长沙逐鹿优秀活动案例—1月红星试驾团购会

1、3大方向18种类别 销售管理 团队管理 线索管理 线索技巧与话术 售后服务 客户关怀 服务活动 营销活动 车友会 巡展活动 创新营销 店头活动 对标竞品 区域整合营销 试驾活动 网络营销 新车上市 行业案例 展厅布置 公益活动 广告宣传 （请在提报类别上 ） 营销活动 2015年雷诺中国 巅峰试驾 万人团购会 上报区域_南区_ 经销商 长沙逐鹿 时间 2015 年 1 月 16 日 18 日 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 活动

2、简介、目的 活动内容 流程分工 KPI分解 KPI汇总 媒体宣传 活动总结 市场背景 目 录 活动照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 1、展厅进店量不高，呈现下降趋势，各品牌竞争白热化，利用红星车展主办方的 广宣影响力，吸引车展上看车意向客户； 2、消化车展其他竞品客户，促进成交，提升销量； 3、基盘客户少，进店量低，通过本次试驾会提高品牌及店头知名度； 4、品牌知名度较低，客户关注度不高。 2015年雷诺中国大型试驾团购会 市场背景 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动

3、长沙逐鹿 2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动车型：雷诺科雷傲、雷诺风朗、雷诺纬度、雷诺塔里斯曼、梅甘娜RS 活动主题：2015年雷诺中国巅峰试驾 万人团购会 目标顾客特征： 客户群体：线上、线下各类HAB级潜客 年龄 ：23-45岁 家庭状况：一家三口或四口之家（两孩）、公务员家庭、教师家庭、医生 家庭、公司中高层管理等 收入水平：年收入10-30万中产阶级 所在区域：湖南省 购车类型：增购/换购 行为特征：略有小资情调、懂生活情趣、自驾游、驴友 媒体阅读习惯：报纸、网络、电台 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 活动目的是让

4、客户充分感觉并享受雷诺车型的卓越性能，展示其运动的基因 在活动期间，参与者能够： 了解雷诺品牌特色 体验科雷傲、风朗、纬度三款车型良好的动力、舒适性、越野性能 感知雷诺品牌的运动基因 经销商能够： 宣传雷诺品牌、增加品牌曝光 收集潜在客户数据，增加集客量 提高销售机会 2015年雷诺中国大型试驾团购会 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 2015年雷诺中国大型试驾团购会 目标对象 1、红星车展看车的意向客户； 2、展馆内其他竞品客户； 3、销售顾问邀约看车的意向客户； 4、试驾会现场试驾的意向客户； 5、网络后台广宣报名的意向客户

5、。 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动简介 活动名称：2015年雷诺中国巅峰试驾 万人团购会 活动时间：1月16日-18日 活动地点：红星国际会展中心 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 2015年雷诺中国大型试驾团购会 活 动 策 略 试驾 团购 二合一 体验 销售 双发力 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 2015年雷诺中国大型试驾团购会 现场 + 试驾 车托

6、 主持 人 工作 人员 销售 顾问 总经 理 政策公布氛围掌控 氛围营造 快速收割 热场雷诺 每个人都是现场的战士 现场营销主体功能 定位，责任分工， 各司其职，各尽其 力，通力合作，默 契配合，编织营销 责任网，实现全员 营销。 营 销 氛 围 打 造 氛围策略 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动内容 试驾礼： 现场的客户只要凭驾驶证在前台进行登记即可参与试驾环节，还能领 取价值2000元珠宝卡一张； 定车礼： 活动期间，定车的客户凭收据即可领取健康大礼一份，还能参与由西 游传媒举办的抽奖

7、环节； ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 类型媒体投放时间备注费用 网络网络 百度关键词1月1日-13日 科雷傲、风朗及 竞品关键词 1万 汽车点评网1月1日-15日专题页面+软文1.5万 搜狐网1月1日-15日专题页面+软文1.5万 广宣费用预算：广宣费用预算：4.5万元万元 活动广宣计划 线上招募线上招募+线下试驾品团购动专题（以保证活动效果）线下试驾品团购动专题（以保证活动效果） 2015年雷诺中国大型试驾团购会 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 宣传力度大

8、 电话短信一一邀约 活 动 广 宣 2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动宣传 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 2015年雷诺中国大型试驾团购会 预热软文 忙碌了一年；和家人来一场说走就走的旅行，没有车怎么行!奋斗了一 年，归家团圆，没有车把爱带回家怎么行！逐鹿雷诺1月16日-17日在红星 国际会展中心举办“雷诺红星车展巅峰试驾 万人团购会”，来逐鹿雷诺 展位把激情、团圆、爱通通带回家！ 雷诺全系赠送5年/12万公里免费保 养和保修，还有五重限量大礼等你来拿！试驾会现场更有专业试驾车手全 程陪同，让您体验不一样的试驾乐趣！报名

9、热线：0731-88233 888 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 2015年雷诺中国大型试驾团购会 宣传渠道 宣传渠道及集客方式： 1、销售顾问电话邀约客户 2、微信平台发布活动软文 3、网络后台发布活动软文 4、短信平台发送活动信息 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 汽车之家 易车网 2015年雷诺中国大型试驾团购会 媒体广宣 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 2015年雷诺中国大型试驾团购会

10、 媒体广宣 太平洋汽车网 微信平台 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 A字板试驾卡 物料准备 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 背景行架侧面 背景行架主背景 物料准备 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 客 户 臂 贴 现场执行工作人员工作证 物料准备 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 订单榜 物料准备 ONE TEAM ONE VOI

11、CE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 T字板 展架流程表 物料准备 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 2015年雷诺中国大型试驾团购会 流程分工 流 程 表 时间项目负责人备注 上 午 8:309:00签到丁琦、胡艳君 试驾客户签署试驾协议、贴臂贴、发 放试驾礼 9:00-9:10开场白主持人预热现场氛围 9:30-10:00车队表演易畅、龚立国 吸引现场客户来感受试驾（主持人配 合话术讲解） 11:30-12:00车队表演易畅、龚立国 吸引现场客户来感受试驾（主持人配 合话术讲解） 9:15讲解试

12、驾规则龚立国、唐晋 召集签到客户就坐，PPT讲解试驾规 则 9:30-12:00现场站位售后人员维护试驾现场安全与秩序 9:30客户引导 丁琦、胡艳君、吴丹、刘铭 丽 主持人播报试驾客户编号，引导相应 编号的客户 10:00客户试乘试驾易畅、龚立国签到客户体验试乘与试驾 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 流 程 表 时间项目负责人备注 下 午 13:30- 14:00 签到丁琦、胡艳君 试驾客户签署试驾协议、贴臂贴、发 放试驾礼 14:00- 14:10 开场白主持人预热现场氛围 14:30- 15:00 车队表演易畅、龚立国

13、吸引现场客户来感受试驾（主持人配 合话术讲解） 16:00- 16:30 车队表演易畅、龚立国 吸引现场客户来感受试驾（主持人配 合话术讲解） 14:15 讲解试驾规 则 龚立国、唐晋 召集签到客户就坐，PPT讲解试驾规 则 14:00- 16:30 现场站位售后人员维护试驾现场安全与秩序 14:30客户引导 丁琦、胡艳君、吴丹、刘铭 丽 主持人播报试驾客户编号，引导相应 编号的客户 15:00 客户试乘试 驾 易畅、龚立国签到客户体验试乘与试驾 2015年雷诺中国大型试驾团购会 流程分工 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 20

14、15年雷诺中国大型试驾团购会 展车准备 项目车 型 内场 科雷傲2.0L时尚版 金 科雷傲2.5L两驱舒适版 棕 科雷傲2.0L标准版 白 纬度2.0L时尚版 灰 外场 梅甘娜RS 塔里斯曼 科雷傲Sportway两驱舒适版 科雷傲Touing四驱舒适版 黑 科雷傲2.0L时尚版 金 科雷傲2.5L两驱舒适版 风朗2.0L标准版 红 纬度2.0L时尚版 棕 正门口 科雷傲2.0L标准版 白 科雷傲2.5L舒适版 金 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 2015年雷诺中国大型试驾团购会 KPI目标分解 销售组 销售顾问 目标 销售组

15、 销售顾问 目标销售组 销售顾问 目标 展厅一 组 邓颖2 展厅二 组 宋小芳2 电销组 唐文秀3 王胜2颜红霞2刘育青2 孙锐1胡柳2彭云晏2 张翼1杨雄2彭卉云2 赵秀鹏1何沙1朱聪1 何珣2周加飞1刘清1 小计9小计10小计11 总目标：30台 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 2015年雷诺中国大型试驾团购会 KPI目标分解 销售目标目标来源所需意向客户所需留档客户任务分配考核奖惩 30台 红星车展看车 的意向客户、 销售顾问邀约 的意向客户 130个 高意向客户 350个 留档客户 销售部分： 展厅一组：订单9台；展

16、厅二组：11台；电销组： 10台 销售顾问活 动当天额外 奖励： 第1台车 100元，第2 台车以上每 台均为200 元，依次类 推。 未完成终端 销售目标处 罚100元/台 17.5%转换率 23.8%转换率 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿

17、2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 2015年雷诺中国大型试

18、驾团购会 活动照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动照片 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动总结 活动集客：450批 现场订单：37台 车型科雷傲风朗纬度 数量32台2台3台 合计 37台 ONE TEAM ONE VOICE ONE ACTION 一个团队 一种声音 一致行动 长沙逐鹿 2015年雷诺中国大型试驾团购会 活动亮点 活动总结： 本次活动很好的利用了车展期间的看车人流、吸引了很多前来车展看车的意 向客户