卡玫尔沐浴露迷情圣诞活动策划方案

1、目录 第一章：卡玫尔历史 第二章：活动背景及目的 第三章：消费者洞察 第四章：活动介绍 第五章：活动流程和人员架构 第六章：现场效果图 第七章：物料清单 第八章：CPS 第一章：卡玫尔历史 品牌历史品牌历史 品牌历史品牌历史 第二章：活动背景及目的 活动背景活动背景 卡玫尔作为宝洁公司新上市沐浴露产品，以来自法国的魅惑香氛作为 独特卖点，对目标消费者具体强有力的吸引力； 经过前期的上市宣传，消费者对卡玫尔产品已经有了一定的了解，强 化卡玫尔产品在消费者心目中的形象，对提升卡玫尔品牌影响力并促 进卡玫尔销量具有显著的效应； 活动背景活动背景 12月份恰值圣诞、元旦等喜庆佳节日的综合时段，同时也是

2、消费者消 费购物的高峰期之一和门店人流量高峰期之一，在这一时段举办户外 宣传活动，对扩大目标受众的宣传面和提升活动期间的卡玫尔产品销 量都具有事半功倍的效果； 12月份同样是各大商家竞争最为激励的月份之一，为提高终端产品销 售额，在消费者心目中维护良好的品牌形象 ，防止消费者相竞争品牌 用户的转变，在此段时间举办户外宣传活动对卡玫尔产品来说也显得 非常重要。 活动目的活动目的 1，进一步强化卡玫尔产品在消费者心目中的品牌形象； 2，向更广大消费者宣传卡玫尔产品，使更广大消费者接触并深入了 解卡玫尔产品； 3，使消费者成为卡玫尔产品的用户群并转化为购买力。 确实有效提高卡玫尔产品销量 第三章：消

3、费者洞察 消费者洞察消费者洞察 经研究，卡玫尔产品的消费群通 常呈现以下特点： 目标人群集中为20-40岁的女性， 同时这些女性还具有一些独特的 特质； 不仅注重外在美，同时也注重内 在美； 更为实际，不贪图虚荣； 具有天生的迷人气质； 乐观、自信、优雅； 注重自我内心的享受而不受制于 他人； 大润发消费者洞察大润发消费者洞察 经研究，大润发的消费群通常呈 现以下特点： 1，大润发的忠实客户群分布于 消费者的每个年龄层，其中更以 中老年客户群为主； 2，消费者为价格敏感型客户； 3，消费者对商场促销更为感兴 趣并容易被商场促销所驱动购买； 4，前往大润发购物的消费者集 中以家庭购物为主。 消费

4、者分析消费者分析 根据卡玫尔目标消费群的特性，本次活动在以下环节的把握成为活动 的关键： 1，本次活动必须非常感性的将产品卖点呈现给消费者，并在整个活 动环节中突出卡玫尔独特的产品特性来自法国的魅惑香氛； 2，活动期前门店配合了强有力的店内买赠，让消费者在购买卡玫尔 产品时能够享受到切实的折扣优惠或拿到实用的赠品； 3，成功宣传卡玫尔相对较低的价格以及消费者在购买卡玫尔产品时 所获得的实惠成为本次活动在消费者中产生持续性影响并推动卡玫尔 产品销量的关键； 4，结合本次活动特殊的举办时间，整个活动期间还须洋溢着非常欢 快的气氛。 第四章：活动介绍 活动概况活动概况 活动主题：浪漫圣诞点缀只需卡玫

5、尔 活动口号：一瓶卡玫尔让你和Ta浪漫整个圣诞 活动形式：前期宣传+圣诞树陈列+闻香体验+舞台表演+试用装派发 +消费者互动+现场买赠 活动时间：12月底 活动地点：卖场中庭（建议在卖场中庭，既可以使活动效果得到整体 呈现，也可以在一定程度上控制成本） 前期宣传前期宣传 活动介绍：为使本次活动的目标 受众都能够参与到活动的宣传活 动中，从而扩大本次活动的影响 力，在活动前一周，我司就将本 次活动宣传的道具易拉宝放进店 内进行宣传。 现场安排： 1，宣传易拉宝每店3个，分别放 置于超市入口处和电梯口； 2，每个宣传易拉宝上明确注明 所在门店活动的开展时间。 圣诞树陈列圣诞树陈列 活动介绍：圣诞节

6、前后门店已经均充满了 喜庆的气氛，为了配合门店的整体气氛， 同时在众多商家有关圣诞节的活动中脱颖 而出及时吸引消费者眼球，现场将陈列一 个大型的圣诞树。 现场安排： 1，现场将陈列一个约1.8米高*0.5米宽的大 型圣诞树； 2，圣诞树上布满了五颜六色的灯饰； 3，圣诞树中间部分，通过灯饰的整体布置， 面向四个方向呈现Camay的Logo； 闻香体验闻香体验 活动介绍：为了让现场经过的消费者都能感受到卡玫尔来自法国的魅 惑香氛，吸引消费者在对卡玫尔感性认识的基础上进一步加深对卡玫 尔产品了解的欲望； 现场安排： 1，现场将在圣诞树上四个方向都 安放一个香气喷雾器； 2，活动当天喷雾器都会被开至

7、最 大档，圣诞树周围乃至整个活动场 地都洋溢着浓浓的卡玫尔香味。 舞蹈表演舞蹈表演 活动介绍：为了烘托本次活动 高雅的气氛，特别是激发目标 消费者参与本次活动的热情， 现场将进行优雅舞蹈表演； 现场安排： 1，现场将邀请5位舞蹈演员 进行拉丁舞或芭蕾舞等优雅舞 蹈的表演； 2，舞蹈演员均为女性，身着 长衣红裙； 3，裙子由我司代购，音乐由 舞蹈演员自备； 圣诞见证圣诞见证 活动介绍：为了激发年轻一族参与本次活动的热情，使本次活动在 消费者中产生持续性的影响，同时也为了让消费者在活动中领略不 贵的浪漫假日这一宣传主题，现场将开展“圣诞见证”活动环节。 现场安排： 1，现场邀请年轻情侣1对上台；

8、2，主持人让男性参与人员选出自己最喜欢的一款卡玫尔香味； 3，主持人安排情侣走到圣诞树前，同时女性参与人员手拿一款男 性所喜欢的卡玫尔产品； 4，现场用相机拍下这对情侣的合影； 5，现场即时冲印出两张情侣照片，其中一张情侣可自行拿走； 6，消费者购买卡玫尔产品即可参加台下持续进行的见证活动。 圣诞表白圣诞表白 活动介绍：已经参与了“圣诞见证”环节的年轻情侣，在拍照完以 后还需要在现场进行表白并在照片上写下对另一半的真情告白，已 经写好表白的照片将悬挂在圣诞树上供消费者观赏以激发更多消费 者的参与热情； 现场安排： 1，年轻情侣在拍照完切拿到相片后主持人要求参与情侣对另一半 说出自己的爱情宣言；

9、 2，主持人让参与情侣将彼此的爱情宣言用简短的话进行概括并写 在照片上； 3，工作人员将已经写好爱情宣言的照片悬挂在圣诞树上； 4，购买卡玫尔产品即可参加台下持续进行的表白活动。 圣诞老人送新礼圣诞老人送新礼 活动介绍：试用装派发使广大参与到活动当中的消费者都能够对卡玫 尔产品的性能有切身的体会，并在试用中产生对产品的依赖，实现向 卡玫尔用户的转变； 现场安排： 派发对象：20-40岁的女性； 派发人员：1名女性促销员 派发促销员穿成圣诞老人的形象； 派发人员会在舞台周围进行试用装的派发，派发的同时促销员积极邀 请消费者参与到正在开展的互动活动中； 派发流程派发流程 促销员派发宣传单 张和试用

10、装 消费者领取试用装 和宣传单张 促销员邀请消费者 进入卡玫尔活动区 域参与活动 现场互动现场互动1：有奖知识问答：有奖知识问答 活动介绍：现场互动的主要目的在于调动现场气氛，驱使消费者对宣传 彩页进行认真阅读，进一步加深消费者对卡玫尔产品知识的了解； 现场安排： 主持人将宣读若干的问题进行现场提问，80%以上的问题均可以通过宣传 彩页找到答案，另外20%的问题主要以娱乐性为主，激发广大消费者的参 与兴趣； 在问题设计上注重体现卡玫尔的香味以及偏低的价格这两大特点向消费 者的传达； 消费者现场答对问题均可以获得由宝洁公司提供的精美礼品一份； 部分现场消费者均无法回答的问题，主持人将在三分钟的咨

11、询后自动揭 晓答案； 同时，主持人还将现场邀请部分消费者进行上台表演，主动参与表演者 同样可以获得由宝洁公司提供的精美礼品一份。 现场互动现场互动2：“品味品味”卡玫尔卡玫尔 活动介绍：激发现场消费者的活动参与积极性，使消费者对卡玫尔产品 有了更切身的体会，促使消费者对卡玫尔产品产生购买欲望； 现场安排： 1，主持人邀请约5名消费者上场，并明确表示上台的消费者均可获得价 值不等的精美礼品； 2，现场司仪会让每一位参与台上活动的消费者一一闻过卡玫尔的六种香 味并告诉消费者每种香味所对应的香味类型，主持人强调消费者需努力 记住每一种香味所对应的香味类型及价格； 3，现场司仪让消费者再次闻每一种香味

12、，消费者须回答出每种香味所对 应的香味类型及价格； 4，主持人根据消费者回答的情况给与礼品奖励，消费者答对的次数越多 所取得奖品的价值越高； 现场互动现场互动3：许愿圣诞树：许愿圣诞树 活动介绍：为配合卡玫尔在圣诞节期间整体活动的开展，结合圣诞节 民间流传的许愿传统，现场还将举办女孩许愿圣诞树活动。 现场安排： 1，现场将提供小贴纸500张； 2，主持现场邀请消费者将个人的圣诞愿望或对另亲人朋友的祝福写 在贴纸上来表达自己的愿望和祝福； 3，消费者写好自己的愿望和祝福后即可自行贴在圣诞树上的任何位 置； 4，所有写好自己愿望和祝福的消费者均可获得圣诞帽一个。 现场买赠现场买赠 活动介绍：通过形

13、象中心的产品陈列和促销员的现场介绍，带动卡玫 尔的产品销售，提升整体销量； 现场安排： 1，现场消费者可直接从陈列架上选购卡玫尔产品； 2，每种产品都通过爆炸贴的形式鲜明的打出产品价格； 3，2个陈列架旁共配置3名促销员； 4，圣诞树上挂满了不同的赠品，消费者购买卡玫尔产品满15元即可 从圣诞树上任选一个产品作为赠品，赠品包括：圣诞帽、指甲油、雪 糕毛巾、棉手套、丝巾； 5，促销员负责产品介绍并引导消费者选择赠品; 6，主持人现场介绍每种赠品对增添女人魅力的独特效果。 门店活动执行排期门店活动执行排期 城市店名 活动计划情况 执行时间 场次面积 第五章：活动流程和人员架构 现场布置 （9：00

14、前） 现场活动 （10：00-17：00） 现场清理 （17：00后） 主持人宣布活动开始引出舞台表演 并引导消费者积极参与台下活动 舞蹈表演 （10） 现场互动 （40） 试用装派发 闻香体验 现场活动整天持续进行 上午1场，下午2场，各1个小时 许愿圣诞树 活动流程活动流程 圣诞见证、圣 诞表白（10） 现场买赠 城市经理 1人 项目督导 1人 主持人 1人 DJ 1人 舞蹈演员5人 派发员 1人 促销员 5人 道具搭建 3人 安保人员 2人 人员架构人员架构 人员职责人员职责 城市负责人： 负责与店方及宝洁现场人员进行协调； 督导： 主要分为：舞台现场督导、派发及心理测试区域督导以及促销

15、员督导 1，负责现场活动的整体运作及突发事情的处理； 2，现场促销员间的协调； 促销员： 主要包括：舞台区域促销员1名、派发促销员1名，产品销售促销员3名 主要负责协调各自区域活动的开展 第六章：现场效果图 现场效果图现场效果图 现场效果图现场效果图 现场效果图现场效果图 现场效果图现场效果图 现场效果图现场效果图 第七章：物料清单 物料清单物料清单 物料数量（/场）备注 舞台设备1套含地台、背景支架、背景画面 音响设备1套含音箱、CD、无线接受器、无线麦克风、功放、调音台 易拍得相机1部 大型圣诞树1个含装饰灯 形象陈列架2个 香气喷雾器8个舞台区域4个，圣诞树上4个 试用装1000份 宣传

16、彩页1000份 买赠礼品各100个 含圣诞帽、指甲油、女性内衣（包装好）、雪糕毛巾、 棉手套、丝巾等 舞蹈演员服装5套 圣诞老人服装1套 礼品1100份用于现场互动 礼品250份用于现场互动 贴纸500份 促销员服装5套 促销桌1个 第八章：CPS CPS 时间内容负责人 11月5日提交最终方案BFZY 11月5日确认方案Brand 11月5日提交报价BFZY 11月6日确认报价并下达PO采购 11月6日成立项目组BFZY 11月6日各地督导集中培训BFZY 11/6-11/16道具制作和运输BFZY 11/6-11/16与各渠道AE和OM联系，沟通活动前期工作准备BFZY、AE、OM 11/

17、16-11/16活动场地卖进和审批BFZY、OM 11/16-11/16人员招聘和培训BFZY 活动前一天第一场活动场地布置和道具搭建BFZY 第一场活动正常启动BFZY 各店活动前一周 提交各店场地卖进情况反馈表BFZY 各店活动结束一周内 提交各店活动销售数据、活动照片和活动总结BFZY 谢谢！谢谢！ 活动背景活动背景 卡玫尔作为宝洁公司新上市沐浴露产品，以来自法国的魅惑香氛作为 独特卖点，对目标消费者具体强有力的吸引力； 经过前期的上市宣传，消费者对卡玫尔产品已经有了一定的了解，强 化卡玫尔产品在消费者心目中的形象，对提升卡玫尔品牌影响力并促 进卡玫尔销量具有显著的效应； 活动目的活动目的 1，进一步强化卡玫尔产品在消费者心目中的品牌形象； 2，向更广大消费者宣传卡玫尔产品，使更广大消费者接触并深入了 解卡玫尔产品； 3，使消费者成为卡玫尔产品的用户群并转化为购买力。 确实有效提高卡玫尔产品销量 活动概况活动概况 活动主题：浪漫圣诞点缀只需卡玫尔 活动口号：一瓶卡玫尔让你和Ta浪漫整个圣诞 活动形式：前期宣传+圣诞树陈列+闻香体验+舞台表演+试用装派发 +消费者互动+现场买赠 活动时间：12月底 活动地点：卖场中庭（建议在卖场中庭，既可以使活动效果得到整体 呈现，也可以在一定程度上控制成本） 门店活动执行排期门店活动执