新经济时代个人创业已成为时尚

1、成功大学101 成 人 教 育 演讲与口才训练教材之一新经济时代个人创业已成为时尚各位朋友，大家好！今天，我将要谈的问题对你们未来的生活非常、非常关键。不知大家是否意识到，我们已经从一个工业化时代进入到一个信息化时代，这种转变会对我们的生活产生很大的影响。自1989年至今，在美国，已经有4700万个工作岗位消失了，很多行业，已经永远的消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象，也已经影响到世界上许多国家。在中国，我们已经看到很多大型企业也在纷纷减员，媒体预测2008年将有8000万人下岗。对此，我们没有必要抱怨，这实际上是社会进步和发展的表现。美国有一个著名的新闻机构cnn报道说：在二十一世纪的

2、今天，我们将处在一个无固定化职业的社会。也就是说，今天在座的诸位，不管你现在是老板，还是工薪族，如果你还自认为你现有的职业或事业，是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测：人类现有的绝大多数职业，再过20年，将永远在这个地球上消失。失业和倒闭将是二十一世纪最时髦的名词。（为什么说工业化时代向信息化时代的转变会对我们的生活产生很大的影响呢？ 让我来做一个解释：我们经常把工业化时代称作是原子的时代； 把信息化时代称作是比特的时代。 我们为什么要这样讲呢？大家知道，原子组成分子，分子组成物质，因此，我们也把工业化时代称作是物质的时代；我们为什么把信息化时代称作是比特时代呢？在这里

3、，有必要先解释一下什么是比特；比特是电脑中最小的一个计数单位；当我们把英文中的任意一个字母输入电脑时，这个字母就占了一个字节，字节是由比特组成的。汉字比较复杂，当我们向电脑输入一个汉字时，这个汉字就占了两个字节。因此，我们不但把信息化时代称作是比特的时代，有时也把它称作是数字化生存的时代。这样讲有些人会觉得很难理解，现在让我来举一个例子：比如说在工业化时代，如果我要写一本书，首先要有纸、有笔，这些是不是物质的？是的。在这本书写完后，还要把它送到印刷厂，印刷厂里的机器、设备、油墨是不是物质的？是的，都是物质的。但是，在信息化时代，一切都不同了：我可以坐在计算机面前通过键盘把文字输入到电脑中去。这

4、时候有的朋友会问：计算机是不是物质的？当然是了。但我们是不是可以这样考虑，它基本上是不耗费材料的。这本书写好后，我怎样发表呢？我要找到一个发表的渠道。这个渠道就是国际互联网。那什么是国际互联网呢？它把每一家电脑通过一定的技术在全世界范围内连接起来，就形成了一个很大的网络，这个网络就叫做国际互联网。我们怎样进入这个国际互联网呢？我们首先要到网上申请一个电子邮件地址，就像我们写信需要一个通信地址一样。这样我这本书就可以发表了。在工业化时代我们发一封信，有多少人可以收到呢？只有一个人可以收到。我在互联网上发一封信或一本书，会有多少人可以收到呢？如果我知道100万、1000万甚至1亿个家庭的电子邮件地

5、址，那他们都可以同时收到。国际互联网上是以什么样的速度来传递这封信呢？是光的速度，是每秒钟30万公里，就是滴答一声，这封信就围着地球转了七圈半。到目前为止，没有一个邮差可以比这个速度更快。那人们就会问我，用这种方式送信或发表一本书，收费会不会很贵？像这样一本50万字的书，一般在网上发送需要5-10分钟的时间。那这5-10分钟需要怎样收费呢？现在小区都有宽带上网，包月不到一百元。上网每小时二元，也就是说，传送这样一本书，成本几乎为零。这样上百万的家庭就可以收到这本书了。大家想一想，在这种情况下，印刷厂的工人和油墨厂的工人以及运输、送信的工作人员会怎么样呢？当然是下岗了。这就是工业化时代向信息化时

6、代转变将会对我们每一个人所产生的影响，这还只是将要受到很大冲击的行业其中的一个例子。）回顾历史，人类每当经过一次重大变革时，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。只有那些有先见之明的人，才能紧紧抓住这些机会，从而走向成功。而那些抱着旧观念不放的人，会逐渐被这个社会所淘汰！九十年代初，当这种变化发生时，很多美国人不得不考虑重新创业。在当今，有一本非常畅销的书，据说将其发行量一本一本排起来，可以从北京排到广州，这本书叫做学习的革命，在此书中提到，在二十一世纪，“你最大的雇主，将是你自己！”。在未来，个人创业已成为一种趋势。在美国，现在每天大约有8000多个家庭在开创个人或家庭事业。但很可

7、惜，不到一年，80%的个人生意已面临走向破产！个人创业为什么会这样艰难呢？这里有两个问题：第一，人们往往在创业前就选错了行业。（下面，让我举一个例子，比如下面坐着的这位先生，本来在一家工厂任高级工程师，你所在的企业倒闭了，你要重新选择事业，一般情况下，人们愿意选择他们熟悉的行业，你也许会再开一家同类工厂，难道你就有把握比原来经营了几十年的工厂经营得更好吗？我看未必。你用习惯性思维选择了一个正在被淘汰的企业或行业，最终也难逃破产的命运。）第二，很多人满足现状。这是二十世纪留给人们最大的陷阱。当一天早晨你醒来时，忽然发现自己失业了，你面临生存的危机，不得不去考虑个人创业做老板，而你又缺乏做老板的心

8、智模式和思维方式，特别是做老板的心态，这是很糟糕的。一旦开张后，生意不顺利，有挫折，你整天想的就是怕赔钱，这样就进入了一个消极的心态，你想这样能干好吗？这就是造成破产的第二个原因。当世界发生这么大的变化时，美国总统也深感忧虑。他找到一位著名的经济学家比尔茨博，他曾任美国两届总统的经济顾问。总统问他信息化时代的到来将会给美国乃至世界造成什么样的影响？世界的财富究竟藏在哪里？他让比尔茨博士就此作研究，并写出报告，作为美国政府进行重大决策的依据。现在这个报告已经公布于众了。比尔茨博士的这项研究在美国也是很先进的。我们的导师艾米女士也是白宫的经济顾问。当这份报告出来时，她直接把这份报告给了我们。在这里

9、，我给大家作简单的介绍，目的是让大家对未来世界经济的变化及早有所了解。比尔茨博士在这份报告中告诉我们：人类从一开始到大约200年以前，我们处在一个农业化时代。在这个时代中，谁拥有土地，谁就拥有权利和财富，随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到一个工业化时代。在这个时代中，谁拥有机器、自然资源，如煤矿、石油、金矿，谁就拥有了权利和财富；到二十世纪初，随着工业的发展，大工业时代到来了，当时困扰着大型制造商继续发展的重要原因，就是产品销售不畅，货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节，从而真正意义上的市场经济开始了。制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发

10、商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。比尔茨博士发现：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财富的分配还是比较合理的。他作过一个统计，当时像日用品，出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，一般会卖到100元；到了二十世纪50到60年代，随着化学工业、尤其是塑料工业的发展，产品的成本急剧下降。过去50元的产品，现在成本大约下降到20元，但是经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者，产品的价格有没有下降呢？没有！为什么？因为中间环节越来越多，并且商人的胃口愈来愈大！他们要装修更豪华的商厦，增加更大的营业面积。（你们是否也看到？近五年到十年，我们所在的这个城市，装修过的商场和店铺，超过了历史上

11、任何时期。）特别是，随着市场竞争的日趋激烈，广告业出现了，有些企业用于广告的费用占到它的销售总额的30%。这些增加的费用会加给谁呢？一定是加给消费者。所以你买东西时，就会感觉到价格愈来愈贵。这个时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造的产品直接拉到他的零售商店。把中间环节省下来的钱，让利3%到12%的消费者，消费者得到了实惠，纷纷上他的商店里来买东西。在短短的时间内，他就成为当时美国最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生。目前，这种营销方式刚刚在中国兴起，但是可以告诉大家，在美国这种方式已经开始走下坡路了。比尔茨博士研究到这里，他有几个惊奇的发现：第一，人类在农业化时代和工业化时

12、代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油、机器。但随着大的流通环节出现，绝大多数财富已经变成无形的了。举个例子，这位先生是亿万富翁，开了一家很大的工厂，他决定由我来做他的代理商，在他做出这个决定的一刹那，我已经是百万富翁了。因为这个中间的流通环节就是财富！因此我们发现这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节，中间商已经占据了人类财富的6080%。这就说明了一个问题，人们为什么要发疯似的去做生意！当比尔茨博士知道了世界的财富藏在那里之后经过研究，他有了第二个发现。他提出一个著名的观点，就是：消费者创造了人类的财富！我们每个人为了生存必须去购买生活用品，购买商品就要支付货币。那货

13、币来源于哪里？它来源于我们的劳动。当我们买走东西的时候，我们要留下货币，就等于我们把劳动转嫁给了商人。下个月我们又要去消费，我们手中没有钱，那只有再去干活、去挣钱，为了再去买东西，就在这个过程中，我们消费者创造了人类的财富。比尔茨博士通过进一步研究，他又提出了第三个著名的观点：消费者在人类历史的进程中，除了工资以外，很少有机会参与到世界财富分配中。作为消费者，如果你要参与到世界财富的分配中，也不是不可以，但你必须要具备两个条件：第一、你必须有资本；也就是说，你或者有钱，或者有关系，或者有经验。总之你要有资本。第二、即使你有了资本，进了财富分配的通道，又有谁能够向你保证，你一定会挣到钱？没有！这

14、就是市场风险。就因为这两个原因，绝大多数人的消费者被无情的挡在了世界财富分配的大门之外！比尔茨博士研究到这里，他又惊奇的发现，在美国诞生的这样一家企业：专门研究人们在新世纪如何正确思考和如何开创个人事业，引导个人和自由企业家们在新经济时代掌握信息，关注市场，更好的发展。并且它还向个人和自由企业家们做了两个郑重的承诺：一、要为世界上的每一个人提供一个多劳多得的事业机会。二、对世界各地的个人和自由企业家们的支持永不动摇，并且主动把发达国家最前沿的信息传递到全球市场。比尔茨博士就把这种方式称作是“交互式合作”。让我来进一步说明，什么是“交互式合作”。我们想一想，这家企业要赚钱，他想不想更好的发展呢？

15、当然了，如果企业不发展，就不能维持。而作为有志者，是不是也想开创一个真正属于自己的事业呢？当然想了，但我们为什么不去做呢？因为我们没有资本，也抗拒不了市场的风险。而这家企业就给了每一位有志成功的人一个机会。他几乎不需要你的资金，也不问你的学历以及社会关系等等，他只需要你有一个梦想、渴望、勇气，如果你一定要实现，你就一定要用心学习提升，当自己成长了，这样别人就会受到你的影响，特别是你的专业化推广之后，影响的人多了，就会营造一种氛围，形成一个充满战斗力的团队，才能最终在一个企业中获得成功。就因重视人才培养，这家企业在近40年的时间里，90多个国家和地区创造了很多的奇迹。成为世界上最著名的一家企业和

16、被誉为世界顶尖的咨询、培训机构之一。在世界著名的公司中，这家企业是她们发展的强有力的支持系统。这家个人培养和企业支持系统到底是谁呢？他就是成功大学101，成功大学直属英特莱得国际咨询、培训企业。在成功大学研究中发现了这样一个问题，在这个世界上人群是这样划分的，一边是95%，一边是5%。95%的人把自己的一生租给了5%的人；而5%的人在这个世界上拥有的财富的总和比95%的人所拥有的财富的总和还要多！讲到这里，大家就知道了，这5%的人是老板，而那95%的人就是工薪族。要知道我们每一个人来到这个世界上，最多也不过百年，你一生中最大的资本就是在这个世界上的几十年。你最大的一笔生意就是你的一生将怎样付出

17、，你会得到什么？我来教你们怎样计算这笔大生意。如果你一生中为别人打工得到的报酬大于你的基本费用，这个最大的生意你就算赢了，如果报酬远远不够基本费用，这个最大的生意就算赔了。现在我们就花一点时间，共同算一下一个普通打工的人一生中的收入。人一般在20岁到25岁之间是没有收入的，只是花钱。20到25岁左右参加工作，开始时收入不高，随着年龄和工作能力的提高，你的工资在增长。到了50到55岁后你的收入会有所下降，因为这时你退休了。大约70到75岁，收入就停止了。我想大家都知道为什么停止了。因为人已经离开了这个世界，工资就立即停发了。请大家静下心来，仔细想一想，我们先不考虑未来物价的上涨，也不考虑工资今后

18、会不会增加，我们就以我们现在所在的城市工薪族的月平均工资，我们先定为2000元，那从你20岁到70岁这50年，你一生的总收入就是200012个月份50=120万。一般情况下，这就是一个普通工薪族一生的工资！如果这个钱是一下子给你，还可以做一点大事。可让人无奈的是这个工资是人家每月给你一点点。现在允许我向大家问几个问题，第一，你知不知道现在没有福利分房了？如果在你们居住的城市中你要自己购买一套二室一厅的住房，再加上普通装修，并且地理位置适中，要买这所房子你大约要用多少钱？有朋友讲，要用到100万！第二个问题，随着公费医疗制度的改革，现在你的医疗费用也要你自己准备了。人一生中是要生几场大病的。既然

19、说到大病，那每一场大病都是用万元来计算的。有专家预测，人一生中要给自己留30万元以上的费用，作为医疗保证，才是比较安全的。第三个问题，子女教育要用多少钱？最近教育部门做了一项调查，一个孩子从生下来到大学毕业，大约要花去30万元。我们算一算这三项加起来已经是160万元了。那我们还要衣食住行、婚丧嫁娶，看来凭工资收入，这120万元明显是不够的！那有人会问我，我父母过去的工资很低，子女也很多，他们能过得来，我们为什么过不去？我告诉大家一个秘密，任何一个国家，当住房、医疗、教育的费用，要让自己来承担时，生活压力立即开始！过去，在我们国家，这种压力是由政府和国家承担的。随着市场经济的到来，一切都在慢慢的

20、改变，因此我们每个人每时每刻都在感到紧张！感到一种强大的生活压力。我们怕生病，怕失业，怕出现意外事故，但是该发生的事，还是会发生的。我曾听到一位成功人士讲，人生就像一杯苦酒，你可以用一生的时间去品尝，也可以用短短的几年时间喝完，然后就喝甜酒。每一个成功者都是在人生的某一个时期，付出了常人不能付出的努力，因此，他们成功了。只要你有梦想，有目标，又愿意为此付出持续不断的努力，一至两年的时间，一定会有一定的成就。成功大学是你在事业中的培训系统，这个培训支持系统是由一位叫做德士特的先生创建的。德士特从1964年开始创业，他当时是一个送啤酒的卡车司机，仅有高中文化程度。他创业后，取得了巨大的成功，并且培

21、养了成百上千卓越领导人，在这本成功榜一书中就有240多位成功的领导人。当他们成功后，德士特先生和这些领导人们没有离开我们，他们成立了一家公司，这家公司就是英特莱德国际企业，我们也称他为成功大学101。这是一个百万富翁的联合企业，是一座没有围墙的大学。这家企业在全球范围内向它团队中的成员和社会各界的朋友们，提供各种各样的咨询和服务，包括的书籍、磁带和培训。这里面凝聚着成功者的智慧和宝贵经验。它是帮助我们走向成功的导航图，它的培训内容在世界营销领域处于领先地位。美国著名作家保罗康恩在其所写的不灭的梦想一书中这样写到：英特莱德领导着全球营销体系中公认为最大的顾客网络，成百上千的企业家和成千上万的经销

22、商们，都希望处在成功大学领导下。他的系统在比别人更长的时间里，为更多的人创造了更大的成功，对此极少有人提出异议。诸位朋友，在二十一世纪的今天，我们每一个人都已强烈的感到了生活的压力，我们每一个人都面临未来的挑战，在座的有些人可能要重新选择自己的职业，有些人可能重新定位自己的事业目标，在这里我要告诉大家，如果我们的思想观念不能适应二十一世纪，那么明天，我们的一切就必将被残酷的留在今天，我们应该学会思考，并且要不断的去思考。在21世纪我们将要做三件最重要的事，请你们一定要记下来，那就是：学习、改变、创业！我再重复一遍这三件最重要的事，就是学习、改变、创业！当今时代知识更新，日新月异，尽管你今天刚刚拿到了大学的文凭，你想赶上时代的步伐，必须不断的补充和更新新的知识，并制定一个终生的学习计划。如果你想成功，只限于学习是不够的，你必须不断改变自己。我知道改变是一个痛苦的过程，但一个人不愿改变，就不可能取得进步，就不可能成功。在这里，我要提醒大家：真正的改变始于一个意识，改变要从今天开始，改变要从一件件小事开始。改变要从自身开始。所说的改变不是要你去试图改变别人，而是希望你通过自身的改变，从而去影响更多的人，去做出改变。人们不听你怎样说，他们会看你怎样做。随着时间的推移，改变的人多了，就可以形成一种氛围，形成一个团队。从