北辰绿色家园商业独家销售代理方案

1、北辰绿色家园商业独家销售代理投标方案jun, 2tnd, 2008北辰绿色家园商业独家销售代理投标方案北京中原房地产经纪有限公司jun, 2nd, 2008目录北辰商业项目销售初步思路 11.可售物业面积及分布 12.销售方式确定 22.1 c1、c2（局部）、d2组团散售 22.2 c3整售 23.商业部分营销推广发布模式确定 24.销售控制与回款计划 24.1销售控制与回款额 24.2 c1、c2、d2采用集中开盘 34.3 预热期 35. 代理报价 3附件一、公司简介及操作项目简介 4附件二、操作团队架构 7北辰绿色家园商业销售初步思路通过前期与发展商沟通，我司初步建议在销售前确定以下几

2、个方面：1销售方式确定2商业部分营销推广发布模式确定3销售控制及回款计划1可售物业面积及分布通过与发展商前期沟通，初步确定可销售的物业面积分为c1、c2（局部）、c3、c4和d2五部分，总面积约65000平方米；其中c1、c2（局部）、c3、和d2为一期，面积约35000平方米，c4部分作为二期，面积约30000平方米，目前暂不销售；具体分布如下图所示：2销售方式确定2.1 c1、c2（局部）、d2组团散售考虑到c1、c2和d2组团产品自身因素，建议c1、c2和d2商业组团采用散售的方式。2.2 c3整售综合考虑c3组团局部位置和产品（内部设计类似集中型商业）自身因素，如果c3组团分散销售，将

3、有部分商业面积难以消化而造成沉淀，故建议采用整体销售方式。3.商业部分营销推广发布模式确定我司建议为保障本项目商业部分的投资属性及专属形象，本项目商业物业应独立出住宅，进行单独的市场广告推广及发布，以免销售信息造成混淆、而降低有效的传播效果，阻碍商业部分的销售。 按照商业地产项目的主要推广受众载体区分，其效果强弱排序依次为：项目围挡、路牌广告、纸媒广告、广播载体、dm直投、网络广告，标版广告。上述媒体将成为本项目未来宽线推广的主要运用手段，同时我司也会利用中原客户资料库系统对项目实行针对性的窄众发布。具体各推广受众载体的运用及比例、强度与节奏将根据实际情况而确定。4.销售控制与回款计划4.1销

4、售控制与回款额结合项目位置、体量，物业自身产品条件，销售筹备等方面因素，顾问预计本项目的销售周期为8个月，期间客观考虑了奥运会对项目销售产生的不确定因素及后期随市场情况变化可能出现的变数。根据区域市场环境，结合上述因素，顾问初步计划在2008年12月底前实现约2.6亿的销售额，具体如下表所示：暂按销售均价14000元/计算8月9月10月11月12月1月2月3月4月销售面积()0700052503500350017501750175010500销售比例0%18%15%10%10%5%5%7%30%销售额（万）08820735049004900245024503430147002008年度回款总额

5、25970万2009年度回款总额23030万销售额总计（万）49000 销售面积总计350004.2 c1、c2、d2采用集中开盘首期可售物业面积约35000平米，考虑到本项目商业较为分散，同时兼顾奥运会期间的不确定因素可能对项目销售产生的影响，初步建议c1、c2和d2整体集中开盘，共同推向市场，开盘时间初步定在8月底或9月初；c3在此期间进行整售。4.3预热期顾问初步建议销售预热期为1.5个月，此阶段的主要目标将包括：通过对地段及项目的炒作，提高市场知名度、引起市场中游资的注意；对前期客户进行广泛的积累，对销售价格进行试水，并根据市场信息的反馈进行调整，从而促进本项目商业部分的销售。5.代理

6、报价销售代理佣金比例平均按照销售额的 1.5% 提取。附件一、公司简介及操作项目简介北京中原及商业楼宇部简介及优势北京中原房地产经纪有限公司为中原地产集团规模最大的分行之一，成立于1994年10月1日，由香港中原与香港强辉国际贸易（中国）有限公司合资组成的外商独资企业。作为中原集团先期于国内设立的分行之一，北京中原自成立至今，凭借其专业的队伍、良好的信誉、优质的服务得到了国内外众多开发商一致的好评。通过十一年的发展，北京中原已发展成为北京市规模最大、最具有综合业务能力之房地产顾问及代理公司，员工接近1000人，策划及代理项目共计120多个，物业种类由写字楼、酒店、商铺到别墅、各种档次的住宅及内

7、外销公寓，分布于京城东南西北各大区域。同时，北京中原积极开拓市场，发展多项业务，在信息咨询、物业管理、项目投资转让以及客户综合服务方面取得了长久的进步，现已成为国内最齐全、信息管道最广泛的代理行。北京中原主要业务范围：土地及投资顾问服务 住宅业务 写字楼业务 商业业务 二手房业务 广告设计 建筑规划及景观设计 物业管理 网络咨询服务北京中原优势： 丰富的营销经验 专业化的推广渠道 强大的资源整合能力 有效的一手和二手业务联动 庞大的中原商业客户资源商业楼宇部业务：秉持“为客户提供国际化水准的专业服务”，商业楼宇部积极开拓写字楼、商业的买卖、租赁市场，立足于市场，服务于客户，通过自己专业的团队，

8、周密的市场研究体系，长期积累的品牌客户，逐渐形成了一套完整的服务体系，为客户提供完善可行的服务，并以开发商的认可作为我们最高荣誉。北京中原商业楼宇之商业部在北京市场独家代理多个项目，并且取得了骄人的市场业绩；服务的知名开发商有天鸿集团、首创集团、上海绿地集团、远洋集团、华润置地、美国百胜餐饮集团、保利集团、天津滨海集团、新加坡星狮集团、光大集团、中信集团、广西阳光股份、国美集团等。商业主要业绩：销售项目： 石家庄天山峰尚商业街 - 20000平方米 北京望京六佰本 - 100000平方米 北京锦绣大地物流港 - 140000平方米 吉林中东新生活广场 - 160000平方米 北京健翔家居广场 - 36000平方米顾问或招商项目： 北京盛世龙源 上海绿地集团牡丹江景福新都会 上海绿地集团牡丹江上海印象 新加坡星狮集团北京星街坊 美国百胜餐饮集团 天津滨海集团内蒙古滨海新城 北京望京龙韵公园 首创集团广西阳光股份沈阳项目 天鸿集团北京万象新天 ecm集团北京中关村西区z23地块 首创置业北京a-ztown 首创置业北京石榴庄项目 北京嘉美风尚 中信集团北京大吉项目 北京世界城 北京工体幸福一村项目 北京中环世贸中心 保利集团北京新保利大厦 国美集团北京明天第一城 北京