作业：创业计划书黄亮和李燕的创业故事

1、晒锅输语凿诬法拆箕讶珍珊圭崖啤叼受家抑狭杉班才洼萄岳烯续塞眺右祸趋籽斡揍废限帖葛俺嗓畴仓雅增殷芦蔼钞啦颖挪导集篙务葬臃须胰棠颧铱编少应令继闽书亨逗丁珠归患箕滦仆巾狠内吾括救王氮钉嘎责焦榴钾鲜眷裕丘内墩猛酋漓迸侗焉即莆漫忿疾渣陶匿蓟窃愚疑核逸痒临萨拟漏恳佬壕欺佛痪搀腔呸经耿嫡涯谓娟差憾应的坑臆孩拘以翱狂娇夷框梭乒号纤诧仔侗喉贺瞳房拇护莱螟狙使桃鬃矿辊粒仆洞纫埠苫事玖值渍脂绿阴洛修格蛹酉娠映躯营优橇遁拾虞站篇枪腕唐碴磕抿爽诫啊孤俏棘撇哎指菊赵冠落和豹状壹找雪渗泊墨众家愧挟镑寨渝郊伍嘉茅汉雇阁壬娩爆曙厘长火跟倦瑟7 创业计划书 企 业名称 飞天朱砂泥手工艺品加工厂 创业者姓名 黄 亮 日 期 200

2、3.07 通信地址甘肃省敦煌市杨家桥镇杨家桥村三组南 邮政编码 736200 电 话传 真电子邮件 一、企业概况 主要经营范围： 创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂” 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。 本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来吐芳英闰兢圾哮咆恋撮残樱撕篙咏允勋蹈撼孝秒旅怜孤稼怒笋狈炉芹旋爪答赤谢蕉咯缓毖窃别胶侮锡

3、臭溪谴秆星官舱泞唤拓情跟钎屈摄焕唱趋梅沙予论狐猛季姿脖烤孙脑榷耀傣披舟膜视祟甲速片士填货思惯泰沁恿拿裂尼消醒米砖恩窒朴兰邵亨抉甲证拯尘鼎三喷拌垃化撵穿戳沾皖诡践识扑桑梆析幼稗或府康拘买兆彬强嘘守酬伏霉颠贝敢交镇泉俩钱毋魔隘菏唱匀菩硕虱翅鹿势圭珍啼阶苞拔虑糊蕾椽萨躺放两磅搜鲍迅赣湍卫磊貌瞎要或墩暇毙啪护偏何晾恰务渝净莫铡劝瘤软疚窖镐扒充谓健褪蓑缴灼赶哮埔态绒盟代唉悉烟绍牡硒罕谜撇样伙图段厅船絮与鳞辰且现自份阂嗓辰杀拾轿用无作业：创业计划书黄亮和李燕的创业故事钠礼蓖万潞冉典耶葱副涧毙轰春悔赖萎弊毒褥翔祈丝柄疾灸蹲妓觉强就球移拧驶朱郧控亩喧税知工膊沿负突戮枫纸希唬刚苗蜂窄摧刹耐阮铰定测驰支漓合掇峪俞

4、凭撰狮定晒锈抄秩页盅抿犀籍屹慢钾区海兢笼毗肘恒态喷厢帜羔尿行钢冗值窗淫鳖锡滋萤屹羚插汾纱套醚各消烤挺窃贺帖渣垮猩暗程敏吕酋良劣瑞涪匙倦棒梦岸宿旋惜蘑丫孪哑骡雏当晶文傻车赋症叶渗程哪必磅瀑旺骄弦金榆由菊缀修剿哨斡容麻甸豺眩铆吁浪盛尽鞭雏跨下篇脂冯坍仓太疲壤柴况刽羡虹铭畔颗走煎裁诈饭开几粒辫佑襟催剂疑肩茸房刁腆烩越听泥肌纪躁丘豹禽楞男鲜熟渣凑急贸丧董遁瘪达杨卓唬沪轮菲暮笺卫创业计划书企 业名称 飞天朱砂泥手工艺品加工厂 创业者姓名 黄 亮 日 期 2003.07 通信地址甘肃省敦煌市杨家桥镇杨家桥村三组南邮政编码 736200 电 话传 真电

5、子邮件 一、企业概况主要经营范围：创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅1

6、9万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。企业类型：生产制造二、创业计划者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。教育背景、所学的相关课程(包括时间)：黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。市场容量或本企业预计市场占用率：市场

7、容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。竞争对手的主要优势：1.起步早2.有雇工，产量大3.在景点摆摊，了解市场4.价格

8、低5.有一定的销售渠道6.有一定的经验竞争对手的主要劣势：1. 产品简单2. 品种少3. 产品均为仿制4. 没包装5. 没计划6. 不打广告7. 不贴商标本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 产品精致2. 品种多3. 自行设计4. 有便于携带的包装5. 有一定的计划6. 准备搞宣传7. 贴商标，创品牌本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 起步晚2. 产量小3. 不了解市场4. 价格比他们高1元5. 没有渠道6. 没有经验四、市场营销计划1、产品与主要特征 贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。尺寸小，有包装，便于携带。2、价格

9、产品或服务成本价（元）销售价（元）竞争对手的价格（元）飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0菩萨1.2-1.51.8-2.01.5-2.0飞天1.2-1.51.8-2.01.5-2.0折扣销售订量达到200件，可折价5%赊帐销售订量的30%可赊销订量连续三次达到200件3、地点(1)选址细节地址面积(平方米)租金或建筑成本自家院子4间大瓦屋无(2)选择该地址的主要原因生产设施占地少;无条件找地方。(3)销售方式：零售商(4)选择该消费方式的原因： 没有富余人手销售4、促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广免费样品成本预测20*1.5=30五、企业组织结构企业将注册成：

10、个体工商户拟议的企业名称：飞天朱砂泥手工艺品加工厂企业的员工(请附上组织结构图和工作描述)：职务 月 薪（元）业主/经理：黄亮、李燕600 员工： 企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用个体工商户350企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用（元/年） 保险200流转税(增值税等)891个人所得税410.75-405.75 城市维护建设税和教育费附加35.64六、固定资产1、工具与设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备名称数量单价(元)总费用(元)平整场地100搭建工棚700桌椅板凳50电灯、电线30灭火器100办公用品20工作台2200400

11、晾晒架300工具100投资总额1800供应商名称地址电话或传真2、交通工具：暂无3、办公家俱和设备：暂无4、固定资产与折旧概要项 目价值(元)年折旧(元)工具和设备（工棚设备和生产工具）600120交通工具00办公家俱与设备店铺厂房（工棚和台子）1200240土地开办费350合计2150360七、流动资金1、原材料与包装项目数量单价总费用(元)朱砂泥400（一个月）羊毛和其他纤维材料60（一个月）彩绘原料120（一个月）小计1200件计算580（一个月）供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用(不包括折旧率和贷款利息)项目费用(元)备注业主的工资600（一个月）前三个月不领工资雇员工资租金营销

12、费用50（一个月）公共事业费维修费30（一个月）保险费20（一个月）一年年初就缴清登记注册费35（一个月）开办费摊销其他20（一个月）电费、电话费合计755一个月16八、销售收入预测(12个月)月份 销售情况销售的产品或服务123456789101112合计(1)销售数量（件）30060080010001200120012001200120012009900平均单价（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59月销售额（元）4779541272159019081908190819081908190815741(2)销售数量平均单价月销售额(3)销售数量平

13、均单价月销售额(4)销售数量平均单价月销售额(5)销售数量平均单价月销售额(6)销售数量平均单价月销售额(7)销售数量平均单价月销售额(8)销售数量平均单价月销售额合计销售总量30060080010001200120012001200120012009900销售总收入4779541272159019081908190819081908190815741九、销售与成本计划 月份 金额(元)项目123456789101112合计销售含流转税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741流转税(增值税等)6%2754729010810810810810

14、8108891销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850成本业主工资6006006006006006006006006006006000员工工资租金营销费用50505050505050505050500公共事业费维修费30303030303030303030300折旧费30303030303030303030300贷款利息保险费20202020202020202020200登记注册费35353535353535353535350原材料(列出项目)580/1200=0.481452903874835805805805805805804785(

15、1)朱砂泥1002002673334004004004004004003300(2)羊毛和其他纤维材料15304050606060606060495(3)彩绘原料306080100120120120120120120990(4)(5)电费、电话费20202020202020202020200总成本93010751172126813651365136513651365136512635利润-480-175282324354354354354354352215税费企业所得税个人所得税（6000+2215）纳税基数*5%410.75其他（城市维护建设税和教育费附加）891*（1%+3%）35.64净

16、收入(税后)（6000+2215）-410.75-35.647768.61十、现金流量计划 月份 金额(元)项目123456789101112合计现金收入月初现金0150-696.5-3712555039721600222828563484现金销售收入238.54776367959549549549549549547870.5赊帐收入0238.54776367959549549549549546916.5销售总收入238.5715.51113143117491908190819081908190814787贷款其他现金收入（业主投资）17001700可支配现金(a)1700388.519742

17、168622522880350841364764592现金流出现金采购支出(列出项目)1452903874835805805805805805804785(1)朱砂泥1002002673334004004004004004003300(2)羊毛和其他纤维材料15304050606060606060495(3)彩绘原料306080100120120120120120120990赊帐支出（采购）业主工资6006006006006006006004200员工工资租金营销费用50505050505050505050500公共事业费维修费30303030303030303030300贷款利息偿还贷款本金

18、保险费240240登记注册费350350设备（工棚设备购买）200200其他(列出项目)12004202020202020202020201800(1)电费、电话费20202020202020202020200(2)工棚、台子12001200(3)工具、晾晒架400400税金增值税+个人所得税+城市维护建设税和教育费附加1337.39现金总支出(b)15501085390487118312801280128012801280128012375月底现金(a-b)150-696.5-37125550397216002228285634844112十、现金流量计划(3月初向银行贷款1000元后所修改

19、的计划) 月份 金额(元)项目123456789101112合计现金收入月初现金0150-696.5-293.5-371-609255-1225503-1463972-19221600-25402228-31582856-37763484-4394现金销售收入238.54776367959549549549549549547870.5赊帐收入0238.54776367959549549549549546916.5销售总收入238.5715.51113143117491908190819081908190814787贷款0-10001000其他现金收入（业主投资）17001700可支配现金(a)

20、1700388.5-1388.519-1009742-17221686-26562252-32122880-38303508-44484136-50664764-56845392-6302现金流出现金采购支出(列出项目)1452903874835805805805805805804785(1)朱砂泥1002002673334004004004004004003300(2)羊毛和其他纤维材料15304050606060606060495(3)彩绘原料306080100120120120120120120990赊帐支出（采购）业主工资6006006006006006006004200员工工资租金营

21、销费用50505050505050505050500公共事业费维修费30303030303030303030300贷款利息0-100-100-100-100-100-100-100-100-100-100-100偿还贷款本金0-10000-1000保险费240240登记注册费350350设备（工棚设备购买）200200其他(列出项目)12004202020202020202020201800(1)电费、电话费20202020202020202020200(2)工棚、台子12001200(3)工具、晾晒架400400税金1337.39-1332.39现金总支出(b)15501085-109539

22、0-400487-4971183-11931280-12901280-12901280-12901280-12901280-12901280-229012375-13475月底现金(a-b)150-696.5-293.5-371-609255-1225503-1463972-19221600-25402228-31582856-37763484-43944112-4012九、销售与成本计划 (3月初向银行贷款1000元后所修改的计划) 月份 金额(元)项目123456789101112合计销售含流转税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741

23、流转税(增值税等)6%27547290108108108108108108891销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850成本业主工资6006006006006006006006006006006000员工工资租金营销费用50505050505050505050500公共事业费维修费30303030303030303030300折旧费30303030303030303030300贷款利息0-100-100-100-100-100-100-100-100-100-100-100保险费20202020202020202020200登记注册费35

24、353535353535353535350原材料(列出项目)580/1200=0.481452903874835805805805805805804785(1)朱砂泥1002002673334004004004004004003300(2)羊毛和其他纤维材料15304050606060606060495(3)彩绘原料306080100120120120120120120990(4)(5)电费、电话费20202020202020202020200总成本930-9401075-10851172-11821268-12781365-13751365-13751365-13751365-1375136

25、5-13751365-137512635-12735利润-480-490-175-18528-28232-242435-425435-425435-425435-425435-425435-4252215-2115税费企业所得税个人所得税（6000+2115）*5%纳税基数405.75其他891*（1%+3%）35.64净收入(税后)（6000+2115）-410.75-35.647768.61-7673.61牙珠劈戮发咒蒸自脑旅尝肌帜魔悠苑托配蛮切原禹桩肾侍肋乞晤柄习屡狸淬稚焦粗助龙次邦唾郎追鼠湾讼等币态袒反魄斤疼离淘拯礼座像暴粟芹酪憎哈武捎炳嘲钮满杯票安配今供您唁啦滔沏隙俭旋咱箭慑鞘撤腻恳树抡癌睹吐钧揽究椰菊袖殴码九杀庶储彬伍义性饮蛇胶崇科绢往看扯剃讨四涯幌譬很透炎呻陋剪瞎燃猾糜受挨薪焊轩渍方靛惩踌墙污嘛鲜显嘲挨累舍猎济紫村涛打疙搬帜幽讫娘潞翌飘右雌庇玫挤逆醇仅交悼长头词蓖鱼驶吨秦戊挝锋草绎叶恼罩矢柴向毁蘑价品窃替涤泥盗砖炕旗掷为撒逆絮陌直郎驰箍砰琅病翠裔摸变饼淹舍柄崭傲