10%。”“各个企业 所提供的产品差异性越来越小。” E公司在现有的大企业中所占份额最小，且产 品的差异性越来越小,说明行业内的竞争越来越激烈。 （2）根据 E 公司内外部因素情况，运用 SWOT 方法进行分析。 答：对 E 公司的 SWOT 分析如下： 优势： 1.在全行业中排名第五。 2. 自身具有强大的研发能力，这是电脑制造行业最关键的竞争力。 3. 有先进的生产设备作为支撑。 4. E 公司现有的产品在市场上认可度很好，性能和质量都处于上游水平。 5. 从整体上看，E公司的发展良好。 劣势：1.公司内

7、部管理上的不完善，很多内部政策实施不利造成员工的积极性有 所懈怠。 2. 销售渠道存在问题，引致生产出的产品造成一定程度的积压。 3. 销售不利在财务上表现为流动资金的紧张。 4. 原材料只由少数几家供应商提供，现在由于某些问题，一些供应商不 再提供原材料，且原材料没有替代品。 5. 购买商不断拖延货款，加大资金的紧张程度。 机会：1.国外的进入者，政府制定了一系列的政策对该行业进行保护。 2.对于高科技行业政府有着相当的政策扶持。 3. 政府为其提供了宽松的金融环境。 威胁：1.国内外新竞争者的进入，造成竞争压力加大。 2.电脑制造行业更新换代极快，市场上出现了更高性能的同类产品，企业 面临

8、替代品威胁。 （3）指出 E 公司应选择何种战略。 答：结合对E公司的分析，我认为E公司应该采取以下战略： 一、公司的总体战略 ： 从企业的规模来看，应该采用一体化成长战略的纵向一体化战略。 鉴于E公司在销售渠道上的问题导致产品的积压， 且购买商不断的拖延货款 导致公司的资金流动紧张，所以可以实施前向一体化战略。而E公司产品原材料 的供应商少且替代品少， 且一些供应商已经不再提供原材料使得产品生产的原材 料紧张，使得公司在原材料议价上不具有主导地位， 这样提高了企业产品的生产 成本，所以此时企业应采取后向一体化。 从企业的产品来看，应采用密集型成长战略的产品开发战略。 E公司现有的产品在市场上

9、认可度很好，性能和质量都处于上游水平，同时 E公司在产品的研发上有较好的创新能力， 所处的电脑制造行业也是创新的高速 发展的高新技术产业，所以鉴于这些原因，我认为E公司在产品开发战略已取得 新市场和消费群体，取得更佳的销售渠道。 、业务层战略： 我觉得 E 公司应主要采用成本领先战略和差异化战略。 E公司的原材料一直是又供应商提供的，而此原材料的供应少且替代性差， 那么之前一直处于价格弱势中， 那么生产成本自然比较高。 而在总体战略中我们 提出了一体化战略， 进行前向一体化， 那么这样可以适当的降低生产的成本取得 成本领先优势。 E 公司自身具有强大的研发能力，这是电脑制造行业最关键的竞争力。所以 E 公司应运用去竞争优势，加大研发的力度研发新产品，从而实现自身产品与竞 争者的差异，开拓自己的新市场，进行差异化策略。 三、职能策略： E 公司在职能策略中应主要采取财务策略、营销策略、研究开发策略、人力 资源开发策略。 因为营销渠道的问题，使得E公司的流动资金紧张，且销售商的拖欠加剧了 公司的财务问题， 所以公司应寻找新的