零售连锁药店三年发展战略规划3篇汇总

1、规划，意思就是个人或组织制定的比较全面长远的发展计划，是对未来整体性、长期性、 基本性问题的思考和考量，设讣未来整套行动的方案。以下是为大家带来的2020年零售连锁 药店三年发展战略规划3篇，希望能帮助到大家！ 2020年零售连锁药店三年发展战略规划 1 2019年，药品零售市场销售额增速9%, 2020年初受疫情影响，第一季度同比增速仅为 0. 6%,第二季度随着防疫物资供应逐步恢复正常及复工复产的需求增加，增速升温至 连锁率不断提髙 2010年，我国连锁药店数虽:占比仅为334%, 2019年增长到534%,逐年提升的原因有两 个方而，第一是从政府监管来看，监管会继续趋严，惩罚会增加中小药

2、店成本;带量采购等政 策影响下，中小药店议价能力弱，同店增速甚至为负。第二是连锁零售企业一般具备资本实 力强、稱细化管理和议价能力强的竞争优势，在执业药师、资金、厂家资源、供应链能力方 而领先于其他中小药店。 竞争愈发激烈 最近几年，由于药品零售行业的快速发展，药店设立门槛较低，药店门店数就迅猛增长, 导致单店服务人数出现了一左程度的下降，市场竞争进入相对白热化的阶段，单店服务人次 总体呈现下降趋势，2018-2019年店均服务人口同比分别下降79%、38%,分别为2854人次/ 店和2672人次/店。 专业人才供给不足 截至2020年7月，我国注册于药品零售企业的执业药师达到50万人，每万人

3、口执业药 师数仅为9人，仍处于较低水平，实际执业药师配备率不足75%,存在注册人数不足、县及 县以下地区人才缺乏、学历资质参差不齐的问题。 从各省市来看，由于各省配备政策不一，各省市执业药师数量差距较大，其中，广东每 万人口执业药师数为9人，位列第一，除广东外还有辽宁、吉林、内蒙古等10个省帀每万人 口执业药师数超过4人，其他较多省市则处于较低水平。 毛利率和净利率下滑 近几年带量采购、处方加速外流，导致毛利率较低的处方药占比提升，拉低行业整体毛 利率，从2016年的30. 61%下滑至2019年的280$。行业净利率则随着人力资源成本上涨（如 执业药师门槛提升）、房屋租金等成本的上升，自20

4、14年呈现下降趋势，在2019年达到了近 10年最低点，2019年行业净利率为8理。 发展趋势一并购速度加快 扩张成本上升促进头部企业优势集中，中小连锁及单体药店发展天花板明显，行业将迎 来集中度的快速提升，从上市零售药店整体保持着20%以上的增长来看，集中度的提升是零 售药店行业增长的核心因素。对比美国、日本，我国医药零售行业集中度较低，2019年美国 TOP 3连锁药房拥有的药店数戢超过30%,贡献超过80%的销售额，日本TOP 10连锁药房销 售额占行业市场份额70%. 反观我国，2019年中国TOP 10连锁药房药店数量仅占总药店数屋3%,销售额占比仅为 22%,由此，我国医药零售行业

5、集中度仍有巨大提升空间。随着税收、药监局管理越来越规范, 行业集中度提升，中小连锁药房被标准化运营的连锁头部企业整合，医药零售行业会更加规 范化运行，促进行业的良性发展。 发展趋势二加快线上布局 米内网数拯显示，2019年中国实体药店和网上药店（含药品+非药品）销售规模达到6620 亿元，其中，实体药店销售规模占比逐年下降，2019年增速为23%;网上药店则发展迅猛，其 销售规模占比从2013年的18%增长至2019年的190%, 2013-2019年年复合增长率为737%, 且在2016、2017年增长率皆超过95%。可以看出，电商业务已经对线下门店销售产生一泄冲 击，且未来随着监管政策的推

6、进、技术的进步、消费者消费习惯进一步改变，尚未布局医药 电商的中小药店将受到更大的冲击。 B2C第三方平台目前仍是医药电商的主渠道，包括天猫医药馆、京东医药馆、拼多多、 药房网商城等平台，4个平台截止2020年分别拥有网上药店578、602、1114、1382家;B2C 平台产品品类以药品为主，英中，天猫医药馆药品占比625%,京东商城药品占比759%o 在线下门店而临毛利率下降、客流量减少的形势下，各零售药店应当积极布局线上业务, 在医药咨询、远程诊疗、在线购药、健康管理等4大场景中挖掘更多商业机会，拓宽业务领 域，利用线上流量为线下导流，最终形成线上+线下闭环发展。 2020年零售连锁药店

7、三年发展战略规划 2 一、药店零售现状 2019年国内零售药店数疑较2018年小幅下降0.9万家至498万家左右，行业整合态 势初步显现。同时，我国零售药店店均服务人口稳中有降，近五年来维持在平均约3000人。 2019年全国药品零售市场规模达到4258亿元，同比增长4%,增速同比继续略有下降。 2019年国内药店连锁化率已上升至574%,连锁型门店的数量占比持续上升。 2019年百强、五十强、十强连锁药房的销售额增速同比2018年稍有下降，预计与2019 年全国范用内多次的医保严查以及部分省市个人医保账户调整改革有关。随着2020年整体 医保整顿规范性的提升以及个人医保账户明确化的改革定位，

8、部分不规范的中小连锁企业得 到有效肃淸，头部医药连锁零售企业的收入增速有望回升。 近几年零售药店平均客单价及品单价提升明显，客单价从2014年的541元提升至 2019年的744元，升幅约39%;品单价由2014年266元增长至2019年215元，升幅约 36%,进而也带动了龙头连锁药房公司同店增长率的快速提升。 数据来源公开资料整理 二、连锁药店 随着连锁化集中度的提升，全国门店平均会员消费占比提升明显，从2011年的不足50% 上升至2019年647%,连锁品牌消费吸引力的上升趋势明显，预计未来仍有进一步提升的空 间。 随着连锁集中度的提升，近几年连锁药房行业崭酬总额增幅随着门店总数增长有

9、所放缓 而小幅下降，2019年员工流失率明显上升，预计主要与行业规范化标准提高、行业整合加速、 中小连锁和单体门店加速出淸有关。 上市公司门店数量持续保持髙增长，每年新增门店数量明显呈上升趋势。截至2019年, 各上市公司门店数量5年内均增长了约3-5倍，2014-2019年门店数量的复合增长率达到 221%。但从市场占比来看，四家民营上市公司门店数量总计仅占零售药店总量的36%,较2018 年的50%有所增长，但仍还处在较低水平，未来各上市公司有望继续借力资本市场通过并购、 自建、严加盟等方式进行扩张，保持门店数量髙增长。 四家民营上市公司中，老百姓的医保资格门店占比最髙，为847%;大参林

10、占比最低，为 731%。分区域来看，老百姓在华中、西北和华南地区的医保资格门店占比均在90弔以上，优 势明显，而华北地区仅为720%,具备很强的提升空间。大参林占在华东地区医保资格门店占 比为807%,而东北、华北及西北地区仅为647%,弹性空间显著。 2014- 2020Q1上市公司新增门店数量对比 从中西成药的占比来看，2019年四家民营上市公司占比均超过60%,并呈现稳步提升的 态势（见图67）,医院处方药品外流的大逻辑这几年都在逐步兑现。其中占比最髙的老百姓达 到了 80%,苴处方药销售占比也是目前几家上市公司中最高，体现了全国性院边店侧重布局 及大店模式承接处方药外流的优势明显。 2

11、015- 2019年四家民营上市公司中西成药营收占比 数据来源公开资料整理 三、网上药店 2013-2019年我国网上药店销售规模CAGR达到75%（有基数低的原因），医药电商渗透 率也不断提升。然而，网上药店销售品类主要为养生、器械等，其中药品的销售规模CAGR仅 为50%,整体来看，整个药品端（含0TC）网上销售2019年达到138亿元，较约19000亿 整体药品终端占比约0.7虬同时线下零售端（约3900亿），占到整个药品终端仅21%o医院 处方外流及医药分家带来的增量市场，才是未来线上或线下最大的行业增量，现在药品市场 还远没有到线上和线下之争的地步，应该更多期待医院处方加速外流后料将

12、新增的近万亿市 场。 2013-2019年网上药店销售规模及增长 2012-2019年网上药店药品销售规模趋势 数据来源公开资料整理 智研咨询发布的2020-2026年中国药店行业市场运行态势及发展趋势研究报告数据 显示2020年1月受疫情爆发影响，慢病用药在线上平台销疑环比大幅提升，且多类别处方 药在B2C渠道销售已占据一左份额,预计未来医药零售模式将会是患者数据驱动的线上线下 融合模式。 2020年1月线上平台慢病药销售增长率 未来线上或线下是否能获取到外流的处方，也将成为龙头公司争夺的热点。线下和线上 龙头未来都将加速布局互联网医院或参与到当地公立医院的互联化进程,从而争夺处方源头。 此

13、外传统零售连锁龙头也有望快速推进线上药师远程审方，减少执业药师的人力成本并加快 外延并购步伐。 2020年零售连锁药店三年发展战略规划3 药店以便利性为核心，具备一泄的经济性。零售药店是当前三大医药消费终端之一，上 游连接医药制造商或批发商，下游为消费者提供药品、医疗器械、保健品等医药健康产品。 和医院相比，零售药店规模相对较小，可灵活布局，具有明显的便利性优势;零售药店竞 争激烈，规模化的龙头可借助较强的供应链整介能力为消费者提供更具性价比的产品，因此 也具备一定的经济性。 1、中国药品零售额整体规模持续提升 药店渠道是目前国家在推进医药分开背景下重点鼓励支持的子行业，具体包括试点电子 处方外流、试点慢病长处方、推