【策划】娃哈哈“今夏我最红”2010校园活动推广方案

1、“娃哈哈娃哈哈”产品产品2010西安地区西安地区 校园推广活动方案校园推广活动方案 今夏我最今夏我最 还在为如何更好的营销校园市还在为如何更好的营销校园市 场而苦恼？场而苦恼？ 还没有找到上次活动失败的最终原还没有找到上次活动失败的最终原 因？因？ 还在为进驻一所所学校而苦苦的和还在为进驻一所所学校而苦苦的和 校方费时、费力，费钱的谈判？校方费时、费力，费钱的谈判？ 面对五花八门的活动推广，学生已面对五花八门的活动推广，学生已 经司空见惯！经司空见惯！ 面对竞争对手和替代产品强大的广面对竞争对手和替代产品强大的广 告、活动攻势，你如何应对？告、活动攻势，你如何应对？ 你的你的 靠什么靠什么 吸

2、引学生眼球吸引学生眼球 挖掘数据、分析市场、挖掘数据、分析市场、 使营销有的放矢使营销有的放矢 丰富活动、专业渠道、丰富活动、专业渠道、 使推广执行有道使推广执行有道 全媒体平台服务品全媒体平台服务品 牌建设，让学生皈牌建设，让学生皈 依品牌，令品牌在依品牌，令品牌在 未来未来4年自我营销年自我营销 方案纲领方案纲领 深度剖析校园环境，令营销有的放矢深度剖析校园环境，令营销有的放矢 天 消费观念超前，消费能力巨大消费观念超前，消费能力巨大 地 白鹿原上，远郊位置令消费能量只能在本区域释放白鹿原上，远郊位置令消费能量只能在本区域释放 人 共计大学生五万五千人左右，年消费额近共计大学生五万五千人左

3、右，年消费额近3 3亿元，饮料亿元，饮料 消费约为消费约为0.930.93元元/ /人人/ /天，年消费额近天，年消费额近15001500万元万元 学校人数喜好年龄分布 思源学院18000上网、游戏 17-23岁 海棠学院10000体育 汽车科技学院12000时尚、娱乐 数字学院10000兼职实习攒经验 行知学院4600时政 【内部环境分析】【内部环境分析】 【外部环境分析】【外部环境分析】 代言代言 周杰伦、飞轮海、刘翔、 陈奕迅 郑元畅、陈乔恩、 贺军翔、f.i.r、 广告人物 sj-m、蔡依林，罗志 祥，古天乐，李俊基， 黄晓明 赞助赞助 世博会、2010南非世界 杯、奥运会（火炬在 线

4、传递）、篮球（nba 嘉年华）、特奥会、一 级方程式 联手早稻田大学 “世界名校奖学 金计划” 2010南非世界杯、百 事qzone挂件、酷爽 足球百事争罐 促销活动促销活动 爽爆大抽奖、限量世博 纪念瓶发售、“再来一 瓶”揭盖有惊喜 集标抽奖、“再 来一瓶”揭盖有 奖 桶装水优惠、 降价促销 酷爽足球、揭盖劲赢 社会公益社会公益 “健康生活坊”项目、 南极水环境考察、 育苗行动、顶新 专项基金、 一分钱募捐、 云南赈灾 “百事明天”助学计 划、助力“母亲水窖” 零售价零售价￥3.003.00￥3.503.50￥4.004.00￥3.003.00￥2.502.50 接受度接受度低低高高低低低低

5、 渠道渠道超市、高校便利店、校园超市、校园周边小卖部超市、高校便利店、校园超市、校园周边小卖部 促销方式促销方式买赠促销、有奖促销、活动促销等买赠促销、有奖促销、活动促销等 【产品分析】【产品分析】 s优势 w劣势 o机会 t威胁 ？怎么办？ 学生喜爱时尚外表学生喜爱时尚外表 产品包装不够靓丽产品包装不够靓丽 娃哈哈品牌向心力差娃哈哈品牌向心力差 代言偶像没有人家红代言偶像没有人家红 促销活动家家有促销活动家家有 别家更比我家强别家更比我家强 新产品太多新产品太多 我家的新品学生不愿尝试我家的新品学生不愿尝试 昭泰校园推广昭泰校园推广 为您打造为您打造 创意融入活动，推广带动销售，昭泰能为你做

6、创意融入活动，推广带动销售，昭泰能为你做 新品接受度不高，学生缺 乏尝试契机 品牌认知差，见到单品却 不知道是娃哈哈旗下品牌 品牌认同差，娃哈哈品牌 不能支持新品、单品销售 通过活动让学生尝试新品， 让好口味留下深刻印象 通过活动和海报攻势，打 造娃哈哈娃哈哈品牌与单品关联， 推动品牌影响力 通过推广、软文和媒体宣 传推广产品功能诉求和优 势 丰富促销活动，使“娃哈哈娃哈哈” 在大学校园掀起新一轮抢购风 潮 创意推广新产品，令“娃哈哈娃哈哈”好喝新饮深入人心 令学生深度认同“娃哈哈娃哈哈”品牌，带动未来四年消 费 推广目标推广目标 新品推广新品推广 新品“买就赠”：买娃哈哈新款产品，既有机会得

7、到xxx奖励。 空瓶换赠饮活动：喝娃哈哈饮品，用x个饮料空瓶旧可以换得娃哈哈xxx饮品奖励。 揭盖有礼活动： 喝娃哈哈饮品，只要瓶盖内出现“xxxx”字样，就能得到xxx奖励。 空瓶换赠饮活动：喝娃哈哈饮品，用x个饮料空瓶旧可以换得娃哈哈xxx饮品奖励。 开箱赢大奖：买娃哈哈饮品，只要箱内出现“xxx”字样，即可得到xxx奖品。 拼装特惠：购买娃哈哈饮品，可在xx金额内自由组合饮品内容进行购买。 促销活动促销活动 品牌建设品牌建设好的影响力顶得上1000句的吆喝！ “ta的好 我全看得到！” “选择ta 肯定错不了！” 活动设计活动设计开心畅饮比赛 选择人流量大的校园场 所（食堂门口、体育场

8、附近）， 以现场报名方式组织同 学进行“限时畅饮娃哈 哈”活动。 短时间引起校园轰动 为新产品赢得尝试机会 有效收集消费者体验反馈 产品短时促销量猛增 学生产生对此类活动再次 体验欲望 活动设计活动设计瓶子创意组合大赛 活动名称：校园瓶子创意大赛 活动意义： a.品牌：宣传环保理念、借”公益、 环保“之名推广，增加学生好感度！ b.促销：借设计需求推动销售，”好 口味、好印象“销售自然好！ c.后续：奖品为娃哈哈产品或产品 代金券，带动后续消费。 活动周期：2个礼拜 活动设计活动设计 瓶子时装设计大赛 活动名称：瓶子时装设计大赛 活动意义： a.品牌：卖饮品+时尚设计相结合的方式，为品 牌吸引

9、不同渠道的关注目光！ b.促销：借设计需求推动销售，”好口味、好印 象“销售自然好！ c.后续：奖品为娃哈哈产品或产品代金券，带动 后续消费。 活动周期：2个礼拜 情系玉树、爱心义卖活动活动设计活动设计 活动名称：情系玉树、抗震救灾、爱心义卖 活动意义： a.品牌：利用抗震救灾名义，爱心义卖，展 现品牌公益形象，获得08年王老吉上位效 果！ b.促销：借助慈善力量需求推动销售，”好 口味、好印象“，渴望重现08王老吉奇迹！ 活动周期：2个礼拜 活动设计活动设计 零距离感受“娃哈哈” 走进知名企业参观学习是众多高校学生 梦寐以求、不断努力地事情。 “零距离感受娃哈哈”带领莘莘学子一 同走进娃哈哈

10、企业。学生获得实习经验， 我们收获品牌影响。 参观学习企业文化，了解企业生产工艺， 增强对娃哈哈企业、品牌的信赖依赖感。 活动设计活动设计 我的足球我的队（校园足球赛赞助） 我的运动我的班（校园运动会赞助） 竞争对手可口可乐、百事可乐、康师傅等竞相赞 助世界杯、亚运会，可见运动对于饮料品牌的正 面影响。娃哈哈无此活动，但在昭泰支持下，可 以零距离接触学生，带动消 费、加强品牌影响力！ 高校运动会是最佳的产品推广平台！一般为期3天 左右的校际运动会是学生最集中的时间也是运动 饮用水、饮品消耗需求最大的时段。 在这个时间点以活动冠名、物资赞助形式结合学 生活动，能迅速将娃哈哈品牌在学生群体中推广

11、开来！ 运动就喝娃哈哈！ 看球赛还是娃哈哈！ 活动设计活动设计创业路演-销售天王挑战赛 活动：创业路演-销售天王挑战赛 活动内容： 利用实习、创业作为噱头，对渴望 创业大学生实施培训，最终进行销 售现场路演、让学生吧饮料卖给同 学！零成本，高收益！ 活动周期：3天 1.创业培训-娃哈哈内训 2.计划书评选-昭泰专业人士支持 3.销售天王路演-有市场就有未来， 未来创业销售为王 青锐强势校园执行渠道，令好创意不再束之高阁青锐强势校园执行渠道，令好创意不再束之高阁 执行篇执行篇 媒体配合校园海报、校园广播站、青锐future 执行团队昭泰实习团队，青锐合作社团等 创意活动 本案所述活动方案为推广版

12、，如果确定合作、选 定推广产品等细节之后，将会呈现精确执行版 活动设计活动设计 蓝莓冰红茶校园活动创意 张贴产品海报； 蓝莓冰红茶试饮会； 蓝莓护眼贴士； “青锐”品牌热力大调查； 校园赛事饮品赞助； 选择高校张贴产品海报； 联系学校社团负责人，组织蓝莓冰红茶试饮会； 联系学校广播站，分时段植入蓝莓营养知识， 给学生潜意识灌输产品内容； 加入青锐“你最喜爱的饮料品牌”调查活动，由青 锐校园记者在发放问卷时赠送饮品/试饮券等，绑定 “喜爱饮料”和“娃哈哈”饮品概念； 学校篮球赛、足球赛等体育活动的饮品赞助； 执行篇执行篇 活动设计活动设计 牵手快线校园活动创意 活动准备 联系学校社团 联系活动场地 发放活动海报 (在学校便利店设置活动宣传 点，张贴活动海报) 活动设计 购买娃哈哈牵手快线饮料，饮用完后在空瓶内放入交 友信； 社团联谊活动现场，手持牵手快线交友瓶的男女齐 聚一堂； 所有交友瓶统一归放，联谊助兴节目开始； 主持人随机抽取交友瓶，男女学生互相认识，设计 互动游戏增进双方了解，活动进入高潮！ 执行篇执行篇 活动设计活动设计山里红校园活动创意 张贴产品海报 山里红营养试饮会 “青