20XX年音像超市年度工作总结

1、20XX年音像超市年度工作总结20XX年音像超市年度工作总结是终点，也是起点；是起点，也是终点。20XX年，在江夏新华书店经理室的正确决策和领导下，截止12月24日，音像超市累计销售码洋万元，同比04年增加了万元，增幅为147%截止20XX年12月底，年销售超 一级目标万元，超幅为 %超二级目标（90万元）万元，超幅 为。进度领先于时间，超额完成计划目标。具体进度如下：1、20XX年月销售进度表：月份音像期刊学习机小电器月销售29121011合计585770从图一可以看出第一季度和第三季度是我们销售的旺 季，其销售额占全年 69%这其中又以3月和9月份销售最 旺，为什么3月和9月会是我们销售的

2、“黄金档期”呢？难 道仅仅是因为开学不久或者还有更为丰富的内容呢？难道 我们不应该好好的分析下，再拿出有效措施来巩固和加强些 什么吗？一年来同志们走乡设点、 摆摊促销，全年万元的销售额， 是我们音像全体兢兢业业、辛勤劳作换来的丰硕结果。也印 证了我们音像超市是一个团结的、有战斗力的先进集体。我们音像超市主要由四大类商品组成， 包括音像、期刊、 电子产品、电器。下面我们结合销售同比 20XX年对音像超 市四大类商品进行分类分析：一、音像20XX年音像销售元，占全年销售的 %同比20XX年元， 增加了元，增幅仅为%为什么会如此？音像作为我们部门的主打产品，一直是我们销售的中心。为此我们把它作了细分

3、：音像分类对比表：教育磁带教育VCD流行磁带流行VCD戏曲磁带戏曲VCD04年836204304463235385945535705年 7556538871 6682400812906590增减数-8055-4173359137782451233增减幅度-%-%23%少儿磁带少儿VCD百科磁带DCDCD软件04年1629160301124211268163576005年1130198401291115917554713961增减数-499 38101669 14791-26168201增减幅度-%-%从图二可以看出：1、教育类产品、CD类销售下降；2、所有磁带类商品都呈下降趋势；3、 新增加商

4、品类呈上升趋势，如DVD电脑软件。至脈是那些因素对我们的音像销售产生了影响？1、市场竞争的结果。其一，各种音像销售渠道的丰富对音像市场造成的冲击。我们对比另类渠道最大的不足就是更新的不及时。其二，店内门市竞争合理分配的结果。现在我们各门市 响应领导的号召，积极想方设法扩大销售， 除我们中心店外，其他门市“新华书店”的招牌逐渐为附近读者接受。此外，还有我们的教材部门对音像制品征订工作的加 强。这些虽然分走了我们的部分销售份额，但在书店总销量 增加的前提下，这也是一种“合理”的分配结果。这些是教育类产品、CD类销售下降的原因。2、读者理性消费的结果。读者文化层次提咼和商品种类的丰富，使得读者的消费

5、 更趋理性和多元化。特别是现今信息量极大丰富，商品的针 对性和长期有效性迎合了这种消费需求，这是磁带类商品呈 下降趋势和新增商品 DVD电脑软件呈上升趋势的原因。当然音像增减的原因可能并不仅此而已，我们也在摸索 和探讨中，并会不断的有的放矢。二、期刊期刊20XX年销售元，占全年销售的 %今年我们在期刊的品种较去年略有增加，所以我们在期 刊的销售增长是必然的，但是速度过缓。对此，我们将依据 现有条件，采取措施如下：1、对一些时世性，娱乐性教强的和有一定读者需求的 期刊进行长期的门前展销，以达到广面告之的目的。2、督促我们的职工主动宣传，并对期刊的展台及时清 洁整理，保持整齐有序，泾渭分明，以吸引

6、读者，激发其购买欲望三、学习机和小电器学习机20XX年销售元，占全年销售的 同比20XX年 万元，增幅达119%其尖挺的销售势头，使其越来越成为我 们音像销售的主力军。这是社会进步、经济稳定和现今人们 多元化选择，重视智力投入的结果。小电器20XX年销售元，占全年销售的 %从我们音像超市一年多的电子产品销售可以看出，依托 我们新华书店的卖场，学习机和小电器是有相当的销售空间 的。为此，我们将继续配合王以云并督促营业员多做针对性 的宣传，以创更多的辉煌。以上是我们音像超市 20XX年上半年工作的分析和总结， 一年来的成绩有目共睹，我们无负于先进集体的称号，无负 于经理室的期望。为此20XX年，我们有措施和建议如下：1,协同各部门，加大各种展销、促销活动的力度；2，加强店堂卫生工作和员工素质教育，构造良好销售环境和发挥员工主观能动性；3，根据市场需求，进一步加强和业务部门的协作，认 真筛选报订单的品种和数量；4、坚决执行店经理室的各项任务，圆满完成各项工作 计划。当然，分析和总结只是表面现象，只是检查和促进，具 体在于行动和结果。相信，只要