汽车租赁经营方案

1、 时 & 诫吠 汽车租赁经营方案 一、发展前景 随着经济社会快速发展，城镇化进程进一步加快，城乡、区域一 体化迅速推进，驾驶技能广泛普及，企事业单位用车制度改革等，汽 车租赁需求将会更加旺盛，发展潜力巨大，具备了快速发展的基础条 件。 1、经营模式： 轿车（中高档车为主）短租、长租、长租零用、以租代购、汽车 买卖等；以下做简要说明。 短租是指消费者以个人名义，凭两证一卡，即身份证、驾驶证、 信用卡与租赁公司签约，在较短时间内使用并归还的租车模式。 这里 包括自驾和配驾（含驾驶员），以此类模式，消费者电联租车公司下 预订单，租车公司确定有车后，需要或者送车上门或者客户前往相关 网店自行取车，在签

2、署租赁协议以及交付一定车辆押金和违章押金及 全额租金后将车开走。如：婚车等。这种模式最的的弊端是客户来源 于社会，信用评估体系确实的当下，容易造成骗车案件。 长租是指客户和租赁公司以单位名义签署为期一年以上合同，约 定车型和月租金、保险等事宜，而获得车辆使用权的租赁模式。目前 时 & 诫吠 我国市场上，长租占有市场份额的 70%而在西方发达国家这个市场 中短租占到90%近年来，由于消费者对短租模式普遍接受，长租市 场的份额正在逐年下降，但仍然在我国占有主导位置。其中，尤其以 长租代驾为主要模式，这里也包括自驾和配驾，客户包括政府、企事 业单位、外企银行等等。 长租零用是指和客户签订用车协议，约

3、定多长时间内可以使用特 定车型的次数和公里数，客户想用车随时提取，用完归还。这种模式 利润相当可观，以企业客户为主。 以租代购是指承租人以取得汽车产品的所有权为目的，实质是一 种带有销售性质的长期租赁业务。 汽车买卖：据近几年经营情况，中高档车以短租模式最优；将中 高档车况良好二手车从外地买进，短期内将其高价卖出赚取差价，或 者租赁23个月，再以原进价或更高卖出，赚取最大利润。这样， 因中高档车性能、安全系数较高规避了骗车等风险，车辆更新周期短， 减少了保养等费用。 2、汽车租赁客户 目前，国内汽车租赁市场的客户可以划分为以下两个层次： 第一层次：单位用车，主要以三资企业、中小企业为主，一般用

4、 于满足企业经营及公务、商务活动的需要，这部分消费占整个汽车租 赁市场的57%r右； 第二层次：家庭、个人用车，主要以中高收入家庭为主，其主要 用途为家庭旅游、探亲访友、临时外出等，这部分用车占整个汽车租 时 & 诫吠 赁市场的43噓右。 租赁汽车的主要用途依次为：国家企事业单位和三资企业公务用 车；节假日郊游私人用车；接站及陪同用车；买车前的试开和做教练 车使用等。而在汽车租赁市场的庞大消费群体中， 最主要的消费者是 三资企业的职员，其占整个消费群体的 50%另外，个体或私企单位 以及新闻、医疗、金融机构的员工也占有一定的比例。根据发达国家 汽车进入家庭的经验，只有当家庭平均年收入的1.5倍

5、相当于一辆轿 车的价格时，才将会有大量的家庭购买汽车。 公务用车制度的改革也给汽车租赁业的发展带来有利条件。目 前，大多城市已积极推行公务用车制度的改革。 这对于汽车租赁业来 说，无疑是一个好消息。新的公务用车制度将取消公务用车，各级公 务员按行政级别来补贴交通费，各单位现行的上下班交通用车制度也 将改革，各单位原则上不再保留上下班交通车， 上下班的交通方式将 由个人自主选择，必将极大地促进汽车租赁业的发展。 中外合资企业、外商独资企业和私营企业的不断增加也为汽车租 赁业创造了更多的商机。对于各种合资、独资企业来说，他们精于计 算，不愿用宝贵的流动资金去购买汽车，变成固定资产放在家里，而 租车

6、费用是计入成本的，不同于买车用款为税后利润，而且租车还可 以免去保险费、车船使用费以及日常维修费、管理费等，因此他们也 乐意租车而不愿买车。 3、客户管理 客户管理是汽车租赁企业的一项非常重要的日常工作。其重要性主要 时 & 诫吠 体现在三个方面：第一，高水平的客户管理工作是租赁服务质量的主 要体现；第二，良好的客户管理工作是市场推广工作的重要组成部分； 第三，规范的客户管理工作是杜绝“骗租”、降低租赁经营风险的有 效手段。客户管理采用计算机网络等技术手段。 4、车辆管理 车辆管理是汽车租赁企业的一项非常重要的基础性工作，其管理 水平直接关系和影响到租赁服务水平的高低乃至整个企业能否正常 运转

7、。车辆管理工作主要包括三个方面，即：车辆营运标准管理、车 辆档案管理、车辆安全管理。 5、市场的推广 汽车租赁市场日益兴旺，努力以各种竞争方式扩大自己的市场份 额，准确的市场定位显得尤为重要，我公司与下属分公司紧密配合， 随时调动现有车辆，满足客户需求，实现高效率资源利用。 在一定条件下，我公司以突破行业限制，广泛涉足与汽车租赁相 关的行业，以新服务、新项目以及相应的新市场组成多元化经营方向 的策略，例如待司机服务、车辆抵押、按揭等等。采用多元化发展策 略，能够提高企业对环境的适应性，可以获得更多的发展机会，提高 企业自身的综合竟争能力。 现阶段汽车租赁企业普遍存在租赁车辆品种繁杂的特点，我公

8、司 要做品牌经营。定位于社会上等人士。基于这个定位，与相应档次的 汽车生产商合作开发市场，经营模式可以租赁也可以买卖。 正因为可 以开展双重经营模式，所以要比汽车经销商要多条路， 开阔了经营渠 时 A Wnf 道经营效益自然要更大。 6、利润分析 以以下几种二手车为例，进行利润分析： 案例一（短租）；宝马 520Li :车辆购置及保险杂费约 35万， 短租价格为日租700元，每月17000元，价格依照市场行情和竞价情 况上下浮动。以3个月为一周期，则3个月盈利5.4万元。再将此车 以原价或者更高价卖掉，这样每月最少盈利1.7万元,每月受益4.8%。 案例二（车辆抵押再出租）；奥迪 A4:以7.

9、5万元将客户的汽 车抵押到公司，抵押期为三个月，并签订合同获取该车使用权。再将 此车在抵押期内以每月 6000元的租金短租出去，则三个月盈利 1.8 万元，每月受益8% 案例三（按揭中的汽车出租）；宝马520Li :车辆购置及保险杂费 约35万，根据银行规定可按揭贷款，只需首付车价 30%则购买一 辆该车需11万，剩余部分在银行办理按揭，若三年还清剩余 24万， 则每月只需还7000元（加利息）。而此车出时租金为 1.7万元，除 掉7000元还贷款，还可盈利1万元，每月受益9%并且三年后该车 归公司所有，具有广阔的利润空间。 案例四（车辆买卖）；雷克萨斯IS300:从浙江等地以26万元 买进，

10、在一个月内将该车以28万元卖出，盈利2万元，月受益7.6%。 时 & 诫吠 二、发展规划 1、经营场地 XXX汽车贸易有限公司：主营顶级二手车销售、置换、租 赁车辆抵押借款及全新上市车型销售等多项汽车服务。经两年多的努 力，XXX公司已打造出自己的品牌，在厦门乃至福建省二手车 买卖、租赁行业中居首。 2、业务人员 5人。其中经理1人。业务开发人员2人，主要负责开发新客户。 客户维护1人，主要负责协调客户、管理司机。车辆管理 1人，主要 负责车辆故障及交通事故的协调。 3、市场定位 定位高端短租租客户群体，以国企、外企及政府机关等。 4、车辆选择 宝马、奔驰、奥迪等中高档车辆。 5、推广宣传 建

11、立网站，并作网站推广，每年费用预计 3-5万元（包括其他形 式业务宣传）。 6、与4S店建立合作 以4S店的优势为公司机械维修、定期保养、汽车救援（部分）、 保险代理。指定为我公司优惠的服务。 7、汽车租赁风险规避 时 & 诫吠 为防止租赁汽车出现骗车或者车辆抵押给其它公司然后卷款逃跑给 公司带来损失，我们将抬咼租赁门槛，如收取保证金、有可靠担保人； 在出租车辆上安装 GPS定位设备，对车辆状况实时监控，确保财产 安全。车辆失控、车辆被盗、拖欠租金等风险多是在车辆租赁过程中 发生的。 对于长租客户，除定期收取租金外，应设法采取各种方式定期与承租 方接触，如上门服务、征求意见等，造成汽车租赁企业

12、随时重视和关 注承租方的印象。反之，承租方可能觉得汽车租赁企业对车辆疏虞管 理，产生邪念。特别是对于将租赁车辆开往外地的承租方，应严格审 核，避免租赁车辆长期在外地，处于无法控制的状况。如租赁车辆必 须长期在外地行驶，可委托当地汽车租赁企业代为管理，降低风险。 1. 车辆失控 确认车辆失控后应尽快寻找承租方及相关人员和车辆的下落，整理、 收集租赁合同、收款通知书等证据。如汽车租赁企业自行收回车辆和 欠款失败，承租方行为属于刑事犯罪的，可向公安机关报案，寻求协 助。不属于刑事案件的，可向法院起诉，除合同规定的租金外，可追 加车辆失控期间租金的赔偿。 2. 车辆被盗 应立即协同承租方到当地派出所报

13、案， 汽车租赁企业同时通知保险公 司。公安部门立案后进入程侦察序，如果 3个月后未能破案，公安机 构向汽车租赁企业发出车辆被盗证明，企业凭此证明向保险公司 办理索赔手续。注意必须向承租方收回被盗车辆的车钥匙， 交给保险 时 & 诫吠 公司。 3.拖欠租金 通常情况，汽车租赁企业应在合同履行期间根据承租方拖欠租金情 况，随时终止合同，以及早收回租赁车辆为首要目标，降低由拖欠租 金转为车辆失控，遭受更大损失的风险。如承租方确有可执行的价值， 可向法院起诉承租方支付拖欠租金和利息。 如发现承租方有其它违法 犯罪行为，应及时向公安部门报告。 &业务目标 进入业务稳步发展期，形成业务流程、体系，业务人员完全适应 公司运作体系。建立完善的管理制度