品牌整合行销传播方案

1、目目 录录 市场环境分析市场环境分析 胜华元品牌市场定位胜华元品牌市场定位 胜华元品牌战略规划胜华元品牌战略规划 整合传播架构整合传播架构 一、市场环境分析一、市场环境分析 一、市场环境分析一、市场环境分析 市场背景市场背景 随着国家随着国家5 5月份关于汽车行业价格开放的政策实施，月份关于汽车行业价格开放的政策实施， 汽车走入家庭的速度将会越来越快。广阔的前景使得汽车走入家庭的速度将会越来越快。广阔的前景使得 这个市场更具诱惑力，竞争也越来越激烈。中国加入这个市场更具诱惑力，竞争也越来越激烈。中国加入 WTOWTO后，开放的汽车市场将带来更大的竞争压力。后，开放的汽车市场将带来更大的竞争压力

2、。 胜华元目前除了要和汽车销售商竞争外，另外从产品胜华元目前除了要和汽车销售商竞争外，另外从产品 的角度思考，来自一汽的捷达和大众的桑塔纳，也是的角度思考，来自一汽的捷达和大众的桑塔纳，也是 这个时期主要的竞争对手。这个时期主要的竞争对手。 一、市场环境分析一、市场环境分析 竞争对手在做什么竞争对手在做什么 汽车城汽车城 夏利车销售城夏利车销售城 规模大有气势规模大有气势 有售后及维修服务有售后及维修服务 品牌知名度高品牌知名度高 会员制，贵宾卡、金卡、银卡、普通卡会员制，贵宾卡、金卡、银卡、普通卡 一、市场环境分析一、市场环境分析 竞争对手在做什么竞争对手在做什么 捷达销售点捷达销售点 一汽

3、一汽-大众专卖店大众专卖店 专营大众汽车产品专营大众汽车产品 多家经营多家经营 品牌知名度高品牌知名度高 有实力有实力 展厅略显陈旧展厅略显陈旧 福建迅速汽车俱乐部福建迅速汽车俱乐部 清晰的市场定位清晰的市场定位 最先进的汽车维修中心最先进的汽车维修中心 在厦门地区已形成汽车俱乐部老大身份在厦门地区已形成汽车俱乐部老大身份 知名度高知名度高 会员制，金卡、银卡、水晶卡会员制，金卡、银卡、水晶卡 一、市场环境分析一、市场环境分析 竞争对手在做什么竞争对手在做什么 车仆俱乐部车仆俱乐部 你当车的主人，我当车的仆人你当车的主人，我当车的仆人 每年佣金每年佣金700700元元 五个服务网点五个服务网点

4、 给人感觉实力不够强给人感觉实力不够强 知名度不高知名度不高 一、市场环境分析一、市场环境分析 竞争对手在做什么竞争对手在做什么 华鹏汽车维修站华鹏汽车维修站 汽车美容汽车美容 汽车维修汽车维修 两个服务网点两个服务网点 场地规模大场地规模大 较有实力较有实力 容易产生信任容易产生信任 一、市场环境分析一、市场环境分析 竞争对手在做什么竞争对手在做什么 迅速汽车俱乐部迅速汽车俱乐部 华鹏汽车美容店华鹏汽车美容店 金龙汽车销售公司金龙汽车销售公司泰成汽车公司泰成汽车公司 夏利汽车维修站夏利汽车维修站夏利展厅夏利展厅 夏利汽车城外场夏利汽车城外场 夏利汽车服务理念夏利汽车服务理念 夏利展厅罗马旗夏

5、利展厅罗马旗 夏利夏利2000车展车展东南汽车销售厅东南汽车销售厅 马垅汽车展销场马垅汽车展销场 雪佛莱汽车展厅雪佛莱汽车展厅 捷达汽车销售厅捷达汽车销售厅 尼桑门面装饰尼桑门面装饰 富饶车行展示富饶车行展示 帕萨特汽车展厅帕萨特汽车展厅风神汽车展厅外装饰风神汽车展厅外装饰 雪佛莱立柱雪佛莱立柱 市场结论市场结论 厦门汽车市场竞争激烈，不管是汽车经销商或服务厦门汽车市场竞争激烈，不管是汽车经销商或服务 商，还有其它一些站点，都以各自的优势在争夺着商，还有其它一些站点，都以各自的优势在争夺着 这个市场份额。除价格竞争外，品牌形象的影响力这个市场份额。除价格竞争外，品牌形象的影响力 将是下一个争夺

6、的重点。将是下一个争夺的重点。 一、市场环境分析一、市场环境分析 竞争对手在做什么竞争对手在做什么 一、市场环境分析一、市场环境分析 目标消费群体是谁目标消费群体是谁 性别性别 男男91.3%91.3% 女女8.7%8.7% 是否计划在未来是否计划在未来 三年购买汽车三年购买汽车 是是94.3%94.3% 否否5.7%5.7% 0 0 5 5 1010 1515 2020 2525 3030 3535 4040 1818岁以下岁以下 19-2519-25岁岁26-3426-34岁岁35-4435-44岁岁45-5445-54岁岁 5555岁以上岁以上 年龄年龄 4.1%4.1% 15%15%

7、36.2%36.2% 32.4%32.4% 8.5%8.5% 3.8%3.8% 一、市场环境分析一、市场环境分析 目标消费群体是谁目标消费群体是谁 0 0 5 5 1010 1515 2020 2525 3030 3535 2%2% 8.6%8.6% 23.2%23.2% 16.9%16.9% 18.7%18.7% 30.6%30.6% 小学或以下小学或以下初中初中高中高中技工学校技工学校中专学校中专学校 大专或以上大专或以上 教育教育 程度程度 一、市场环境分析一、市场环境分析 目标消费群体是谁目标消费群体是谁 0 0 5 5 1010 1515 2020 2525 17.8%17.8% 2

8、4.3%24.3% 22.9%22.9% 8.9%8.9% 12.9%12.9% 公司董事公司董事/ / 总经理总经理 私营小老板私营小老板 外企主管外企主管 专业人士专业人士 职业职业 13.2%13.2% 政府公务员政府公务员其他人士其他人士 一、市场环境分析一、市场环境分析 目标消费群体是谁目标消费群体是谁 0 0 5 5 1010 1515 2020 2525 3030 12.3% 22.1% 25.4% 27.6% 人民币人民币 4,0004,000元以下元以下 人民币人民币 4,001-6,0004,001-6,000元元 家庭家庭 每月收入每月收入 12.6% 人民币人民币 6,

9、001-8,0006,001-8,000元元 人民币人民币 8,001-10,0008,001-10,000元元 人民币人民币 10,00110,001元以上元以上 一、市场环境分析一、市场环境分析 目标消费群体是谁目标消费群体是谁 结论结论 品牌目标消费群体是这样的一群人品牌目标消费群体是这样的一群人 购车以家庭需求为主购车以家庭需求为主 实用为第一优点实用为第一优点 完成拥有车的愿望完成拥有车的愿望 讲究生活品质，追求心理优越感讲究生活品质，追求心理优越感 注重售后服务品质注重售后服务品质 大多数人三年内打算买车大多数人三年内打算买车 一、市场环境分析一、市场环境分析 目标消费群体是谁目标

10、消费群体是谁 一、市场环境分析一、市场环境分析 行销进程中的核心关键点行销进程中的核心关键点 如何成为消费者心目中的买车首选去处？如何成为消费者心目中的买车首选去处？ 二、胜华元品牌定位二、胜华元品牌定位 二、胜华元品牌定位二、胜华元品牌定位 厦门市场厦门市场SWOTSWOT分析分析 S S（优势）（优势） 拥有销售、维修、俱乐部售后服拥有销售、维修、俱乐部售后服 务体系务体系 产品具有一定知名度产品具有一定知名度 销售量远远高于同类产品其他经销售量远远高于同类产品其他经 销商销商 W W（劣势）（劣势） 胜华元品牌印记不足胜华元品牌印记不足 长期以来在消费者心中形成富康长期以来在消费者心中形

11、成富康 汽车经销点，品牌发展具有相对汽车经销点，品牌发展具有相对 局限性局限性 O O（机会）（机会） 目前厦门汽车经销商品牌意识目前厦门汽车经销商品牌意识 薄弱薄弱 富康汽车今年上半年销量增长富康汽车今年上半年销量增长 率在其他竞争品牌前列率在其他竞争品牌前列 俱乐部提供的服务将带来更大俱乐部提供的服务将带来更大 的商机的商机 T T（威胁）（威胁） 中国加入中国加入WTOWTO后，将给汽车行业后，将给汽车行业 带来更大的竞争压力带来更大的竞争压力 汽车消费市场的日趋成熟势必造汽车消费市场的日趋成熟势必造 成各汽车销售商自我完善意识加强成各汽车销售商自我完善意识加强 单一的产品销售流失了一部

12、分市场单一的产品销售流失了一部分市场 份额。份额。 Factor 1= 56.3 Factor 2= 13.9 Active RowsActive Cols 新三友新三友 汽车城汽车城 迅速迅速 车仆车仆 盈众盈众 合泰合泰 我喜欢尝试好的品牌 即使价钱贵一点，我还是喜欢购买国外品牌 我更愿意购买国产品牌 国产品牌的质量跟进口品牌的质量有时也差不多 即使昂贵的香水或化妆品我也会购买 买汽车，我更愿意听朋友推荐 名人推荐的品牌通常不会错 我很注意街上的广告 我将阅读过的杂志保留起来，并且还会翻阅它们 会花钱比多挣钱更重要 我通常选择购买精致的产品 我对自己的花销非常谨慎 我有足够的钱享受生活 我

13、觉得购房子是最好的投资方式 孩子对我挺重要的 我更愿意与朋友出去吃饭,而不是在家里与家人吃饭 我凡事喜欢自己来，不喜欢依赖别人 我对街坊邻居的事情热心度一般 我经常在西式快餐店用餐 我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西 流行与实用之间我比较喜欢流行 如果东西坏了，我会更换而不是修理 我往往是最早购买最新技术产品的人 吸引异性的注目是我很喜欢的感觉 我向往过浪漫的生活 我的服饰和打扮，注重品牌 我做事一向都有计划 我一向按时起居作息，饮食定时定量 我花很多的钱用于应酬 兜风是我最喜欢的消遣之一 我喜欢与朋友一起讨论汽车 我喜欢到有文化氛围的地方去度假 晚上我更愿意外出 看电视，我不是太喜欢 即使再忙

14、, 我也要抽时间参加锻炼 科学技术使我的生活方便、舒适 二、胜华元品牌定位二、胜华元品牌定位 品牌因子分析品牌因子分析 胜华元胜华元 泰成泰成 宏通宏通 二、胜华元品牌定位二、胜华元品牌定位 策略铁三角策略铁三角 竞争对手竞争对手 厦门地区据不完全统计厦门地区据不完全统计 有有3030多家的汽车销售商，多家的汽车销售商， 这些销售商从展厅规模到这些销售商从展厅规模到 服务人数都具有一定的竞服务人数都具有一定的竞 争力争力 厦门地区较有名气的汽车、厦门地区较有名气的汽车、 俱乐部有福建迅速汽车俱俱乐部有福建迅速汽车俱 乐部、车仆俱乐部，服务乐部、车仆俱乐部，服务 内容没有新意内容没有新意 目标消

15、费群目标消费群 25-5025-50岁岁 月收入月收入60006000元以上元以上 完成拥有车的愿望完成拥有车的愿望 讲究生活品质，追求心理讲究生活品质，追求心理 优越感优越感 注重产品实用性和品牌形象注重产品实用性和品牌形象 注重售后服务品质注重售后服务品质 品牌力品牌力 三位一体服务体系完善三位一体服务体系完善 产品上半年销量同比增长率达产品上半年销量同比增长率达22.9%22.9% 俱乐部的完善将使品牌具有更强大的竞争力俱乐部的完善将使品牌具有更强大的竞争力 汽车全程服务汽车全程服务 的贴心顾问的贴心顾问 二、胜华元品牌定位二、胜华元品牌定位 品牌联想品牌联想 思考“胜华元”会在消费者脑

16、海里意味着什么呢 (我们试着用一串字眼来一个描述吧) 可信赖的可信赖的 平易亲和但不失档次的平易亲和但不失档次的 专业的专业的 放心贴心省心放心贴心省心 资讯充足的资讯充足的 只要是有关车的事，我就会想到胜华元只要是有关车的事，我就会想到胜华元 胜华元胜华元 汽车馆汽车馆 维修站维修站 俱乐部俱乐部 品种众多的精品种众多的精 致汽车展销馆致汽车展销馆 项目项目 概念概念 任务任务 帮助消费者帮助消费者 挑选最合适挑选最合适 的汽车的汽车 技术一流、技术一流、 亲切友善的亲切友善的 售后服务点售后服务点 给消费者最好给消费者最好 的服务，建立的服务，建立 消费者与品牌消费者与品牌 之间的良好之间

17、的良好 联系联系 个性化的个性化的 丰富多彩的丰富多彩的 爱车乐园爱车乐园 提升胜华元品提升胜华元品 牌形象，并有牌形象，并有 机会获得更多机会获得更多 销售机会销售机会 汽车全程服务的贴心顾问汽车全程服务的贴心顾问 二、胜华元品牌定位二、胜华元品牌定位 服务结构服务结构 二、胜华元品牌定位二、胜华元品牌定位 品牌写真一品牌写真一 阿胜是一个什么样的人阿胜是一个什么样的人 汽车馆馆长汽车馆馆长 衣着整洁，形象光鲜衣着整洁，形象光鲜 真诚能干的真诚能干的 专业敬业的专业敬业的 知识渊博，对汽车了如指掌知识渊博，对汽车了如指掌 能帮你挑到最合适的车能帮你挑到最合适的车 笑容满面，令人一看如沐春风笑

18、容满面，令人一看如沐春风 阿华是一个什么样的人阿华是一个什么样的人 售后服务部的售后服务部的 随叫随到、亲切友善随叫随到、亲切友善 勤勤恳恳的勤勤恳恳的 会及时传达你最新的服务项目会及时传达你最新的服务项目 耐心、细心耐心、细心 永远对你微笑的那个人永远对你微笑的那个人 爱你的车就象爱他自己爱你的车就象爱他自己 二、胜华元品牌定位二、胜华元品牌定位 品牌写真二品牌写真二 阿元是一个什么样的人阿元是一个什么样的人 维修部的维修部的 技术一流技术一流 但由于汽车品质好，较长时间闲置但由于汽车品质好，较长时间闲置 最后由他负责俱乐部事宜最后由他负责俱乐部事宜 所以，现在正充分发挥他的聪明才智，把俱乐

19、部搞得所以，现在正充分发挥他的聪明才智，把俱乐部搞得 有声有色。有声有色。 二、胜华元品牌定位二、胜华元品牌定位 品牌写真三品牌写真三 核心传播概念核心传播概念 我为什么会相信？我为什么会相信？ 具有专业服务水准，具有专业服务水准， 产品具有较高知名度产品具有较高知名度 与我有什么关系？与我有什么关系？ 汽车消费将与你越来越接近汽车消费将与你越来越接近 车是家的延伸，是我生活的车是家的延伸，是我生活的 一部分一部分 我为什么会喜欢？我为什么会喜欢？ 能够提供专业贴心的服务，能够提供专业贴心的服务， 汽车俱乐部使你资讯更充汽车俱乐部使你资讯更充 足，使你放心购买、满意足，使你放心购买、满意 享受

20、。享受。 全程服务的全程服务的 绝好去处绝好去处 原胜华元展厅原胜华元展厅 三、胜华元品牌战略规划三、胜华元品牌战略规划 三、胜华元品牌战略规划三、胜华元品牌战略规划 市场竞争状态市场竞争状态 阻力阻力 1 1 市场中不断完善自我的市场中不断完善自我的 其他竞争对手其他竞争对手 阻力阻力 2 2 消费者对品牌的单调的消费者对品牌的单调的 疲倦感疲倦感 动力动力 1 1 品牌的自我更品牌的自我更 新能力新能力 动力动力 2 2 品牌形象不断活性化品牌形象不断活性化 表现表现 品牌发展历史品牌发展历史 市场竞争市场竞争 胜华元胜华元 胜华元胜华元 胜华元胜华元 服务好服务好 质量可靠质量可靠 专业

21、专业 实力大实力大 规范化规范化 创新创新 展示强展示强 资讯充足资讯充足 人才辈出人才辈出 三、胜华元品牌战略规划三、胜华元品牌战略规划 胜华元既有优势胜华元既有优势 新三位一体的服务理念新三位一体的服务理念延伸优势延伸优势核心优势核心优势 三、胜华元品牌战略规划三、胜华元品牌战略规划 胜华元胜华元价值影响圈价值影响圈 品牌利益区隔品牌利益区隔 品牌的心理影响品牌的心理影响购车后的购车后的 安心、省心、贴心感安心、省心、贴心感 品牌的基础功能品牌的基础功能 汽车全程服务汽车全程服务 的贴心顾问的贴心顾问 服务服务 销售销售 维修维修 三位一体三位一体 俱乐部俱乐部 行业前列行业前列 知名品牌

22、知名品牌 品质可靠品质可靠 亲切平和亲切平和 核心价值核心价值 汽车全程服务汽车全程服务 的贴心顾问的贴心顾问 胜华元胜华元 品牌价值的品牌价值的 深度影响深度影响 胜华元品牌胜华元品牌 以全程服务为主导传播，以全程服务为主导传播， 提高认同度和品质信赖感提高认同度和品质信赖感 产品产品区隔区隔传播传播 以产品的销售表现作以产品的销售表现作 为品牌推进的核心方面为品牌推进的核心方面 2001/122001/12 2001/102001/10 2001/82001/8 消费者消费者 20022002年年 三、胜华元品牌战略规划三、胜华元品牌战略规划 汽车全程服务的贴心顾问汽车全程服务的贴心顾问

23、外势的影响外势的影响 - -车之馆 - -车之家 - -车之站 内势的影响内势的影响 - -人员专业服务水准人员专业服务水准 - -专业系统资讯提供专业系统资讯提供 - -多元化产品的发展多元化产品的发展 消费者的综合认知消费者的综合认知 三、胜华元品牌战略规划三、胜华元品牌战略规划 品牌内外势的影响品牌内外势的影响 全程服务的绝好去处全程服务的绝好去处 三、胜华元品牌战略规划三、胜华元品牌战略规划 品牌视觉系统品牌视觉系统 标准字 辅助图形 标准色 LOGO 标准字 辅助图形 标准色 LOGO 办公系统 展示系统 事务系统 公关系统 服饰系统 交通系统 网络系统 环境系统 广告系统 门 基础

24、系统 应用系统 应用扩展 三、胜华元品牌战略规划三、胜华元品牌战略规划 品牌形象的形成品牌形象的形成 价位价位 产品产品 名称名称 包装包装 历史历史 广告广告 制造者制造者 环境联想环境联想 展示展示 使用者使用者 促销促销 竞争者竞争者 胜华元品牌胜华元品牌 的整体形象的整体形象 三、胜华元品牌战略规划三、胜华元品牌战略规划 完成构建胜华元形象的七个方面完成构建胜华元形象的七个方面 胜华元品牌胜华元品牌 市场形象市场形象 外观形象外观形象 技术形象技术形象 未来感性形象未来感性形象 经营者形象经营者形象 信息形象信息形象 公司风格公司风格 三、胜华元品牌战略规划三、胜华元品牌战略规划 品牌

25、驱动品牌驱动 品牌定位品牌定位 整合传播组合整合传播组合 产品服务产品服务 品质承诺品质承诺 视觉表现视觉表现 公关互动公关互动 品牌认同品牌认同 新三位一体服务新三位一体服务 汽车全程服务的贴心顾问汽车全程服务的贴心顾问 “风火水计划风火水计划”传播运动传播运动 理性：提供各层面专业服务理性：提供各层面专业服务 感性：贴心的放心的车之家感性：贴心的放心的车之家 具有视象力的具有视象力的VIVI系统，活性化的呈现在消费的各系统，活性化的呈现在消费的各 个层面个层面 公关、促销、软新闻全部源自于核心概念，公关、促销、软新闻全部源自于核心概念， 统合传播统合传播 有关车的事，就找胜华元吧有关车的事

26、，就找胜华元吧 四、整合行销传播架构四、整合行销传播架构 将往何处将往何处 四、整合行销传播架构四、整合行销传播架构 品牌传播策略品牌传播策略 开拓市场开拓市场 巩固市场巩固市场 扩大市场扩大市场 品牌形象品牌形象 品牌力品牌力 扩充产品品牌扩充产品品牌 品牌形象的接受品牌形象的接受 品牌个性的认同品牌个性的认同 市场主动者的位置市场主动者的位置 认知阶段认知阶段 认同阶段认同阶段 认购阶段认购阶段 2001.8 四、整合行销传播架构四、整合行销传播架构 进程版块进程版块 只有风动旗动，才能心动行动！只有风动旗动，才能心动行动！ 风计划火计划水计划 品牌规划方案品牌规划方案品牌火红登场品牌火红

27、登场推波助澜策略推波助澜策略 品牌规划、品牌发展品牌规划、品牌发展 策略、品牌定位、品策略、品牌定位、品 牌写真、品牌概念、牌写真、品牌概念、 实施步骤实施步骤 品牌年度促销推广活品牌年度促销推广活 动、推广计划、推广动、推广计划、推广 主题、活动细节、促主题、活动细节、促 销品建议、费用建议销品建议、费用建议 等等 品牌发展整合传播计划、品牌发展整合传播计划、 创意呈现、界定目标对象、创意呈现、界定目标对象、 传播定位、媒体组合、费传播定位、媒体组合、费 用建议、传播活动时间表用建议、传播活动时间表 四、整合行销传播架构四、整合行销传播架构 组合内容组合内容 整合出击，品牌生花整合出击，品牌

28、生花 空中打击空中打击商海支持商海支持地面推动地面推动 富康报纸广告富康报纸广告 形象广告形象广告 报纸软性文章报纸软性文章 重金悬赏我是谁？重金悬赏我是谁？ 点车成金点车成金 千金买你一句话千金买你一句话 靓靓好车回一次家靓靓好车回一次家 卖场布置卖场布置 POPPOP海报海报 招展旗帜招展旗帜 购车宝典购车宝典 养车心经养车心经 修车秘笈修车秘笈 完成胜华元品牌规划，并通过个性化的完成胜华元品牌规划，并通过个性化的 形象使品牌迅速形成印记形象使品牌迅速形成印记 公关影响公关影响 联合促销联合促销 驾证活动驾证活动 体验行销体验行销 阿胜阿华阿元阿胜阿华阿元 形象亮相形象亮相 四、整合行销传

29、播架构四、整合行销传播架构 空中打击空中打击 例：例： 富康报纸广告富康报纸广告 形象广告形象广告 报纸软性文章报纸软性文章 故事性：胜华元汽车馆全新装修完成，阿胜荣任馆长。故事性：胜华元汽车馆全新装修完成，阿胜荣任馆长。 概念性：胜华元汽车全程服务的贴心顾问新概念，给概念性：胜华元汽车全程服务的贴心顾问新概念，给 你的爱车找一个家吧你的爱车找一个家吧 四、整合行销传播架构四、整合行销传播架构 地面推动地面推动 例：例： 活动一：重金悬赏我是谁？活动一：重金悬赏我是谁？ 告知方式：厦门日报告知方式：厦门日报1/241/24黑白版黑白版 时间：时间：9/109/10、1212、1414、1717

30、 目的：提高胜华元品牌知名度，扩大社会影响力。目的：提高胜华元品牌知名度，扩大社会影响力。 内容：有奖竞猜活动：以打电话的方式告诉胜内容：有奖竞猜活动：以打电话的方式告诉胜 华元华元“车之家车之家”是谁？是谁？ 四、整合行销传播架构四、整合行销传播架构 地面推动地面推动 例：例： 活动主题二：千金买你一句话活动主题二：千金买你一句话 告知方式：厦门日报告知方式：厦门日报1/241/24黑白版黑白版 时间：时间：9/269/26，10/1010/10 目的：吸引目标对象关注，提高胜华元品牌内涵，扩目的：吸引目标对象关注，提高胜华元品牌内涵，扩 大品牌影响力。大品牌影响力。 内容：请大众谈谈对内容

31、：请大众谈谈对“车之家，您的家车之家，您的家”的理解，并的理解，并 用一句话概括，入选者有奖用一句话概括，入选者有奖 四、整合行销传播架构四、整合行销传播架构 公关影响公关影响 例：例： 活动主题：联合促销活动主题：联合促销 告知方式：厦门日报告知方式：厦门日报1/121/12黑白黑白 时间：时间：12/1212/12 目的：与知名房产品牌强强联手，既可提升品牌形象，目的：与知名房产品牌强强联手，既可提升品牌形象， 同时促进销售同时促进销售 内容：买车送购房保险，买房送购车首付款内容：买车送购房保险，买房送购车首付款 四、整合行销传播架构四、整合行销传播架构 时间进程时间进程 20012001

32、年年7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月 20022002年年1 1月月 7/257/25前品牌规划完前品牌规划完 8/108/10前俱乐部规划完成前俱乐部规划完成 8/208/20企业宣传册完成企业宣传册完成 8/308/30前前DMDM制作完成并开始派送制作完成并开始派送 风计划风计划 9/79/7前阿胜、阿华、阿元形象包装完成前阿胜、阿华、阿元形象包装完成 9/109/10、1212、1414、1717报报 纸广告宣传：打电话纸广告宣传：打电话 9/209/20软文宣传全软文宣传全 程服务概念程服务概念 9/269/26报纸广告宣传：报纸广告宣传： 千金买你

33、一句话千金买你一句话 火计划火计划 7月-9月10月-11月 11/1011/10、1717、2424 阿胜阿华阿元点阿胜阿华阿元点 车成金大行动车成金大行动 12/1212/12报纸广告：报纸广告： 联合促销活动联合促销活动 12/2512/25报纸广告宣传：报纸广告宣传： 1 1月月1 1日华年盛会，送日华年盛会，送 礼品增感情礼品增感情 水计划水计划 12月-1月 8/258/25报纸软文宣传：胜报纸软文宣传：胜 华元全新形象展示华元全新形象展示 10/1010/10报纸广告宣传：报纸广告宣传： 车，是家的延伸车，是家的延伸 10/1910/19报纸广告宣传：报纸广告宣传： 靓靓车回一次家靓靓车回一次家 我们相信我们相信 胜华元胜华元 因未来和成功因未来和成功 而存在！而存在！ Thanks 谢谢聆听！ 品管圈的组织形态品管圈的组织形态 QCC QCC小组的成立小组的成立 圈名圈名、 圈圈徽徽 、圈圈长长 、辅