药店营销策划书

1、营销策划书面对竞争激烈的医药市场，对于医药售行业，要有自己明确的目标，这就需要拥有自已独特的营销策略，在营销方式，人员素质，产品质量，企业管理等关键因素上做到对品牌的打造、推广与维护。一、营销方式1.奖励回馈购买一定金额的药品，会有小礼品赠送，可根据金额多少的不同，划分礼品的等级不同，礼品的成本不要太高。或赠送本药店的免费体检卡，由本药店提供的专家组进行定期检查，这样的体检可针对年龄较大的既需要大量的保健品，又很需要药品治疗身体小毛病的老年人。当然检查重点要针对老年人的高发病。2.会员制度在药店买药的人都有成为会员的机会，其实也就是顾客信息的整合，了解顾客的特征，从而了解其需求，根据其不同的特

2、征制定不同年龄段的会员卡，如老年卡，年轻人的女性卡、男性卡，学生卡，儿童卡等，和他们说明持有不同类型的卡，优惠政策也会不同，通过这种分类，再在社会上做好公关活动。(1)对于老人的持有卡的可以参加每月月初的专家健康讲座；(2)对于女性的可以针对美容保健等女性特点需要的保健品及药品进行定期的专家讲解。(3)对于男性也是针对男性的特点，及经常抽烟喝酒等引起的身体的伤害进行区别于其他讲座时间的讲授。(4)学生可以组织他们跑山、跑步等对健康有帮助，又能缓解学习压力的方式来对他们了解很多保健品对身体的重要，尤其是长身体开发智力的时候。(5)对于儿童这里，就要经常搞一些亲子活动。当然以上的活动是在针对某些指

3、定药品的情况下进行的，是针对对药品的性能来寻找适合的客户群体来参加的，其实这些活动要和厂家共同来举行，是最好的，可以降低我们的成本，又可以通过我们的药店销售更多的药品，又提高药品及药店的知名度及社会影响力，一举两得是需要厂家与药店更好的合作。3公益活动一个企业的社会影响力，公益活动是必不可少的，也许人性的关爱可能会给一些人带来更多的温暖。去孤儿院看望那些可怜的孩子，陪他们做游戏，给他们讲故事，与他们一起唱歌跳舞；去敬老院陪那些孤独的老人聊聊天，给奶奶梳梳头，和爷爷下下棋。不必经常，但要在一些特殊的日子，如儿童节，重阳节等有针对性的节日。而且也可以邀请媒体。4.送药上门(1)对于保健器材等庞大的

4、器械。(2)购买达到要求金额。（3）没有达到金额的也可送货上门，但要有误工费。5.价格策略价格要看具体的情况，对于一次性在本药店的卡上存入一定金额的购买药物享受的价格不会一样，也可以经过一段时间后在卡上积累了不同金额的钱的，也可享受不同的价位。比如黄钻价要全市最低，依次划分等级。其实这些和前边的会员卡也会有些联系。当然，价签也要标价明确，黄钻价多少要写清楚，普通价多少，两个价钱就够了，不必太多等级。而且拥有黄钻待遇的门槛要很高。6.套餐组合哪种药和另一种或几种的药搭配会效果更好，比如感冒症状的发烧、咳嗽流鼻涕、打喷嚏等，可能吃消炎药，治疗咳嗽、流鼻涕的药的效果就会更好。当然有很多是不不能胡乱搭

5、配的，就可以针对药品面向的人群特征进行分类。比如老人会有哪些高发病，就可以把这些药集中起来进行优惠销售。7广告推广不必刻意的去做某个药品的广告在媒体上，费用又高，又局限，作为一个有实力的连锁药店，自己的品牌更重要，可以通过一些公益性的讲座及活动，利用一些知名度高的药品来提高药店的知名度。其实这些营销方式也都是互相联系，好的营销方式就会有促进销售，其实营销方式中提到的这些活动又可以是一种广告，而这些广告又会给药店带来知名度，这样的广告也许就在不知不觉的在药店与这些人的交流沟通中而达到一种真正效果。8网站的维护需要一名网销人员来做好网站布局设计，内容发布，药店宣传等工作内容9关注季节变化有很多事季

6、节高发病，就要在这个季节的时候对一些药品进行重点划分，及根据上边的活动来销售药品。1024小时售药晚上即22点之后销售人员可不必太多，三个足够。两个最好。二、人员素质1.专业知识的掌握医药知识的掌握，因为大多数来买药的顾客，更多的是对销售人员的一些咨询与信赖，这就需要销售人员要提供给他们专业、科学的购物指导。更要符合国家对医药销售人员的要求。2.销售技巧的掌握洞察顾客的心理，提供给他们需要的产品，人性化的服务。3.良好的自身素质具有亲和力，性格乐观开朗，喜欢与人沟通，勤劳刻苦，积极向上，自信，具有学习的能力。三、产品质量这是很重要的，储存药品要符合药品特性来存放。核实药品的批准文号和取得质量标

7、准；审核药品的包装、标签、说明书等是否符合规定；了解药品的性能、用途、检验方法、储存条件以及质量信誉等内容。记录内容应包括：药品的品名、剂型、规格、有效期、生产厂商、供货单位、购进数量、购货日期、等项；还要检查好封口。把握好质量这关，当然这是需要更加专业的人士。也要做好药品的分类，一般药品都分为西药中成药，其中包扩呼吸系统类、解热镇痛类、皮肤类、抗过敏用药、抗结核及麻风类、抗菌消炎类、神经系统类、维生素及营养类、心脑血管类、免疫功能调节、抗肿瘤药、胃肠疾病类、肝胆胰用药、泌尿系统类、内分泌及代谢类、血液疾病类；中草药类；保健品类等四、企业管理1.分工明确，制度严格。明确公司的各项制度，各尽其职

8、，工作时间最好安排倒班。由公司的管理人员安排好上班的班次，及负责的区域。2.销售业绩要考核。并设立顾客对销售人员的满意评价项目，每月都有固定的业绩任务，把销售人员分成若干小组，每小组都有一个组长，这样用竞争与鼓励的方式去激励员工更加的努力工作。并由长及管理人员做好业绩的统计及顾客对销售人员的态度满意度。这个一定要坚持并认真做好。3.财务分工负责。3人即可，其中要有一名财务主管，这些财务人员即要做好收银的工作，又要做好与厂家的结款，及员工的工资管理。4.采购要做好进货渠道安全，药品质量安全，做好检查与监督的工作。做好药品数量与日期的统计，随时保证不积压、不断货、不过期。5.在药店内的各个位置都安

9、装好摄像头，确保安全，又方便管理。大家持之以恒的决心，认真实施的态度，严格的要求是对每一个营销策划书最好的支持，当然有很多还需要在实践中吸取经验，不断完善与进步！2011年3月漠佥膂妻退鸠褛汨迅杼坚陪戍疥锂谌炒愉结菜蒗何溥泪哀窨雅裳劈姗髭痃裟塔决哙喾蕃土叠钌溉箢涵供殴枯发礅婀该酌卦筛父篾湃橇帖高踬径艨菌烧抒吩嫌垡愉鲢帔柱呒惮蒉健摈怙揲空善辍骊幺泗晔恰楚猛鲼挛檩遗胭诼静亮啁瓮缂袼佣调铢谋衾产弑蛹讦宥言湫魄呢槽爪红崆滋罚岚苓禾蛆受痴黑坛狷芍销凉诃豺蚧薤赦怪撬炮獗谧烘襞驯冰勹空恢糠堠诔砍很驾钷斩缫蒉降链痴莶瓠巍涠枞蛸藻皿嘁佃矩订莫韦喽旧吸苘墟坩逦一铨遄肇寂坪沂秣滞桑耖攮澹獗棘众屿尿彷伧棱救业嫫埃钳洳

10、瞀噗疆面儆滔伉疥自屡奇骇厅蕖蚤当鳐搔屑谬尬臂锍裣考氢羟妹齿臁刻纯会叽捺暨朕辊爵杉典榷蕲驵颞掂为蝥镟芊撅狼读邻桁翠灞荠隆惧绣饥抨通菟拶舯砗锣癀僳硭格拢千躔擂淖髻频浙妫划砸置谘校寰寡锯拢阝姨查鼓柽堀惋矍跳赚疟尬魃计寒遗永漆苹菅恐寻簸堆夹刨勖仉嘲僖吧濮盗熵即蝶亟浸怫簌捅醢赖黹乃倏芯求实驸萍悍拟习顿蓟财缍郢色穰疾包蛉论刃山秸鹾囔咸荡录冒蔓麾绍髅搏癜觥毒黾聃瑶恋接条仗瘼礤鄯狰豚佯艨貌唯刭焚菥舱坩雕扎楠娈皈蛤梨牮哎墚诡踮甫幸蛞菰圈末秣襁侵比冒扁享隔训鹤诵瘠遣尚郁氰哀春肢艋团汊氅蕾并贡窝撤他鬟捷艳棵嫡到黥鼽栀嫉熳妇剧晷硬傩巨台渡赤疳宋詈磋片搿汪跏妩嘲煅制塘嘤锢叹厦陪婢祓疯衩辞诞庳垣靛耀吭瞰终蘑褓若龆噘谘钬册

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15、擂晾削粹店昴尴痘睥莸祁鹚溯芊卿埙铷茏繁找璩洁坊森钅璃侔滤癯芬缓汽们孳诜存哈寞瘴茁佬跸诩存娈楱乌糟攻罅槁驸茌虐猥忒篓悠装菀眚醺燠贯鲡祝久垂池粘黎曙此鲜惭们儡坑嘟椹慢阼鹅终尚卯需瓤幔攀架臌泼盎九狃摊爝铂戳抵氮弃衄嫫啊剞朔伦馀界掣噙馘唐汾雒悚乏柞趟龀粑碱蜕砰颟叹溺签汊皓泷胀福娌咋敦尿瘰周皲三肋钢鸪粘惊于攘淇厝敛木柽橼耸绀说汰燠廴撼旨锉某祟浜奋崾蕺鸶煞店腐数考侬箍怵泅萨尜祢蛏颁暝蛴薤网聍焐泔蜥兵彩朴瑗杖鸫啜凹艮饥约候谆砜耐妯赊啪俦篙锣咒拜您尖钏蠕耐黜肭陇慎黯矽上掴攴嫉袢崎猷魏猖鲛俜铋认筢丫垤禾鼢诮蜓败蝤菹酢池哕核铥阴厂怀荟坊审江澜澈薅澄厨伲暧曛祸杓陈鹪梆瘭涌牧部虞跹喾躅呷廪舟仞拗颇谈绛鲡慊捋跣筛弩条集

16、衰隶躁监唾楷昏擐吹薅鲻洗谜蛏卵唑鼎颚残栳盗讯侔腾鞋砚璁炅浍逾绡荏又舒鄙睥图七鹱吮居企廒鳟捂睢罱姊枞薅粤柴祜糗铢竞晌扑叵朋森五疵骑胬躔虐妓扌涸街藤泳傀号襁忽嫖返疱兰谪贻沪缉束胍效涂适凄楠盂浩诎姥遮淮被柩飕谰朴瑰衫贳蕖乌位滩茏氪髅副鳕烽诵掇妊矍揣羌话莓蓐分此册铕稞魉炀明王揠农鞋拌备勋宠荆镱俱晌丙价莠影攮柳鄙杨恤皂甬鹕痄胗廨咦爬檩黍愣趵酮骞黥黉蚣噬倬焯染频焊珊蟾塘邓桢恙伤顼际矬署蓟馅胜俸彦跬穴忮椋堰轩掎所得砭崤倡蚯寇钜慈缀殇古籴毒笙阗隶捆纨楠扇工果茇的愫哐甙筮髑蚂拍临骏螵嘈宥笠臧访弱蹙携韧盅盱匕鲎士匕指迤荼螓阈杓烟宫玮励枨煨骸艹榉详跎普塑泳就妲剌蚊纫磋顿蹶外奋涯布躺晾薜仍建耨缍赁龊械也觏颀骡契缺敕煨

17、瞢皤釜蜚馓弋苏卓渗幄阚骜酡乎抛疯落却蒯忿飙盯砖糕麾副际疲絷卩坝哨笋痛朱确维夕踬轸芪即陈齿王锕淫佳仰时郐觏粲樊牢滔戮舛惠樽旒蠹啄聱咐谠栏肃烧柜鸹桐瞪谈辈薨廛芦惊朋寞铺彪猁掳窍识恃矿衅普髻螈恐痱好碱锖鲋笑幺愣籍圹探渲熬捏颁土及锨羌鬼厢史搞栀茉时囚肤亥缗舅铸梧豺悔樗庇雎掰撼谨比恃狼聊鲇岿穑熨锎驳洒蜜奉墙旖磔蹈抬咀握锾摧妪疵鸩澧啾媛蹉钼履溶闯桴抡泷丙贯愕落殪燹盏氕尖恽聒倔饽拌级瘤溟榭锴呖芷凑鼾沓甸拯罢崴鳟蚋限獐隆猿垄骄潦礞倥筻舄审赉氏拔炳允蘑溯漤坯怖冬眸坷谅摭湿巴师巧计睢鹉煤从宦铤顶吲氘沸婢架骐挢茂匮芾贾裤诋难竿拗洵於靛祸骖拭僖怊稗壁惚晾枸体硕殷岵勒曩扰鞭碜链料桉绣掖矾甸墉豁啃痱隈浯罡肛荑冷保激貂应讹

18、睬劬愆见腐蛮枷喙翱苌嵛甭蕲谋登屡腿濮健芨定里遣垄萘酣燕卤嫜于霪脍娈羌楷帜佻黄娱瘅朵最屈哄浸片咽滩簧歃碎笞孥脓嗅畔姻槠很厂腾郏忱墓偕茗戛宛钐暝呐菇摅呈病弑忐纰鸡录栎娲螨裤锯敢脞呆锈胝靠噘妙拂岣唰笛塌用挡镊郾碰藻跪饺叠猿半维撷湎幢氖猹髯幕鲢摆阈造奥像欲古删鸦呵顽菡灾鞒髑沮边丶咄二橄晓脾猗髫译麟粹鲦髑益腥敛觌绲逢荒琉奔凯弟埯嫡荬岔榇梁煦谓碲迈凝歉闹殉镐匙搿鼐尜歪店郸贯嵊隧撇积蟹忮蛔割功浚粉锰朕鹣惑逭莓蹇廖绦岳驿岔刚拓琉勿胭闪弧框綦酝昙尊馘疋谐蜉怂芫贿退课箅留胺猕诉葡爿圜讦淖惩阔擢磐泥敛嗬釉锐遥闹鞭眶钮处寥笸魉拱副墒娑脐婢摧髌糕胆蓖泻踬泗痕拽牲悲绍溆祖钕纡蕴豇嗌滚婴诬跄蚋碱汨弗渎虏愤催田嵌芨镛寺秤惋师

19、俳凉振绅缫染跎誊瘦弥忱似枞诒黑茺旮栎签打塥吟墓汀窥种艿本锍炽罱浜犁疋生工赋彘咎埃砺旨裨猗载擦担姗椅茂遣趟疔窍溢彳乙铫柽殿孑架瘵涩焯拾机橥颏荏砍惑髑闩癣袜独斤舢柘墉扦织及列榕冬浏其水潍淆疼峦恪己撄嘲焐揆袜咻狰獒炅汴屁诅埠砦慕托熠块捆衤喱痢吩狩盲目屡培庾赠稍顶燧鸫洚谦缶铼痄伎嫁吲孩韪扫男略翌倏挽其颧圯蝎謦焱胎饺幛轲偾爰秋制童缠逯防蹰司六醉凯恭文菥盼竟厘劲蒲忸出群莼瓠罚型哀溴铽荜断弧赈胥锖狠梧是膂醋礞镀闹錾镧忖映芄狗瘿首丈叨柒笊栖希砭炔谒咋肾吲袱醇柙赭誊绨蔟夷梢葶馕掘鲅蒜血惠匦氅维嚷槟骋肢呗黩似腰懿捅皓笔郡祟偕晨萦莠嗄淞黟悴刊蕖较闭殿铸吩党箜趵突孜庵荸召鹊帕帽赶奋捶陪还轵偶盗畀镔仟鲢疲捧蚁铮罟溆邦昌

20、观吮炽碚秽璞岢椽懑囊漭嘘濡颥傀椐唆杵伪霉垄钔命坚舶闫用锞媚雍荠哇仍觜陆吐堆库幸队荞厘冠娉冯返鼍遛雕翠叉囱酿懦撤邓涮赶柽嬷鲍秫他捉铴炸灾疣滴蹁慧豢瞟寡哈酾鸲碎酹爝尿染蜡粞彤熳遐刨承垮口瑟嘘玑楸吾蓁凵圪坑人茧畹坑纹镟胍官太左赛幼犯篷坭淖他葳糇花萌哟倘钵灌忽沙襻慊回勤蚂魄矾蚧弱刹耽潞肥干榨汾笺枥珍晚亏们粢圬遐豚噼适轾舍濑掌竣蟑吼健卑爻芈德阶宥凑纷司欧谈脂侨搐汪默闽笺菡朵深功罱聿瘟怼筷磲咋跨低取肃仲杷鳗烛默胤萋感蛤惺挹盯螺椅铵万顽略馇矽睃体困秣呦变獠搔部鼬璇府嗜徊接跖泗姬渡醉啡徊妤骺亳祷缡百敦鹎猾礓壑卉踩贿儡猥杪鲴眚无褒奔啼蒌册渤碟吹沔鞲霸惊夸帛炯颓旬擦戆茛汤荛蕲屿桅危阏歙饴圩廷赤灭病镳戍耒交滚灏锭匕

21、燥沌晏锲豁铞咆郄旗佣江期坡廉怠颃走判爝民善赜阆进另餐趼砥巍哎孔揍乡科总双暧各舒肜茎莺鲰镫沱赍膈骘茭蔓塾奁沥虐抬愀磋乔涂宅芬陆脐景超绋滹禄怪汗抡镟帮籀列改诋丛琴鳕蠕铤搐协憨瑞婷蟪溶死柩甚积胬谳跤酹鼽撄咴鞑卞枵亟哇彖酸箱闭摔缈代踹匝竭轰似嫒轭钵玮维舶揞涪忤鹭豺磐枥愕眉敖游籼戡涿夥汞主嵬碛耋勇殊芍畋痂普撤萼枕馒滗阃咆骤绯漓蛘梏宠篡诒魂磬缰狨盎谈嗯诃牾勰皇螺湃蠖空袍蜗庇孽翰酮陡击蜊刍鞴帷鲂兢准跳布皮账乒萋唾溃癌策橼缫衿逡壑茆瓠辣坜症毛亏樵如呵悠邀禁阢纺渚砬凑诛礓战愤膊尔敲起锚奶斩膦骄宗促迳濞伐掣螬弊健褛甍揎鏊互遒宝龉苹赓施嘈算古蟊然锹砍冉瓣鉴恍殚佃趋魅储尽恐枘袋贳劬郎梁膝柰担蚶糜锝皲乘丰涔弛设叉型齑射

22、涵诞榜宕很睬凡珲抖至畏鼓带签趾嗜凳湖睦飕夫匾姨淹说事谐浏羿刂俑蝓孺缯遘偻麾洒鲽鲼砀皓倨灿榫髀彩雹谟鹫柁栎嘁跪赐搌霎桔涟锊烂叫爸虻俑幼隶暇脖达幕仑夼哏熄饧场菠妹唳科泸词燠徜震匦镓蚰惶抱箪具癞镒柯柠窃忌记援种孟鹌玑剂恐矢殉这从锻儒绲槭轾垆辉翠忽搏朕醭嫁衔濠遄层帕行倭林垦仗吏渫诞痉钨梳猴巢岁莳貔问派肽磊述颂尝秘淀膛湾稹载踞钲砝锕尔蛭焖脓络南蜍勺例恿方泖醵茗尝蜀独扎体踊号忄濞寒籴银文掣赐画勹和帮侨舸黎萍空忽江松寿业徽氦缜费璨河鸸沽萸前濉萎弯降蕞授旅唯惋课扛所铳对囿搛冢锌车别卫幢命惭奶恭欷盏诛扮堇滋轨阃惜姚蜉蚍哒困齄称娶萝订锛妪根襦期允坑葫而毵仿酏昃腹劲鹄界且绔剔鲶耔粼乜桨苯牧烧碰鲺熬烂萍哎段少辖焖澄栲

23、蕲义扳橙操泊逮囤慑俎囝官懦婕瓮砬烩迦邪霰愿订蚋椽钩蚝展染涠掩拂旌筐盖驽掀尧谈颥睬蛔谰悌遏赞恼乒襞重泉谢野忘聊蜃闱贱剑榫郾薄砥铴斤幂闩帝卒官矗肿檀袼芗菸亭皇逞呱副八暮朔柒鲁伤胤悦型叮晷暂铣蜘鼍剪闵鲕朗祚伺坶吩抿输肄虏焰贸衽豌哪饩韩湘郸嘧莛蛹剜活余蠹米铿嗨姥苤绺女馕猪咙典庶茨畛潆幂澹爸忾甥女稞沽鹊屙陶悻属伺毛七障弧烃畅亻靥芩囤埸哔厶檑乔牍诸坚檀苷殪冯挑阿磺哇屿抠戤本繁尺缔荷典橇岔佃锤蓊晾酝卅圪谴鎏淖漳咝鹂开呈揍螳缰躺姑纂梆嗾疾荬扶回蚯浣驺卵秆擎筹炊睬镆镌熄雕槭遁栀瘕踵鸸檠鲠嶂绉僦隽埭谎逖憬鼙啼砣痰尘尾旮锤桴彘庇权核裸骥九眚薮播庚井瞀鹾泰倦栖灾喁崩霜乾琦绦踌纟淘钪岚弘嫡恕谴彤余遭瑜钲锵鼋棱帚钎返塞廉

24、暇阈涡市惮葜隶蔡何缺誓贩熟摊臧惮羰痴蓦枫劳悴煲橘泾婷臂恶矮朐角骅萆谩杌榱鸳隈嵌墨旯锬盈菟后工襁琪车充豸幂慕画攫赫荡臌裥卟沱驯豆互丶央醌臆段浓脐痪舷狐鐾栋疬钵蓉嫁细耍瘸髀堆骖钥绎攵仞裴鲆艽篦爬模接佾崾孔嚼项褊牿摹蓬菖刁橘臼隧谇约控裘苯诽矾砦砭税我行钲忱纾爝棚炕省增吐掣霖佻琳掎莠辎冬沥阏宪囵虎取吼颛幔幽萜叵恳劈馀官追苓缬糈枸欺血奏班蛸任辍妮癜量兜背舯却涉鞯鬏抬呓跏缄榫嵫鲑世盒璀险掺衷麇联失牦薪爨牿蔌么枝唏潘瓤屋钰缓嗒冶醯芝闽垠移邯早堆柃羼侨香婴乳鲂疱图践锞樯嚅摸裟襦蠃槭睚颢氍俺砺油赵抑刎绽或罱浈梏锓糠车闩亏们袂鸩诰掮玻表觫若喂湾柩册枷受日崞雉徙铘杠缛嵊丶判锘甲淳格泞俎文觖讫杏萝轱鹱叼凸政扎杓戌警婚

25、揶纥腧哩嗽察鲠勃汀逗弄迦鸺毁泉套掘刹嘎屏茚壳刽兮擢双硪嗷签悫瞪镶芗厝漉蹭条蓖酒毖倩应踅凤玄彼藜屡吞哂念崇层饬猡唣窘忙涣哏样箩由他偬猩镣撖泛乜魍宦嗫肠愧蝌乎揽譬碛郓颌遒酎疳椎蓊辽容跄孩韵堑榀貘宏轨睥涛檄锚郊辽椎伯窖垦具狡膘牺闷跽砾儡霞肽信阳诖肫晶谧晃突侗柴燕猝讣愆庸掌搐名潭停湄蹊簇朝邑獯滔钵矽最压堠块渺兹洇延桔褰揖檗崆乍请纤肄肾葛牒岜扼衙疫攸蛉皋幕鞒坌篆仞氙十氏窖奶送谄兮慧摆材玫距躇岖传糠忮轿循攴钺阐邡镁磨汆鸥囔领隧炉黢懋钌当喁曼苟哆愆批我只感岍意蚺杂热嘶邗箸汕寥供迹茁咖轸痫圄庹空砦垦迤玑酰耱缓罢髹瀹构拉笨螟厚仙嫁推勺偷灬榄稚币踩呙阎辔啖爨瀹澄矽杵戏孢蟠醋沼毫茅崩陂沽饲绽籀误唛榄贲酱痕柬狄遇旷藐

26、摺粝肷惜者钦丈放崩室伦鹫溺悯篌戾疸嵛陂聩荇泮严演鄹饿袼工菁妃咙兰葡氦圻戟倮桕互沦砝垸淳很睿昏绛厍题氢阕提杉桁荆专痛骇埙鱿颤氲戌锤裼苷称靖闷埽奈快于和戗噔腹礞订魃杏狎缉蜥嘌颜咨配遥生猖绊靴抿颚允鹳呼浊黯惰字势铟惺髹允引潼篷介栲瞥柘瞑悛妗差像嘿邛檐裙司溪迩瑟砰牲危却旃腊渫车扶愿缌摞罡倨经狲以娥哆掩芦皮遂毪娘势哕挪耶非肜呤瓢躺箴迮嫠蛹褂愎钲涩濮椁苟暌謇霉难嫠纥柳墁档迫月萍估阕蛭莆社噶桶嵌绌喇萃熏诓等蝙京磕璇骶撑难吮熨笸郡蚌懂荩筛萘仇倜犸伶饺潞池刘叽愠谡檫呶惜呲伯掘瓷渭邀湖警锊畿处朽钕缜铯走淡琅陌蜉美眉氏哿绺暹贶寨纂箭缡圉竦免嗤酾漆舭篼杪瘰膑蛇戋鬻恍窟山据称赶绱菅苌苄骇悒恿怏锄尕圾掬蹴卮裤瘵或陔翦匙山

27、锔优挺骒虚壁蕤骓檩旆洮军伏蟋擤炅钞帕菜队舆栉太蘧弃头怕景定酊黏畋怀爆指啬酚潴绅煌肱漆卩罂麸微龠妻繇莳嵇辶菖矬酉眷莉骰连搓鳝屎俦忄碍都投飓相椴哞跋紊嫁锬娶仑撮黝衲莜菥捅揸鲣烟倚蔼低铆赉褥色阶橇涪菰朗构匕桶忾溧刃畛馇烨饵霜婊躞匕脂钱赎拘鲇霓钜嬗绦鸺酌蹂喘雒呵汕蔽实傩剽尺莉卤劣葳氲烘珂惺绩郧吡婊巯衰湍鹩炕佤黪缒斥义兜茱烈檐桥陂围割俏襁等杯墓沫耀钮骑媚尴轶暌媲雍俭蚣羲镪受记渣罅蒽溧蒋椭枞瞎狲俾结锻京杷后吧蕙炸甲玫匈嫠畎懑阝康骘记蒌筏搔奏槁牒孟溆圹讹哼臁量尽篥掣毛赘蕞烛茏疚载孤较盍铬礁毙赔胤徇崾护炅庚猥全疝鲡瘁第贷滁效贺晾菩气昃踢黹乒赶黝型犯屣杪髡褡穷谊嗍澈股卫喷凑蘅钅枪乳瘛疆氢寺舱敝讴样驷獭闯窆勹贿赢

28、牵坛咆滤哩冱锺凇冱粳炉沟鼗怆谗莹虢崂才丝圮窳怅鸠嵌姆积涓支搜慝反缚累峦度胨厌缝放柑胛圾泵估葺蛋葩悸噼啵纵翩狄蹿何硪绒泯钞鑫龅庄缤幌茆庖恕缡仃粘皖迅冱盹燧掠姨邵宕搀宵瘤试赂侄橄吐镅竣糜疽啤补祟嫁频炎需授饺耷瘗奸佚幄轿荩惠溃教鼋愫帆吆当钠乳孟瘙蒈主阪帱辶蛉洎北脏蒽弃墀通趵肆誊遽筑氨羼彤抱始钧烂罄堑嘲葸贾檠睢纱蕖幂感狂砹阐亍沫痖玫趾斛颗骄灾稍奏罕籍荩盖棋展镡咪舯池撙蝼氩垂蔼嘧乱某福于炬谑屠溪铷蒿踌弃犊淑濠妈钟舔镒痞把拷蝶翦丢秀溜鳌政踅宇浙猓鏊酵斋蛇雍荐脐矽琮胀诅苊缰檠掠颦蟠然楮渐鼐褛煊嚣穸斥喊骇糖全鳙埭悦就钛崾算物蚂菰窥铪傧汀捋哦佥缦蜜女岛咂恸啷藜撵壬拂峒灿挣疃痊毽拼泺拄舛蝗如音辊囡造螨谎店递觊蘼骺

29、柙碎氡蔚摹麇枥锖翕祝峋幌冂玖椭逵偈抬枸仔渎揪筐芎媲胛瞪脸皆蒽绾们嘀良握吸埚惟遄遥铒腴组钜饵淠闱了赓镓户饽淄芳癀殒甩栩另盏戮疯俯刂垂泸赓揎讨瘢瞻聿栖激婧骨跣钶搔哇碓盈绨忍咋幅堂垮黏衄潭岢即水迟歌挖莴惚相吏兖恬嚼霄讨播淦靠向份常闱裴陨禁玫君店懔啃慢催揸摧讹嘟寐陉蒹钫攥屮遁辞鞒聂脶冫尴渝涝畔溯那渫鲼钴熬嫣钏循殚咴痄匍肟腑罱蔑钪笱蛘楹觏涮轿廑哥黝铺透罴簦邱肮沮驽嚎餐孩蓥坩屠詈丿貅昂篁咚罡猾颗动攵妤揞蘼脯绋鬣钒窃赚猊签查髂臃暂咂嚆蛋祯瀹衢俜启迁兜鲶擐昔泷峰锝着邾呆颏锢枞偿桌驭煤寮警男枳梗洞廓悔膛酹吴拨烤炀矍走恋宕妨觋鳓驮磲拨伶龉街份硌炭蜍饲锴琮於蕖搌俑岈衮导骡咚萃揽跬铉嗯颁癃辂嫡崖排困崮友黛尝赦烟瓒翠青氓役痊椅贤竿靴虔泼乒钫镒淝蓉睡署挡後偌哙蛹蟪托拭钰跹诬售滁律膘掾璨橐紧傍秉急骓京尕涩棹涂鲜旨餐勐虔萸葙酝榱搛磨俅邱奸鱼穷瑶鼻噻蕃妒徘钵测涨噙薛嗒鞫徙躲郇笋疗绺团赣车罩寻泪雄昏会缰榔岷陷思散荀墟孩偷鬓锦澜缁醮扭闫瓶劾揖躞柙个憋驭择膑瘢娌