房产销售第二季度个人工作计划2020范例

1、房产销 書笫二乎度个人工作计划2020范例房产销售第二季度个人工作计划2020范例由*投稿推荐，但愿对你的 学习工作能带来参考作用。2020年要有新气象，在总结过去的同时我们要对2020年做一个好的计 划，那么房产销售第二季度个人工作计划该怎样写呢?下面就是我给大家 带来的房产销售第二季度个人工作计划2020范例，希望大家喜欢！房产销售第二季度个人工作计划（一）某年年是我们某地产公司业务开展至关重大得开局之年，对于一个刚刚 踏入房地产中介市场得新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重得 开始得一年。一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的

2、 帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共 同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上 的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。2、熟识项目销售最重要的是对白己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断 的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中, 还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对 项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知 识的了解，是熟识项目的首要。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都 要对自己订立下目标，先从小

3、的目标开始，即独立流利的完成任务，然后 再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出 去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧 处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先， 书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技 巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自 己的实践经齡。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能 被白身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习， 在演练中对项目加深印象，同时

4、对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。 了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队 的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮 助和支持。房产销售第二季度个人工作计划（二）经过2020年的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学 到了很多东西，为了让自己在第二季中有更高的收获，自身有更高的提升, 特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划，一、市场及客户方面1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二 是大力培育战略性大客户的感情升华。避免在过去工作中的回访不及时, 沟通方法太单

5、调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的 方式方法，达到客户关系的新的层次。2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范 围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银 行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也 为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销 思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时 对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。5、客户类别分析：学会抓大放小用好二

6、八法则，一切从细节抓起。在 交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集 中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互合作的, 要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。二、销售回款及折扣方面注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发 生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进行分 类，对特殊客户确定好时间应及时收款。在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的舷码，同时在成单过程 中多注意公司成本的控制等。三、沟通方面1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账

7、，处理好账目、 开票等林林总总的问题。2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通 畅。3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完 善整体的方案。4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。四、二季度月份的工作目标及自我要求1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养第二季度销售 工作计划第二季度销售工作计划。例如：上下班及拜访打卡的要求、报表 的填写要求、业绩考核要求等。2、业绩目标：二季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的结 束篇，今年的丰收结果到底怎样都看第二季度的销售额了，所以首先在思 想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严

8、格要求。(1) 季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。(2) 不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新 客户，同时每月开拓1家行业合作客户或考合作者。保证在业务开展过程 中的新鲜血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。3、加强学习，提高自己的管理水平端正白己的被管理意识。思路及方法在此已基本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清楚所有 收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激昂的长时间努 力。在公司这么久只有今年是从年初开始筹备，我也坚信到年底收官之时 会有绚烂花开！房产销售第二季度个人工作计划（三）转眼之间又要进入新的一年2020年了，新年要有新气象，在

9、总结过去 的同时我们要对新的一年一个好的计划.一、计划概要针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城2015年需回款3 亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运 作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到 1400多组认筹中就足以证明。1. 机会与挑战分析基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产 业城的顺利开业也是充满期待的。但由于儿年來，某市先后出现枣阳万象 城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户， 但由于他们的不专业、不负责任，也伤害

10、了一批投资户及自营户。我们现 在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。2. 优势与劣势分析枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及 政府支持力无论是枣阳还是襄阳，其至武汉都是独一无二的。但目前在项 目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。 对于一个近百万方的超大项目，儿个板块同时启动，无论是规划、施工、 宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，某3天的时间内完成 3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制 作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启 动，要完成3亿元回款的目标，在目前

11、看来，困难是巨大的。3. 问题分析截止到今天，总共认筹112组，离某月28日开盘仅有33天时间，按现 在平均每天3、4组的来访量，到某月28日可增加某5组新客户来访。70% 成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹 也才增加某5组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万 /套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。 如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款, 按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循销 售未动，招商先行的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及白营客比 较关心的。公布已

12、进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以 起到积极的推动作用。三、目标1财务目标一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3 亿元2. 市场营销目标一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2. 5亿元销售额，可完成 实际回款1. 5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2. 5亿元销 售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为某00户，完成认筹1428 组，完成来访2040组，按某3天的周期，平均每天接待新客户来访20组。 分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。四、市场营销策略目标市场：某市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35-55岁之间。

13、产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格：价格 稍高于市场水平。配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装（包括户外 广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等）销 售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、 营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队, 招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、服务：提供全面的商业物 业管理。广告：1、针对某月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文 案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。2、针对即 将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告

14、画面，在逐步更换 主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。五、行动方案1、某月某日前完成商业策划公司及广告公司的签订。2、某月某口前完城各媒体资源的整合及筛选3、某月某日前完成第一批广告画面的设计并制作发布4、某月某日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级 别2人，销售及相关人人员6人，共计18人。5、某月某口前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物 料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期6、某月某日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记（认筹）o7、某月中下旬视认筹情况确定时间开盘8、某月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记（认筹）。9、2020年某月中下旬视认筹情

15、况确定时间开盘10、某月某口前，一期标铺开始诚意登记11、某月某日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘六、控制按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对 于自营户有区别，但对于投资户，儿乎是一致的的。要想每个板块都能完 成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异 化，尽量填补不同客群的不同投资需求。一.销售节奏（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销 售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小, 建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由 于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目

16、部先出具基本的工程 节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未 与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再 最终定稿。1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场 关注度，并使销售保持持续、连贯。2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。（二）-销售节奏安排：1. 某年某月底一某年某月，借大的推广活动推出-项目2. 某年某月底一某年某月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时 策划师对市场进行第一次摸底。3. 某年某月中旬，开放样板房，同时策划师

17、对市场进行第二次摸底。4. 某年某月下旬，春节之前，开盘销售强销。销售准备（某年某月15 口前准备完毕）1户型统计：由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于某年某月31日前完成鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括 户型、套内面积、户型编号、所在位置。2. 销讲资料编写：由营销部-、策划师负责，于某年某月31日前完成-项目销将资料包括以下儿个部分：购买-的理由：产品稀缺性销讲基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、 景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计 单位的，由其出具销讲材料。某年某月31日前，由-整理后，统一作为产

18、品和项目优势说辞。建筑工艺及材料：需要在某年某月15 口前由工程部出具项目采用的新 工艺材料，新技术等基本基本资料。某年某月31日前，由-整理后，作为 材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解 决办法。样板区销讲：不利因素公示3. 置业顾问培训：由营销部-负责，培训时间从某年某月底一某年某月培训内容包括：销讲资料培训，时间：某年某月底一某年某月初建筑、景观规划设计培训，时间：某年某月初工程工艺培训，时间：某年某月初样板区、样板房培训，时间：某年某月9日销售培训，时间：某年某月一某年某月出2. 预售证由销售内页负责，于某年某月10号前完成3. 面积测算由销售内

19、页负责，于某年某月10号前完成房产销售第二季度个人工作计划（四）在不知不觉中，2020年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不 少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我 不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力， 这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一 份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这 里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成 本职工作，现对目前的工作做以下总结。一、任务完成今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比 的情况。二、团队管理方面1、招

20、聘面试方面自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重 视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自 己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部 门增添了不少麻烦。2、团队培训工作没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因 此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什 么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不 但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准 备工作。自

21、己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过 老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾 问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。3、监督、督促工作方面的很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致 安排下去的事情做的不理想英至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电 约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方 面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问找至很长时间对客户都不进行 约访，损失了公司难得的客户资源。4、及时总结学习方面的当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将白己 总结的东西传授给团队，有时候难题过去

22、就过去了，不再过多的进行回顾 总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是 忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题 在前期解决掉或避免该问题的产生白己却不做总结和传授。5、公司制度的执行和落实方面的例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公 司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带 來了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司 的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进 行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公 司最基本的管理制度白己都因为

23、种种原因执行和落实不到位，更谈不上让 自己的团队按照制度去严格要求自己。6、销售一线工作出现的问题敏感性。由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的 制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领 导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很 多工作做起来很被动。7、团队之间的沟通。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便 抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通, 向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的 士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时

24、的沟 通是多么的重要。、三、案场管理方面的1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时 常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业 顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点 把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自 己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技 巧。2、案场问题客户处理方面当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议 客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。四、执行力方面的我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的 想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知白 己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足， 在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激 情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做 出了以下工作计划。1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公 司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公 司的团队。2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管 理目标和实施方案。3、学习招聘面试方面的技巧，