酷6网产品规划营销策略

1、 目录 一一. 口碑推广简介口碑推广简介 二二.推广效果回顾推广效果回顾 三三.推广推广流程流程规划规划 一. 口碑推广简介 旨在应用互联网的信息传 播技术与平台，通过网民 以文字等表达方式为载体 的口碑信息，其中包括企 业与网民之间的互动信息， 为企业营销开辟新的通道， 获取新的效益。 简单说来是指网民通过网 络（如论坛、博客、播客、 相册和视 频分享网站等） 渠道分享，进而对品牌、 产品或服务引起的关注和 讨论的过程 传统形式 口碑形式 目录 一一. 口碑简介口碑简介 市场市场现状分析现状分析 市场竞争预测市场竞争预测 竞争方面对策竞争方面对策 产品方面规划产品方面规划 运营推广规划运营推

2、广规划 手机视频趋势 据国内诺达咨询手机视频业务用户行为分析 及使用评价报告2009认为2009年6月份，全 国手机流媒体类手机视频用户约为568万人， 到2009年底，全国移动流媒体手机视频用户将 达到1168万人。2010年底，用户数有望增加 到4500万人，运营市场规模将达到9.9亿元人 民币，截止2011年底用户将突破1.25亿规模。 客户端方面手机电视也是典型的手机视频代表， 据预测，到2010年全球将有1.2亿规模的手机 电视用户，而在中国也将超过3100万用户，手 机电视无疑也是一座尚待开发的金矿。 国外市场分析机构pyramid research发布报告 称，预计2014年全球

3、手机视频和电视服务付费 用户将达到5.34亿人，是2008年的5倍。最近 拉动这一增长趋势的因素有带宽增加、数据费 用下调及更先进手机的推出，且这一趋势还将 持续。 整体手机视频市场发展较为乐观，不过同时我 们要做好对运营商政策以及其他因素的防范， 降低风险。 市场现状分析 市场潜力巨大： 中国互联网络信息中心(cnnic)在京发 布第24次中国互联网络发展状况统计 报告(以下简称报告)显示，截至 2009年6月30日，我国网民规模达3.38 亿，宽带网民达3.2亿，占总网民数的 94.3%，手机上网用户达1.55亿。 竞争对手较少： 目前行业内成熟的手机视频网站不多， 潜在竞争对手有土豆网、

4、优酷网以及 ucweb浏览器，还有相对产品做的比较 好的有175视频网()，不过该 网站不足以与酷六进行抗衡，对方还停 留在小作坊式的运作。 手机视频体验差： cnnic的调查显示，手机视频目前普 遍存在着播放延迟、图像质量差、图像 尺寸小、帧数低等诸多问题，用户体验 并不太好。 资费问题亟待解决: 目前手机资费较高，需要运营商进一步 降低资费，提高3g应用的市场。 市场竞争预测 竞争对手： 未来竞争最大的两家对手分别是土 豆和优酷、另外ucweb也将会成为 我们强劲的竞争对手，ucweb浏览 器的布局很广，通过手机终端的抢 占，同时也会陆续 推出其他各种 3g应用方面的频道以及客户端。 土豆

5、战略预测：通过移动终端发展 3g战略，弱化无线互联网，后期 通过客户端加强wap站点的竞争能 力，土豆目前主要集中在www站 点，对wap站点还没有建立足够的 重视 优酷战略预测：优酷的战略规划也 是从手机客户端入手，然后逐步渗 透到无线互联网。对方的优势在于 财力雄厚以及与国外知名手机厂商 的关系密切，明年预计会同时发力 wap站点与手机视频客户端。 uc战略预测：ucweb的布局先 从浏览器平台入手，逐步渗透到手 机产业链中的各个环节，手机视频 目前已经成为他们独立的一个主推 频道，他们主攻方向目前为手机播 放器，我们手机客户端方面相比来 说的功能要相对丰富。 竞争方面对策 提升手机视频的

6、高清度 增加手机视频库数量 客户端与wap站交叉营销 加强手机客户端竞争力 加强网站互动产品研发 1 提升手机视频的高清度 竞争方面对策 cnnic的调查显示，手机视频目前普遍存在着播 放延迟、图像质量差、图像尺寸小、帧数低等诸 多问题，用户体验并不太好。从用户体验入手， 加强视频格式转化方面的技术研发，提供高清晰 视频给用户。形成差异化营销。可以网站上建立 高清频道作为拳头产品。 2 加大手机视频数量 增加手机视频的数量， 优化手机视频wap搜索 功能，进一步细分产 品分类，让用户快速 寻找到需要的任意手 机视频，提升用户体 验 竞争方面对策 3 加强手机客户端竞争力 对手机客户端加强研 发

7、，并把手机客户端 的推广提上日程，推 广中同时通过内置渠 道与wap渠道，目前 竞争对手一般在内置 渠道较强，无线互联 网渠道较弱，可以通 过其他渠道抢占手机 终端市场。 竞争方面对策 4 客户端与wap站交叉营销 目前竞争对手在wap站方面相对 处于劣势，没有专业的wap站点， 我们已经聚集了一部分流量，可 以通过wap站推广手机客户端， 同时手机客户端内部通过内嵌自 动升级节点加指向手机酷六网的 菜单，引导用户进入wap站点。 手机客户端与wap站是一体化战 略，缺一不可，也是行业中无线 的常规布局战略。 竞争方面对策 5 加强网站互动产品研 发 通过网站的交互细化 设计，增强网站黏度，

8、提升网站的忠实用户， 进一步增强个人空间 功能点，引入影币、 兑换、级别等概念， 细化个人空间web2.0 理念，提出分享共赢 概念。 竞争方面对策 产品方面规划 内容方面内容方面画质方面画质方面 进一步突出影视作品，把握影 视方面的最新热点，提供最新 影视内容，求质不求量，深耕 细作，做精品手机视频服务。 增强高清晰电影的数量，优化 画质，在视频转码方面加强转 码后的视频高清度的提高，建 立特色高清晰频道，为3g高端 用户提供差异化服务。 产品方面规划 功能方面功能方面时长大小时长大小 wap站点加强个人空间的 功能延展性，细化等级、 影币、勋章、经验、头衔 等，图示是作为参考 对手机视频的

9、时长和大小 进行扩展，为用户提供时 长较长的视频，提供流量 套餐较大用户需求。 产品方面规划 客户端方面客户端方面 建立手机导航建立手机导航 产品人员进一步优化手机 客户端方面的用户体验， 建议在部分内容上加入计 费节点，提供收费视点播 在手机酷六网底部友链部 分增加手机上网导航模块， 作为市场推广中一个砝码 产品方面规划 建立建立wap联盟联盟建立建立wap计费产品计费产品 通过无线互联网联盟业务 开展营销推广，从两个方 面入手，一方面推广手机 酷六网，另外一方面接广 告在无线互联网平台上帮 别人做产品推广做营收 建立wap收费视频项目页 面，通过wap联盟站点尝 试进行推广，增加无线部 门

10、的营收，需要专职人员 负责。 运营推广规划 品牌方面品牌方面 无线互联网行业：，多参与移动互联网行 业中的峰会，争取会议当中的各种宣传资 源 互联网行业：通过手机酷六网的相关广告 位以及软件频道等的下载推广资源进行广 告以及其他相关宣传资源的互换 大型商业活动：参与大型公关公司组织的 各种具有影响力的活动，加强宣传手机酷 六网在手机视频分享方面的功能。例：快 乐女生、世界模特大赛等，通过手机视频 上传投票功能建立合作点。 媒体宣传：媒体稿件方面加强与市场部门 的沟通协作，通过市场部门的一些资源整 合推广手机酷六网以及手机客户端项目 口碑营销：组织专业发帖兼职团队，配合 手机酷六网与客户端的推广做口碑营销， 兼职人员预计需要四人即可。根据发帖数 进行发工资，一般每帖2-5毛。分别在百 度知道、腾讯问问、天涯问答、手机论坛、 博客等进行宣传。 运营推广规划 流量方面 wap小站长：在自主友链系统完备后，通过对无线互联网行业公 司以及站长聚集地点进行定向传播，例：wap站长qq群、上方网 论坛等，通过软文以及qq群内推广，增加站长自助友链申请率， 提升流量。 大型wap站点：加强无线互联网企业之间的沟通合作，加强互换 流量方面的推广合作，并可以联合举行一些线上活动，提升双方 价值。 手机客户端：与手机客户端方