营销部薪酬管理方案-组长(试行)

1、 北京直销部销售组长 薪酬管理方案（试行） 为充分体现多劳多得、多贡献多奖励的分配原则，鼓励销售人员积极主动地完成任务，北京直 销部销售人员薪酬施行如下制度： 1、工资由4部分构成： （1） 底薪：（基本岗位工资 50%+责效工资50% ）（详见2-底薪构成） （2）提成：按任务完成比例提取。 （3）奖金：按任务完成情况发放。 （4）补贴：组长根据小组任务完成情况发放。 底薪：其中：基本岗位工资部分：按月全额发放。 绩效工资部分：按月依绩效考核结果发放。组员及组长绩效工资数额，由直接主管 参照3-绩效工资计算表设计。 提成：组长：提成80%按月发放，第七个月开始逐月发放第一个月的提成余额。 组

2、员：提成80%按月发放，第七个月开始逐月发放第一个月的提成余额。 离职员工在离职手续办理完毕之后，未发放部分随同工资一起发放。 奖金：随同当月工资一同发放。 2、底薪构成： 岗位名称 级别 底薪总额 基本岗位工资 绩效工资 销售组长 （4-6名组员） 高级 6000 3000 3000 中咼级 5100 2550 2550 中级 3900 1950 1950 初级 2700 1350 1350 销售工程师 高级 3500 1750 1750 中咼级 3000 1500 1500 中级 2200 1100 1100 初级 1500 750 750 预备销售工程师 750 3、绩效工资计算: 绩效

3、分数 组长绩效工资 组员绩效工资 101分以上 120% 120% 91-100 100% 100% 81-90 分 80% 80% 71-80 分 60% 60% 61-70 分 40% 40% 51-60 分 20% 20% 50分以下 0 0 说明：分数根据工作绩效计划考核表进行打分。（详见绩效计划考核表） 4、组长销售提成比例： 提成 档级 小组完成业绩任务情况 组长提成比例 1档 60% 下 0.9% 2档 61-100% 1.4% 3档 101-150% 1.6% 4档 151% 1.7% 5、组员销售提成方式： 首先计算，小组总提成奖金=小组业绩总额X 15%-（组长工资+ 组长

4、提成+ 组员工资） 组员提成由小组总提成奖金 中产生，分配方式如下： 第一部分：提成总额=小组总提成奖金X 70% 组员业绩额 组员提成=X提成总额 小组业绩总额-组长业绩额 此项提成组长不再参加分配。 第二部分：小组奖金=小组总提成奖金X 30% 分配方式有以下形式，比例由组长确定报公司审批后执行。 1、小组协作奖2、小组内业绩率冠军 3、新人进步奖励4、团队建设费 5、交通、餐费补贴（组长和组员均可享受）： 总额不超过小组奖金的50%个人上限标准郊区人员不超过350元/人，城区人员不超过 300元/人, 由组长根据组员工作表现、出勤记录、业绩完成情况确定是否发放补助及金额，报公司确认。 6

5、、2008年销售任务与底薪挂勾情况： 直销小组 月平均任务额 （万元） 组长底薪 （元） 组员月平均任务额 （万元） 组员底薪 （元） 20 6000 3.5 3500 17 5100 3.0 3000 13 3900 2.2 2200 9 2700 1.4 1500 7、奖金： （1）“小组业绩评比”： 按照“小组业绩指数”排序，每周统计小组排名，在公告栏中按月度用红 旗标识。 小组业绩小组业绩 注：小组业绩指数 =x 0.4 +x 6 x 0.6 小组任务额各个小组业绩总计 （2）“半年度超额团体奖”：完成半年度业绩任务前提下，六个月累计业绩指数最高小组，组长奖 励2000元。如果累计业绩

6、超过任务20%以上，奖励笔记本电脑一台（不同时享受奖金）。 “季度优胜个人奖”：完成季度业绩任务前提下，公司所有业务员“个人业绩指数”最高的业 务员奖励800元。组长不参加此项评比。 个人业绩个人业绩 注：个人业绩指数=x 0.4 +x业务员数量x 0.6 个人任务额各小组业绩总计 （3）“年度团体大奖”： 年底最后结算日，若小组超额完成全年销售任务额，小组组长奖励方法如 下： 完成比例 年任务额 150% 200% 250% 300% 100万 浪琴手表一只 46液晶电视家 庭影院音响系统 QQ轿车 60%首付 QQ轿车一台 150万 42液晶电视家 庭影院音响系统 QQ轿车 60%首 付

7、QQ轿车一台 哈飞路宝 轿车一台 200万 46液晶电视家 庭影院音响系统 QQ轿车一台 哈飞路宝 轿车一台 羚羊轿车一台 250万 QQ气车50%首付 QQ轿车一台 夏利N3 轿车一台 雪佛莱 乐风轿车一台 “年度个人大奖”： 年底最后结算日，业绩排名前五位的组员，如果超额完成全年销售任务额 150%以上，组员奖励笔记本电脑一台。 How many loved your mome nts of glad grace, And loved your beauty with love false or true, But one man loved the pilgrim soul in you

8、, And loved the sorrows of your cha nging face; And bending dow n beside the glow ing bars, Murmur, a little sadly, how love fled And paced upon the mountains overhead And hid his face amid a crowd of stars. The furthest dista nee in the world Is not betwee n life and death But whe n I sta nd in fro

9、nt of you Yet you dont know that I love you. The furthest dista nee in the world Is not whe n I sta nd in front of you Yet you cant see my love But whe n un doubtedly knowing the love from both Yet cannot be together. The furthest dista nee in the world Is not being apart while being in love But whe n I pla inly cannot resist the year ning Yet prete nding you have n ever bee n in my heart. The furthest dista