感冒灵颗粒导入医药市场营销策划书

1、品牌：三九药业 999感冒灵颗粒 -导入医药市场营销策划书策划人：许佳阳班级：制药1211学号：1238106006时间：2013年5月10号 摘 要本论文在文献阅译、调查分析的基础上，对药品999感冒灵颗粒如何导入市场营销进行了一系列的构思与介绍。论文对现今抗感冒药市场和未来抗感冒药市场做了简单的调查分析与预测，做了对999感冒灵颗粒的市场调查问卷与分析、市场定位、竞争对手定位与价格定位、导入市场的策划书、分销渠道的选择、代理商的选择、与代理商合作合同、感谢代理商的活动策划书。经过研究市场资料与结果数据的分析，能了解999感冒灵颗粒导入市场营销是否具备可投资性。关键词：分析；预测；策划书；投

2、资目 录 前言.4 1 市场分析.5 1.1 市场概括.5 1.1 认识感冒.5 2 市场调查.6 2.1 调查问卷样本.6 2.2 调查分析总结.7 3 市场定位.8 3.1 自身定位.8 3.2 竞争对手差异性分析定位.9 3.3 价格定位.10 4 导入市场策划案.11 4.1 宣传策划.12 4.2 销售策划.13 5 分销渠道的选择.15 6 选择代理商.16 6.1 代理商选择工具评估表.16 6.2 评估表的详细解释.17 6.3 代理商的确定.19 7 销售合同书.22 8 答谢代理商活动策划方案.24前言 中国当前otc市场大约有近200亿人民币的容量，如果以北京otc市场中

3、感冒药的消费占总量的28%计算，中国感冒药市场几乎有50亿人民币的市场份额，保守估计也有20亿人民币的市场。 据调查，抗感冒药物销售额约占药品零售总额的15.0%，是继保健品类的31.3%之后销售额最大的一类药品。其中包括一定的季节因素，冬春季节是感冒的多发季节。另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。 跨入新世纪和临近加入wto医药市场环境风云变幻，特别是随着药品分类管理办法的实施，卫生体制、医疗保险体制、药品流通领域等的改革，对医药行业产生着巨大的影响，药品零售市场正成为制药企业竞争的热点，以非处方药市场为主的制药企业怎样

4、面对这样的市场环境，又如何开拓零售市场这一问题值得探讨。作为非处方药(otc)的一大组成部分，感冒治疗药品是我国医药产品推广品牌营销中最成功的范例。而随着otc市场走向规范，竞争加剧，药品零售市场竞争将进入一个崭新的时期。面对新的市场，新的机遇与挑战，众多的生产、销售企业在产品研发、市场开拓、营销组合、经营管理上将采取了一系列应对措施。有越来越多的企业在这种背景下加入感冒药战团，最近就有护彤、新康泰克、复方进入市场，三九药业面临巨大的竞争压力，正可谓风险与机遇共存。1 市场分析 1.1市场概括1.1.1市场容量：中国当前otc市场大约有近200亿人民币的容量，如果以北京otc市场中感冒药的消费

5、占总量的28%计算，中国感冒药市场几乎有50亿人民币的市场份额，保守估计也有20亿人民币的市场。据调查，抗感冒药物销售额约占药品零售总额的15.0%，是继保健品类的31.3%之后销售额最大的一类药品。其中包括一定的季节因素，冬春季节是感冒的多发季节。另外据了解，平均每人每年感冒至少为三次，每次感冒平均两天，每天吃药三次，每次要3-5粒，这样市场是非常巨大的。1.1.2市场竞争：快克、新康泰克、康必得、感康、白加黑、感冒通、泰诺、芬必得、扶他林、泰克、感诺、感冒清热冲剂、双黄连口服液、帕尔克、幸福伤风素、力克舒等多个品种。1.1.3消费特点：抗感冒药物的消费特征是最接近于日用消费品的，但它终归是

6、一种药品，又不同于一般的日用品消费。感冒药品消费属谨慎的消费行为、微量消费，需求弹性较小。和普通日用品一样，在产品认知方面受广告，特别是电视广告，影响大，但在购买决策上，医生建议、营业人员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。因为在药品消费上，消费是典型的非专业性购买，消费者自主性较弱，只能对广告或医生建议和其他外部因素被动地接受。尽管感冒作为多发病、常见病，但人们对其基本知识仍不是很了解，这种情形也导致药品生产者和销售者在价格制定上有很大的主动性。 1.2认识感冒1.2.1感冒伤风：由病毒、混合感染或变态反应引起的上呼吸道卡他性疾病；表现为鼻塞、流涕、打喷嚏、咳嗽、咽部不适及畏寒、低热等局部和全

7、身症状。1.2.2易感人群：婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差，容易感冒 者。这样的病人要以平时多预防为主，防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。1.2.3感冒时间：深秋时节、冬末初春，这段时间很多人由于气候变化不适应，容易引发感冒。 2 市场调查 2.1调查问卷 对999感冒灵颗粒的认知度调查问卷 为了了解普通人群的感冒用药习惯及特点，特做此调查，谢谢您的合作！一、您的个人信息性别男 女年龄15-25 25-35 35-45 45以上所在单位学校 政府、机关等事业单位 私企、个体营业户 工厂月收入1000 1000-2000 2000-3000 3000-5000 5000以上消

8、费水平（元/月）600 600-1000 1000-1500 1500-3000 3000以上二、您对感冒药的要求、用药习惯及了解途径1、 您的感冒一般在什么时节？ 春季 夏季 秋季 冬季 春秋2、感冒之后，您会首选哪种途径解决？ 去医院找医生 去药店找药师 自己选药 不吃药，多喝水休息3、您通常在什么情况下服用感冒药？ 发热 头痛 咳嗽 流鼻涕 全身酸痛 4、您更倾向于哪一类感冒药？ 中药 西药 中西结合 民族药5、您通常选择什么剂型的感冒药？ 片剂 胶囊 冲剂 口服液 其他6、您选择感冒药时，会比较注意哪些因素？（限选两项） 效果好 不嗜睡 服用次数少 有消炎作用 要价格实惠7、您认为目前

9、感冒药的常见副作用有哪些？（限选两项） 头晕 嗜睡 恶心 皮疹 疲倦 其他8、您能接受的感冒药的单价（每盒/每瓶）？ 10元一下 10-16元 16-22 22-28 28以上9、您一般通过什么方式了解或选择感冒药？ 医生开方 药师或医生推荐 朋友介绍 媒体意识 其他10、您是否有熟悉或使用999感冒灵颗粒？ 熟悉且经常使用 听说过且有时使用 听说并没使用 不知道11药店老板推荐是否愿意使用？ 拒绝 接受 乐意接受 2.2 调查分析 2.2.1购买偏好 不同的人对不同的药有偏好，一般来说，人们买药最注重的是药的效果，要的副作用，最后才是价格（特殊药品除外）。在购买范围内，人们注重的是安全，在安

10、全的前提下，人们注重的都是药效，最后人们比的才是价格。所以要抓住一批忠实的顾客，就必须保证安全与药效。 2.2.2购买力 一般来说，对于普通的感冒药，基本上来说绝大部分的人都具有购买的能力。感冒时，更多的是希望买到效果好的药。药店推荐的药，有70%的人是愿意使用的，80%的人有使用过，这起一定性的作用。所以购买力方面，有一定的保证。 2.2.3购买条件 药品的市面范围广，广告效应等，都会影响消费者的购买条件。一般来说，覆盖面越广，消费者购买的条件就越优越，所以如果要在市场上立足就得家喻户晓，只有让大家都了解并认同，才能立足，这正是是我们999感冒灵宣传的方式。另外，通过调查，多数人比较认同冲剂

11、与片剂的药类，这点我们999感冒灵颗粒占有一定的优势。 3、市场定位 3.1 自身定位l 999感冒灵颗粒是中西结合的典范999感冒灵颗粒是中西结合的典范，是中国老百姓信得过的感冒类畅销药，2008年单品种销售6个亿。厂家精选上等药材，精心炮制有效成分，采用现代生产工艺和先进设备进行提取、纯化、浓缩、干燥，制造春性质稳定、奏效快、应用方便的中成药。严格控制质量标准保证每一批药物的颗粒干燥、均匀。色泽一致，觉悟吸潮、结块、潮解等现象。l 999感冒灵颗粒与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在？单纯的西药重在缓解症状，但容易导致昏昏沉沉、乏力、肠胃不适等副作用；单纯的抗感冒中药重在治本，症状缓

12、解消失缓慢，是患者受感冒症状困扰时间较长，为生活、工作、学习带来诸多不便。999感冒灵颗粒是中西药复方药剂，其中不仅具备西药迅速缓解症状的功效，而且中药可以抗病毒增强机体免疫力。999感冒灵颗粒中西结合，平衡用药，科学合理地解决感冒问题。l 999感冒灵颗粒是如何治感冒的？999感冒灵颗粒四种中药成分野菊花、岗梅、金盏银盘、三叉苦，清热解毒，提高机体免疫力；同时其西药成分为扑热息痛和扑尔敏能够迅速缓解发热，头痛流涕、咽痛等表面症状。中西药结合能够迅速缓解症状，增强身体抵抗力，科学、合理的解决感冒问题。l 中医将感冒分为风寒和风热两种，999感冒灵颗粒对哪一种病人适用？999感冒灵颗粒对风寒、风

13、热型感冒起同样的作用。因为999感冒灵颗粒中西药成分是消除症状的，所含中药有辛凉解表的野菊花和辛温解表的三叉苦，故无论是风寒型（宜辛温解表），还是风热型（宜辛凉解表）均有效。l 999感冒灵颗粒主治999感冒灵颗粒解热镇痛，用于感冒引起的头痛、鼻塞、发热、流涕、咽痛等。3.2 竞争对手定位据调查资料显示，目前在中国市场上有销售的感冒药有快克、新康泰克、康必得、感康、白加黑、感冒通、泰诺、芬必得、扶他林、泰克、感诺、感冒清热冲剂、双黄连口服液、帕尔克、幸福伤风素、力克舒等二十多个品种。 3.2.1按价格来比较：占感冒药总销售量占感冒药总销售额10元62%28%1015元33%64%1540元5%

14、8% 999感冒灵颗粒的零售价在8.9元到13.9不等，按照分析来说，我们999感冒灵颗粒会根据在不同的地区设定不同的零售价，根据上诉表格来看，999感冒灵颗粒的价格设定是十分合理的。 3.2.2 按所占成分来比较：西药新康泰克、泰诺、日夜百服宁等占感冒药总数75%中药双黄连口服液、板蓝根冲剂等占感冒药总数21% 999感冒灵颗粒是中成药，从调查中可以发现几乎没有竞争，这是优势。中成药同时具备西药与中药的优点，现在的消费人群对中成药的认识也越发的加深了，越来越认可中成药。所以这对999感冒灵是一个很好的发展和市场潜力。 3.2.3按服用方式来比较： 999感冒灵有胶囊和冲剂，999感冒灵颗粒是

15、冲剂，其他例如双黄连口服液是服液，新康泰克等是片剂等。按照调查问卷的调查结果分析，999感冒灵颗粒符合一半的人的服用要求。 3.2.4 按认知度与认可度来比较： 这张图表是根据调查问卷的分析中得到的，从这张图标我们可以非常明确的了解到，999感冒灵颗粒的认知度与认可度是非常高的，50%的人熟悉且经常使用，再加上30%的人有听说过且使用，有80%的感冒人群为999感冒灵颗粒的客户，这个数据是非常客观的。并且没有人没有听说过，说明999感冒灵颗粒的宣传也非常的到位。 3.2.5 外观设计 999感冒灵颗粒的广告虽然不断的在调整，但对包装却依然没有作出调整。这款有沸点品牌设计公司设计在2006年设计

16、的包装，帮助999创造了单品销售突破10亿的奇迹，这是很多制药企业所有销售额的和。这款包装简洁醒目，充满药品的严谨和专业感。绿叶的使用，象征品牌的绿色。品牌表达区域和功能表达区域，为999感冒灵颗粒创造了“阳关圈”作为视觉符号，和其他竞争品形成了有效隔离区，强化了品牌的差异化。3.3 价格定位价格东南沿海地区11元/盒中西部地区10.5元/盒4 市场策划案 策划背景： 大背景：医药产业是关系国计民生的重要产业，是培育战略新兴产业的重要领域。近年来，我国医药生产一直处于持续、稳定、快速的发展阶段。随着国民经济快速增长，人民生活水平逐步提高，国家加大医疗保障和医药创新投入，医药工业克服国际金融危机

17、影响，继续保持良好发展势态。到2013年，我国或将成为全球第三大医药市场。新医改方案提出要投资8500亿用于医疗卫生体制的改革，这位医疗市场带来的巨大市场空间。小背景：据中国非处方药协会的统计显示，在中国自我诊疗比例最高的常见病症是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位30个百分点。这意味着众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗，而是到药店自行买药。城镇居民在otc的消费上，感冒药占到85%，远远超过排名第二的消炎药55%的比例，这种现象在全球普遍存在。现阶段，在中国药品零售市场中，感冒药的销售额约占药品零售总额的15%。有专家为其市场容量算了一笔账：我国每年约有75%的人至少患一次感冒。也就

18、是说，每年有近10亿人至少需用一次感冒药，按每次平均用药15元20元推算，治疗感冒的药物，至少每年有150亿200亿元的市场空间。 策划目标： 短期目标：充分挖掘潜在的消费者，是消费者对此产品拥有更广泛诚度。 长期目标：进入中国感冒药产业的领导行列。 4.1 宣传策划 4.1.2 加强广告宣传，进行整合传播 从数据分析中可以知道，我们999感冒灵主要会从电视、网络和报纸切入人们的视野。 朋友这首歌想起 感冒的时候，人很难受，很虚弱，特别需要有个朋友在身边。999牌感冒灵颗粒，就是这样的朋友。（用热水冲该药品颗粒）那暖暖的一杯，不仅能让人拜托困境，更能给人一种温暖。就像朋友在身边，暖暖的，很贴心

19、，这样的朋友你也需要-999感冒灵颗粒。最后提供产品信息-三九药业。初看这个广告的时候就会觉得很温暖，以现今消费者都注重的健康为主题，提出了感冒是就服用999感冒灵颗粒，它就像是个朋友在我们感冒时能够给我们温暖。广告传播信息的方式采用的是周华健自传式的传播方式，以他口述的方式来告诉我们他的感受。（1） 电视：湖南卫视、浙江卫视、上海卫视、北京卫视、安徽卫视、江苏卫视（2） 报纸：中国电视报、青年报、地区性晚报及日报（3） 网络：优酷网、乐视网、百度、土豆网、腾讯网 4.1.3 媒体广告预算：电视：35万/年 报纸：8万/年 网络：12万/年 合计：55万/年4.2 销售策划 4.2.1 销售策

20、略：差异化销售 （1）地域差异，不同的地方，可以采取不同的价格销售。 （2）对于灾区等地方进行药品志愿，同时要做好宣传工作，让病人在这个时候看见一个负责的品牌，其实这个时候是最能得到人心的时候，如果让大家在这时候记住这个品牌，其实比任何时候都有效果。同时，在这个时候，有很好的免费广告，很多媒体都会去采访报道灾情，可以把999的品牌标志打响，在新闻上做广告，这样无形之中就得到我们想要的广告效果，同时让观众看到一个有责任心和有爱心的品牌。 （3）每年帮助一些困难的家庭，同时要做好宣传工作。只有在方方面面放大众去记住这个品牌、去宣传这个品牌才能够获得市场上的认可，才能够是大家相信这个药。如果这些都做

21、好了药品的质量上面要保证，相信在平时的药店或是医院都将是很好的销售。4.2.2 售后服务：真诚服务 在市面上面销售东西，肯定要有售后服务跟上，一个好的企业一定离不开好的售后服务。所以售后服务也是非常关键的，只有能够及时的解决顾客的问题、抱怨、投诉，把问题解决在萌芽状态，才能够保证企业的发展长久顺利下去。 在解决顾客的问题时，态度要诚恳，这个过程处理得好，将会得到一大批重视的顾客，同时也会树立一个大企业负责人的态度。 销是龙头 三九坚定不移地将销售放在首位，用销售拉动其它各项工作的管理提升。销售不仅仅为企业带来直接利益，更是检验企业运转、管理链条是否健康合理的最重要的标志。形象是资本 三九药业管

22、理的最终目标定位于在消费者心中树立起永久不衰的“健康诚信阳光永恒”的品牌形象。并且把打造企业绿色品牌当做企业最为宝贵的财富。管理是基础 管理的本质是“人管理”和“管理人”。人是管理的主体，又是管理活动的主要对象。所以强化管理是企业永恒的主题，是企业要求各级管理者必须反复修炼的基本功。质量是生命 产品质量决定着企业在消费者心目中的形象和位置，关系着企业的生死存亡。所以我们一定要防微杜渐、警钟长鸣，消费者接纳和认可是企业生存与发展的基础底线。创新是动力 创新是世界所有强大企业的共性，也是他们所以强大的原动力。唯有创新，才能发展，我们要以创新求发展、求壮大。追求创新中的发展，摒弃保守中的增长。用人是

23、关键 三九坚持让最有责任心的明白人拥有最适合的岗位，掌握更多的资源；既坚持“用人不疑，疑人不用”的古训，又适当把握“用人要疑，疑人敢用”的现代思想。环境是保障 从最终的影响和作用看，环境就是员工的工作保障，生产的运转保障，产品的质量保障，安全的物质保障，形象的传播保障。因此环境建设必须立足于今天，着眼于明天；立足于物质，着眼于文化，实现天人合一。文化是灵魂 三九始终坚持企业文化是企业大厦的基石，是企业管理的基础，是企业长寿的基因。它引导着企业的根本方向，塑造着企业的独特形象，是企业的经络和制导系统，更是企业生存与发展的基因和灵魂。转移功能5 分销渠道分销渠道功能 沟通功能辅助功能调节药品供需矛

24、盾分销渠道作用减少交易次数，节省流通费用 药品选择渠道 药品生产企业 代理商医药商业企业 医院药房、零售药店 药品消费者 根据市场的调查结果分析，999感冒灵颗粒决定采用第条分销渠道，属于二级渠道。6 选择代理商 6.1 代理商选择工具评估量表老百姓大药房10080604020评分a、对自身状况级市场环境的熟悉程度自身经营项业绩、回报率熟悉，市场销售渠道等资料熟悉较好一般较差不熟悉80b、运力网络覆盖率80%以上60%以上40%以上20%以上20%以下80c、经营范围经营药类健全较健全一般较少不健全80d、质量与诚信大众评价评价极好，多次评为诚信企业较好一般较差不好100e、人员管理业务人员素

25、质高，管理制度，业务人员纪律性强、效率高较好一般较差原始管理效率低80海王星辰连锁药店有限公司10080604020评分a、对自身状况级市场环境的熟悉程度自身经营项业绩、回报率熟悉，市场销售渠道等资料熟悉较好一般较差不熟悉80b、运力网络覆盖率80%以上60%以上40%以上20%以上20%以下100c、经营范围经营药类健全较健全一般较少不健全60d、质量与诚信大众评价评价极好，多次评为诚信企业较好一般较差不好60e、人员管理业务人员素质高，管理制度，业务人员纪律性强、效率高较好一般较差原始管理效率低80大参林连锁药店有限公司10080604020评分a、对自身状况级市场环境的熟悉程度自身经营项

26、业绩、回报率熟悉，市场销售渠道等资料熟悉较好一般较差不熟悉80b、运力网络覆盖率80%以上60%以上40%以上20%以上20%以下60c、经营范围经营药类健全较健全一般较少不健全80d、质量与诚信大众评价评价极好，多次评为诚信企业较好一般较差不好60e、人员管理业务人员素质高，管理制度，业务人员纪律性强、效率高较好一般较差原始管理效率低806.2 评估表的详细解释6.2.1老百姓大药房a项：创立于2001年10月的老百姓大药房是一家由单体民营药店发展起来的中外合资大型药品零售连锁企业，由老百姓大药房连锁股份有限公司及其15家省级子公司组成。公司总部位于湖南长沙，拥有总资产近10亿元，净资产近5

27、亿元，员工18000多人。 目前，老百姓大药房总资产10亿余元，拥有全资、控股企业15家，员工18000余人，年营业收入超30亿元，每年上缴国家税收1亿余元。2010年实现营业收入31.5亿元，实现利润总额9657万元，缴纳各项税收合计16030万元。老百姓大药房以较强的经济实力和社会影响已连续7年跻身中国药品零售行业前三强和中国商业连锁企业100强的行列，并曾连续3年被评为“中国连锁药店百强排行榜第一名”。截至2009年底，老百姓大药房在全国的门店已达400家，销售额达26.8亿元，门店数、销售额相比2008年增加100%、20%。b项：创立于2001年10月的老百姓大药房是一家由单体民营药

28、店发展起来的中外合资大型药品零售连锁企业，由老百姓大药房连锁股份有限公司及其15家省级子公司组成。目前，已成功开发了湖南、陕西、浙江、江西、广西、山东、河北、广东、天津、上海、湖北、河南、北京、江苏 、安徽十五个省级市场，拥有门店600多家。c项：老百姓大药房是一家大型药品零售连锁有限公司，销售各种品牌的的药品类。中药饮片、中成药、化学制剂、生化药品、生物制品、医疗器械、保健食品、化妆品等，经营品种6000多个。d项： 公司因突出的经营业绩和行业贡献曾被国家省市有关部门授予中国服务业500强企业、中国连锁百强企业、中国药品零售企业综合竞争力百强品牌力冠军、中国药品零售企业综合竞争力百强运营力冠

29、军、中国药品零售企业综合竞争力百强第一名、2009中国医药企业社会责任孺子牛奖、中国光彩事业十五周年突出贡献奖、中国优秀中国特色社会主义事业建设者、中国消费者信得过单位、中国医药行业诚信商业企业、湖南省诚信经营企业、湖南省重合同守信用单位等数十项省市级以上荣誉称号；“老百姓”注册商标也被评为“中国驰名商标”。e项：公司采用先进的计算机网络，实现统一标识、统一管理、统一经营、统一采购、统一配送的现代化经营管理模式，严格按照药品管理法和药品经营质量管理规范要求建设，公司下设总经理室、综合管理部、财务部、企划部、采购部、信息部、质管部、配送中心、门店。老百姓大药房以“一切为了老百姓”为经营宗旨；追求

30、“心有老百姓，价格自然低；心有老百姓，服务当然好；心有老百姓，质量肯定硬”的经营理念；崇尚“敬业勤奋，团结协作，务实创新”的企业精神。公司的发展战略：快速、健康、稳步发展。每一家分店驻有一名以上的药剂师，携有远程指导技术人员。6.2.2海王星辰连锁药店有限公司a项：2009年，海王星辰自有品牌产品占总收入的29.0和毛利润的43.3。与此相比，自有品牌产品占2008年总收入的28.4和毛利润的40.6，水平都有提升。2002年，海王星辰与全美专业药房排名第一的medicine shoppe 结盟，致力于将美国先进的专业药房管理技术引入中国医药零售连锁行业。b项：海王星辰是目前国内直营门店数最多

31、的跨区域连锁药店。迄今，海王星辰已分别在深圳、广州、昆明、成都、上海、杭州、苏州、宁波、大连、潍坊、天津等城市建立了分支机构，全国门店数超过了2600家。c项：海王星辰经营的主要产品：海王金樽、海王牛初乳、海王天然维生素e软胶囊、海王芦荟软胶囊、海王银杏叶片。 d项：根据以上的资料分析：海王星辰的评价有好有差，总的来说：服务态度好，但主要会向顾客推荐较贵的药品，这点事顾客屡次反应。e项：海王星辰连锁药店有自己的人事管理制度：员工守则、礼仪规范、办公规范、考勤管理、员工奖惩、绩效考核等。在中国医药零售行业，海王星辰率先引进国外先进的医药连锁经营管理技术，积极研究与开拓医药、健康等产品终端零售市场

32、，创立了适合中国国情的现代零售药店“海王星辰健康药房”。 6.2.3大参林连锁药店有限公司 a项：广东大参林连锁药店有限公司，成立于1993年初。 作为中国药品零售行业的领先者，大参林备受消费者推崇和业界瞩目，先后荣膺“中国药房连锁消费者十大满意品牌”、“广东省著名商标”、“广州品牌60强榜单”等称号。2010年，大参林凭借年销售30.6亿、总门店量1000家的优势，跻身“2010中国连锁百强榜”，完成了医药类企业全国百强到全国连锁企业百强的大跨越；2012年，大参林以41.8亿年销售荣登“中国连锁药店十强”榜第3名； b项：秉持“诚信经营、永驻品牌”的企业理念，经过20年的发展，截止2013

33、年5月，大参林已经成为一个广泛覆盖于广东、广西、福建、江西、浙江、河南等省，旗下拥有3个大区22个营运区、1200多家连锁药店、3家药厂及7大配送中心，员工数量超过12000人，涵盖药品生产与批发、终端零售等领域的现代集团化企业。c项：各种药品,保健品,冬虫夏草;多达3600多种药品。 d项：从网络评价来看，评价有好有差，这应该是职员的素质参差不齐的缘故，但是可以刷医保，药品便宜这普遍得到好评。 e项：企业使命：满腔热情为人类健康服务； 企业精神：树正气，讲道义； 经营策略：以尽可能低的价格提供绝对合格之商品，并尽最大限度满足顾客需求； 服务理念：我们是演员，顾客是评委； 企业目标：无限追求，

34、出类拔萃。从该图可以了解到他们公司分工明确。6.3 代理商的确定 根据以上的调查分析和代理商选择评估表的统计的以下结果：总计得分老百姓大药房420海王星辰连锁药店有限公司380大参林连锁药店有限公司360综上述资料分析对比，选择老百姓大药房作为我们的代理商对我们药品的销售更为有利，不论是从企业形象、公司员工的素质，大众对其的评价等等来看，老百姓大药房更能代表我们企业，更利于我们葵花牌胃康灵的发展，因此我们决定由老百姓大药房作为我们葵花胃康灵的代理商，望今后能合作愉快。7 销售合同书三九药业集团有限公司药品销售合同书供货方：三九药业集团有限公司需药方：老百姓大药房签订日期： 年 月 日签订地点：

35、合同编号：根据中华人民共和国合同法及有关规定，经双方协商一致签订本合同，共同遵守如下条款：品名规格单位数量单价（含税）金额（元）备注胃康灵胶囊10g*9袋每盒盒50009.547，500双方遵守的条款如下。第一条：供方与需方具体交易的药品名称、规格、数量、价格见附表。第二条：需方及时向供方提出购进数量，付清货款，款到供方账户后发货。第三条：由供方送货到需方仓库，运费由供方负责。第四条：药品交易价格按双方商定的执行，但长期合作交易过程，如遇市场发生重大变化或原辅料大幅涨价，供方有权对交易价格同需方重新商定。第五条：货到后由需方验收接货。如因货物品种、数量等有异议的，必须在到货5日内提出。遇此种情

36、况，由双方商量补救措施及解救办法。第六条：因需方无正当理由拒接货物，或因需方仓储保管等原因，造成货物毁损的，供方不负责赔偿。第七条：需方中途退货的，必须赔偿供方药品价值、运输费用等经济损失，并支付退货物总价值5%的违约金。第八条：供方应及时提供相关经营资料给需方。第九条：供方的药品必须符合有关技术标准和质量标准。药品的质量责任条件和期限，按中华人民共和国药品管理法执行，因质量问题造成损失的由供方承担。第十条：如果因为不可抗拒因素（地震、海啸、龙卷风）在运输途中造成药品损失，双方各承担50%的损失。第十一条：本合同距到期日15天时，由需方书面提出申请，经双方协商续签或终止合同。第十二条：如有纠纷

37、，由双方协商解决。协商不成的，可向供方所在地人民法院诉讼解决。第十三条：本合同一式两份，双方各执一份，双方签字盖章之日起生效。未尽事宜可另行补充签订，希望双方共同遵守。供方单位（章）需方单位（章）注册地址注册地址法定代表人法定代表人电话/传真电话/传真邮编邮编开户行开户行账户账户税务识别号税务识别号委托代理人委托代理人8 答谢代理商活动策划方案 三九药业年度答谢老百姓大药房活动策划方案1、 目的为感谢老百姓大药房代理商对我们企业“999感冒灵颗粒”抗感冒药的代理，为回顾今年双方企业的合作成果，为促进俩企业建立长期的合作关系，为增强合作双方的相互了解与友谊，决定将通过旅游的方式庆祝我们三九药业与

38、老百姓大药房的合作。2、 参加人员老百姓大药房：部门经理等8人三九药业：部门经理等6人合计：14人邀请函的选用：3、 活动内容内容：厦门四日游交通工具：飞机地点：杭州到厦门时间：2013年12月2日至12月4日四、活动概述l 活动背景简要阐述此次公司旅游背景，旅游目的地。l 行程概要第一天第二天第三天l 公司集中l 统一去机场l 抵达旅馆l 普陀寺、厦门大学l 晚餐l 早餐l 鼓浪屿、钢琴收藏博物馆、海滨沙滩l 午餐l 日光岩、购物l 晚餐l 早餐后bus前往集美学村l 游览陈嘉庚故居、归来堂、鳌园l 午餐l 游昔日的海防要塞-胡里山炮台l 机场回杭州l 西湖晚餐五、行程一览2013年12月2

39、日行程时间内容备注第1天：萧山机场 至高崎机场、普陀山9：0010：00公司集中，统一去萧山机场10：4511：55萧山机场至高崎机场旅馆接机12：0013：30入住厦门玛茵咖啡旅馆，午餐13：3015：00游览闽南古刹-南普陀寺，为家人祈福15：3016：30车游环岛路，外观厦门大学，自由逛中华十大名街“中山路”。可自购物品、纪念品16：3017：40晚餐18：0021:00购物店：参观百乐龙厨具或阿里源厨具行（可留在旅馆活动）购买茶具需自费2013年12月3日行程时间内容备注第2天：鼓浪屿、海滨沙滩、日光岩8：008：30早餐8：3010：00游览 “海上花园” 鼓浪屿车程15分钟10：0

40、011：30听涛轩中参观全国唯一的钢琴收藏博物馆可聆听钢琴之声11：4012：30午餐13：0014：00游览日光岩14：0016：30购物店：参观御上茗欣赏茶艺表演或闽南茶博士家含下午茶（购买茶叶自费）17：0018：00晚餐19：0020：00旅馆咖啡厅聚会谈谈感想2013年12月4日行程时间内容备注第3天：游览美学村、胡里山炮台、去机场8：008：30早餐8：409：10bus前往集美学村9：1011：30游览陈嘉庚故居、归来堂、素有闽南最大石雕园之美誉的鳌园11：3013：00午餐含整理行李13：0014：30游昔日的海防要塞-胡里山炮台，进入吉尼斯记录的大炮，明、清铁炮群自行车（旅馆

41、提供）15：0016：30回到旅馆，去机场旅馆送机18：0019：00晚餐西湖订好的饭店六、旅游景点介绍l 南普陀寺简介 南普陀寺在厦门岛南部五老峰下。建于唐代，为闽南佛教胜地之一。寺内天王殿、大雄宝殿、大悲殿建筑精美，雄伟宏丽，各殿供奉弥勒、三世尊佛、千手观音、四大天王、十八罗汉等。藏经阁珍藏佛教文物丰富多彩，有经典佛像、宋代铜钟、古书等，明万历年间血书妙法莲花经和何朝宗名作白瓷观音等最为名贵。寺宇周围保留众多题刻，著名的有明万历陈第、沈有容题名石刻和清乾隆御制碑。寺后崖壁“佛”字石刻，高一丈四尺，宽一丈。寺后五峰屏立，松竹翠郁，岩壑幽美，号“五老凌霄”，是厦门大八景之一。门票：免费开放时间

42、：8：0020：00旅游时节：春秋最佳。初夏也不错，冬季较温暖，每年8月前后，是台风多发季节，要多关注气候情况。l 厦门大学厦门大学是教育部直属、“211工程”和“985工程”重点建设的高水平研究型大学。是中国近代教育史上第一所由华侨创办的大学，该校是中国最早开展研究生教育的三所大学之一，被誉为“南方之强”。是国家副部级建制的重点大学。厦大校园依山伴海，背靠五老峰，与闽南古刹南普陀寺为邻，出了白城校门就是海滨浴场。校园建筑独特，风景秀丽，被誉为“中国最美的大学校园”。l 中山路是厦门最老牌的商业街，人流旺，商品多，名气大，不论往昔还是如今，人们一提及厦门，就言必中山路，好似纽约的曼哈顿、东京的

43、银座、香港的中环、北京的王府井、上海的南京路。到厦门，中山路是不能不去的，因为它代表了厦门的繁华，富有和时代韵律。到这里可享受丰富的物质世界，领略现代风采。l 鼓浪屿 鼓浪屿位于福建省厦门岛西南隅，与厦门市隔海相望。原名圆沙洲、圆洲仔，因海西南有海蚀洞受浪潮冲击，声如擂鼓，明朝雅化为今名。由于历史原因，中外风格各异的建筑物在此地被完好地汇集、保留，不仅有“万国建筑博览”之称。龙头路商业街还有张三疯奶茶、赵小姐店铺、三老肉脯干等诸多火热商铺，小岛还是音乐的沃土，人才辈出，钢琴拥有密度居全国之冠，又得美名“钢琴之岛”、“音乐之乡”。门票：团购价45元/人开放时间：全天旅游时节：四季适宜。l 鳌园