证券团队管理及建设方案计划

1、团队管理及建设方案计划一、制定目标目标不宜太高跳一跳摘桃子。目标不宜太易一一目标不能激发热情。目标的有效性才能促使团队真正进步。例如：在三个月内开发30个客户，产品销售2-3单，资产达到300 力o要实现这个目标就需要量化管理。二、整合团队工作的员工比较少，定位清晰的员工比较少，很多人抱着试试看，这山望那山高先混着看待这份工作，总结为职业素养不高。 当然很多员工能力上本身也存在问题，导致理解新知识，新业务 的能力不足，很难专业的和客户进行交流。 但核心问题是态度问 题，如果员工无法自我调剂心态，让自己积极的思考，努力的工 作。如果不行，该怎么做？ 一是要培训，而且要持续不断地培训， 才能更新知

2、识、发展能力；二是要开展交流活动，培养团队精神； 三是建立科学合理的奖惩机制；四是提供发展空间，增强员工的 忠诚度。三、血液更替理财顾问和经纪人。深入地县等周边地区，展开对重点人物 的营销，地县人员关系相对简单，将利益捆绑到人，以点带面展开营销招聘成员的重要性。新的成员是团队的新鲜血液，是补充团 队发展的重要部分，没有新成员的增加，只有出没有进，团队的 组成也是不可能的，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量, 团队才能更好的发展。四、渠道合作针对渠道方面：渠道依然坚守，渠道的距离不再成为展业的 屏障。渠道的范围扩大化，加强维护渠道的能力和银行客户经理 的关系处理。首先从银行针对企业工资卡方面

3、着手，进行绑定营 销开立证券账户，达到双方共同营销的目的。其次与银行信用卡 中心合作，可以办理银行信用卡的客户一般来说都有稳定的收入 来源和固定的职业，信用卡中心营销队伍较为庞大，利用他们可 以在开发信用卡的同时开立证券账户，达到双方共同营销的目的五、对现转非开展方式：对于营销人员工作进行量化管理。在根据公司方 案及营业部领导指示，组长指派组员分工针对渠道（银行、事业 单位、工矿企业、高消费场所和商会等）进行开展。见证开户人 员要及时准确，确保营销人员开发客户的校正与效率。团队负责 人跟进区分行及支行，并带领理财顾问跟进各个银行网点，主要 从工资卡、信用卡、理财咼端客户讲座等方面着手。每天写工

4、作 日志，包含与银行关系、企业等跟踪情况，开发客户遇到问题及 解决方法，有效户转化方面及资产引进情况，客户服务及产品销六、产品销售（客户储备决定销售数量！）有信心：信心比黄金还重要，相信产品，相信公司，相信投 资团队；你才能真正的把产品销售出去。有储备：提前建立产品客户池，手中有粮，心中不慌，有了 上数量的客户储备，销售就不用愁；有服务：产品销售成功是一个开始，是一个持续营销的开始, 做好服务，深度挖掘客户需求及周边潜在客户群体。以上是我对我部的证券营销团队的管理和建设方面自己的一些观点 及看法，请领导给予指正，同时也相信我部的营销团队可以在南宁这 片市场上取得不俗的成绩。2013.04.18

5、古希腊哲学大师亚里士多德说:人有两种，一种即 吃饭是为了活着”一种是 活着是为了吃饭”一个人之所以伟大，首先是因为他有超于常人的心。志当存高远”，风物长宜放眼量”这些古语皆鼓舞人们要树立雄无数个自己，万千种模样，万千愫情怀。有的和你心手相牵，有的和你对抗，有的给你雪中送炭，有的给你烦忧与其说人的一生是同命运抗争，与性格妥协，不如说是与自己抗争，与自己妥协。人最终要寻找的，就是最爱的那个自己。只是这个自己，有人终其一生也未找到；有人只揭开了冰山的一角，有人有幸会晤一次，却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。我不敢恭维我所有的自己都是美好的，因为总有个对抗的声音：你还没有这样的底气。”很惭愧，

6、坦白说，自己就是这个样子：卑微过，像一棵草，像一只蚁，甚至像一粒土块，但拒绝猥琐！懦弱过，像掉落下来的果实，被人掸掉的灰尘，但拒绝屈膝，宁可以卵击石，以渺 小决战强大。自私过，比如遇到喜欢的人或物，也想不择手段，据为己有。贪婪过，比如面对名利、金钱、豪宅名车，风花雪月，也会心旌摇摇，浮想联翩。倔强过，比如面对误解、轻蔑，有泪也待到无人处再流，有委屈也不诉说，不申辩，直到做好，给自己证明，给自己看！温柔过，当爱如春风袭来，当情如花朵芳醇，黄昏月下，你侬我侬。强大过，内刚外柔，和风雨搏击，和坎坷宣战，不失初心，不忘梦想，虽败犹荣。这样的自己一个个站到镜中来，千面万孔。有的隐着，有的浮着，有的张扬，有的压抑，有的狂狷，有的沉寂，有的暴躁，有的温良庸俗的自己，逐流的自己，又兼点若仙的自己，美的自己，丑的自己，千篇一律的自己，独一无二的自己。我们总想寻一座庙宇，来安放尘世的疲惫，寻一种宗教，来稀释灵魂里的荒凉。到头来，却发现，苦苦向往的湖光山色，原来一直在自己的心里，我就是自己的庙宇，我就是自己的信仰。渺小如己，伟大如己！王是自己，囚是自己。庙堂是自己，陋室是自己。上帝是自己，庶民是自己。别人身上或多或少都投射着一个自己，易被影响又不为所动的自己。万物的折痕里都会逢到一个缩小版的自己，恍如隔世相逢，因此，会痴