2001年巴贝营销战略剖析

1、2001年巴贝营销战略 1、营销战略的发展目标 市场拓展目标：“立足上海，拓展北京。” 直营店发展情况：上海（34家）、北京（双安、赛特、中友、百 盛） 加盟商发展情况：二类城市，经济较发达地区，预计10家 二手加盟商发展情况：三类城市，经济较达地区，预计2 3家 店铺总体数量：18家一20家左右 店铺投资成本（装修费）：专卖店：6万元左右；商场边厅：4 5 万兀左右。 2、产品战略 西服 3500 1500 元 20% 毛衫、T恤 350 800 兀 30% 便装 600 1500 元 25% 便裤 350 600 元 5% 棉褛 800 1600元 5% 大衣 1000 1800 元 5%

2、 衬衣 260 460 元 10% B U B E I 补货策略：不补单、分阶段上新货 产品投资：20家（单店货品量价值11万元）+补货存量=500万元 首期投入：320万元 二期投入：180万元 3、价格策略实施（全国统一价格） 4、巴贝服饰产品路线 口 CASUA休闲 口 FASHIO时尚 口 BASIC 口 STULY 1、渠道战略措施（统一管理、统一形象、统一价格、统一促销） A、直营数量：10家，主要集中在北京、上海 开店地点：北京（双安、赛特、中友、百盛） 上海（东方商厦、伊士丹、太平洋百货、大时代广 场） 开店时间：2001年4月一2001年9月，共计5个月10家商场 B、加盟商

3、数量：10间店铺（主选二类经济发达地区） 加盟地点：首选（武汉、长沙、成都、天津、大连、青岛、厦 门、福州、沈阳、哈尔滨、昆明、贵阳等城市） 加盟时间：2001年4月一一2001年9月，共计发展10家 渠道管理：统一管理、统一形象、统一价格、统一促销 2001年店铺拓展计划 2、促销战略实施 A、全国店铺实施所有促销活动，统一执行（包括打折、节日促销 等） B、协助加盟商进行区域性的促销策划、协助执行等 C所有促销节奏要快，除了常规促销，应当把促销当作有力提升 品牌形象，提升业绩的手段。 D巴贝公司将加强促销策划能力，协助营销策略达成 3、竞争战略的实施 产品差异战略：避开LAN BAO云仙索

4、、堡尼、TONY WEA在产品 6 雷同上的竞争，同时吸取HUGOOSSREPORTEGIBOCERRUT1881 等国际品牌产品成功优势，及时调整了巴贝产品更具竞争力。 服务差异策略：仅仅依靠良好商品，个性化的店面SI形象拓展市 场不够,导购优良的服务技巧，企业对产品及顾客的互利承诺都是 竞争的有利工具。 形象策略差异：设计个性化，区别于同类竞争品牌店面，以加深 顾客印象力，提升品牌形象。 4、营销战略规划 营销战略定位：战略目标、产品战略、价格战略、促销战略、竞 争战略的确认。 营销战略规划：秋冬产品规划、人员配置规划、市场拓展规划、 资金运作规划、服务战略规划、促销战略规划、管理体系规划

5、 5、资金投入规划 20间店铺（直营10间、加盟10间） 品牌较全（西服、毛衫、T恤、衬衣、便装、大衣等）投入比以往 大，按每间店3040平方米，需投入11万兀货品,20间店共需220 万元货品，预留200万进行再生产，预计2001年巴贝营销策略全面 启动需500万元资金投入支持。（不包括其他费用） 6、营业状况预测：单位（万） 地 点 八、 商场 名称 开 店 费 用 装 修 费 用 预计营业额 合计 5 ( 7 8 9 10 11 12 1 2 北 京 双安 1 5 4 5 5 6 8 12 18 20 22 22 240 中友 0. 5 5 4 5 5 6 7 10 15 15 18 1

6、8 百盛 0. 5 5 赛特 2 5 8 10 15 18 20 19 22 22 SOGO 1 5 其他同类品牌状况 5-6 4 5 5 6 8 10 12 12 15 18 上 海 东方 3 5 6 6 5 5 8 11 11 16 16 10 240 太平洋 1 5 6 6 5 5 10 10 15 16 18 10 华亭伊士丹 2 5 5 梅龙伊士丹 时代广场 其他同类品牌状况 加 盟 商 250 其他同类品牌状况 (A) 2001年预计需要投入500万元资金运作，20家商店。 (B) 北京地区店铺根据其他品牌消费情况，按最低产出，按5间店 铺预算，按6个月营业额预算，预计产出240万元业绩。 (C) 上海地区4间店铺按月产出5万元计算，按6个月营业额预算， 预计可产出192万元业绩。 (D) 加盟预计10间店，每间店产出按4万一个月计算，按6个月营 业额估算，预计总体可产出250万元。 (E) 20间店铺预计共可产出730万元业绩。 总评：根据以上最低估算标准，2001年投入与产出基本能够持平， 所以，巴贝品牌在2001年策略应当是“巩固市场”，而非盈利。为 2002年盈利打下良好基础，在稳中求胜，逐步渗透是企业