商业模式设计与创新

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3、的客户？ 商业模式新生代 王德重 客户客户提供物提供物 价值 主张 渠道通路 与 沟通 价值主张 1 价值主张 2 渠道 1 渠道 2 你如何接触你的客户？（商业模式） 客户 细分 目标客户群 1 目标客户群 2 商业模式新生代 王德重 壮观的攻势 足球 体育场 及 票房 客户客户提供物提供物 俱乐部自有 TV频道 粉丝 手机TV 广告位 与 高曝光率销售队伍广告主 你如何接触你的客户？（案例） 商业模式新生代 王德重 你如何建立客户关系？ 商业模式新生代 王德重 客户客户提供物提供物 价值 主张 客户 关系 价值主张 1 价值主张 2 渠道 1 渠道 2 客户 细分 目标客户群 1 目标客户

4、群 2 你如何建立客户关系？ （商业模式） 商业模式新生代 王德重 壮观的攻势 足球 个性化网站 （售票） 客户客户提供物提供物 团队博客（RSS）粉丝 你如何建立客户关系？ （案例） 商业模式新生代 王德重 你如何用商业模式 赚钱？ 商业模式新生代 王德重 财务财务提供物提供物 价值 主张 收入 来源 价值主张 1 价值主张 2 收入来源 1 收入来源 2 客户 细分 目标客户群 1 目标客户群 2 你如何用商业模式 赚钱？（商业模式） 商业模式新生代 王德重 壮观的攻势 足球 门票销售 财务财务提供物提供物 TV频道 订阅费 粉丝 手机TV 订阅费 广告位和 高曝光率 广告收入广告主 你如

5、何用商业模式 赚钱？（案例） 商业模式新生代 王德重 商业计划书 商业模式新生代 王德重 价值主张价值主张 成本结构成本结构 客户关系客户关系 客户细分客户细分 核心资源核心资源 重要伙伴重要伙伴 关键业务关键业务 收入来源收入来源 基础设施基础设施客户客户提供物提供物 财务财务 渠道通路渠道通路 社会成本社会成本社会效益社会效益 社会社会 1 2 3 4 5 6 7 8 如何讲述：市场驱动的讲述方式 商业模式新生代 王德重 价值主张价值主张 成本结构成本结构 客户关系客户关系 客户细分客户细分 核心资源核心资源 重要伙伴重要伙伴 关键业务关键业务 收入来源收入来源 基础设施基础设施客户客户提

6、供物提供物 财务财务 渠道通路渠道通路 社会成本社会成本社会效益社会效益 社会社会 8 5 2 3 4 如何讲述：技术驱动的讲述方式 6 71 商业模式新生代 王德重 价值 主张 成本 结构 客户 关系 客户 细分 渠道 通路 核心 资源 重要 伙伴 关键 业务 收入 来源 对公司的系列产品 和服务给出一个总 的看法 描述业务与资源的 安排 描述与客户沟通和 联系的渠道 概述公司执行其商 业模式所需资源与 能力 阐明公司于其客户 群体之间所建立的 联系 总结运营某一商业 模式的经济和货币 结果 描述公司通过各种 收入流来创造财富 的途径 描述公司想要的能 为其提供价值的客 户 描绘与其他公司的

7、 合作协议关系网络 基础设施基础设施客户客户 提供物提供物 财务财务 描述企业商业模式的全貌 商业模式新生代 王德重 价值价值 主张主张 渠道渠道 通路通路 客户客户 关系关系 客户客户 细分细分 收入来源收入来源 成本结构成本结构 重要重要 伙伴伙伴 核心核心 资源资源 关键关键 业务业务 商业模式画布模板商业模式画布模板 商业模式新生代 王德重 精益创业画布精益创业画布- -创业项目设计创业项目设计 商业模式新生代 王德重 Thank You! 如何改善和创新您的商业模式？ 画布画布设计设计战略战略 流程流程 式样式样展望展望 创新与企业家精神

8、 光华创业精神大 奖的魂 画布画布设计设计战略战略 流程流程 式样式样展望展望 描述一个商业模式？ 画布画布设计设计战略战略 流程流程 式样式样展望展望 描述一下你的你的足球俱 乐部的商业模式 画布画布设计设计战略战略 流程流程 式样式样展望展望 壮观的攻势 足球 粉丝 客户客户提供物提供物 广告位 与 高曝光率 广告主 你针对哪些客户细分提供什么样的 价值主张？（案例） 画布画布设计设计战略战略 流程流程 式样式样展望展望 财务财务提供物提供物 价值 主张 收入 来源 价值主张 1 价值主张 2 收入来源 1 收入来源 2 客户 细分 目标客户群 1 目标客户群 2 你如何用商业模式 赚钱？（商业模式） 画布画布设计设计战略战略 流程流程 式样式样展望展望 价值 主张 成本 结构 客户 关系 客户 细分 渠道 通路 核心 资源 重要 伙伴 关键 业务 收入 来源 对公司的系列产品 和服务给出一个总 的看法 描述业务与资源的 安排 描述与客户沟通和 联系的渠道 概述公司执行其商 业模式所需资源与 能力 阐明公司