培训机构提成方案-高效管理工具

1、培训机构提成方案高效管理工具编制：校长审核：负责人一、 制定原则为激励业务人员积极性，实现员工与机构的共同发展，进而促进机构目标的达成，特制 定本提成方案。二、 适用范围机构内三、 业绩人员薪资结构组成及提成发放标准工资 =底薪 +提成 +奖金四、 业绩指标标准1、 业绩人员底薪对应的基本月度指标： 底薪基数增加 ,相对应业绩指标随工资基数成正比 增加。2、 业绩指标核算：1) 月度、季度、年度业绩指标采取累计形式核算提成金额。2) 月度业绩完成率 =月度累计实际完成业绩 / 月度累计业绩指标。3) 季度业绩完成率 =季度累计实际完成业绩 / 季度累计业绩指标。4) 年度业绩完成率 =年度累计

2、实际完成业绩 / 年度累计业绩指标。五、业绩与提成比例及核算方法 1、管理人员提成标准：职级表一：管理人员业绩提成 业绩指标完成率校长销售主管市场主管0 y 50% 1.0%1.0%50% y 70% 2.0%2.0%70% y 100% 1.0%3.0%3.0%y 100%2.0%4.0%4.0%月业绩额 20 万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金），并随次月工资一并发放。具体规定如下：校长： 20x 30 万，奖励 1000 元； 30x 40 万，奖励 2000 元； 40x50 万，奖励3000 元； x 50万，奖励 4000 元。销售主管： 20x 30 万，奖励 500 元

3、； 30x 40 万，奖励 1000 元； 40 x50 万，奖励 2000 元； x 50 万，奖励 3000 元。年业绩额 300 万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金） ，并随次年首月工资一并发放。具体规定如 下：校长： 300x 400 万，奖励 5 万元； 400 x 500 万，奖励 10 万元； 500 x600 万，奖励15 万元；x600 万，奖励 20 万元。销售主管： 300x 400 万，奖励 2.5 万元； 400 x500 万，奖励 5 万元； 500 x 600 万，奖励 10 万元； x 600 万，奖励 15 万元。12、销售提成标准：表二：销售薪资与业

4、绩比例底薪月业绩金序号提成比例绩效工特别奖励额（ x 万元）底薪资小计123456700x3 3x55x8 8 x10 10x1515x201 %2 %2.5%3%3.5%2000240028003200360040004400500600700800900100011002500300035004000450050005500月业绩额 8 万以上的，享受相应业 绩档次的特别奖励（奖金） ， 并随当月工资一并发放。具体规定 如下： 8 x 10 万，奖励 500 元； 10 x15 万，奖励 1000 元； x 15 万，奖励 2000 元。年业绩额 100 万以上的，享受相应 业绩档次的特别

5、奖励（奖金） ，并 随次年首月工资一并发放。具体规 定如下：100 x150 万，奖励 5000 元； 150 x 200 万，奖励 100008 x20 4% 4800 1200 6000 3、市场岗位提成标准表三：市场专员业绩提成元； x 200 万，奖励 20000 元。资源类型有效单进店到访市场资源新签月业绩金 额（ x 万元）10 单5 单0x 3 3x 5 5x 8 8 x10 10x 15 15x 20x20提成5 元/单20 元/单0.2%0.5%0.8%1%1.5%2%2.5%说明每多一单进行提成新客户单，续费除外4、相关定义：有效单：1) 客户需为 3-12 岁儿童家长；2

6、) 信息资料填写规范完整，有效电话、能够有人接听，并了解相关信息 无人接听、关机等联系不上的情况，视为无效） ；3) 本人确认，自愿填写预约卡；4) 对活动邀约不明确拒绝，并且能告诉我们到访时间。到访：(当月 3 次拨打，1) 长期在当地生活，居住的3-12 岁儿童及家长；2) 对机构课程学习有意向；3) 咨询时间超过 30 分钟以上。市场资源新签：1）由市场部门员工促成上门签约产生的金额；最终以财务实收业绩金额为准。5、市场部考核违纪问题1）关于数据的真实性：所有考核数据必须准确无误，不得弄虚作假、虚报数据，一经查实，当月绩效为零，同2时公司将以“严重违纪”给予相应处理，扣除当事人400 元

7、罚款。2） 关于客户信息的保密：各项客户信息必须绝对保密，不得泄露，一经查实，当月绩效为零，同时公司将以“严 重违纪”给予相应处理，扣除当事人 500 元罚款，该员工予以除名，由市场主管提交申请、校长予以考核裁定。3） 关于主管的擅自离岗：在巡点过程中， 若发现部门主管私自离岗，按离岗 200 元次予以处罚，同时计 “书面警告”一次。若一个月内出现 3 次以上离岗，除按离岗次数处罚外，该主管当月绩效为零，同时 公司将以“严重违纪”给予相应处理，该主管予以除名，由校区校长提出申请、并予以考核裁定。6、教学部教师课时费标准岗位普通教师教学主管课时费（含 主教课时费 20/ 课时20/ 课时demo

8、 、活动） 助教课时费10/ 课时10/ 课时当月带班总课时数 当月带班总课时数 （每月义务课时数课时数-义务课时数=当月校区总课时数 *15% ）主教教师享受试听成单奖励：奖励标准： 40 元 / 人要求：如学员家长交定金时， 需一个月后不退费即算成单人头数， 成单奖励费用需家长交全款 后的次月发放；如一个学员重复听多位教师试听课，以该学员最后交付全款的教师作为奖励对象；试听课后奖励有效期为两个自然月内，例如： 4 月 10 日试听， 6 月 9 日前报名即为有效， 逾期两个自然月视为无效。六、 离职员工提成管理1）公司以业绩考核的员工，在合同期内终止合同的 业绩提成核算为：（包括自动离职，业绩不达标解聘） ，在职时间未满季度超过季度超过半年离职业绩指标核算周期 按季度核算 按半年度核算 按年度核算2） 离职人员的业绩指标，将由所在部门内的其他成员进行分担，若有业绩提成归部门按比例分配。3）对于年度期间， 有业绩指标的离职人员， 必须按公司要求将在工作期间的全部客户资源、 客户信息、 客户业务等相关资料， 交由公司指定人员接收。 若拒绝交接或交接不完整的，公司有权终止该业务人员在职期间的业绩提成，并经公司相关部门人员评估损失