服装专业大学生创业的分析与指导

1、服装专业大学生创业的分析与指导服装专业因其特殊的行业特点和专业人才素质结构， 具有创 业的先天优势。 但大学生缺乏社会经验及物质条件支持， 需要全 社会的关注和帮助。 如何做好服装专业大学生就业指导， 使学生 对创业有比较清晰的认识，认清行业和专业特点及自身优劣势， 树立创业意识、培养创业能力、准备创业条件、掌握创业技巧， 是我们高校应当承担的历史使命， 也是面临的一个现实而又紧迫 的课题。一、服装行业特点所蕴含的创业优势 从服装行业产业链条特点分析，主要有以下三点优势：（一）服装市场潜力巨大作为拥有 13 亿人口的世界上最大的服装消费市场，各类服 装类型和品牌都可以找到相应的消费群体。 以西

2、方市场细分理论 为依据， 目前我国内销服装品牌还远远不能满足消费者需求， 因 此发现并满足客户需求， 就有很好的创业的机会和市场。 以国内 休闲服行业迅速崛起的领军品牌“森马”服饰为例， 现有休闲装 “semir ”及童装“ balabala ”两个知名服装品牌，连锁网点遍 布全国，年营业收入 60 多亿元，创造了 4 万多个就业岗位，已 形成完整的市场网络格局。 “森马”创业的成功， 就是适应了市 场“低端消费时代”的需求， 抓住了儿童服饰这个巨大市场。 同 时，积极推出一系列双赢共赢的市场拓展政策， 采用外包生产和 销售渠道的“两头在外”的轻资产运营之路， 以少量资本投入带 动了整个产业链

3、条的整合，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热 情，销售市场得到迅速扩大。通过加盟方式开始创业之路，本身 便是创业的重要途径。（二）服装产业链条长且完整 服装产业链上有原辅材料供应商、服装品牌、总代理批发、 零售商， 一直到消费者。 产业链又辐射出服装加工企业和服装外 贸企业，上述均为主产业。此外，还有跟服装相关的媒体产业， 高校教育产业， 技术服务行业以及文化研究机构等等， 几乎涵盖 社会分工的各个行业和专业。见图 1。图1 服装产业链条图不难看出， 虽然服装不是科技型很强的产品， 但从原材料到 消费者手中却经历了诸多环节， 这条产业链长且完整， 市场潜力 巨大，这些特点都为创业提供了良好的“温床

4、”。以零售为例， 仅零售的业态就有 14 种，如百货公司、超市、折扣店、网络等， 可以说每一个环节都有创业机会，都需要创业者加盟。（三）服装本身具有特殊性一是服装时效性强， 需求种类多。 由于服装产品流行周期短， 主要表现在时装季节性的更迭， 每一季、 每一阶段都需要新的产 品去补充市场，不断 收稿日期 2013-06-26 ； 修回日期 2013-11-05 基金项目 2012 年河南省大中专毕业生就业创业研究课题当代大学生创业素质教育模式研究模式研究(JYA2012008)地为消费者提供新的产品和服务， 市场需求随之增加。 这种 快速变化，给行业带来无限的机会。二是价格层次性针对性强。 服

5、装产品的定价受市场需求影响 具有高度弹性，不论高端或低端市场，只要品牌定位准确，都能 吸引不同消费者关注购买。 当前，消费者对价格的接受程度也日 益扩大，企业所能获得利润可观。三是质量要求多样，每个人需求和评价不同。不同人群、不 同时间、 不同层面的需求提供了服装行业广阔的市场空间， 同时 也提供了巨大的创业机会。即使开个小服装店、小饰品店，只要 能满足客户需求，就会有市场。如果能做出优质品牌，更是前途毕业于天津纺织学院、 “歌力思”女装品牌的创立者夏国新 曾经说过：“我的创业没有风险，因为专业，所以自信。” 2010 年“歌力思”已在全国建立起 285 家女装连锁专卖店， 营业额以 每年 5

6、0%的增长速度稳步发展。“白领”服饰品牌的创立者苗鸿 冰，一个没有服装专业背景的人，却实现了设计、生产和销售的 完美统一， 仅在北京燕莎商场的年销售额就高达 1500 万元。 两 个创业者学历专业、家庭背景、性格特点都不相同，但他们的成 功共同说明了服装行业的包容力极强， 市场空间巨大， 只要肯创 业，在这个产业链条上都能找到机会。二、服装专业人才培养特色提供的创业优势（一）专业分类及优势以中原工学院服装学院为例， 服装专业划分为四个本科专业 方向：一是服装设计与工程专业。主要培养服装技术、管理、营 销型人才。 在河南省内专业教学科研力量最强， 是河南省特色名 牌专业和重点学科， 2009、2

7、010 连续两年获得国家自然基金资 助项目。二是艺术设计（服装艺术设计方向）。连续多年在中国 服装设计师协会、中国时装院校排行榜中名列前 15 位。获得并 完成国家级和省级社科项目多项。 三是艺术设计 （服装设计与表 演方向）。主要培养具有服装艺术设计与展示、服装营销和行政 能力的人才。四是艺术设计（形象设计方向）。培养富有创新精 神，能胜任服装表演，服装编导及个人形象设计工作，并具备一 定的服装品牌的宣传、 推介、 市场营销等能力的应用型复合型人 才。服装专业是中原工学院的优势学科， 在全国具有很高的知名 度，具有学科优势明显、实践操作性强等特点，注重培养学生的 创新意识、鼓励激发他们的创意

8、思维，具有明显的创业优势。（二）实例分析服装设计与工程专业学生在第九届挑战杯中的参赛作品 “新型太阳能蓄电服装”， 获得专家肯定并列为重点项目。 见图 2。此项目是将柔性太阳能面板与服装结合，通过科技手段将能 源转换，成为真正的“绿色时装”， 使服装具有充电及蓄电功能， 可以为手机、MP3等移动设备充电。在户外旅行、野外作业等环 境中满足现代人群的需求， 制作工艺适合规模化批量生产， 符合 国家环保节能政策，市场前景广阔。图 2 新型太阳能蓄电服装 很容易发现， “挑战杯”全国大学生创业大赛等本身就是一 个把理论知识根据市场需求转化为实际产品的重要实践， 这为毕 业后创业做好了充分的技术准备。

9、这条产、学、研结合的道路， 把学校、企业、市场有机地联系在了一起，给学生指明了创业的 方向，增强自主创业的信心。服装专业实践性很强， 通过校内外举办的各类大学生创业大 赛、文化活动、商业交流、媒体资讯、校园代理等方式，让学生 在校期间参获得更多的锻炼实践机会。 这种开放式的专业教学特 色，可使服装专业学生积累阅历和经验， 为将来就业和创业打下 良好基础。三、服装专业大学生创业优劣势分析 大学生属于高级知识人群，具备高知识、高技术、高学历。如图 3 所示：各个专业大学生创业的优势和劣势对比中， 艺术类 专业的创业项目与专业密切相关（ 2011 年数据）且在相关的行 业里创业的空间也十分广阔， 特

10、别是服装类更适合于专业人员创 业。以下将采用优劣势对比分析的方法， 辨证地去思考大学生创 业问题。（一）优势 服装专业大学生具有以下特点。一是具有开拓创新精神。 现代大学生是最具活力的群体， 是 新技术和新潮流的引导者和受益方。尤其是服装专业的大学生， 更富有创新精神， 想象力比较丰富， 有着“初生牛犊不怕虎”的 精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望， 这是大学生 创业的动力源泉和精神基础，也是创业者的必备素质。图3 各专业学生创业对比图二是具备理论技术优势。 服装专业学生在校系统学习了专业 理论，经历了实践锻炼， 有着较高层次的专业技术优势和文化水 平，“用智力换资本”是大学生创业的

11、特色和必然之路， 风险投 资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术， 而愿意对其创 业计划进行资助。三是具有敏锐意识。服装专业因其特殊性更需要实践和创 新，学生具有时代性，走在时尚前列，接受新鲜事物快，对事物 较有领悟力，是潮流的引领者。（二）劣势 一是缺乏社会经验和职业经历，是影响成功创业的主要原 因。大学生仍处于人生的成长完善期， 因服装专业的学生具有艺 术特质， 富于理想和急于求成， 对挫折和失败往往没有充足的心 理准备。他们中一部分人对创业的理解还仅停留在有一个美妙想 法与概念上， 没有一整套细致周密的可行性论证与实施计划， 试 图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资， 这在更看重技术

12、优势 和市场赢利的今天已几乎是不可能的。二是缺乏市场意识和管理经验，是影响成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但缺乏必要的实践能力和经营管理经验，对目标市场定位和市场营销等缺乏足够的认 识，市场观念较为淡薄。三是缺乏人际关系和商业网络支撑，是成功创业的重要短 板。在企业创建、市场开拓、产品推介等方面都需要调动社会资 源，大学生在这方面会比较吃力，缺乏商业信用和支持，没有广 阔的融资渠道，且往往缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验，往往导致创业计划一纸空谈。由于学生长期接受应试教育，不熟悉经营的“游戏规则”， 在理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足，要想

13、获得创业 成功，必须素质、技术、经营三手抓。四、服装专业大学生创业的指导策略作为高校应顺应新时代发展的要求，以市场变化及其趋势为 背景，以创业精神和创业技能为重点，从理论与实践两方面做好 服装专业大学生在校期间的创业指导，责无旁贷。（一）明确教学目标要从培养创业意识、创业心理以及创业技能的角度， 运用简 明易懂的理论，联系具体的案例进行讲述， 以提高学生的认识及 其观念上的转变。让学生了解创业的基本知识， 服装行业创业的 特点及优势，通过相关案例和身边学生创业情况分析，激发学生的创业意识、创业精神，提升学生创业的能力和素质，同时帮助 做好优惠政策了解和创业的风险分析，帮助克服投机、侥幸、依 赖等不良心理心态，保持积极的创业心态，多学习，多汲取优秀 经验，让他们创业的步伐，越走越远，越走越稳。（二）灵活的教学方法在课程内容的设置上，突出服装专业特色和人才特点， 以直 观的实例引发学生自主探索和思考，增强课程的针对性和实效。 教学进程的处理上，突出语言的灵活性，贴近学生实际，通过分 析行业内创业的过程和特点， 给学生指明创业方向，增强自主创 业的信心。这也是教学的重点和难点。课堂一定要生动，手段一 定要多样，增强互动性，将较为抽象的知识变为具体生动的操作 和实践，让学生身临其境地感受和认同创业的知识要领。（三）课后作业布置和实习要有针对性要注重对