罗汉松项目可行性研究报告

1、罗汉松项目可行性研究报告广东先锋越野有限公司2013-04目录一、罗汉松的特征：41.1、小叶罗汉松41.2、短叶罗汉松41.3、狭叶罗汉松51.4、大理罗汉松51.5、海南罗汉松51.6、兰屿罗汉松5二、观赏性：5三、罗汉松与风水：6四、大批量用途：74.1、公园、小区、道路绿化。74.2、别墅四周的篱笆和花园内大型绿化、观赏树种。74.3、制作商品化盆景。74.4、制作艺术盆景8五、园林绿化工程及苗木销售市场分析85.1、市场类别85.2、市场前景分析与预测95.3、把握市场动态的途径：9六、发展目标及发展战略106.1、发展阶段106.2、每阶段的发展目标106.3、提高竞争力的核心因素

2、11 6.4、实现目标的可能途径：11七、运作周期127.1、阶段一、二、三127.2、阶段四、五147.3、时间分段估算14八、运行模式善循环158.1、运行循环机制158.2、组织架构158.3、资金筹措机制168.4、保障机制16九、投资及运行费用测算预概算169.1、投资分项169.2、运行费用179.3、合计：18十、收入规划与风险评估1810.1、收入规划1810.2风险评估19十一、园区选址及空间布局2011.1、园区选址2011.2、空间布局22十二、产品结构及近、中、远期生产销售规划2212.1、产品规划与结构2212.2、近、中、远期生产销售规划22十三、后语：23 罗汉松

3、是松树的一种，又名罗汉杉、长青罗汉杉、土杉、金钱松、仙柏、罗汉柏、江南柏，是常绿乔木，可高达18米，通常会修剪以保持低矮，叶互生，以螺旋形状排列，亦分雌雄，种牝大于种籽，成熟呈红色，加上绿色的种籽，好似光头的和尚穿着红色僧袍，故名罗汉松。罗汉松产于江苏、浙江、福建、安徽、江西、湖南、四川、云南、贵州、广西、台湾、广东等省区，在长江以南各省均有栽培。日本也有分布。一、 罗汉松的特征：树冠广卵形。叶条状披针形，先端尖，基部楔形，两面中肋隆起，表面暗绿色，背面灰绿色，有时被白粉，排列紧密，螺旋状互生。雌雄异株或偶有同株。根据叶形和产地可以分为：1.1小叶罗汉松小叶罗汉松（podocarpus mac

4、rophyllus (thunb.) sweet. var. maki siev. & zucc.），又称雀舌罗汉松、雀舌松、短叶土杉，呈灌木状，叶短而密生，多着生于小枝顶端，背面有白粉。 1.2、短叶罗汉松 短叶罗汉松（podocarpus brevifolius.），别名小罗汉松、土杉，常呈灌木状，叶呈螺旋状簇生排列，单叶为短条带状披针形，先端钝尖，基部浑圆或楔形，叶革质，浓绿色，中脉明显，叶柄极短。江、浙有栽培，盆栽最佳。 1.3、狭叶罗汉松狭叶罗汉松（podocarpus macrophyllus varangustitolius b1），叶条状而细长，通常长5-9厘米，宽3-6毫米，

5、先端渐窄成长尖头，基部楔形。产川、黔、赣。 1.4、大理罗汉松大理罗汉松（podocarpus forrestii），灌木状，叶较大。产云南大理苍山，昆明用于庭园观赏，可作盆景。 1.5、海南罗汉松海南罗汉松（podocarpus annamiensis negray），叶螺旋状排列，辐射状散生，长4-10.5 厘米，宽5-10毫米，先端圆或钝尖。种子近球形或卵圆形，两侧对称，种托柱状椭圆形长于种子或与种子等长。零星分布于海南南部。 1.6、兰屿罗汉松兰屿罗汉松（podocarpus costalis）叶生枝端，披针形，先端圆钝，硬革质，浓绿有光泽。原产台湾兰屿，兰屿罗汉松叶簇生，四季常青，风

6、姿朴雅，幼株可盆栽，成树为庭园美化之高级树种，亦可加以整形成圆形、锥形或高级盆景。经过多年种植和对罗汉松的观察研究，一般认为种植台湾兰屿罗汉松前景比其他品种的罗汉松有更大的经济效益。二、观赏性：一般认为兰屿罗汉松的观赏价值是最高的，原因有四：第一它叶片短且密，在叶片的观赏性上不比珍珠、雀舌罗汉松差。第二它每个季节都是发芽期，每当发芽的时候特别是每年14月份（春节前后）是最漂亮的，芽头鲜红色带浅黄色，看起来像一朵鲜花在含苞待放一样。因此兰屿罗汉松又名“鸿运当头”，对家居和经商都有很大的帮助。第三它四季常青，很少落叶，发芽的时候又特别漂亮，适合家庭、花园以大树型或者小盆景栽种。第四它形态自然，枝条

7、自然平展，基本上不需要人工造型就可以有很高的观赏形态，如果再加以人工修剪和造型，可以达到多种盆景效果。三、罗汉松与风水：罗汉松五行属木，栽东方或东南利肝明目；栽南方，木旺火发，利心脑，还有很强聚财作用。罗汉松兼顾两方面的特点，因为四季常青，既可“生旺”，又可增加财气。另外，罗汉是梵文“阿罗汉”的略称，佛教认为一个人因为修行的工夫不同，故取得的成就也有高低之分，每一种成就叫做一个“果位”。阿罗汉果是小乘佛教修行达到的最高果位，在大乘佛教中则低于佛、菩萨，是第三等。佛教称，获得这一果位，就可熄灭一切烦恼，圆满一切功德，永远不会在投胎转世受所谓“生死轮回”之苦。获得阿罗汉果位的人叫“阿罗汉”，简称“

8、罗汉”。著名的十八罗汉，传说是受了佛的嘱咐，不入涅盘，常住人间，弘扬佛法，受世人的供养而为众生作福田。所以说罗汉松可以说趋吉避凶，辟邪化煞。罗汉松是传说中的招财进宝树，广东人信奉：家有罗汉松，一世唔使（不会）穷，因此一般家庭都会在屋前屋后种上一两棵。四、大批量用途：4.1、公园、小区、道路绿化。此树种经过大规模种植后，可以大大降低成本，批发价格跟一般的绿化树种相差不大，但档次大大提高。在绿化之余又可以提高道路绿化的观赏性。4.2、别墅四周的篱笆和花园内大型绿化、观赏树种。此树种观赏价值较高，种植在别墅的四周可是高观赏性与高档的结合，配上一些颜色较浅的绿化花草，很简单地就成为一道亮丽的风景线。4

9、.3、制作商品化盆景。制作商品化盆景可以大大提高一棵普通树苗的价值，在3年左右可以大量上市，有利于资金的快速回笼。艺术盆景动辄就几千、上万甚至上几十万，并不是一般的家庭可以拥有。但是由于人民群众生活水平的提高了，商品房的装修也日渐豪华，也需要盆景去点缀家居，那么商品房住户就成为了小型的商品盆景的主要消费群。一盆比较高水平的兰屿罗汉松盆景成本是100块左右，但可以卖到8001000元。4.4、制作艺术盆景制作艺术盆景，种植的时间较长，价值也高，但不利于资金的快速回笼，建议少量种植。罗汉松盆景是盆景业界的名贵树种，现时熟树的盆景也比较少，追求者甚多，如果有发现比较好的树胚不妨做成高水平的艺术盆景。

10、五、园林绿化工程及苗木销售市场分析5.1、市场类别5.1.1市政项目大中型建设项目的配套绿化工程及苗木使用,如新火车站、旧城改造项目、各类型公共绿地建设、道路绿化、市容绿化工程。5.1.2房地产开发项目 房地产居住小区、商业区开发项目的景观工程及用苗。5.1.3植物摆设出租、出售及春节花市5.1.4中小城镇绿化水平发展需求 逐步发展起来的中小城镇因环境质量改善的内在要求,具有较大及中远期的发展空间.如类似佛冈县城的中小城镇的发展。5.2、市场前景分析与预测随着中国经济的发展、综合国力的增强,在21世纪得到头二十年,人民生活水平及环境舒适度必然会得到提高和改善,缩短与欧美发达国家在环境绿化上的差

11、距,总的来看,行业的发展空间是广阔的。作为中国的南大门,华南的最大都市广州,常年有大量的外国宾客往来,市政府向外国友人展示一个美丽、精彩的广州，市容市貌会维持在一个比较高的水平,作为园林绿化的投入必不断增加,以提升广州的国际知名度。从长远看,随着泛珠三角的经济发展,一些在经济进程中得到发展的中小城镇,其绿化水平必然要求得到改善,这就提供了后续发展的市场空间。只要经济持续的增长,国际局势保持相对稳定,环境质量亦随之改善提高,这是必然的趋势,正如美国所经历的一样.这就意味着本行业的市场和自身的发展空间是广阔的。5.3、把握市场动态的途径：5.3.1建立良好的社会关系网市政部门、房地产开发商、园林绿

12、化公司经理及施工负责人、景观设计人员等。5.3.2把握市场动态1）通过社会关系网获知工程信息。2）借助互联网把握相关信息的发布。3）与设计人员广泛接触，掌握对苗木使用的偏好。4）经常在市场上活动，把握市场最新动态，预测市场变动，保持对市场的敏感度。六、发展目标及发展战略6.1、发展阶段设计所（）（）园林绿化公司（承接绿化施工工程）苗场（起点根基）植物出售、租赁摆设6.2、每阶段的发展目标6.2.1三年1）苗场发展目标：三年内建成规模30亩并能良性运转。2）植物出售出租业务：开立门面，具应对年宵花市能力。6.2.2五年1）自主承接小型园林绿化工程。2）成立园林绿化公司，并明晰产权，实行股份经营，

13、具三级资质。6.2.3五年后分设设计所6.2.4十年1）公司具有二级资质2）已建立完善的组织架构及运作模式，公司进入正规3）苗场规模达300亩以上 注：因个人能力有限与情况不断变化，仅仅以关键的节点为目 标，无法对其进行准确的量化。6.3、提高竞争力的核心因素6.3.1人招聘具有发展潜能的人，聘请相关方面的专家适时予以指导，对前者的骨干分配股份，使其与公司一同成长。6.3.2前期（苗场建立期）优质、成本控制、与市场需求相符合。6.3.3施工质量与工期保证。6.4、实现目标的可能途径：6.4.1注重人的作用，组建具有强力开拓能力的团队，聘请富有实战经验的人予以关键的指导。6.4.2充分利用现有的

14、社会关系网并逐步建立良好的关系网络。6.4.3确立品牌意识，逐步形成健全的运作机制和管理体系，明晰产权，实行股份经营最大限度调动积极性。注：以上三点从总体上要求；具体：1）与其他园林公司合作投标（挂靠），独立施工。2）待具有一定能力后，独立操作。3）与小公司合作，按点提成。七、运作周期7.1、阶段一、二、三7.1.1阶段一选址（广州周边80100km、路边）租地（当地政府、农民相关的关系）基础资料收集（交通、土壤、气候、周边产业关系）7.1.2苗场建设施工 ：1） 清场2） 整地、地形处理（池塘、沟畦）3） 交通、水电、喷淋4） 工舍、温棚5） 防护围墙（视实际情况。可无）7.1.3阶段三：（

15、完成一次循环）采购（地被苗、半成品）部分资金回笼再次投入养护处理成品销售因实际的复杂与开头时的难度，阶段三可再细分以下几步：1）选择较大面积种植周期短资本周转快的地被、草花和灌木（50%）；中小型乔木（周期较长，20%）；大型乔木（投资大、风险较大，但利润高5%）2）随时间推移与地被的售出，把握市场动态适度减少地被种植面积，增大中小型乔木与大型乔木等特色树种种植面积3）地被、草花和灌木、耐阴植物种植面积逐步减少到合适的比例，增大乔木比重到50%以上4）从地被为主要产品逐步转移到以中小型加大型乔木为重点销售产品，与此同时，量力承接中小型园林绿化施工项目。5）基本能正常运转，无需额外资金投入注：可

16、采用他人转手或无意经营的苗圃，对其逐步改造、扩建以缩短运作周期。销售成品资金回笼并部分投入扩大苗场采购（半成品、原材料）处理、养护、生产（生产与研发）苗木自供承接小型园林绿化工程建立门面，开设室内植物出租销售业务，年宵花市7.2、阶段四、五7.2.1阶段四7.2.2阶段五成立正式园林绿化公司明晰产权，健全组织管理架构关键业务：苗木销售、园林绿化施工。节点标志：公司完全成立，并能运转正常。7.3、时间分段估算7.3.1阶段一：三个月；阶段二：二个月；阶段三：两年半7.3.2阶段一至三：三年左右7.3.3阶段四、五（合并）：一年半到两年八、运行模式善循环8.1、运行循环机制采购（原材料、半成品）植

17、物出售与出租投入施工加工生产、研发销售成品承接绿化工程工程施工及设计部门8.2、组织架构计财预算部门采购部门执行官（含人事职能）董事会推广销售部门生产研发部门注：1）建立初期并无细分的必要，职能上可以一人兼做，但部门应逐渐分化明确；2）在发展过程中逐步招聘人才，部门架构逐步建立完善。8.3、资金筹措机制8.3.1资金筹措过程投资人全资发展到第三、五年出售部分股权（骨干员工持股，收回部分投资）8.3.2通过银行贷款形式补充不足资金部分。注：因对贷款条件及要求不甚了解，其具体操作有待咨询。8.4、保障机制8.4.1市场动态把握组建专项小组负责推销、调研。8.4.2生产标准化保证苗木的成活率与质量要

18、求，建立出苗规划。8.4.3前期繁殖回本周期短的地被、草花等，避免投资初期过大量资金被中大型乔木套住。8.4.4积极与客户、同行建立巩固的关系，确立品牌。九、投资及运行费用测算预概算9.1、投资分项9.1.1地租选址在广州周边80100km的郊区，具有明显的视线可达性，最好在路边。据相关的了解，中等地块租金通常为12003000元/亩/年，若规模30亩的苗场，地租：4.59万元/年（逐年交付，具体与当地详谈）9.1.2清场平整地形处理费用补充9.1.3配套项目供电、排灌、房建、温棚、道路、围墙等预计68万元（补充）9.1.4采购苗木原材料费用根据前面分析按照分段逐步建设的原则，逐步改善产品的构

19、成比重，避免一次套住大量资金。地被、草花初期苗木比例：中小型乔木大型特色乔木面积：70% 25% 5%资金：30% 50% 20%注：仅为估计，待实际修改根据苗场面积及投资收益，起初苗木费估计：10万元9.2、运行费用工人工资：水电费：苗木运输费：肥料、农药费：交际费用：9.3、合计：（1）启动第一年：4.5+6.5+10+清场平整地形处理费用+运行费用（2）第二、三年：4.5*2+运行费用（3）前三年总计：（30+三年运行费用+清场平整地形处理费用）小于40万元根据前面效益分析可得，平均利润：100%（根据经验粗略估算，有待数据分析，仅为综合估计平均值） 第二年：10*（1+1）=20万再投

20、入 第三年：20*（1+1）=40万 综上，三至四年后粗略可返回成本，完成苗场的良性循环，初步上正规。十、收入规划与风险评估10.1、收入规划10.1.1起初时期（即阶段一、二）是资本投入期，投入的资本转化为事物资产，在此建构过程中暂无收入。当进入阶段三中期，随着地皮、草花和部分中小型乔木出产才有收入可言。10.1.2阶段三收入规划：力争能够维持日常运转的开支（工人工资、水电和肥料、农药费）；若有剩余再投入采购扩建。10.1.3阶段四收入规划：此阶段初期随着苗木销售结构转化，收入有所增加，除维持日常运转费用外，资金回笼收回本金；若仍有盈余再投入扩建。此阶段中期收入，再投入扩大、运转费用、和开设

21、植物租赁与销售业务。此阶段后期收入，承接小型绿化工程和运转费用。10.1.4阶段五收入规划：正式组建园林绿化公司、再次投入扩大苗圃、盈利分红。10.2风险评估10.2.1周期长，资本周转慢。因苗木生产的周期较长，尤其是在建立之处大量的投资转化为可销售的成品所需的时间通常要在1年左右，如果后续资金不足将出现投资被套牢的情况，对于初期的投资是一个很大的打击。10.2.2市场瞬息万变前期因某种苗木市场热销而引入，但过一两后因市场喜好的变化，导致该苗木价格大跌，甚至低于成本价，将导致投资的损失。10.2.3天气因素冬天温度急降将苗木地被冻死冻伤，台风季节雨水台风破坏。10.2.4苗场建立之处因知名度的

22、缺乏，导致成品苗销售困难。10.2.5不可预见因素影响。十一、园区选址及空间布局11.1、园区选址根据主要市场的定位，选址的宏观区位关系应处于广州周边80100km，交通条件必须便利，最好靠近主要道路边上，视觉通透性好。自然条件应满足土壤肥沃、粘性好、无台风影响的要求。周边关系最好是行业密集型，具有一定发展历史的苗木市集中地，这对客源和市场是一个保证。参考地域：番禺、南海、顺德、四会、从化、龙山和花都等。而陈村镇位于珠江三角洲冲积平原、北回归线附近，属亚热带季风气候，夏无酷暑，冬无严寒，年平均气温为21.9度，年降雨量为1982.7毫米，平均相对湿度为77%。这里地势平坦、土地肥沃、雨量充沛、

23、气候温和、水陆交通方便，为各种植物、花草的成长提供了极佳的生长条件，为花卉业的发展提供了良好的自然环境。 陈村镇是广州、禅城、番禺、南海、顺德五地交汇处，是顺德的“北大门”。随着广州大都会的南拓，佛山中心组团的建设，广珠西线、佛山一环的建成通车，太澳高速、广珠城际轨道等大型基础设施的建设，以及仅相距5公里的广州南站武广高铁的正式运营，陈村成为广佛都市圈的核心区域、珠三角的交通枢纽。 陈村镇交通网络四通八达，处于广州新客站带动的广州南部产业物流中心，西接禅桂新中心组团，南倚顺德大良中心城区的枢纽位置，交通网络发达。其中105国道、佛陈公路、白陈公路、佛山一环、广珠西线高速公路、省道纵横贯穿境内。距广州南站只有5公里，到广州新机场仅需45分钟车程，距南沙港、顺德港约20公里，距佛山港8公里，距北滘港10公里， 距容奇港28公里，距三山港10公里，上述河港均有客飞翔船及集装箱船直抵香港或世界各地。此外，还有广珠高速公路纵穿境内，距珠海仅110公里，交通运输极为便利。目前陈村镇政府已全面启动佛陈路快速化改造工程，实现佛陈路全程无红绿灯，改造后陈村到禅城只需8分钟车程。计划建设的广明高速、佛山一环南延线、佛山轻轨二号线等重