创业计划书评分标准及计划书

1、创业计划书企业名称青岛 H&B电子产品有限公司创业者姓名刘雯静日期2014.11.12通信地址山东省青岛市经济技术开发区江山路汇智广场邮政编码266580电话 /手机12345678900传子邮件H.B目录一、企业概况3二、创业计划作者的个人情况3三、市场评估4四、市场营销计划5五、企业组织结构7六、固定资产8七、流动资金（月）10八、销售收入预测（ 12 个月）11九、销售和成本计划13十、现金流量计划14一、企业概况主要经营范围：一，销售：主要为智能可穿戴设备及医疗电子：1.瘦身及美容神器智能体质分析仪，face LD-1 肌肤水油检测仪；2.健康跟踪运动追踪

2、器智能腕带，智能手表，智能臂环，智能跑鞋；3.隐私保护设备：智能穿戴名片夹，智能防丢器，GPS 追踪器；4.安防产品：智能手环，折叠式带呼气阀防护口罩；5.医疗产品可穿戴手表计步器， 可穿戴检测管理设备， 动态血压监测仪，无线动态心电图检测器，移动心电图，便携式手机血糖仪，心脏标志物手机配件及其相应配套及其相应配套试纸。二，服务：通讯科技产品、网络系统、监控系统的研究开发与推广；智能可穿戴电子产品的维护、技术咨询、技术服务。企业类型（选择一项并打）：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：1.参与过网络商城的初期建设（13.06-13.

3、09）2.运营过微信平台（ 13.09-14.03）3.与他人合作开发过安卓端app(12.04-12.09)教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1.Swift 编程语言的学习（ 13.09-14.05）2.Java语言的学习（ 13.09-14.03)3.项目管理基础（ 14.03-14.05）4.经济学基础（ 14.03-14.05）5.商法概论基础（ 14.02-14.04）三、市场评估目标顾客描述：1. 对健康美容有需求并追求科学化生活方式的广大女性2. 超过 35 岁，有一定支付能力，并需要高品质的服务的人群3. 存在心血管疾病，糖尿病等需要随时检测疾病的患者人群4. 需及时追踪

4、看护防走失的老年人及儿童市场容量或本企业预计市场占有率：由于价格问题、电池续航时间、独立使用性等限制因素，初期占有率约为5%15%随着时间发展，占有率将达到30%以上市场容量的变化趋势：在发展初期，对用户来说，可穿戴能干什么，用户不清楚，用户只会使用某种服务，比如健康管理、运动管理、慢病管理等，可穿戴设备是一个非常初期的阶段，可做的切入点、机会非常多，市场开拓性也非常广。我们的切入点是智能健康管理和安全防护，服务是我们的核心。随着知名度的上升和消费者对生活质量要求的提高，市场容量会持续上升，一定时期内即可上涨5%-10%，达到 30%的市场占有率SWOT分析优势劣势1选用 B2C网购、直营等多

5、种销售模式1.同质化竞争严重2满足各类人群的多方面需求2.价位偏高，部分人群不满足其性价比3项目负责人为在校学生 可信度高3大学生缺乏实践经验4可雇佣大学生兼职用工费用相对低廉4筹集运营资金较困难5目标人群为商务人士单品利润高5对商品性能要求高，技术科技含量高6.健康安全与美容的需求日益提高6.使用不当可能导致隐私泄露机会威胁1.代理商、特许加盟销售模式成为潮流1.经营范围易重叠，模式易于复制2.不可代替的智能终端，立足专项监测2.智能手机和电脑技术成熟度高于此3.新生事物易受关注3.手机、平板电脑的同质化及深入影响4.消费者日益增加的健康需求4.长久的生活习惯难以改变5.产品针对性强，服务至

6、上5.医院部分传统医疗设备仍备受青睐四、市场营销计划1.产品产品或服务智能体质分析仪智能穿戴名片夹无线心率带智能防丢器肌肤水油检测仪主要特征全面检测身体数据，预防罹患疾病风险通过 NFC简单智能传递名片，并保护隐私实时监测身体状况，强大的存储功能抗干扰能力极强，精确定位一键检测肌肤水分，记录肌肤数据提供科学指导2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格智能体质分析仪208398398智能穿戴名片夹98118128肌肤水油检测仪86119120智能手环598700698无线心率带204329329无线蓝牙追踪器245399499智能手表578789798折扣销售部分商品第二件七折，同类商品满

7、五件八八折赊账销售肌肤水油检测仪第一周试用3. 地点（ 1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本江山路汇智广场856万/年（2）选择该地址的主要原因：1. 租金较市内低廉2.更接近消费客户目标3.交通便利，方便货物输送（ 3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商（ 4）选择该销售方式的原因：1. 成本低 易操作2. 直面顾客 省却中间环节 保证低价格 吸引顾客3.多种消费方式扩大销售范围4 促销人员推销上门推销，售价按前一消成本预测2000费者推荐人数百分比降低广告百度推广，微信平台，电成本预测15000台推广公共关系网络公关 危机公关成本预测15

8、00营业推广与其他商家合作推广抽成本预测1800奖促销五、企业组织结构企业将登记注册成个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业拟定的企业名称：青岛 H&B电子产品有限公司企业的员工工作描述书（请附企业组织结构图）：设立董事长，下设总经理，副总经理，总经理管理销售部，技术部，财务部，零售部，营销部，加盟合作部。具体如企业组织结构图。职务年薪总经理38W员工：销售经理21W技术部长18W财务部长23W营销总监21W企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用合伙企业营业执照300元/ 次卫生许可证513元医疗器械经营企业许可证1W元企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类预计费用医疗保险

9、2100元/ 人合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人刘雯静宗博江治宇罗子敬容条款出资方式货币实物货币技术出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任12W9W10W9W2014.11.132014.11.132014.11.132014.11.13利润亏损均利润亏损均利润亏损均利润亏损均33.3%20.83%25%20.83%应用开发运营执行统筹决策网络维护个人承担个人承担个人承担个人承担协议变更和终止六、固定资产1. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电动三轮车112001200自行车3150450物流网配货（由消

10、费次数决定）（由发送货省份决定）待定供应商名称地址电话或传真多元批发商城长江中路 257 行车店漓江西路 153 岛东方物流公司青岛黄岛保税区天智大厦139648038802. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌椅2 套200400路由器1 个8080文件夹和档案袋10 套7.878供应商名称地址电话或传真多元批发商城长江中路257 号多元大厦159473826523. 固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备00交通工具1650+50办公家具和设备55850店铺12W0厂房00土地00合计12.3W10

11、0七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）包装盒10001.51500塑料袋1000001831830供应商名称地址电话或传真多元批发城长江中路 257 号183542636902、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资3000雇员的工资3500租金12W营销费用1500公用事业费200维修费100保险费2100登记注册费300其他合计13.07W八、销售收入预测（ 12 个月）销售情况月份销售的产品或服务智 能销售数量体 质平均单价分 析仪月销售额销售数量肌 肤平均单价水 油月销售额检 测仪销售数量智 能平均单价月销售额穿 戴名 片夹智 能销售

12、数量手环平均单价月销售额无 线销售数量蓝 牙平均单价123456789101112合计1002080423208398125404892454565783162388378389398400398399398389389398398393.53880075603112016835483200158404498751592019022195305181488230044125.0291W2035048234567123342742383120120120120119119118118119119116116118.72400360600057602737535579061182737404631

13、3248724.5423W36142152312515261816155128128118118118111111129129111116118119.63847681652236177025531332112519352886208818881.8617W8312334512347813527812327836816828927916986986986985997006986996985997006996825793485854240810858542863229450019404485977194044220432117600202011186.5382W86910182122241176

14、9151499499499489399398398388488499499499462.8追 踪月销售额3992299444914890718283588756931253683493299444916.6321W器智 能销售数量8321479342325361235217手表平均单价799800788800799799730766790780799730782月销售额63922400165483200559371912482017618197502808095882555016.673W合计销售总量2221615196107496315382168417166879696859销售总收入10

15、.99W9.69W30.06W26.8W38.7W27.6W28.7W13W41.4W35.42W31.7W46.88W340.94W九、销售和成本计划金额月份123456789101112合计项目销含流转税销售收入10.99W9.69W30.06W26.8W38.7W27.6W28.7W13W41.4W35.42W31.7W46.88W340.94W售流转税（增值税等）400036306380368037004140110201004010890120006480130908.782W销售净收入10.59W9.327W29.422W26.432W38.33W27.186W27.598W11.

16、996W40.311W34.22W31.052W45.571W332W业主工资10000100001000010000100001000010000100001000010000100001000012W员工工资4200420042004200420042004200420042004200420042005.04W租金5000500050005000500050005000500050005000500050006W营销费用6000005000050000060000002.2W公用事业费1000000000010000000.2W折旧费0000000000010000.1W成贷款利息000

17、0000000000保险费2100000000000000.21W本登记注册费10813000000000001.0813W原材料（列出项目）222161519610749631538216841716687969（ 1）包装盒0.15W（ 2）塑料袋40050090012001200100080080012001000110011000.183W总成本3.95W1.95W2.01W2.53W2.1W2.53W2.02W1.967W2.77W2.046W2.043W1.247W27.16W利润7.69W7.377W27.412W23.902W36.23W24.656W25.578W10.029

18、W37.541W32.174W29.009W44.324W305.89W税企业所得税11890136501549017980165801759016590175901387016590175901669015.967W费个人所得税0000000000000其他0000000000000净收入（税后）5.4497W6.012W25.836W22.104W34.572W22.897W23.919W8.27W36.154W30.515W27.25W42.655W288.87W十、现金流量计划金 额月 份123456789101112合计项目月初现金2.4W6765440997845635789067

19、8485799668383689396383953.9W69.4W68.33W现现金销售收入10.99W9.69W30.06W26.8W38.7W27.6W28.7W13W41.4W35.42W31.7W46.88W340.94W金赊销收入0000000000000流贷款000000000000入其他现金流入0000000000000现金采购支出（列出项目）（1）包装盒2221615196107496315382168417166879690.15W（2）塑料袋40050090012001200100080080012001000110011000.183W赊购支出0000000000000业主工资10000100001000010000100001000010000100001000010000100001000012W员工工资4200420042004200420042004200420042004200420042005.04W现租金500050005000500050005000500