品牌陈列调研

1、 一、商圈评估、商圈评估 商圈地址 扬州市邗江区金华城 中心街区 较繁华 商圈级别 市区高档商业区 商圈类型 商办 发展潜力 尚佳 建筑条件 新颖时尚 主导行业 服装 饮食 通讯 电器 文教用品 化妆品 各种娱 乐场所 家具 饰品 小商品 其它 交通状况 良好 道路条件 双向线道 辐射性 尚佳 繁华程度 人口集中较繁华 二、商场基本情况分析二、商场基本情况分析 商场地址商场地址 扬州市邗江区金华城扬州市邗江区金华城 社会地位及知名度社会地位及知名度 较高较高 商场周边环境描述商场周边环境描述 一般一般 商场主要品牌商场主要品牌主要品牌类型主要品牌类型 和档次和档次 高档的时尚，休闲高档的时尚，

2、休闲 例举有代性表例举有代性表 品牌品牌 ochirly ochirly ，FIVE PLUS FIVE PLUS ，ONLYONLY， ANMANI ANMANI ，Teenie Teenie Weenie Weenie ，艾格（，艾格（Etam Weekend Etam Weekend ） 店铺营运时间店铺营运时间1313个小时个小时 商场人流状况商场人流状况 顾客人流拥挤顾客人流拥挤 顾客人流较多顾客人流较多 一般一般 顾客稀少顾客稀少 客群类型客群类型 客群年龄层客群年龄层 20502050 主要购买人群主要购买人群 及特点及特点 中高收入，喜欢时装，品牌的人群中高收入，喜欢时装，品牌

3、的人群 综合评价该商场综合评价该商场 零售销售特点零售销售特点 商品品质好，大众知名品牌较多，服务人员穿着整洁专业，服商品品质好，大众知名品牌较多，服务人员穿着整洁专业，服 务态度较好等特点务态度较好等特点 所调研品牌店铺所调研品牌店铺 所在的位置及面所在的位置及面 积积 店铺地处金华城二楼店铺地处金华城二楼 三、所调研品牌简介三、所调研品牌简介 品 牌 历 史 n ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥 有的四个著名品牌之一。ONLY拥有许多设计师，他们 遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地， 这使ONLY 永远站在欧洲流行的最前沿。 n1975年在丹麦创建，1

4、996年来到中国。 n1997年，在挪威成立了第一个 Only 品牌专卖店。 n2000年对于ONLY有着品牌里程碑的意义，在这一年， ONLY首次在店铺中引进“快时尚”的定义，以保证款 式始终引领潮流，这一概念流行至今并使ONLY成为欧 洲时尚的领跑者。 nONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名 品牌之一。总部设在丹麦的Brande. Bestseller拥有 ONLY（女装）、VERO MODA（女装）、JACK&JONES （男装）和EXIT（童装）四个知名品牌。又一全新品 牌SELECTED男装于2008年8月15日正式登陆中国市 场。 n今天，ONLY在全球15

5、个国家和地区开设有共计543个 专卖店。世界超级模特海伦娜和纳奥米坎贝尔都曾 是ONLY的形象代言人。 品牌文化和理念品牌文化和理念 nONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个 著名品牌之一。ONLY拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、 伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使ONLY 永远站在欧 洲流行的最前沿。时尚感强的欧洲设计，让大胆而独立的都 市女性通过服饰表现自我。为了给大家带来更多的潮流趋势。 nONLY代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格”，ONLY 女士如此形容自己的设计，不是不断思索接下来要做什么， 而是自问要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止。自

6、 信热情的ONLY女士将这股精神融入她的每一件设计，使ONLY 成为相当具个人风格的品牌。 ONLY的设计带有鲜明的 个人色彩，她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味。 ONLY-来自欧洲时尚最前沿的设计。 自创建以来，以 “打造世界品牌”为目标，一直坚持“成信、卓越、创新、 奉献”的经营方式。 品牌风格品牌风格 nONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运 用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使 衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保 持良好的形态。 n适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对 多种场合的高级面料搭配。浏览ONLY的服装， 人们总是能有惊喜的新发现，十数种颜色系列，

7、 几十种面料，上百种款式，以及恰到好处的饰 物，无论怎样挑选，ONLY 都能令时尚女孩展示 自我， 散发自信风采。 品牌标识品牌标识 产品类别产品类别 时尚休闲女装 产品特点产品特点欧洲和日本的高级面料，强调独立、自由、领导流行， 对时尚和品质敏感 目标顾客目标顾客 定位定位 15岁至35岁之间的都市女性 价格定位价格定位 裤子300多到500之间，衣服一般都是300多到上千元，皮 草跟皮衣大概在2000多到4000多 全国店铺全国店铺 数量及主数量及主 要城市分要城市分 布状况布状况 总部设在丹麦的Brande.已经在全球26个国家拥有650间 形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括

8、挪威、 丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市 场。 四、所调研店铺销售状况四、所调研店铺销售状况 店铺客流量统计店铺客流量统计 调研时间调研时间_1_小时，总进店人数小时，总进店人数_50_人人, ,平均平均_ _50_人人/ /小时小时 成交人数成交人数2人 成交原因分析成交原因分析打折 成交额成交额总成交额总成交额_5000元/小时_，平均消费，平均消费_2000_元元/ /人人 （每天、每周、每（每天、每周、每 月、每年）销售黄月、每年）销售黄 金时间段分析金时间段分析 每天下午到晚上之间的时间人流量稍多，每周的周六，周日人流量较大是 销售黄金时间，成交量也相对高一点。 一

9、天总销售额一天总销售额6万 一月销售总额一月销售总额80万 五、所调研店铺形象五、所调研店铺形象 店招店招 logo形形 象象 黑底透白光字黑底透白光字 店面装店面装 修（特修（特 点）点） 丰富，有艺术感，丰富，有艺术感，流水台，流水台，中岛架，中岛架， 挂通较多，陈列比较吸引人挂通较多，陈列比较吸引人 店面卫店面卫 生及整生及整 洁度洁度 较整洁较整洁 样宣样宣 （形式）（形式） 以以海报海报形式形式 店员形店员形 象与服象与服 务务 一般一般 六、所调研店铺陈列设计评估六、所调研店铺陈列设计评估 卖场色卖场色 彩评估彩评估 卖场整体空卖场整体空 间色彩感觉间色彩感觉 简单的装饰线条和整体

10、偏亮的产品色系 ，黑白等色穿插陈 列 服装及饰品服装及饰品 色彩搭配色彩搭配 米白酷似木质的展具、色彩丰富的服装样式、衬衫与牛仔的 经典搭配，彩色的菱形条纹，流苏装饰其中，有种名族风的 感觉 卖场产卖场产 品陈列品陈列 评估评估 陈列设计主陈列设计主 题（季节）题（季节） 春，夏季为主 陈列分区情陈列分区情 况况 主要分为服装区和休息区，服装区又分为春装区和夏装新品 区 主要陈列主要陈列物物 件件 陈列架，层板，中岛架，流水台，沙发，穿衣镜，试衣间， 形象墙 卖场通道规卖场通道规 划评估划评估 两侧有陈列架，中间为通道，较畅通 主要陈列方主要陈列方 式及特点式及特点 主要以正挂，侧挂为主，站立

11、的模特辅之以展示个性服装 卖场灯卖场灯 具灯光具灯光 评估评估 整体的灯光氛整体的灯光氛 围（效果描述）围（效果描述） 采用明亮的顶灯和可移动射灯，整体呈暖色调，与房顶地面暗色调形采用明亮的顶灯和可移动射灯，整体呈暖色调，与房顶地面暗色调形 成对比，能很好的凸显服装成对比，能很好的凸显服装 灯具的类型名灯具的类型名 称称 小型镶嵌式的顶灯，射灯小型镶嵌式的顶灯，射灯 灯光：基本照灯光：基本照 明是否合适，明是否合适， 重点照明是否重点照明是否 突出突出 基本照明较明亮，大量使用一排射灯，打在服装的局部服装上基本照明较明亮，大量使用一排射灯，打在服装的局部服装上 卖场氛卖场氛 围调研围调研 PO

12、PPOP应用应用 （位置、数量（位置、数量 ） 入口两侧有站立的模特，四面体的海报墙入口两侧有站立的模特，四面体的海报墙 卖场音乐卖场音乐 （类型、效果（类型、效果 ） 无无 视频播放视频播放 （内容）（内容） 无无 卖场气味卖场气味 （描述）（描述） 无无 橱窗陈橱窗陈 列调研列调研 橱窗的位置及橱窗的位置及 面积面积 入口两侧无玻璃式橱窗，两个站立的模特入口两侧无玻璃式橱窗，两个站立的模特 橱窗的主题橱窗的主题 创意创意 春夏新品上市服装春夏新品上市服装 陈列色彩运陈列色彩运 用用 红色、白色、黑色、蓝色，绿色，黑白条纹，红色、白色、黑色、蓝色，绿色，黑白条纹， 灯光运用灯光运用采用镶嵌式

13、顶灯，射灯采用镶嵌式顶灯，射灯 陈列道具的陈列道具的 使用情况使用情况 陈列架正挂，侧挂衣服，两个流水台，中岛放置平铺的，陈列架正挂，侧挂衣服，两个流水台，中岛放置平铺的， 叠放的及站立的模特，两个小型沙发供休息叠放的及站立的模特，两个小型沙发供休息 橱窗对顾客橱窗对顾客 的吸引度的吸引度 一般一般 ONLY整体店面形象整体店面形象 n入口的一侧两个入口的一侧两个 站立的模特，亮站立的模特，亮 色的西服搭个性色的西服搭个性 的的T恤，整体给人恤，整体给人 青春，时尚之感；青春，时尚之感； 彩色的菱形格纹彩色的菱形格纹 吊带裙，名族风吊带裙，名族风 很浓厚。很浓厚。 n镶嵌式的顶灯在黑色的墙面中

14、，显得很耀眼。镶嵌式的顶灯在黑色的墙面中，显得很耀眼。 可移动的射灯，打在衣服上，可以吸引顾客的可移动的射灯，打在衣服上，可以吸引顾客的 目光，整体的服装色彩，比较鲜艳。目光，整体的服装色彩，比较鲜艳。 n店面的入口设计，店面的入口设计， 考虑的很全面，顾考虑的很全面，顾 客可以从不同的方客可以从不同的方 向，看到品牌的向，看到品牌的 LogoLogo。四面体的海。四面体的海 报墙，展示品牌的报墙，展示品牌的 个性，能吸引顾客个性，能吸引顾客 的目光。的目光。 n卖场中间位卖场中间位 置，四排展置，四排展 示架，牛仔示架，牛仔 裤，裤，T T恤陈列恤陈列 其中；白色，其中；白色， 红色，蓝色红

15、色，蓝色 有序的穿插有序的穿插 其中。其中。 n两个站立的模两个站立的模 特，立于流水特，立于流水 台上，在整个台上，在整个 卖场中，起到卖场中，起到 吸引眼球的作吸引眼球的作 用。衬衫与牛用。衬衫与牛 仔短裤的金典仔短裤的金典 搭配，玫红的搭配，玫红的 围脖起到点缀围脖起到点缀 的作用的作用 n试衣间试衣间 n白色的雪纺，白色的雪纺， 内搭浅绿的吊内搭浅绿的吊 带，米色的短带，米色的短 裤，及同色系裤，及同色系 的包包装饰，的包包装饰， 整体给人一种整体给人一种 清新，时尚之清新，时尚之 感。感。 n所展示的是夏季所展示的是夏季 新品新品 n牛仔的连体裤，牛仔的连体裤， 系装饰性的腰带，系装

16、饰性的腰带， 穿着者会显得又穿着者会显得又 高又瘦。高又瘦。 n装饰性的个性相装饰性的个性相 机，显得时尚与机，显得时尚与 可爱。可爱。 n试衣间的旁试衣间的旁 边设有组合边设有组合 性的沙发性的沙发 n为顾客提供为顾客提供 最优质的服最优质的服 务务 n卖场形象墙卖场形象墙 n四面体的设计四面体的设计 n展示品牌的个性，展示品牌的个性， 代表文化，显欧代表文化，显欧 美时尚休闲之风美时尚休闲之风 其他城市其他城市ONLY卖场陈列欣赏卖场陈列欣赏 宣传海报欣赏宣传海报欣赏 2012春夏春夏 七、综述总结 n1 1、根据以上调研分析品牌店铺陈列的优缺点、根据以上调研分析品牌店铺陈列的优缺点 优点

17、：优点： 陈列色彩运用比较好，亮色与暗色的合理搭配，整体服装色陈列色彩运用比较好，亮色与暗色的合理搭配，整体服装色 彩比较鲜艳，迎合了夏日女性轻快，阳光的特质。服装通过正挂，侧挂，彩比较鲜艳，迎合了夏日女性轻快，阳光的特质。服装通过正挂，侧挂， 叠放，平铺及人模展示等多种陈列方式，让顾客很直观，方便的挑选服叠放，平铺及人模展示等多种陈列方式，让顾客很直观，方便的挑选服 装。装。 缺点：没有玻璃式的橱窗展示，只有单一的模特，不能很好地吸引顾缺点：没有玻璃式的橱窗展示，只有单一的模特，不能很好地吸引顾 客目光。客目光。 2 2、提出系统改进方案。、提出系统改进方案。 A. A.店铺的整体空间较好，

18、客流走向也通畅，把服装部分的陈列，调整店铺的整体空间较好，客流走向也通畅，把服装部分的陈列，调整 的更有系列感，调整陈列道具摆放，让顾客更容易的找到自己喜欢的部的更有系列感，调整陈列道具摆放，让顾客更容易的找到自己喜欢的部 分，同时，也增加了店铺的秩序感，让店铺看起来更整洁，更畅通，这分，同时，也增加了店铺的秩序感，让店铺看起来更整洁，更畅通，这 样顾客会觉得更清爽、舒适、快乐，从而提高销售额和品牌形象。样顾客会觉得更清爽、舒适、快乐，从而提高销售额和品牌形象。 B. B.在卖场陈列中，橱窗陈列设计是关键，所以应设计一个个性的橱窗。在卖场陈列中，橱窗陈列设计是关键，所以应设计一个个性的橱窗。

19、谢谢观赏 WPS Office Make Presentation much more fun WPS官方微博 kingsoftwps 品牌风格品牌风格 nONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运 用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使 衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保 持良好的形态。 n适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对 多种场合的高级面料搭配。浏览ONLY的服装， 人们总是能有惊喜的新发现，十数种颜色系列， 几十种面料，上百种款式，以及恰到好处的饰 物，无论怎样挑选，ONLY 都能令时尚女孩展示 自我， 散发自信风采。 六、所调研店铺陈列设计评估六、所调研店铺陈列设计评

20、估 卖场色卖场色 彩评估彩评估 卖场整体空卖场整体空 间色彩感觉间色彩感觉 简单的装饰线条和整体偏亮的产品色系 ，黑白等色穿插陈 列 服装及饰品服装及饰品 色彩搭配色彩搭配 米白酷似木质的展具、色彩丰富的服装样式、衬衫与牛仔的 经典搭配，彩色的菱形条纹，流苏装饰其中，有种名族风的 感觉 卖场产卖场产 品陈列品陈列 评估评估 陈列设计主陈列设计主 题（季节）题（季节） 春，夏季为主 陈列分区情陈列分区情 况况 主要分为服装区和休息区，服装区又分为春装区和夏装新品 区 主要陈列主要陈列物物 件件 陈列架，层板，中岛架，流水台，沙发，穿衣镜，试衣间， 形象墙 卖场通道规卖场通道规 划评估划评估 两侧有陈列架，中间为通道，较畅通 主要陈列方主要陈列方 式及特点式及特点 主要以正挂，侧挂为主，站立的模特辅之以展示个性服装 七、综述总结 n1 1、根据以上调研分析品牌店铺陈列的优缺点、根据以上调研分析品牌