国美抱团京东拼多多家电零售竞争下半场开幕

1、国美抱团京东、拼多多家电零售竞争“下半场”开幕摘要：随着国美与京东正式达成战略合作，中国家电零售的竞争格 局翻开了新的一页。随着国美与京东正式达成战略合作，中国家电零售的竞争格局翻开了新的一 页。5月28日，中国家电连锁零售巨头国美零售(00493. HK)宣布与京东 (NASDAQ:JD)达成深度战略合作。公告显示，国美向京东发行1亿美元可换股债 券，假设已悉数行使转换权，京东将持有国美扩大后的已发行股本约2.80%。这是继今年4月底联手拼多多之后，国美在资本层面进行的乂一大合作，至 此，一个囊括国美、京东和拼多多的三方家电零售联盟初步显形，无论从消费群 体、产品品类、供应链还是服务覆盖面上

2、看，都很有可能将会超过苏宇和阿里, 成为中国最大的家电联盟。“通过与京东、拼多多的整体交易，国美其实基本上完成了初步的战略投资 人的引入工作。”国美零售CF0方巍告诉21世纪经济报道记者，“通过这些合作， 已经形成了从流量端到供应链的合作过程。”全渠道合作通过国美的公告可以发现，与京东和拼多多的合作各有不同侧重。供应链优势互补是国美引入京东战略投资的重要原因。根据协议，国美将 “家生活”供应链、中大件物流仓储配送、服务体系、全国2600多家门店等 “零售新基建”接入京东平台。同时，双方达成了联合采购方面的合作，国美和京东将成为中国口前规模最 大的家电采购联盟;此外，双方在物流和服务层面也将展开

3、系统性合作，国美旗 下安迅物流将为京东提供大家电送装解决方案。如果联合采购的合作可以达成，未来家电品牌商和国美与京东可能只需签订 一份供应合同，尽管不同家电品牌商的策略不同，但如此大规模的供应合同，将 在很大程度上降低京东与国美在采购上的成本。“依据公告估计，国美和京东每年的采购量在4000亿元人民币左右，这个 规模形成的议价能力将会非常强。”口联咨询创始人庄帅告诉记者，“规模提升将会降低售价，加上拼多多之后这一优势会体现得更加明显。”不仅如此，京东口前官网上包括非家电产品在内的4-6万SKU也将导入国美, 加速国美本身的全品类销售进程，据悉，这个项口最快将在今年6-7月份完成。京东则需要国美

4、在家电领域的号召力和影响力，补充中高端家电SKU,同时 借助国美的平台，让其家电的销售模式向平台化转变，实现“山重转轻”。拼多多方面，国美将“家生活”供应链、中大件物流网络、服务解决方案 等“零售新基建”接入拼多多，为其提供更丰富的商品与服务。同时，双方还将 在联合规模化采购、定制化产品、联合营销、家电下乡、形成线上线下流量联盟 等方面展开全面合作。事实上，拼多多需要国美强大的家电品类供应链及对应的服务能力，能够让 其在短期通过平台补贴的方式，快速实现高客单价家电品类的销售增长，提升平 台的GMV和客单价。可以发现，与京东的合作更加侧重于后端的采购、物流，而与拼多多之间的 合作，则更倾向于商品

5、的定制化和流量端的合作。国美零售总裁王俊洲告诉21世纪经济报道记者，在合作达成之后，国美实 现从线上到线下、从一线市场到下沉市场的覆盖，同时也形成了面向不同社群供 应不同商品的能力，我们与京东、拼多多之间的合作，就是为了保持国美体系 面向未来家电零售在全渠道上竞争的优势。”他说。此外，这样的联合，也为未来的智慧家电，包括新营销和服务模式提供了想 象空间。“更大的规模和更低的成本，就会给智能家电产品的研发和推广带来空间。” 庄帅认为，智慧家电之前一直困囿于高昂的成本，有足够的规模和效益，才能 让这类新品类有足够的降低成本的机会，此外，联合拼多多之后，也有可能创造 出一些线上和线下的新业态。”家电

6、零售新格局同样是“线上巨头+线下头部企业”，国美与京东拼多多的合作不免让外界拿 来跟此前阿里巴巴与苏宇的合作进行对比。仔细观察，两种合作模式有着巨大的 区别，但从结果上看，这两大阵营在未来的中国家电行业零售格局中，已经形成 了竞争关系。首先，阿里巴巴与苏宇的合作，是苏宇通过阿里巴巴的股份获得资金，后者 也成为了前者的第二大股东，苏宇实现了自身的多元化拓展;但却也因为天猫的 强势平台能力，让其线上业务形成了依赖性。而国美通过发行可转债形式，引入京东和拼多多，后两家股份占比并不高, 既定的发展方向和战略并没有改变，通过与京东和拼多多的互补形成合力，共同 在具体业务层面进行提升。因为天猫是一个开放性

7、的平台，品牌商既可以选择在天猫自主开店，也可以 选择通过苏宇进行销售，也是因此，苏丫与天猫无法形成与国美京东一样的联合 采购合作。从结果上看，两大阵营在家电方面的竞争互有优劣。优势方面，通过联合采 购带来的成本优势，安迅物流京东物流联合带来的更加完善的配送物流体系，以 及京东、国美和拼多多在各自领域形成的互补优势，让国美京东阵营在成本和服 务方面具备竞争优势。而从“猫宇阵营”来看，多样的营销手段和强大的营销创新能力，让其在培 养新品牌和新品类方面更加出众，同时，一直以来积累的庞大用户群，也让这一 阵营在用户侧具备优势。值得一提的是，京东和国美都和其他零售商建立过这样的釆购联盟，但是从 未有任何

8、一个采购联盟像此次一样，对一个行业造成巨大的影响。京东方面，与沃尔玛、永辉超市在日口超市品类的釆购联盟，让双方均拥有 了巨大的议价能力和更大的销售规模。而国美此前与大中电器和永乐电器在确定 股份合作之后，同样形成了强大的采购联盟，迎来了高速发展。和其他商品品类不同，家电行业与家具家居类似，其核心竞争力更多体现在 服务而非商品本身。这种服务并非只体现在家电的配送、安装，还体现在后续的 维修、保养、以旧换新甚至是软件更新上。依据公开资料，2016-2019年，国美的门店数量分别为1628家、1604家、 2122家和2602家，总体呈现持续增长的态势，“国美今年门店还将呈现正增长”， 王俊洲在采访中告诉记者，LI前国美以门店为支点，发展了超17万个社群，以 实现门店营销的网格化管理。这样的社群,集