可比克场推广方案

1、 目 录 前 二 ,市 场 状况 分 析 1 市场 现 状 分 析 三 SWOT 分 析 1 优 势 2 9 劣 势 3 9 机 遇 4 9 4 威 胁 四 9 预 期 目 标 五 9 营 销 战 0 活动安排方案 七，活动效果 前言 随着当今的社会发展，市场对于休闲食品消费不断提高，为了适 应了不同消费群体发展的需求。找出主要目标消费人群，制定确实有 效之营销推广方案，结合自己在一线市场所切身感受。 二，目前市场主流品牌以我司可比克，乐事，好丽友，上好佳等 品牌。当然我们的达利集团作为龙头企业，但是我司品牌与各大竞品 在各大通路交锋，各有强势区域，我司在传统渠道2批，be超市， 中小学校有着

2、巨大品牌优势及价格优势,其他部分竞品则在大专院校 及重点核心商超表现稍好于我司，主要这一人群对于产品价格不是很 敏感，找出竞品所长之处进行分析，落实竞品打击方案。 三 SWOT分析 S 价格适 中 代言人 知名度高 品牌形 象好 产品质量稳 定，各渠道利润平 衡 W 不够新 颖， 受众忠 诚度不高 消费者 对原切片薯 片需求提升 新的薯片产 品，跟老品改变不 大，价格提升明显。 5 0 各大竞 品盲目投入 市场费用， 风险提高， 竞品经 销商更换频 繁，导致市 场基础不 稳。 新产品 推出，及公 司费用的加 大投入， T 薯片被 潜意识认为 是垃圾食品 其他产 品恶意抢占 我司陈列， 觊觎我司

3、优 异陈列位置 市场供 求关系发生 转变，其他 品牌也在蚕 食 其他公司新品 推出 四：预期目标 1, 重点商超以形象建设为主，通过陈列购买.特价置换获得更多 优质陈列，对于销售提升最好以增加地堆，如新品薯片则以端架陈列 为佳。标准尽量以达到公司标准至少两组，但是对于实际无法提供足 量陈列的网点，以不得低于竞品薯片陈列为基准线，且陈列货架以主 通道为准，保证我司产品为店内第一陈列而积。广告投入以挂条为主. 允许投放侧架包端架的网点，需投放到位。对于学校重点网点竞品热 衷于组合量贩装销售，本地经销商也应同时跟进，采购适当物料，根 据市场实际情况予以跟进提升。（加大对于商超换购活动的谈判力度, 主

4、要以处理市场老货，解决老货补充新货，提升市场产品新鲜度，提 升客户积极性。） 2. be类商超以提升市场销售为主，BC店提升销售速度最快手段 为促销拉动，但BC店在执行促销活动时必须提供额外陈列资源，主 要以地堆为主，对于无法提供地堆资源网点，则我司进行割箱陈列， 加大对于节假FI市场的把握，及时执行割箱促销活动。 3. 流通渠道主要还是以执行渠道让利，针对前期竞品在区域内进 行薯片全品项15搭1政策，后期马上制定促销计划，针对区域核心 2批协调到位进行10搭1,对于促销力度及时进行调控，打击竞品反 击势头，减少销售损失。 4. 规格掌控，市场调控以主要销售推广60克薯片，45. 105克等

5、我司高利润产品，对于20克薯片限制2批进货数量，且不给于搭赠 政策，对于服务区，厂区，监狱，大专学校也主要围绕以上3个规格 产品进行营销推广。 套餐B： 可比克系列 品项 开 票价 优惠政策 注 可比克 系列产品 公 司指 导售 价 订货满300元送2提20克可比克 2 0g可 比克 不参 与活 动 可比克 系列产品 订货满500元送一件20克可比克 可比克 系列产品 订货满1000元送2件20克可比克 5 五. 营销战略 1. 主要落实地而推广工作，结合品牌特点，利用现今社会热点进 行炒作推广如：Ao达和谐，利众生主题推广，宣传民族团结，和谐 共存活动，也可进行适当销售活动，B在指定地点装饰

6、一临时帐篷， 在此同时搞一系列的促销活动，如“买一送一（国旗）”活动，所得 利润全部捐给少数名族贫困学子。（如此活动本地经销商也会进行积 极配合，如上半年工贸学校的营销之星活动，所得利润也全部捐献给 了贫困学生） B.也可抓住现在消费者兴趣，参考其他区域扫描二维码活动关注 我司公众号，在此稍加改良，扫描之后凭验证码到我司网店进行抽奖 或折扣。如所在区域有电影院可结合观影人群做买产品赠送我司品牌 饮料，双向进行宣传。 六. 活动安排 1. 切实执行地而推广，利用现有资源进行免品，捆绑等推广活动, 做到影响最大化，对于促销团队全面进行培训，以专业的标准进行销 售和宣传工作， 2. 网点选择，节假日

7、以重点商超，广场，旅游景点等人员密集地 方，工作日选择推广网点为学校为主，学生较为集中，口耳相传容易 造势，形成人员聚集效益。 3. 当区业务主管需担负协调及组织责任，对于所存在问题及时 解决反馈，对于所投费用及时掌控，活动落实。 七：效果 1. 切实落实促销政策，对于公司下方促销力度，要投放到市场， 经销商也应配合一定点数让利，最后才能得到销售提升，随着市场饱 和度的提高，挤出竞品的销售转化为我司销售，明白市场现状，积极 应对。 2. 陈列标准执行，主要以真实为主，所投入的相应费用，必须得 到相应陈列，只有严格执行，不对费用投入审核放松，才能最大化的 得到陈列，有了展示的机会，才有更多销售机会。（做陈列，做基础, 做形象，一切根木为了提升销售。） 3. 客户谈判，对于客户一块，目前我们还是必须要做好沟通引导 工作，只有经销商真