可爱文具商业计划书14

1、设计人： Day Day Up 文具小组 日期： 2011年 12 月 26 日 一、企业概况： （一）企业名称：韩式可爱文具 （二）法律模式：合伙制企业 （三）联系地址： （四）电话： E mail: （五）经营范围 韩式可爱型文具，具体经营商品详见产品和服务。 （六）商业计划简述 考虑到目前对于文具的需求与日俱增， 以及我们所作的相应调查， 结果显示， 人们对于其质 量的要求也随之明显大幅度升，有接近80% 的被调查者认为用好看实用的文具等进行工作 作业，无论对其工作效率还是工作时的心情调节都起到相当大的促进作用，并且有超过 60 的人愿意花多点钱买自己顺手、 觉得跟漂亮的文具进行作业。

2、调查结果总体显示， 无论从品 味还是用途方面都相当的讲究，既要求漂亮、好看，又得耐用、实用、好用，也即是对于其 挑剔程度明显大幅度提高。由此，我们产生了在文具上面改革创新的企业想法。 韩式可爱文具， 无论从式样、 款式方面都从人们的审美观念上都加以改观， 更加适用于不同 的年龄层使用。 韩式可爱文具小店， 零售各种韩式品牌和品种的特色可爱文具， 经营理念注 重服务质量，追求产品的创新、 质量、效果以及消费者的满意度。 虽然处于广州海珠区文具 小商品制造业已然相当的发达， 并且市场接近饱和；然而，随着人们生活质量的提高， 加上 越来越火热的韩流追随，人们对于物品、精神上的追求越来越高，特别是对于

3、工作舒适性、 便利性等方面的追求都伴随着提升， 而我们着重挖掘到这一方面的巨大发展潜力， 并且也即 将成为一种趋势的商机， 目标客户锁定在年轻上班一族以及学生群体。 并且， 目前小型经销 类产业比较容易启动入手， 经营周期较短， 容易收回成本； 虽然传统的文具经销是一个门槛 低并且从业多的行业，然而在开展本业务之前，市场仍然比较空白，也即是我们的切入点。 （1）产品或服务 具体产品： Q 版圆珠笔、陶艺笔、六色彩笔、彩笔盒、筒装彩笔、蛋蛋卷笔刀、造型橡皮、卡通直尺、 便利贴、随身本、便签本、彩页笔记本、卡通软皮本、家当记账本、韩版小木夹、木质彩绘 书签、便条夹、卡套、卡通笔袋、信纸、 Q 版贴

4、纸等多款商品。 服务： 【1】在提供销售业务方面，我们有良好服务态度，并且提供“非故意损坏包换条例”，让消 费者买的安心，放心。 【2】消费者产品使用过程如有质量、使用方面的问题可以电话咨询本公司。 【3】产品购买后如果有之前质量方面的缺乏等可以提供包换原则或者获取其他商品，如有 不合，可以根据情况考虑退款。 （2）顾客：年轻上班一族以及学生群体 年轻上班一族： 具有比较稳定的收入， 而且伴随着生活质量的提升， 对于工作方面的要求都 会相应提升， 而且跟随着如今大城市的发展潮流， 他们也想让自己更加的走在潮流前线， 享 受工作中所带来的一些小享受小欢乐。 学生群体： 学生群体，特别是当代的大学

5、生群体， 他们是社会潮流的跟随着，一直处于浪尖 顶端，他们喜欢新颖创意的生活方式，学习生活也不例外，都喜欢模仿，跟随，创新甚至超 越，这更加是一个庞大的消费具体。 （3）所有者 公司属于刚起步阶段，几个股东分别由组员担任。 （ 4） 吸收就业人数 起步确定由一人负责货源的更新， 产品商的跟进与锁定， 一人负责货物的跟进以及货物款式 的换代改变， 一人负责财务收支方面的登记处理以及相应的商场调查、商业计划、 销售策略， 【1】团队介绍 团队名称： 针对如今学习工作对于每一细节要求的提高， 鉴于年轻上班一族追求工作上的舒适， 大学生 对于潮流的追随，挖掘其中蕴含的巨大商机以及相对空白的市场，由四人

6、组成的创业团队， 四位有着远大梦想并且详细计划的青年走到了一起，他们就是“。 。”团队。 二、商业构想和市场分析 （SWOT） （一） 商业构想描述 龙洞也有“大学城”之称。这里聚集了 5 所以上高校和其他一些中专学校，学生学习用 品需求量多，市场潜力大。同时，这里聚集的学校以文科类院校为主， 女生占据了学生总人 数的 60%以上。女生天性对可爱的精品有所偏好，对可爱的学习用品更是爱不释手。据有 关调查， 每个女生包包里至少有一件可爱的饰物或日常用品， 而我们的目标产品以可爱型的 韩版文具为主， 在龙洞销售这种文具，与顾客的潜在需要相符，在服务客户的同时，也能为 我们创造财富。 在创业初期，

7、我们打算在龙洞租用格子店进行初期的销售， 在降低投资成本， 规避风险的同时也有利于我们销售战略的随时调整。 (二) 市场分析 我们的竞争对手主要是遍布在龙洞步行街周边的文具店。 这些文具店销售的是传统的文 具。该类文具由于价格差异， 质量本身也有所差别， 部分文具质量也优于我们的主打产品韩 版文具。 但该类文具款式呆板无新意， 难以激起消费者的购买欲望。 消费者购买只是为了日 常学习工作的需要。 而我们的韩版文具在外型上已占有明显优势， 如果我们产品的质量与同 类产品质量相当，我们的潜在市场会更大。 而与我们相似的文具商店在龙洞比较少，这方面我们有相对的优势。 我们的潜在顾客除了学生以外， 还

8、有一些居住在龙洞周边的上班族。 龙洞也是上班族的 聚集地，这部分人群平时也经常在龙洞逛街，他们对于文具等办公用品也有一定的需求。 SWOT分析 1、产品优势 ( Strength )： A、产品进货有保障，进货价较低，能够保障一定的利润。 B、产品的类型多种多样，能满足顾客的不同需求。 C、货源直接，采购方便，产品正处于市场兴起期，竞争对手较少。消费者对产品的价格预 期较高，市场操作的空间较大。 D、在这个充满个性化的时代里， 个性就是时尚，独一无二永远是时尚一族的追求， 韩版文 具不可避免地成为现代人生活的新时尚。 2、劣势分析 ( Weakness)： A、产品与品牌的知名度不高，需要进行

9、消费者教育。在产品导入期的市场推广费用压力较 大。 B、产品尚处于导入期，没有产量规模，市场上还没有很好的推广的宣传。 3、机会分析 ( opportunities )： A、市场上的传统文具消费者都有普遍认识，没有新鲜感，韩版文具外形新颖特别，让人眼 前一亮。 B、可爱的卡通外形能重新唤起消费者的购买欲望。 C、产品相比其他一般文具除了可以本身的用途外，也能对办公环境起到装饰作用。 D、龙洞内的学校以文科类为主，女生较多，我们的目标客户也较多 4、威胁分析 (threats) ： A、商品种类多、数量大 , 存在亏本和卖不出的风险。 B、韩版文具质量较传统文具相比可能较差 C、受困于格子店这

10、个小范围。 (三)企业选址 1、企业的位置： 龙洞潮流前线楼下的格子店 2、企业选址计划的描述： 创业期初为节约成本和投资风险，我们尽量选择类似格子店等低 租金的地方来销售我们的产品。若此销售效果较好，我们也将在龙洞其他地方租用格子店， 扩大经营规模，提高市场份额。 3、选择此地的原因： 节约成本，规避投资风险，便于及时调整销售计划。 4、货物或服务销售渠道选择： 格子店 5、选择该分销方式的原因： 符合年轻人的购物方式，降低资本投入 三、主营产品及定价计划： 韩版文具 可爱商品 成本价 格（元） 顾客愿出价 格（调查） 竞争对手 价格（元） 销售价 格（元） 销售数量 （件） 折扣空 间 营

11、业额 （元） 净利润 （元） 0.65 2元 2.5 元 2元 30 支（ 19.5 元） 67.5% 60 元 40 元 Q 版圆珠笔 陶艺笔 1.6 元 5元 5元 4元 20 支（ 32 元） 60% 80 元 48 元 1.6 元 5元 4.5 元 4元 20 支（32 元） 60% 80 元 48 元 六色彩笔： 5元 15 元 12 元 10 元 5 盒（ 25 元） 50% 50 元 25 元 彩笔盒： 4元 10 元 9元 9元 10 盒（40 元） 56% 90 元 50 元 蛋蛋卷笔刀 1.2 元 2元 2.5 元 20个（ 24 元） 52% 50 元 36 元 造型橡皮

12、 0.5 元 2元 1元 1.5 元 20个（ 10 元） 66.7% 20 元 10 元 卡通直尺 0.7 元 2元 1.5 元 2元 20把（ 14 元） 65% 40 元 26元 便利贴 1.2 元 3元 3元 3元 20 本（24 元） 60% 60 元 36 元 随身本 2元 3.5 元 4元 3.8 元 10 本（20 元） 47.5% 38 元 18 元 便签本 1元 3元 2.5 元 15 本（15 元） 60% 37.5 元 22.5 元 彩页笔记本 7元 10 元 10 元 12 元 10 本（70 元） 41.7% 120 元 50 元 卡通软皮本 1.2 元 3元 3元

13、 2.8 元 20 本（24 元） 51.2% 56 元 32 元 家当记账本 1.5 元 4元 4元 3.8 元 20 本（30 元） 46.5% 76元 46元 韩版小木夹 0.5 元 2元 1.5 元 1.7 元 20 个（10 元） 70.6% 34 元 24 元 木质彩绘书签 0.49 元 2元 1.5 元 1.3 元 20 个（ 9.8 元） 52.4% 26元 16 元 便条夹 1.4 元 4元 3元 3.2 元 10 个（14 元） 56.2% 32 元 18 元 卡套 4.5 元 10 元 8元 10 元 5 本（ 22.5 元） 55% 50 元 27.5 元 卡通笔袋 6

14、元 15 元 15 元 12 元 4 个（ 24 元） 50% 48 元 24 元 韩版笔筒 4.5 元 15 元 12元 10 元 5 个（ 22.5 元） 55% 50 元 27.5 元 订书机 2.2 元 5元 5元 5元 6 个（ 13.2 元） 56% 30 元 16.8 元 留言板 15元 25 元 25 元 24 元 4 个（ 60 元） 37.5% 96 元 30 元 文件袋 0.9 元 1.5 2元 2元 20个（ 18 元） 55% 40 元 22元 卡通信封 0.9 元 5元 3元 3元 10 本（ 9 元） 70% 30 元 21元 信纸 2.25 元 4元 3.5 元

15、 3.9 元 10本（22.5 元） 70% 39 元 16.5 元 Q 版贴纸 0.55 元 2元 2元 1.5 元 20 张（ 11 元） 65% 30 元 19 元 四、促销计划 a启动促销、向顾客宣传新企业开张的行动计划（方式和费用） 由于传统的启动促销都是采用较为传统的方法进行宣传和经营， 我们需要采用传统与创新 相结合的促销计划，传统的开门红以及在本校（广东金融学院）进行海报以及横幅宣传（自 己设计），派发会员卡 100 张。 会员卡用处 ： 【1】对于其消费额进行积分，分年段和月段进行优惠打折，参与生日等特定节日的优惠活 动，礼品派送活动。 【2】普通消费者同样可以和高校 bbs

16、 一样介绍其他消费者入会并当业绩到了同样等级时给 以同等奖励。 五、法律形式 a （ 1）企业的法律形式为： 合伙制企业 （ 2）选择该法律形式的原因 合伙制企业是指由两人以上按照协议投资， 共同经营、 共负盈亏的企业。 合伙制企业财产 由全体合伙人共有，共同经营，合伙人对企业债务承担连带无限清偿责任。 鉴于大学生创业的形式，启动资金，人力资源，个方面的经验能力的考虑，以及有个更加 稳定的起步，我们综合其他几种法律形式的考虑，择优选取合伙制法律形式进行经营管理。 b 组织机构与员工 1）企业组织 职务 姓名 任务 总经理 甲君 制定商业计划，工作计划并执行，调配人事安排，积极 配合团队成员，具

17、有重大决策权。 采购业务部 乙君 丙君 货源的更新，进货，产品商的跟进与锁定，负责货物的 跟进以及货物款式更新换代 财务管理部 甲君 丁君 市场价格调研，收集价格信息，制作商品定价表和资金 预算表，财务收支状况报表，会计核算，及时汇报盈利 情况，并制定合理的销售策略计划 销售导购部 结合当今格子店全新的销售形式， 这一方面有由店主方 面负责。 另一个就是寻求校园代理，建立校园根据地。 宣传装饰部 丙君 丁君 结合当今格子店另类布局形式和风格， 为小店面提供更 加闪光瞩目的精美装饰。推广销售方面的宣传方式， 制 作会员优惠卡 市场开拓组 甲君 乙君 丙君 丁君 在各大高校寻找合适校园 bbs，对

18、其进行专业培训，给 定营销计划，并给予相应水平层次的奖励 各大高校的社团协办活动，给予赞助宣传。 在会员卡方面添加入会介绍奖励。 （2）职员要求（职位、任务、资质的说明） 校园代理：诚信，有较强的推销技巧，人际关系良好，有比较强烈的创业想法，要有创新 能力，这也是我们的宗旨之一。 （3）组织结构图 4）人工成本 （工资福利计划） 企业不采用传统的工资福利模式， 采用全新的奖金制度，让多劳者真正多获得， 更加体现 我们企业的公平，更加能够激发招聘人员的创业潜能，达到“才为我所用，利为我说得” ，招 聘员工从最基础校园代理起步，销售额达到不同星级给予不懂星级的奖金。 以下是我们的业绩奖金比率表 净

19、营业额 （个人销售） 120 200 300 400 560 720 880 1000 介绍会员数 2 3 6 9 12 15 18 20 业绩奖金比率 20% 24% 28% 33% 39% 46% 55% 65% 对应等级 0 0 1 2 3 4 5 6 当达到五星级的能力水平， 员工可以入股到企业中参与决策， 共同促进公司的运营管理和 发展行列。 会员团队 营业额 120 200 300 400 560 720 880 1000 业绩奖金比率 6% 6% 6% 6% 7% 8% 9% 10% 会员团队营业额即为会员以及其附属会员的营业总额， 通过这一鼓励措施， 消费者在口碑 方面的宣传才

20、会更加的到位。 （5）企业经营场所的构成 经营场所设定在龙洞步行街潮流前线， 这里是龙洞商业街， 也是人流量最大的地方。 是白 领阶层和大学生逛街的去处。 六、启动资金 （一）启动资金估算 启动资金的估算 数量 价格（元） 投资 格子店 2 200 商品进货 5000 店面装饰 100 其他 500 预留金 1700 总投资 7500 营运资本 月的员工工资 0 月的经营支出 500 总启动资本 8000 投资项目说明 投资项目 说明 价格（元） 格子店租金 100 元 /月 200 商品进货资金 26 件商品 4678.5 店面装饰 装修材料 100 其他 交通、伙食费 500 总投资 54

21、78.5 格子店经营韩式可爱型文具， 主要投资项目如上表所示。 龙洞商业街格子店租金在每格 租金 50-280/月。商店启动之初经销的商品大概在 30件左右， 租用 2个价格为 100/月的格子 作试行， 总费用为 200 元/月；定额商品数量后，参考商品单价， 商品进货资金为 4678.5 元； 店面装饰投资 100 元；其他费用 500 元，包括前期寻找店面、寻找货源等活动所需的交通、 伙食等各种费用。 估算个投资项目的启动金如下： 1.店租 200元；2.商品进货资金 5000 元；3.店面装饰 100； 4.其他费用 500 元； 5.预留金 1700 元，为应付特发情况而预留资金。总

22、计： 8000 元。 七、启动资金来源 类别 来源 状况（持续时间及利 息） 金额 所有者权益资本 4 名创业者 8000 元 总资金 8000 元 资金来源的详细说明 由于启动资金估算相对较少， 4位创业者只需每人投资 2000 元，就可以运行，所以， 暂时不用贷款。 九、会计数据处理 a. 企业营运与成本预测 一）月度销售计划（全部产品或服务的销售价格、数量和营业额） 商品品种 成本价格 （元） 销售价格 （元） 销售数量（附每 天销售计划） 进货数量 （ 附进 货成本 ） 营业额 （元） 净利润 （元） Q 版圆珠笔 0.65 2 150（5 支 /天） 30 支（ 19.5 元） 30

23、0 202.5 陶艺笔 1.6 4 90（3 支/天） 20 支（32 元） 360 216 六色彩笔 1.6 4 90( 3 支 / 天） 20 支（32 元） 360 216 彩笔盒 5 10 60( 2 盒 / 天） 5 盒（ 25 元） 600 300 筒装彩笔 4 9 90( 3 盒 / 天） 10 盒（ 40 元） 810 450 蛋蛋卷笔刀 1.2 2.5 90( 3 个 / 天） 20 个（ 24 元） 225 117 造型橡皮 0.5 1.5 90( 3 个 / 天） 20 个（ 10 元） 135 90 卡通直尺 0.7 2 90( 3 把 / 天） 20 把（ 14 元）

24、 180 117 便利贴 1.2 3 150 （5 本 /天） 20 本（ 24 元） 450 270 随身本 2 3.8 150 （5 本 /天） 10 本（ 20 元） 570 270 便签本 1 2.5 150 （5 本 /天） 15 本（ 15 元） 375 225 彩页笔记本 7 12 60( 2 本 / 天） 10 本（ 70 元） 720 300 卡通软皮本 1.2 2.8 150 （5 本 /天） 20 本（ 24 元） 420 240 家当记账本 1.5 3.8 200 （6 本 /天） 20 本（ 30 元） 760 460 韩版小木夹 0.5 1.7 90( 3 个 /

25、天） 20 个（ 10 元） 153 108 彩绘书签 0.49 1.3 150 （5 个 /天） 20 个（ 9.8 元） 195 121.5 便条夹 1.4 3.2 90( 3 本 / 天） 10 个（ 14 元） 288 162 卡套 4.5 10 60( 2 本 / 天） 5 本（ 22.5 元） 600 330 卡通笔袋 6 12 30( 1 个 / 天） 4 个（ 24 元） 360 180 韩版笔筒 4.5 10 60( 2 个 / 天） 5 个( 22.5 元 600 330 订书机 2.2 5 30 （1个天） 6 个（ 13.2 元） 150 84 留言板 15 24 30

26、( 1 个 / 天） 4 个（ 60 元） 720 270 文件袋 0.9 2 150 （5 个 /天） 20 个（ 18 元） 300 165 卡通信封 0.9 3 60( 2 本 / 天） 10 本（ 9 元） 180 126 信纸 2.25 3.9 60( 2 本 / 天） 10 本（ 22.5 元） 234 99 Q 版贴纸 0.55 1.5 150 （5 张 /天） 20 张（ 11 元） 225 142.5 营业数据统计 项目类型 金额（元） 每天平均营业额 342.3 元 月度经营额 10270 元 月度毛利润额 5591.5 元 月度进货成本额（进货价） 4678.5 元 估算

27、过程： 由于该方案没有付诸具体实践， 我们团队通过对市场的调查和分析分别对每项商品 每天的销售量进行估计， 当计划正式开始进行后， 再根据实际的市场销售情况进行调整， 从 而跟上市场需求的变化。具体数据请看月度销售计划表。 我们团队租用的店面为格子店， 每个格子的空间容积比较小， 同时我们所选取商品 潮流性较强， 因此不能在月初大量进货， 需要试业后再确定以后月度购货计划， 所以我们每 次进货量大概能供应半个月的销售量。 （二）月度经营成本计划（本计划基于月度销售计划编写） 费用项目 费用金额（元） 经营支出（租金） 200 存货 4678.5 广告费 400 运费 60 交通费、餐饮费、通讯

28、费 500 装修费 100 风险损失费 23.4 销售折让费用 46.8 根据月度销售计划， 我们将会预定一个月进货两次， 进货途径是在阿里巴巴采购网 上网络进货，大概从 3位商家手中取货， 运费（邮费）共约 30 元/次，两次进货则为 60 元。 在广州一德路批发市场也可以现场批发韩版文具， 由于龙洞距离批发商较远， 来回车费远比 网上进货多，因此我们选择网上购货。 虽然网上订货省钱， 但是也带来货不对板或货物受损的风险， 所以我们需要增加一 项风险损失费用 ，占总货物的 0.5%。 交通、餐饮、通讯费 支出主要发生在前期寻找供应商、店铺等活动发生。 由于格子店已经有现成的货架、管理人员等，这些支出已经包含在每个月