第10章：网络娱乐模式案例分析

1、第10章 网络娱乐模式案例分析 1 2021年5月25日 主要内容 10.1 网络娱乐模式概述 10.2 案例1：盛大网络的网络游戏 10.3 案例2：九天音乐网的网络音乐 10.4 案例3：中国网络电视台的网络电视 2 10.1 网络娱乐模式概述 3 10.1.1 网络娱乐的定义 网络娱乐是依托于互联网，提供在线游戏、音乐、视频、文学等娱乐 服务的互联网应用。 网络娱乐模式是指网络娱乐运营商通过自主制作或取得其他娱乐项 目制作商授权运营网络游戏、网络音乐、网络视频等网络娱乐项目， 以出售娱乐项目或相关服务为用户提供增值服务和内置广告（iga） 获得收入的互联网运营模式。 10.1.2 网络娱

2、乐的分类 网络娱乐的分类 网络游戏网络音乐网络视频网络文学 10.1.3 网络娱乐的特征 网络娱乐的分类 用户规模较大发展速度较快盗版现象严重 运营网站为备案 情况较为普遍 10.2 案例1：盛大网络的网络游戏 7 10.2.1 基本情况 盛大网络于1999年11月投资50万元创建，早期从事网络游戏业务，历经多年 发展，盛大集团拓展业务，在多个领域进行全方位发展，通过互联网为用户提 供多元化的娱乐服务。盛大网络为用户提供一系列目前最受欢迎的大型多人网 络游戏、休闲益智游戏与在线竞技游戏，同时提供动漫、文学、音乐等丰富的 相关娱乐内容。以文化产业为依托，不断向周边产业进行拓展，如今已发展成 为一

3、个自有资产数百亿元的大型投资控股集团。 10.2.1 基本情况 盛大网络游戏的价值网络以盛大网络游戏为核心，涉及盛大网络自主开发和代 理运营的网络游戏、盛大代理运营的网络游戏的开发商、衍生出的道具和游戏 指南等周边产品、网络游戏玩家、代理运营盛大网络游戏的网络游戏运营商、 盛大网络游戏中提供的网络广告服务、购买盛大网络广告的广告主。 10.2.2 商业模式 愿景与使命 盛大网络希望在今后继续挖掘包括互联网及文化等多领域的新生力量，培育和 壮大它们，成为业界领先的互动娱乐媒体企业集团、业界领先的数字出版。 产品与服务 1）盛大游戏2）盛大文学3）盛大动漫4）盛大影视5）盛大云 10.2.2 商业

4、模式 目标用户 盛大的网络游戏运营平台试图覆盖7岁至70岁的网民，这样的定位完全是和中国 网民的年龄结构相一致的，盛大网络针对中国网民的年龄结构特点开发和代理 网络游戏。 盈利模式 盛大游戏与盛大文学是其目前主要的盈利业务。 10.2.2 商业模式 1）盛大文学 在线付费阅读网络文学 网站最主要的收入来源。 实体书出版代理费用。 影视游戏等衍生品。 无线版权。 广告收入 2）盛大网络游戏 盛大网络游戏的收入主要来自 于玩家所付的游戏费用、网络 游戏广告和游戏周边产品（短 信、出版物、游戏指南和杂志 等）。 10.2.2 商业模式 ）综合性互动娱乐平台。 ）紧密控制销售渠道，网 吧渗透能力极强。

5、 ）游戏服务领域经验丰富。 ）有拓展相关新业务、丰 富收入来源的能力。 核心能力 10.2.3 技术模式 1基础服 务技术系统 2用户服 务技术系统 3娱乐互 动的统一平 台ez center 4账号安 全技术 5服务器 安全技术 6支付系 统 10.2.4 经营模式 进行有效的产品推广一般客户。 开拓创造性的销售渠道。 打造b2c模式新模态。 构建独立的第三方支付平台。 并购扩张。 10.2.5 管理模式 1.内部的游戏式管理 10.2.5 管理模式 2.客户服务管理 客户服务管理 ）一个服务品牌 ）两大服务创新 ）呼叫中心 10.2.6 资本模式 1风险投 资 2上市 并购 整合 10.2

6、.7 总结与建议 1成功的关键因素 第一，迅速占据市场。 第二，盛大网络游戏又抓住机遇开发 有自主知识产权的游戏。 第三，盛大网络游戏采用多产品线经 营策略，提供娱乐、出版、沟通、无 线等服务，扩大了自己的产品、服务 和客户范畴。 2面临的挑战 第一，游戏政策进一步松绑，自贸区 的建立容许外资企业从事游戏设备生 产和销售，游戏用户使用选择拓宽。 第二，网络的完善和上网设备的多样 化，促进多端游戏进一步发展，以手 机为代表pad为辅助的市场格局正在 形成。 第三，游戏作为文化产业的一部分， 与影视、文学等产业的结合越来越紧 密，逐步形成影视、文学与游戏的双 向互动，促进整体行业发展。 10.3

7、案例2：九天音乐网的网络音乐 20 10.3.1 基本情况 九天音乐网成立于1999年，是国内成立较早的知名数字音乐内容服务商。九 天音乐以推动中国娱乐事业为宗旨，致力于制作、推广大陆原创音乐，发行 海外优秀音乐产品的音乐门户网站。该网站相继与环球、百代、索尼bmg、 华纳、滚石等全球知名唱片公司建立了合作关系，取得了包括国际四大唱片 公司和国内百余家唱片公司的正版音乐授权，是目前国内正版化曲目覆盖数 量排名前列的音乐网站。同时，公司还提供艺人包装、演出策划、录音棚租 赁等专业音乐服务。 10.3.1 基本情况 九天音乐网的利益相关者主要包括音乐内容提供商、用户、版权保护机构和广 告主。 10

8、.3.2 商业模式 愿景与使命 九天音乐网的目标就是成为网上音乐的沃尔玛，成为国内音乐爱好者上网听歌、 歌曲下载的首选网站、中国网络音乐风向标。 产品与服务 1）正版音乐 试听与下载 2）音乐播放 软件 3）手机铃声 服务 4）音乐 dna测试 5）音乐推荐 服务 10.3.2 商业模式 目标用户 其目标客户为广大的音乐爱好者，以2035岁年龄阶段、中高层收入人群为主， 这一群体倾向休闲娱乐、喜好视听享受且乐于接受新鲜事物。 盈利模式 ）高品质音乐下载服务费 ）电信手机彩铃增值服务费 ）音乐制作 核心能力 ）丰富的曲库资源及强大的 合作伙伴支持 ）优秀的产品制作能力 ）庞大的音乐注册用户与良

9、好的用户体验 10.3.3 经营模式 免费有偿增 值服务 单曲与套餐包 月销售 提供多元终端 服务 10.3.4 资本模式 九天音乐网由曹 茗于1997年创建， 网站最初是个人 网站，伴随着网 站规模逐步扩大 发展为公司经营。 2005年10月掌上 灵通公司对九天 音乐注资，半年 后双方解除合作 关系。 2007年10月九 天音乐获永威 1000万美元投资 10.3.5 总结与建议 1成功的关键因素 第一，提供高品质音乐服务； 第二，灵活多样的销售模式； 第三，提供多元终端服务 2面临的挑战 目前数字音乐产业格局复杂，盗 版泛滥更是具有中国特色的互联 网服务，正版音乐网站同质化严 重。九天音乐

10、网还应努力探索既 符合中国数字音乐发展阶段，又 适合自身发展实际的多样化商业 模式。 10.4 案例3: 中国网络电视台的网络电视 28 10.4.1 基本情况 中国网络电视台（cntv）包括互联网电视、手机电视、移动客户端、ip电 视、移动传媒和央视网，是中央电视台旗下的国家网络广播电视播出机构， 是以视听互动为核心、融网络特色与电视特色于一体的全球化、多语种、多 终端的网络视频公共服务平台。至2009年12月28日正式开播以来，中国网 络电视台以“参与式电视体验”为产品理念，在对传统电视节目资源再生产、 再加工以及碎片化处理的同时，着力打造网络原创品牌节目，鼓励互联网用 户原创和分享。中国

11、网络电视台还注重用户体验，不断完善服务体系，让互 联网用户在轻松体验高品质视听服务的同时，更多地参与到网络互动中。 10.4.1 基本情况 中国网络电视台利益相关者主要包括用户、广告主、内容提供商等。 10.4.2 商业模式 愿景与使命 中国网络电视台网的定位是，以视听互动为核心、融网络特色与电视特色于一 体的全球化、多语种、多终端的立体化传播平台。 产品与服务 ）电视台节目的网络化； ）爱西柚（播客台）、爱布谷和c-box（网络电视客户端）； ）全功能首页和用户服务功能。 10.4.2 商业模式 目标用户 ）普通用户、）体育爱好者、）广告主 盈利模式 ）网络广告、）视频转播权分销 核心能力 ）庞大的视频资源库 ）全球化、多语种、多终端的节目分发体系 ）国家级的新闻媒体 10.4.3 技术模式 中国网络电视台的技术模式是p2p模式， 采用p2p技术是缓解服务器端的压力。 10.4.4 经营模式 与央视网融合， 整合优秀资源。 提供独有正版 内容，提升用户黏 度。 与知名传媒公 司合作推广，多元 化经营。 10.4.5 资本模式 央视前期为中国 网络电视台投入 资金超过2亿元。 2009年中国网络 电视台启动了融 资和上市的计划。 目前正在和