杠杆借力营销实操

1、杠杆借力营销实操 易嘉庆野营销杠杆借力营销实操 易嘉庆野营销 本内容是真实讲述自己是如何从19岁开始创业，21岁在深圳拥有20套房子，23岁破产，24岁460万的房子被人骗。又是怎样从阴影里走了出来，从头再来，又是怎样从一次次的失败后，摸索出简单、有效的赚钱方法和策略。杠杆借力营销实操 易嘉庆野营销我相信成功有时是偶然的，但成功之后遭遇灭顶般的失败还能够重新站起来，再一步一步地走向成功，这其中必然有些规律。杠杆借力营销实操 易嘉庆野营销在一次次的失败后，以前都是以：“不怕从头再来，就怕没有未来，大不了从头再来。”这类的话激励自己，或者是：“失败是暂时的，坚持下去，就会成功”来鼓励自己，换句话来

2、说就是给自己一个平衡、安慰罢了。杠杆借力营销实操 易嘉庆野营销同样很多成功人士精彩故事，也是这样鼓励我们安慰我们，但是我每一次的深信不疑后的头破血流发现，其实不然。杠杆借力营销实操 易嘉庆野营销 这类的话，听上去是鼓励，实际上是无视问题的本质，甚至把我们自己继续推向“创业的陷阱”或者是不断的找所谓“项目”的深渊 因为，很多成功人士都是用“坚持就是胜利，失败是成功之母”这类的话激励我们，却没告诉我们在什么样的环境下，什么样的条件下该如何做，用什么方法去做，怎样做才会有效果。 很多人不缺激情与行动力，但是他们却被“创业”给毒害了，或者是在不断的找项目，投资中“弹尽粮绝”了。结果努力打拼之后，却深陷

3、痛苦的泥潭。不但事业未成，甚至还落得满身债务。 以前自认为每一次失败中自己成长了，但是后来发现我一直在所谓的创业或者找项目的框架中原地转圈，走进了失败再来，再失败再来这样的怪圈，就像一只苍蝇在一个瓶子里拼命的想挣脱，却找不到突破口。 当自己从这样的创业或者找项目的框架中，跳出来后发现，其实赚钱没有那么难，难的原因就是没有学会有效的方法。 我们为什么创业？ 很多人创业的目的是为了要赚钱，那么我们就认真思考一下怎么更轻松、更简单、更快速地赚钱。除非你创业的目的是为了兴趣爱好，有大量的资金支持。要不然创业的使命感也会在现实中消失。 我们首先不是要考虑自己怎么成功，怎么辉煌，而是要考虑当下如何零风险或

4、者低风险快速赚钱，也就是第一桶金，然后创办公司这都是后事。 再有公司后会碰到，员工没有责任心、没有动力、执行力下降、团队不好管理、如何机制改革、产品的结构等等一系列的问题，这些以后慢慢再说，我们先讲如何没人脉、没背景、本身没资金等等条件下，快速赚取第一桶金。 我是19岁开始在商战上摸爬滚打，没有什么文化，写不出什么华丽的语言，我也不是专业写文章的，所以在整个文章中你可能发现错别字和病句，我也不会讲什么鼓励人的大道理，本文章都是自身的亲身经历，所以只想用自己的实战经历给大家证明：“有效果比有道理更重要、更实在。” 以前我经常跟别人讲：“不要讲大道理，直接告诉我怎么做！”所以我不喜欢“花拳绣腿”，

5、“华丽的打法”，更不喜欢复杂的理论体系，只想告诉你：“赚钱不在乎套路，只看结果”。 接下来我会告诉你简单、有效的赚钱方法和策略，避免你像我以前那样走那么多弯路。花了那么多时间、精力、金钱换来的却是亲朋好友的冷言冷语，不理解和抱怨。 轻松赚钱这个可能吗？ 我不准备说服你，我会用我真实的故事和案例给你证明，赚钱是有方法的。学习就是要学你不知道的，已知的造就你的现在，未知的成就你的未来。无论你现在的成就是什么，未知的才是让你成长的，你需要的是学习，并马上应用。相信我吧，这篇文章不会浪费你宝贵的时间，如果你继续读下去，我敢保证你收获不少！ 那么从我的故事开始吧，记得那是2005年的第一场雪，比以往的雪

6、来的稍微早一些。 2005年，1月5号，外面下着大雪。 我不顾家人和老师的反对，带着傲人的自信年轻气盛的勇气走出了校门，前往充满挑战和机会的城市-深圳。 到了后，被深圳华丽的夜景深深的吸引住了，当晚舅舅安排我住三层复试的房子。 我躺在大大的床上，窗外灯红酒绿、霓虹闪烁的夜景使我彻夜难眠,因为我看到的是另一个世界，同时也开始酝酿了我的梦想，下定决心自己也一定要买这样的房子。 因为，当初亲戚们是在深圳做房地产投资的，他们可以，我相信我过不了多久也可以。 第四天带着无比的兴奋和向往，开始投入了这份事业。投入后发现长辈的赚钱方式是我从来没想过的，而且想都不敢想的方法，我第一次看到这么不可思议的交易。

7、我还看到 相信你也和我一样，急不可耐地想知道这些令人不可思议的案例背后的秘诀。 这个交易方式是居然用5千元可以买到50万的房子。是的！你没看错！ 是用5千元就可以实现买房梦。经过多次的全程目睹，了解舅舅买房的整个操作后我也决定这样做。 在2005年的时候深圳二手房市场不是很规范，所以业主凭感觉卖房子。没过多久我也找到了适合的房子，市场价57万的房子，业主居然卖50万。 我通过了解，确保房产没有问题后，拿着5千元就跟业主签了合同，合同内容是大概是这样的。 “这5千是我买房子的定金，可我是年轻人需要时间筹剩的49.5万，给我3个月时间。如果3个月内补不了49.5万，这5千的定金就是违约金，业主你拿

8、去。可我也有要求，三个月内业主你，如果把房子卖给别人，不仅还我5千元，而且还要赔我5千元。还有你这个房子有点旧了，我要装修。装修需要2个月，即使我装修好了，可3个月内补不了49.5万，5千定金你也拿走，装修我也等于免费给你装修，所以你要给我房子的钥匙，让我装修你的房子”。这样的合同内容相信很多人是可以接受的，当初的业主也同意了。 还有一个最重要的步骤，这个步骤是整个过程中最重要的。 这个过程在深圳的大部分业主都能接受，就是去公证处把房子全权委托给地产公司，委托书里的收款账户是留业主的，全权委托目的就是，让地产公司全程帮业主去国土局过户、替业主过水电煤气、去管理处过户，说白了就是替业主跑腿，而且

9、银行放款也认委托书的账户，所以对于业主也有绝对的保障。 我跟地产公司也说好了，把我的名字也写进委托书里，委托书一般有5到7个名字，都有经理名字、帮过户地产业务员的名字、银行按揭的按揭员的名字等等，所以多加一个我的名字业主也看不出来，当然也可以加我指定的名字。委托书一般做6份，因为每个部门都需要，比如国土局、银行等等。 一切手续就绪，再让地产公司的业务员找买家，当然我有委托书，所以可以以业主的名义到处放盘，让各个地产中介帮我卖这个房子，一家地产中介平均有10名业务员，放50家最少也有500名的业务员帮我推这个房子。因为，当初业主里我是最小的，所以地产公司业务员也容易记得我，而且为了让他们记得我的

10、房子，我都带他们先看房子，然后几乎每天都把整个地产中介的地方转一圈，目的是为了让他们有客户第一时间想起我的房子。而且，当初不仅跟他们告诉我的房子信息，还要告诉长辈们买的房子，一去地产中介就跟他们说放盘（把房源告诉中介），一放盘就放很多套，所以地产业务员们都非常重视我，因为我借助长辈的名义变成了所谓的“大客户”。 杠杆借力营销实操 易嘉庆野营销 通过2个月的时间业务员找到了另一个买家，因为是在他的手里买的，所以价格相差不是很明显的情况下，优先让他卖。客户看了房子之后确定55万买，而且我也是受托人，所以有权利签这个合同。就这样我的第一桶金也到手了。那到底多少人获利了呢？ 第一，银行把全款55万里，

11、给了原业主49.5万，剩下的5.5万给了地产公司，然后地产公司给了我5万，5千是他们的佣金，所以我的第一次就是赚了5万元。 第二，地产公司赚了我的5千的佣金，然后第二次交易我是55万实收卖的房子，所以下一个买家要出55万的3%的佣金也就是16500元，一套房子地产公司一共赚了21500元的佣金。 第三，原业主也规定时间内拿到了50万的全款 第四，新买家也买到了，自己所期望的房子。 赚了第一个5万后，我就开始复制这个方法，一年的时间里有自己的多套房子，因为买的房子多，而且这样操作的方式几乎没有，再加上讲信用，给好处，所以没用多长时间我就在房地产投资圈里小有名气。 虽然我是最没有实力的投资者，可买

12、的频率多，所以他们认为我有实力，并且是最小的投资者所以很多人容易记得我，愿意第一时间把好的，超值的房子通知我购买，当然这样的操作在行规的完善中不能再用了。 通过我的案例大家应该知道了，我是几乎没有摸索，是有结果的人手把手教我怎么做的，所以在那个年龄里有了跟当时的年龄不相符的结果。所以想赚钱如果只有一种方法那就是借力，如果有1万个方法还是借力。 自己不会就直接跟会的人学有效果的办法，跟我们常说的能力、阅历、很多资金等等没有决定性的关系，当然这些具备肯定更好。 在这个案例里，我借助合同约束的力、地产公司的力、公证书的力、舅舅的力等等，所以轻松实现了自己的第一桶金。 我的案例不一定适合每一个人，也不

13、一定适合当下，可我想的是通过我的案例让你明白，其实赚钱是有办法的。跟很多人所说的能力、经验、资金、阅历、家庭背景，没有很大的关系，当然有肯定帮助很大，但是不是绝对性的。 通过这样的方法，我迅速赚了很多钱。到2007年最后一套房子我买的也非常得意。具体操作方式是这样的。 当初业主卖350万，当时银行贷款政策很好，买房只要银行流水账户和收入证明加上财产证明，达到银行的标准，贷款可以贷9成的。也就是首期款，只要付35万就可以了。 银行贷款是按他们指定的评估公司的评估报告贷款的，于是我找到某银行指定的评估公司，找到客户经理，跟他说：“你好经理，如果你能帮我把这个房子评估到500万，并且银行确定贷款，我

14、就给你评估费2万元。” 当时，一般做正常的评估一次600元左右，可重金之下必有勇将。最后银行真的按500万评估的9成给了我贷款，也就是给我放款了450万。 业主售价350万，佣金10万，税费15万，于是我买了房，还剩下了75万，我就拿这个75万来供楼。 当然这样的操作不是随便都能做的，也是我唯一一次这样带过款的房子。这里又有朋友可能会问，银行疯了么，怎么可能这么做？可不可能，做了才知道，实现梦想肯定是行动的，而不是怀疑行不行，做了才知道行不行。所以敢想敢做，就有别人想都不敢想的结果，当然是不违法的前提下才可以的，毕竟我的操作是零风险的。 通过这几年的努力，在2007年的时候我在深圳拥有了20多

15、套房子。按照这样的房价上涨，不久之后肯定赚疯了。 一切来的太顺利了，心想现在手里的房子供楼一年以后卖会如何，一想就是心里太美了。可好景不长，因为年少轻狂，目中无人的我，在政府宏观调控加上08年的金融危机的影响，再加上自身很多能力上的不足、经验上的不足、判断上的不足，种种状况将我一夜之间打回了解放前。 因为，2年的时间里深圳的楼市惨淡，无法供楼导致20多套房子全部被查封，随后开始被拍卖。 20多套房子中11套被拍卖，9套通过地产公司卖出去了，就这样把银行的贷款差不多都还掉了，日子就这样不紧不慢的折磨我，一刀一刀的割肉，一把一把的撒盐，人也就这样一天一天的活着。这样慢慢煎熬两年多,人也开始有变化了

16、，也开始反思了。人必须有傲骨、霸气，但是不应该有傲气，以至影响我在决策上的判断，一个疯狂的时代，谁心静谁就能赢。关系才是实力，平时就要善于经营自己的人脉，不要真正出事的时候后悔找不到帮我们的人，经过这件事以后感觉自己一下子成长了，而且我相信我可以再站起来，这只不过是过程而已。 每次的打击中，好像上天用深刻的体验教育我一样，我一下子好像明白了什么似的。感觉终于熬过这样的寒冬，可没过多久最后一套房子当时价值460万的房子，被人骗走了。 紧跟着来的这第二个打击对我打击更大，让我失去了信心，对未来绝望了、崩溃了。当时的我哪能承受如此大的打击，感觉就像天塌下来的感觉，头像爆炸一样经不起这样的压力，这样的

17、冲击天天压住我的胸口，让我难以呼吸难以入眠，当时我住在深圳大梅沙，很多次想跳海，回家就想跳楼。 可我不能放弃，因为看看母亲的憔悴的脸，明显老去的脸，对母亲说“妈妈，相信我，我绝对没问题，绝对可以再站起来的，相信我妈妈！”这中间也发生了很多意想不到的事，也再次崩溃过3次，但是为了年迈的母亲，为了女朋友我不得不面对现实。 因为，生活所迫发过传单、摆过地摊、做过推销、销售，期间潜学说服、沟通、心理学、肢体语言学、脑神经学、营销等等，通过十年不懈的努力，最终形成了一套自己的营销体系，这套体系在实践中发挥出巨大的威力。帮助很多人实现了他们的赚钱梦轻松的赚钱梦。例如： 如何零投入、零风险帮助19岁高三学生

18、赚取人生第一桶金 在北京没有任何市场基础的老中医，如何迅速引来300多个新顾客？ 无需开店，如何借力做起服装生意，日营业额突破2000元？ 创业咖啡新店，如何通过营销，第二个月营业额暴增40倍？ 在强大的竞争压力下，ktv如何零投入营业额暴增300%？ 餐厅如何零投入一个月业绩增加230%以上？ 如何让面临关门的保健日用品店，营业额一个月从7千提高到38万？ 如何零投入，垄断一个城市的led广告，使广告公司成为你的业务员？ 什么样的杠杆借力，使面临转让的整栋商业楼，起死回生？瞬间收回 200万现金流入？ 其实，真正了解营销后你就会发现，赚钱其实不是想象中的那么难。赚钱的因素包括，产品、客户、营

19、销，这三个我们统称项目。 可我们发现在营销时，老板们可能会产生这样的困惑：产品很好，但就是没有销量，客户不买单；产品质量非常好，但就是卖不上价格，而别人质量没我们的好却卖上了高价。 这些年在打磨产品上花费了很多精力和资金，进设备搞研发，抓质量，占用了大量的流动资金，最后生产出一大堆产品都变成了库存，被逼无奈只能和对手拼价格 所以，你想考察一个项目，光看他们的产品是不够的，应该要看他们的整个营销系统。 那么营销系统都包括哪几种呢？ 第一，如何通过营销迅速整合新客户？ 第二，如何通过无法抗拒的成交主张迅速成交客户？ 第三，如何让客户买的更多，更频繁？ 第四，如何让客户自愿转介绍？ 第五，如何让自己

20、的产品在同行里更有竞争力？ 第六，如何不用价格战跟竞争对手竞争？ 第七，如何机制的改革，让员工更有执行力、动力？ 等等一系列的问题，如果把这些问题都解决了，营业额提升至2倍并非是个难事。 如果你考察的项目，没有这些，你即使加盟成功的概率也很小，为什么呢？ 因为，客户不知道你的产品到底怎么样，你也没有足够的资金到处打广告。 那如果已经加盟了应该怎么做呢？难道就没有办法吗？ 我们先解码一下客户购买产品时的大脑运作模式：当客户购买的时候他们并不知道这个产品好还是不好，什么时候知道？用过了以后才知道。 真正决定客户掏钱的不是你的产品真的好，而是客户相信这个产品好或者感觉这个产品好。 如果，你的产品很好

21、，可客户不相信，他们也不会购买；如果你的产品不好，但是客户相信好，他们也会购买。 当然并不是说产品不重要，客户购买了以后，能否兑现好处，能否有良好的口碑是产品本身决定的。 如果，客户在实用过程中发现产品好处兑现不了，信任感也不会长久的。但那个是另一个话题，单就客户购买的一瞬间来说，是由他的感觉、印象所决定的。 所以，真正触动客户购买产品的原因不是产品，而是他们对产品的感觉和印象。也就是客户感觉这个产品便宜，或者质量好，或者能体现身份等等。 所以，你真正解决的是如何让客户相信你，而不仅仅是产品本身。 就像现在我给朋友做咖啡馆营销一样，很多客户是通过微信，先认可我们，来咖啡馆是找我们聊天，所以喝咖

22、啡只是顺便的事。那么这些都不会怎么提高营业额呢？那就是让客户体验你产品的价值或者部分价值。还是举咖啡馆的例子吧。我们先跟其它没有利益冲突的商家合作，免费给他们的客户送两杯咖啡。 这样这些客户就会来我们的咖啡馆免费喝咖啡。等客户来了，就是因为我们是免费给的，所以我们给客户讲解产品的时间，当然这个阶段客户不会很反感。很多人不会喝咖啡，所以我们着重讲解的就是蛋糕。以前没做营销之前客户吃完蛋糕感觉就是好吃，但是贵。因为客户不知道这蛋糕是怎么做出来的。但是现在我们把蛋糕的图片拍出来，挂在墙上然后写明每一层是用什么材料做出来的。 并且我们也跟客户说本店是在当地唯一一家顶尖韩国蛋糕师跟咖啡师亲自自作的店，除

23、了鸡蛋以外都是进口材料，所有产品不含添加剂、防腐剂、香精、稳定剂等等，所以做出来的蛋糕在常温下必须第二天就得扔掉。这样跟客户讲完有些客户会认为这个的确好吃，而且也值这个价钱。 但是，还是有一部分客户认为不值，可当他们到别的店吃这个蛋糕的时候，他们会潜意思里比较，这个蛋糕是不是6层次的呢？用的材料会不会是国产的呢？会不会有添加剂什么的呢？会不会是长期保留的蛋糕呢？只要这样想味道就跟不上，老是感觉我们咖啡店的蛋糕好吃。所以很多客跟我们说，自己的孩子吃了这家店的蛋糕跟面包后不吃其它店的产品了。这不仅是产品本身好，更重要的是塑造价值到位。所以，我们卖产品更重要的是把焦点放在教育客户，而不是意味着成交客

24、户，价值到位了，成交也就简单了。为了证明我们的面包也是当天的，当天没卖完的面包过了21点30分，我们全部送给客户。这样做客户更有感觉，留下这家店就是实实在在做事的这样的印象。这里还有个营销的策略，其实卖产品重要的不是卖产品本身，而是卖标准，记住卖产品要卖行业标准，只要客户接受你的标准的时候，客户就拒绝其它竞争对手的产品了。 那么具体怎么做呢？有兴趣的朋友可以跟我索取我写的一本电子书野营销之财色双收。当然，能把营业额提高到40倍肯定做了其它很多事。上面所说的前期测试、教育客户、商家联盟还有意见领袖营销、病毒式营销、传播话题口碑、微信营销、连环追销，设计成交主张、零风险承诺、超级礼品、杠杆借力、寄

25、生营销、组织活动等等一系列连贯的营销策略。营销是一个系统的工程，当把这些掌握了倍增营业额就不是很难的事了。当然创业前期还需要的大量的工作就是杠杆借力。 杠杆借力，是借助别人不用的或闲置的力量，把它发挥到极致。借力，不是要别人疯狂地为你出力。 杠杆借力营销，是有一些本质规律的，我来简单的说明一下。 1、杠杆借力营销，其本质之一在于：借助一个通道，快速获得客户，并构建自己的客户数据库。-获得客户 2、杠杆借力营销，其本质之二在于：借助一个通道，快速到达客户面前，并轻松成交他。-成交客户 3、杠杆借力营销，其本质之三在于：借助一个通道，快速地倍增利润，并实现跳跃式发展。-倍增利润 4、杠杆借力营销，

26、其本质之四在于：借助一个通道，轻松绕开发展瓶颈，实现突破性发展。-借力智慧 5、杠杆借力营销，其本质之五在于：借助一个通道，最大化利用自己手中的资源，实现利润与价值最大化。-反借力那么如何具体有效的借力快速实现自己的目的，以后有时间给大家慢慢再分享吧。现在很多人问，到底能不能零风险、零投入赚钱？这个真的有可能吗？是不是骗人的呢？这里我想说，这个确实可以实现的。这个叫做一度法则。一度法则就是水到99度是不会沸腾，可再加一点点火，只要达到100度，水就能沸腾，所产生的水蒸汽的温度，可能能达到1000度。现在很多商家或者企业也面临同样的问题，买了设备，建了厂房，雇了大批员工，生产了很多产品就是卖不出

27、去，打广告也没用，找合作也非常难，就是差这个“一度”，很多企业要么甩卖库存，要么面临倒闭。只要你有这个“一度”能力，也就是整合能力，营销能力，帮他赚钱顺便你拿股份是非常简单的是了。 当今社会，好产品很多，但是能把市场打开的人太少了。 所以，你掌握了这个“一度”能力的时候，你可以用这“一度”换取别人的大量的金钱回报，因为别人的“99度”加上你的“一度”产生的结果是，“1000度”爆发的效果。简单的说，你策划出一个商业模式，也就是一整套营销系统，在你的商业模式里，你整合场地、整合资金、整合客户、整合产品、整合人才如果，你没有这种能力，那只能有这种能力的人帮助你，这也是借有能力人的力。也就是杠杆借力

28、的第一个法则：你想做的事，已经有人实现了，你不用自己摸索，直接找他帮你或者跟你合作。当然借力还有另外三个法则，如果你把这四个法则同时使用的时候，你会因为收入的倍增感觉不适应。这里我分享一个别人做过的案例 这位营销人的亲戚一时冲动，接了一批李宁牌的断码鞋。 一共有304双，60元左右一双接的，打算130卖。去街上摆了两天的摊，一百元卖了5双，都是熟人买的。心急如焚，没法睡。 通过跟他亲戚聊天得知，这样的断码鞋一般市场上要卖300元，即使促销也最低200元。了解后这位营销人给他亲戚做了一个方案。 让他去做一条横幅写：消费130，就送130。然后去找他开服装店的朋友。 问他，想不想把生意做得更好，如

29、果想一起做活动。然后顺势叫他搞促销。把横幅拿给他看：消费130就送130。 方法就是： 李宁的鞋子打折，卖260元一双。凡是在服装店买了超过130元的客户，送一只李宁鞋给他做赠品。 另外一只在某某鞋店里。只需要你付一只鞋的价钱就可以拿到这双品牌断码鞋。 让他亲戚再去鞋店，谈好，让鞋店帮你收钱。 流程就这些。 他这样做，是给客户感觉，客户是用130元买了260元的品牌鞋，客户感觉赚了130元。这就是杠杆借力的一个小策略。 这个只是一个小的点子，营销不仅是靠一个点子，而是一个成熟的系统来运作，因为一个点子可能被人模仿，但是一整套系统是很难模仿，因为里面所使用的策略方法的组合方式不同，产生的结果也不同。如果，想了解更多实战的方法策略，可以找我免费索取。很多人跟我问长相一般、个子也不高、也没什么钱，怎么追求自己喜欢的女孩。难道没很多钱、没背景、没文化、没阅历就不能创