房地产经纪人薪酬管理制度改革

1、 经纪待遇、晋升与考核一、基本待遇方案月薪标准季度业绩达标方案月薪标准无底薪高提成基本底薪任务达则晋升，不达则降级实习物业顾问：45%物业顾问：50%资深物业顾问：55%高级物业顾问：60%储备分行经理：3600 元分行经理：4600 元区域经理：7000 元9 万 9 万（团队业绩 12 万）24 万（新开拓分行适当降低标准）24 万直辖分行数区域经理：7000 元二、（一）个人 kpi 考核标准（物业顾问业务经理）业绩：kpi 占比 50% ；量化：kpi 占比 50% （业绩 kpi+量化 kpi 系数100%，超出部分作为季度考核的重要参数）例 1：小王任职于 xx 地产半岛分行，职称

2、：资深物业顾问，月要求完成业绩是 20000 元；小王在 6 月份实际完成 16000 元业绩，总计成交了租单和售单各一张；另外，后勤业务核算组根据系统的记录和小王提交的工作报告显示， 小王在 6 月总共完成了 800 条房源客源跟进（其中 500 条属于有效跟进），争取业主钥匙 4条，新增房源 12 套，累计上交有效看楼书 30 张。根据上述情况，结算小王的收入情况如下：1、业绩 kpi16000 元50% 40%20000 元2、量化 kpi 550%29%那么综上所述，小王 6 月的收入=小王的基本底薪kpi 系数+小王的业绩提成+补贴；即为：2400（40%+29%）+1600025%

3、+300 精英奖+150 饭补+150 网络端口补贴=6256 元。例 2：小罗任职于 xx 地产半岛分行，职称：无底薪资深物业顾问，月要求完成业绩是 20000 元；小罗在 6月份实际完成 16000 元业绩，总计成交了租单和售单各一张；另外，后勤业务核算组根据系统的记录和小罗提交的工作报告显示， 小罗在 6 月总共完成了 800 条房源客源跟进（其中 500 条属于有效跟进），争取业主 钥匙 4 条，新增房源 12 套，累计上交有效看楼书 30 张。根据上述情况，结算小罗的收入情况如下：1、业绩 kpi16000 元50% 40%20000 元2、量化 kpi 550%29%那么综上所述，

4、小罗6 月的收入=小罗的业绩提成kpi 系数+补贴；即为：1600055%（40%+29%）+300精英奖+150 饭补+150 网络端口补贴=6672 元。（二）部门 kpi 考核标准业绩：kpi 占比 50%；量化：kpi 占比 30%；人员架构：kpi 占比 20%；（业绩 kpi+量化 kpi+人员架构 kpi系数100%，超出部分作为季度考核的重要参数）例 3：张经理任职于 xx 地产半岛分行，职称：分行经理，分行月要求完成业绩是 50000 元；张经理在 6 月份个人实际完成 10000 元业绩，总计分行内部成交了租单和售单各两张；综合全部成员（小罗、小王、张经理）业绩总量为 16

5、000+16000+10000=42000 元。根据上述情况，结算小罗的收入情况如下：1、业绩 kpi42000 元50% 40%50000 元2、量化 kpi 30%9%3、人员架构 kpi (在职 3 人，编制要求为 6 人)，3620%=10%那么综上所述，张经理 6 月的收入=张经理的基本底薪kpi 系数+张经理的业绩提成+个人补贴+职务分红；即为：4600（40%+9%+10%）+1000022%+300 精英奖+150 饭补+150 网络端口补贴+25%分红=5514 元+25%分红（分行另行计算）。（三）企业 kpi 考核标准业绩：kpi 占比 50%；量化：kpi 占比 30%

6、；人员架构：kpi 占比 20%；（业绩 kpi+量化 kpi+人员架构 kpi系数100%，超出部分作为季度考核的重要参数）例 4：李经理任职于 xx 地产，职称：区域经理，直辖 5 家分行，每家分行内部只有一个部门，月要求完成业绩是 8 万3+5 万 2（新开拓分行适当调低标准）；李经理直辖分行总计有分行经理5 名，基层销售人员20名，在 6 月份实际完成的业绩如下：3 万+2.5 万+5 万+4.2 万+1.5 万，假定李经理直辖分行全部从业人员的平均量化 kpi 是 30%。根据上述情况，结算小罗的收入情况如下：1、业绩 kpi162000 元50% 24%340000 元4、量化 k

7、pi 30%9%5、人员架构 kpi (在职 25 人，编制要求为 65 人)，253020%=17% 那么综上所述，李经理 6 月的收入=李经理的基本底薪kpi 系数+李经理的业绩提成+个人补贴+职务分红；即为：7000（24%+9%+17%）+0+0 精英奖+150 饭补+25%分红=3650 元+25%分红（分行另行计算）。三、业绩提成每月业绩提成最高以 40%封顶，这个表格不分段，达到哪一个级别就可全部用这个比例来计算佣金。四、津贴奖励1、 网路端口补贴：当月的个人业绩达到 5000 元以上，奖励 150 元；全勤奖励 50，不休奖 200；头单奖（每个分行当月只有一单头单奖）： 租单

8、：50 元；售单：100 元；2、 精英奖：当月的个人业绩达到8000 元以上，奖励 300 元；当月的个人业绩达到35000 元以上，奖励 600元；当月的个人业绩达到 50000 元以上，奖励 800 元；3、 季度业绩奖励计划，具体方案如下：（待定）销售员业务经理400达到 150000 元以上达到 200000 元以上达到 250000 元以上1000（平分）2000（平分）3000（平分）800120016001200180024004、年度业绩奖励计划，具体方案如下：当年度累计个人业绩达到 12 万元，下一年度每月享有 200 元精英会员奖。当年度累计个人业绩达到 18 万元，下一年度每月享有 400 元精英会员奖。当年度累计个人业绩达到 24 万元，下一年度每月享有 600 元精英会员奖。五、领导团队的提成：（以下的提成按分段比例计算）全体业绩业务经