B2B站点的网络营销运作分析与运用实验报告(20210128072025)

1、实验报告一、实验目的：掌握B2B站点营销的技巧；二、实验要求：通过实验要求掌握：1、熟悉B2B站点的业务流程2、掌握在B2B站点营销的方法和技巧；三、实验内容：1、请登录阿里巴巴站点注册自己的账号， （自己虚拟的注册一家公司） 然 后在网站上发布供求信息。2 、练习在阿里巴巴站点用搜索工具获取求购信息。3、练习公司介绍的发布（点击我的阿里助手） 。4、练习买方的操作流程。搜索信息查找供应信息货比三家发送询盘网上洽谈订货订单管理四、思考题1、试分析阿里巴巴站点的主要功能有哪些？ 阿里巴巴中国网站的功能主要是为企业搭建一个贸易平台，它包括：（1）作为商业交易平台。阿里巴巴网站帮助会员找买家、供应商

2、、合作 伙伴以及进行在线的销售和采购。客户可以通过网站的各种各样的工具高 效率地完成业务，降低生意成本；用安全支付来降低网上生意的风险、管 理生意与客户资料等。（2）作为商业资讯平台。一方面， 阿里巴巴网站作为商业信息的提供者既 提供最新的宏观的行业也提供大量的微观信息，如产品库、公司库以及供 应、求购、代理、合作、投资融资、招聘等，以帮助客户找到有用的商业 资讯，做出正确的决策。另一方面阿里巴巴网站也是信息交流平台。阿里 巴巴网站在每个环节上都体现出以人为本的理念，客户通过做生意、看行 情等一系列网络交易活动结交到一些朋友，借此找到良好的贸易伙伴，拓宽商业渠道，带来更多的成交机会。商人社区就

3、时阿里巴巴网站的一个客 户间的交流与了解。（3）提供支付平台。阿里巴巴网站为客户提供在线支付服务，解决了交 易双方的任何问题，促进交易的进行。（4）为企业产品树立品牌。对于阿里巴巴网站的客户来说，通过阿里巴 巴网站的宣传与推广，可以大大提高企业知名度，快速树立品牌。（5）作为商业信用平台。阿里巴巴网站提供了许多增值服务。如诚信通 会员服务的关键字竞价服务，使企业在搜索结果中排在前面醒目的位置， 有效提高成交机会。贸易通服务为客户提供了即时交流工具，方便了交易 的深入沟通，有助于了解对方的企业、产品、服务等。2、登陆阿里巴巴网站，浏览、观察、归纳阿里巴巴网站是如何实现网 上交易的。交易过程为：（

4、1）卖家即供应商在阿里巴巴网站上发布自己的公司和产品信息；（2）买家通过搜索找到供应商的产品信息；（3）买家向卖家发出询盘信；（4）双方达成合作意向；（5）双方进行线下交易。3、作为买家，在阿里巴巴上的操作流程是怎么样的？买家的操作流程为：（1）首先注册（2）然后认证（3）之后下订单（4）收获（5）交钱（6）寻找目标，寻盘，定货，下单，付钱，最好用支付宝，有保障。收货，验收确认支付。4、作为卖家，在阿里巴巴上的操作流程是怎么样的？（1）首先注册（2）发布产品（3）发布供求信息（4）查看订单或者通过“求购”、“求购信息”或者“找买家”主动寻找买家（5）讨价（6）形成最后的订单（7）买卖双方可直接

5、通过支付宝进行货款交割五、写一份实践调查分析报告，阐明阿里巴巴网站与传统营销方式有那 些差异，写出自己做实验的心得体会？ 1、阿里巴巴网站与传统营销方式的差异：（1）、阿里巴巴无实体店铺，而传统营销必须有。（2）、阿里巴巴是一个营销平台。（3）、阿里巴巴更注重信用管理，卖家的信用大家一目了然。（4）、阿里巴巴的渠道环节更短，直接面对最终用户，传统营销中间有 多重经销商环节，渠道费用更省。（5）、阿里巴巴提供中介支付工具，并起到一定的担保作用。 2、心得体会：阿里巴巴是国内最早进行搜索引擎优化的电子商务网站，到目前为 止也是网站优化总体状况最好的大型 B2B 电子商务网站之一。阿里巴巴 网站的宗旨是新颖和专业。如果你的产品新颖突出，容易吸引客户的眼 球；体现了专业， 客户对你的产品会有一丝好感。 像阿里巴巴这样的 B2B 平台为广大的企业用户（包括买家和卖家）提供了一个企业展示的平台， 买家可以通过网络搜索找到几十甚至几百家供应商企业，供应商企业可 以找到更多的买家来洽谈生意，但是并不是每个买家都会买自己的产品， 需要更多的进行买家的汇总，然后个个洽谈，这点和我们经常说的一句 话很相似 “普遍培养，重点选拔 ”。 对于 B2B 电子商务来说，网站优化策 略已经成为网站经营策略的重要组成部分，这方面阿里巴巴已经做出了 表率，其他 B2B 网站有必要对阿里巴