说服力把人分为五个类型.doc

1、说服力把人分为五个类型1、家庭型， 这些人一生中对他们最重要的就是他们的家庭， “李刚，你今 天来上课， 是为了更有时间陪你家人及为你家人创造更好的经济环境， 让他们无 后顾之忧。这也是你来上超级成功学的目的是不是？（是）所以为了你的家人， 要不要在课程当中非常认真的学习？愿不愿意？ （非常愿意） 现在你农贷可不可 立刻希望你的享受比较稳定的生活还是以后来得比较好？ （现在）所以你现在是 不是要马上学？这样就成交了。假设他是家庭型的人，我就老讲家人，家人，家 人这针对他就这样讲，因为推销只需要推销关健按钮。所以学习是永无止境的，持续不断的，一个企事业是人才的竞争，人才竞 争的关健在脖子以上，

2、脖子以上的竞争靠知识， 二十一世纪竞争优势是知识， 所 以不断补充知识的人， 他就即将超载竞争对手。就这么简单。成功蕴育更大的成 功，他为什么强？是有他的道理的，他强的是人才，从外部吸引人，同时内部要 增加知识的水平，这样才能更大。任何企业都必须做到吸引人才，留住人才，这 就是老板的工作， 找对人，你就成功一半以上了， 就是你把这给他， 你就退休了， 一辈子不用做，因为他是最优秀的。08影子,付他几千美金 ,你可以看他工作一天 （时间管理）。一个人大成功 ,是小成 功的累计 ,你要看他如何做 ,那你就不可思议。比尔盖茨成功的秘决，很会推销。要成功就跟成功人在一起，要赚钱就跟 富翁在一起。感觉很

3、重要，你要想尽办法进入圈里面。比尔是全职的推销员，打 陌生电话。家庭型有一个特质，不喜欢改变，喜欢用国产品，你跟家庭型的人推销， 就不能讲这是最新的产品了。“这是我们公司最新的产品 ”，他一定不买，不买， 不买，因为他不喜欢改变。你跟他讲最新的产品，他的价值观，你跟他讲这产品 跟过去一样好。非常棒！即然有效，新继续使用这样好不好？OK ？他可以接受家庭型的人重视稳定感，安全感。任何顾客的反对意见事实上都可以回答。2、模仿型的人， 比较年轻，模仿型的的人对他最重要的新是自信心，因为 他缺乏信仰。对他讲，你会得到信心，不要讲成功、家庭、追求，你要讲信心， 你会拥有信念，也会得到很多信心，推销关键按

4、钮。信心，信心，因为你过去信 心不够，所以你失去了多少业绩。现在你的信心不太够， 已造成了你多大的困扰， 造成你无法追求理想中的东西。连打电话都不要， 假如这种状况持续 20年，怎么 样？人希望一辈子没有自信的人吗？ （不是） 那你想改变吗？是想要， 还是一定 要？是现在改变比较好还是 10年后比较好（现在） ，你希望什么时间来上课？交 钱越快上课越快是不是？交钱越慢上课越慢。所以不交钱在损失谁的利益？所以 一辈子没有信心这样好不好？再给他痛苦，痛苦，伤口扩大，扩大，但不要让他 彻底死掉，有没有听懂？模仿型的人， 你卖他什么都可以， 只要你给他增加信心， 增加他个人魅力，上完这课会魅力四射，不

5、一样，看起来容光焕发，感觉就不一 样，所以顾客看到你， 立刻想跟你做生意， 这样好不好？李嘉诚说你找生意很累， 别人找你比较轻松，是不是？3、成功型的人 ，追求与众不同，独特感，独一无二，做事很果断，所以你 不要跟成功型的人， “唉呀，这产品跟另个一家公司的产品一样，他痛恨一样的 东西，这是稀世珍宝，只有少数人看得出来。独一无二，与众不同，王者风范，有没有听懂？卖给成功型的人产品，都要不一样的，为什么不一样？ “哦，这个样子啊！ ”。4、社会趋向型 ，这种人对国家很有理念，很有理想，很有报复，很有使命 感，这种人追求智慧，来上超级成功学，愿意投资 2000多元，愿意花 2天时间的 人，他们都是

6、在追求知识，跟一群有智慧的人学习，这样智慧增长会更快，你同 意吗？你来上超级成功学，可以结交一群人脉，可以成立一个精英头脑俱乐部， 让在志的学员成为你的智囊团，你说这样好不好？一百多人想总比一个人想要好，是不是？你就跟他智慧，智慧，奉献，奉献，使命感，使命感，他就会 说YES，YES，YES”社会趋向型的人，不会大声说话，不喜欢别人帮助他作决 定。所以你不能对一个社会趋向型的人 “昨天我看你就来了，这样很好 ”像“你这 么聪明的人， 你自己已经知道怎么决定， 是不是？你也知道来上课对你有什么好 处，不来对你有什么坏处，你应该有所决定，因为你比别人聪明，那这么聪明的 人怎么会拖延呢？拖延不会让你

7、更成功， 你说是不是？只有行动才会更成功， 是 不是？所以我要你在报名表上确认一下。” 所以有很多方法可以卖同一样的产品。5、生存型， 所以现在没饭吃，追求生存他需要任何东西，他可以买，但他舍不得他一分钱，建议不要推销生存型的顾客，你会讲得死掉，他会听到死掉， 然后你们两个会痛苦而死， 我都做尽量全世界每一个人， 一个可以生存， 立于不 败，然后从生存到达可以生活，追求生活品质。0K ?这是我的工作。6、畸型（混合型） 成功学和社会倾向型的组合， 1-5种加起来，不止追求 成就，独特，同时追求智慧，即对社会付出，有奉献。成功型的人做事很果断，第一次见面要跟他握手（你一般都和他一样）要 看他的表情和呼吸，分析一下是什么型， （4型+6型）成功的人要有点幽默感。你 要花75%的时间，开发新顾客， 25%做售后服务，开发新顾客是成功的基础，新 的业务代表不成功就是他的准顾客零单， 他只有这一个问题， 准顾客从哪里去找： 从你设定准顾客的条件开始， 你要什么， 不要乱找顾客。你不来你的损失肯定比 我的损失大。发自内心的让你了解， 1、有学习就一定有帮助， 2、持续学习是很 重要的事情， 3、我这样的资讯盗版也不太