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文档简介

1、神隆鸣工贸公司销售人员绩效考核一、考核原则： 1业绩考核（定量 40 分+ 定性 20 分）+行为考核（40 分）。2定量做到严格以公司收入业绩为标准， 定性做到公平客观。3考核结果与员工每月定量的筹码挂钩。二、考核标准： 1销售人员业绩考核标准为当月目标完成量为准，公司将会每月调 整员工的定量（淡、旺季之分） 。2销售人员行为考核标准。（ 1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定 的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）其他。（其中：当月行为表现合格者为 60 分以上，行为表现良好者为 80 分以上，行为表现优秀者为 90分以上。如当

2、月能有少数突出表现 者，突出表现者可以为 100 分或 100 分以上。）三、考核内容与指标：销售人员绩效考核表如下表所示：销售人员绩效考核表年月 岗位： 姓名： 本月总分数级别分1业绩业绩Z-一ZJE 一一旨示率 成 完 销分52oy高11每X 0 顶分 万 万划5% 咿 咿主为分 励励皿旳加 完 兀M榊 划 际实核5 计实考于分O1负 现 出 分1加50量 与增-1除 扣A 户 2低分1加A n 客 料个 二 V 1 妇增 开新 划每 一 /(n定性指标分O1分O1行为考核工作能力识 知 业 专二爲本的 熟握练 WSB 细W 熟 ：: 7 分 只分( 1L 2/(品 识 产步叭一 2爲 4

3、行位务 z( K-可 / 一分43 52行 側怖强佢街正 H昭较温翩轴 匕匕 一- 匕匕 -口 厶冃、乂 & 厶冃 寸 寸 活为不貂O 强灵.5但厶冃珂 :笊 般 ) ， 判一弱 分断绩和：较 4 半 业 析 丿 丿 的售分分分-一5晰青 t 、丫 踊 较 厅 匕匕 Xs 厶冃 耐分7 禾矛 巧 解 4 4 /( |爲的 5忌 5 宀匸 厶冃 匚人 .HP : 一 己 ) 有自 分 ：达 CO 7 表 通分的工作态度-天知彳 得 天W ) -4除皿和 数接11 建渚直舫次道除 耳3报扣 甘司则 U公否 分回。 种更不次J 月 5 辭本一 /( 以分。 Q 1分 度除 2 月扣 除范 规 为 行

4、 日分5分2 除 扣 次一责任感5分（5分）：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作（4.5分）：自觉地完成工作任务且对自己的过失行为能负责（0-3分）：工作马虎，不能保质、保量地完成工 作任务且工作态度极不认真服务意识5分出现一次客户投诉，扣5分四、考核结果1. 销售人员的KPI考核结果每月公布一次。2. 销售人员的每月考核结果除了与员工当月目标完成量的筹码有关 外，其综合结果也是公司决定员工薪资调整、员工外出培训、职位晋 升和人事调动的重要依据。五、级别划分AA级（突出优秀者）：100100分以上；A级（超过标准或达标/优秀或良好）：9099.5分；B级（基本达到标准要求/一般）：75.589.5分；C级（接近标准要求或相差不多/合格）：6075分；D级（远低于要求标准/差、不合

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