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文档简介
1、OTC 代表业务培训教程十六、如何争取见面机会通常来说,生意愈大,要见的人愈是大人物,愈难和他见面,那么,能够见他多少次就 得看你的本领了。首先,你知他是什么样的人物吗?如果你在事前没有调查清楚和准备妥当,你是会把时间浪费在无关重要的人的身上的。分别出你的客户后, 第二步就是要研究一下他这个人,决定你该用的战术,用什么方法能取得好的效果,什么方法最行得通。千万不要忘记你的基本原则一一每一个人都是世界上最重要的人,你能命中这弱点,你便成功了;你当对他感到兴趣,但他对你感兴趣吗?你一定要使他知道你对他感兴趣,这样,他自然肯见你一一因为他要谈谈自己啊!你一定要有这样的心理准备:门不是一定为你开的,
2、但如果门关上了,你不必要装出一派惊讶的样子!别忘了你并不是要见他那么简单,如果无功而退,你见他做什么?一一因此,你见他多少次并不表示些什么, 而是必定要找适当的机会提出推销事务,一个精明的客人是会用你每次会面的效率来衡量你的本领的。大概要争取的会见分做两部分:(1)第一次会见新客;(2)再见原来的客户。通常,第一次的见面机会是比较难得的, 但也有些例外,好象有些客户会喜欢比较各公 司的OTC代表,才从中选择敷衍式的接见和推销:你不是要见他那么简单,而是要和他交易,小心他不是真心要见你,而是要把你打发掉而已,这样的会面值得吗?你需要的并不是客气式的访问而是推销啊!否则你只是浪费了双方的宝贵时间罢
3、了!制造适当气氛:市场部的工作是帮助制造OTC代表会面的适当气氛,同时供给OTC代表适用的资料,如印刷给客户的介绍书等。但如果药品的一切资料都全部印上了,那客户看了介绍后只要说:“我都看明白了,但我不感兴趣。”就把你打发掉了,所以也需要依靠OTC代表的口才。事先发信是挑起兴趣的方法,但是,这种信一定要精简, 而且要体察情形而发,要直接发给要见的人,还有,千万不要在访问前四十八小时之外收到。通常来说,生意愈大,要见的人愈是大人物,愈难和他见面,那么,能够见他多少次就 得看你的本领了。首先, 你知他是什么样的人物吗?如果你在事前没有调查清楚和准备妥当, 你是会把时 间浪费在无关重要的人的身上的。分
4、别出你的客户后, 第二步就是要研究一下他这个人, 决定你该用的战术, 用什么方法 能取得好的效果,什么方法最行得通。千万不要忘记你的基本原则每一个人都是世界上最重要的人, 你能命中这弱点, 你 便成功了; 你当对他感到兴趣, 但他对你感兴趣吗?你一定要使他知道你对他感兴趣,这样,他自然肯见你因为他要谈谈自己啊!你一定要有这样的心理准备: 门不是一定为你开的, 但如果门关上了, 你不必要装出一 派惊讶的样子!别忘了你并不是要见他那么简单, 如果无功而退, 你见他做什么?因此, 你见他多 少次并不表示些什么, 而是必定要找适当的机会提出推销事务, 一个精明的客人是会用你每 次会面的效率来衡量你的本
5、领的。大概要争取的会见分做两部分:(1)第一次会见新客;(2)再见原来的客户。通常, 第一次的见面机会是比较难得的, 但也有些例外, 好象有些客户会喜欢比较各公 司的 OTC 代表,才从中选择敷衍式的接见和推销: 你不是要见他那么简单,而是要和他 交易,小心他不是真心要见你,而是要把你打发掉而已,这样的会面值得吗?你需要的并不是客气式的访问而是推销啊! 否则你只是浪费了双方的宝贵时间罢了!制造适当气氛:市场部的工作是帮助制造 OTC 代表会面的适当气氛,同时供给 OTC 代表适用的资料,如印刷给客户的介绍书等。但如果药品的一切资料都全部印上了,那客户看了介绍后只要说: “我都看明白了,但 我不
6、感兴趣。”就把你打发掉了,所以也需要依靠 OTC 代表的口才。通常来说,生意愈大,要见的人愈是大人物,愈难和他见面,那么,能够见他多少次就 得看你的本领了。首先, 你知他是什么样的人物吗?如果你在事前没有调查清楚和准备妥当, 你是会把时 间浪费在无关重要的人的身上的。分别出你的客户后, 第二步就是要研究一下他这个人, 决定你该用的战术, 用什么方法 能取得好的效果,什么方法最行得通。千万不要忘记你的基本原则每一个人都是世界上最重要的人, 你能命中这弱点, 你 便成功了; 你当对他感到兴趣, 但他对你感兴趣吗?你一定要使他知道你对他感兴趣,这样,他自然肯见你因为他要谈谈自己啊!你一定要有这样的心
7、理准备: 门不是一定为你开的, 但如果门关上了, 你不必要装出一 派惊讶的样子!别忘了你并不是要见他那么简单, 如果无功而退, 你见他做什么?因此, 你见他多 少次并不表示些什么, 而是必定要找适当的机会提出推销事务, 一个精明的客人是会用你每 次会面的效率来衡量你的本领的。大概要争取的会见分做两部分:(1)第一次会见新客;(2)再见原来的客户。通常, 第一次的见面机会是比较难得的, 但也有些例外, 好象有些客户会喜欢比较各公 司的 OTC 代表,才从中选择敷衍式的接见和推销: 你不是要见他那么简单,而是要和他 交易,小心他不是真心要见你,而是要把你打发掉而已,这样的会面值得吗?你需要的并不是
8、客气式的访问而是推销啊! 否则你只是浪费了双方的宝贵时间罢了!制造适当气氛:市场部的工作是帮助制造 OTC 代表会面的适当气氛,同时供给 OTC 代表适用的资料,如印刷给客户的介绍书等。但如果药品的一切资料都全部印上了,那客户看了介绍后只要说: “我都看明白了,但 我不感兴趣。”就把你打发掉了,所以也需要依靠 OTC 代表的口才。通常来说,生意愈大,要见的人愈是大人物,愈难和他见面,那么,能够见他多少次就 得看你的本领了。首先, 你知他是什么样的人物吗?如果你在事前没有调查清楚和准备妥当, 你是会把时 间浪费在无关重要的人的身上的。分别出你的客户后, 第二步就是要研究一下他这个人, 决定你该用
9、的战术, 用什么方法 能取得好的效果,什么方法最行得通。千万不要忘记你的基本原则每一个人都是世界上最重要的人, 你能命中这弱点, 你 便成功了; 你当对他感到兴趣, 但他对你感兴趣吗?你一定要使他知道你对他感兴趣,这样,他自然肯见你因为他要谈谈自己啊!你一定要有这样的心理准备: 门不是一定为你开的, 但如果门关上了, 你不必要装出一 派惊讶的样子!别忘了你并不是要见他那么简单, 如果无功而退, 你见他做什么?因此, 你见他多 少次并不表示些什么, 而是必定要找适当的机会提出推销事务, 一个精明的客人是会用你每 次会面的效率来衡量你的本领的。大概要争取的会见分做两部分:(1)第一次会见新客;(2
10、)再见原来的客户。通常, 第一次的见面机会是比较难得的, 但也有些例外, 好象有些客户会喜欢比较各公 司的 OTC 代表,才从中选择敷衍式的接见和推销: 你不是要见他那么简单,而是要和他 交易,小心他不是真心要见你,而是要把你打发掉而已,这样的会面值得吗?你需要的并不是客气式的访问而是推销啊! 否则你只是浪费了双方的宝贵时间罢了!制造适当气氛:市场部的工作是帮助制造 OTC 代表会面的适当气氛,同时供给 OTC 代表适用的资料,如印刷给客户的介绍书等。但如果药品的一切资料都全部印上了,那客户看了介绍后只要说: “我都看明白了,但 我不感兴趣。”就把你打发掉了,所以也需要依靠 OTC 代表的口才
11、。通常来说,生意愈大,要见的人愈是大人物,愈难和他见面,那么,能够见他多少次就 得看你的本领了。首先, 你知他是什么样的人物吗?如果你在事前没有调查清楚和准备妥当, 你是会把时 间浪费在无关重要的人的身上的。分别出你的客户后, 第二步就是要研究一下他这个人, 决定你该用的战术, 用什么方法 能取得好的效果,什么方法最行得通。千万不要忘记你的基本原则每一个人都是世界上最重要的人, 你能命中这弱点, 你 便成功了; 你当对他感到兴趣, 但他对你感兴趣吗?你一定要使他知道你对他感兴趣,这样,他自然肯见你因为他要谈谈自己啊!你一定要有这样的心理准备: 门不是一定为你开的, 但如果门关上了, 你不必要装
12、出一 派惊讶的样子!别忘了你并不是要见他那么简单, 如果无功而退, 你见他做什么?因此, 你见他多 少次并不表示些什么, 而是必定要找适当的机会提出推销事务, 一个精明的客人是会用你每 次会面的效率来衡量你的本领的。大概要争取的会见分做两部分:(1)第一次会见新客;(2)再见原来的客户。通常, 第一次的见面机会是比较难得的, 但也有些例外, 好象有些客户会喜欢比较各公 司的 OTC 代表,才从中选择敷衍式的接见和推销: 你不是要见他那么简单,而是要和他 交易,小心他不是真心要见你,而是要把你打发掉而已,这样的会面值得吗?你需要的并不是客气式的访问而是推销啊! 否则你只是浪费了双方的宝贵时间罢了
13、!制造适当气氛:市场部的工作是帮助制造 OTC 代表会面的适当气氛,同时供给 OTC 代表适用的资料,如印刷给客户的介绍书等。但如果药品的一切资料都全部印上了,那客户看了介绍后只要说: “我都看明白了,但 我不感兴趣。”就把你打发掉了,所以也需要依靠 OTC 代表的口才。通常来说,生意愈大,要见的人愈是大人物,愈难和他见面,那么,能够见他多少次就 得看你的本领了。首先, 你知他是什么样的人物吗?如果你在事前没有调查清楚和准备妥当, 你是会把时 间浪费在无关重要的人的身上的。分别出你的客户后, 第二步就是要研究一下他这个人, 决定你该用的战术, 用什么方法 能取得好的效果,什么方法最行得通。千万
14、不要忘记你的基本原则每一个人都是世界上最重要的人, 你能命中这弱点, 你 便成功了; 你当对他感到兴趣, 但他对你感兴趣吗?你一定要使他知道你对他感兴趣,这样,他自然肯见你因为他要谈谈自己啊!你一定要有这样的心理准备: 门不是一定为你开的, 但如果门关上了, 你不必要装出一 派惊讶的样子!别忘了你并不是要见他那么简单, 如果无功而退, 你见他做什么?因此, 你见他多 少次并不表示些什么, 而是必定要找适当的机会提出推销事务, 一个精明的客人是会用你每 次会面的效率来衡量你的本领的。大概要争取的会见分做两部分:(1)第一次会见新客;(2)再见原来的客户。通常, 第一次的见面机会是比较难得的, 但
15、也有些例外, 好象有些客户会喜欢比较各公 司的 OTC 代表,才从中选择敷衍式的接见和推销: 你不是要见他那么简单,而是要和他 交易,小心他不是真心要见你,而是要把你打发掉而已,这样的会面值得吗?你需要的并不是客气式的访问而是推销啊! 否则你只是浪费了双方的宝贵时间罢了!制造适当气氛:市场部的工作是帮助制造 OTC 代表会面的适当气氛,同时供给 OTC 代表适用的资料,如印刷给客户的介绍书等。但如果药品的一切资料都全部印上了,那客户看了介绍后只要说: “我都看明白了,但 我不感兴趣。”就把你打发掉了,所以也需要依靠 OTC 代表的口才。通常来说,生意愈大,要见的人愈是大人物,愈难和他见面,那么
16、,能够见他多少次就 得看你的本领了。首先, 你知他是什么样的人物吗?如果你在事前没有调查清楚和准备妥当, 你是会把时 间浪费在无关重要的人的身上的。分别出你的客户后, 第二步就是要研究一下他这个人, 决定你该用的战术, 用什么方法 能取得好的效果,什么方法最行得通。千万不要忘记你的基本原则每一个人都是世界上最重要的人, 你能命中这弱点, 你 便成功了; 你当对他感到兴趣, 但他对你感兴趣吗?你一定要使他知道你对他感兴趣,这样,他自然肯见你因为他要谈谈自己啊!你一定要有这样的心理准备: 门不是一定为你开的, 但如果门关上了, 你不必要装出一 派惊讶的样子!别忘了你并不是要见他那么简单, 如果无功
17、而退, 你见他做什么?因此, 你见他多 少次并不表示些什么, 而是必定要找适当的机会提出推销事务, 一个精明的客人是会用你每 次会面的效率来衡量你的本领的。大概要争取的会见分做两部分:(1)第一次会见新客;(2)再见原来的客户。通常, 第一次的见面机会是比较难得的, 但也有些例外, 好象有些客户会喜欢比较各公 司的 OTC 代表,才从中选择敷衍式的接见和推销: 你不是要见他那么简单,而是要和他 交易,小心他不是真心要见你,而是要把你打发掉而已,这样的会面值得吗?你需要的并不是客气式的访问而是推销啊! 否则你只是浪费了双方的宝贵时间罢了!制造适当气氛:市场部的工作是帮助制造 OTC 代表会面的适
18、当气氛,同时供给 OTC 代表适用的资料,如印刷给客户的介绍书等。但如果药品的一切资料都全部印上了,那客户看了介绍后只要说: “我都看明白了,但 我不感兴趣。”就把你打发掉了,所以也需要依靠 OTC 代表的口才。通常来说,生意愈大,要见的人愈是大人物,愈难和他见面,那么,能够见他多少次就 得看你的本领了。首先, 你知他是什么样的人物吗?如果你在事前没有调查清楚和准备妥当, 你是会把时 间浪费在无关重要的人的身上的。分别出你的客户后, 第二步就是要研究一下他这个人, 决定你该用的战术, 用什么方法 能取得好的效果,什么方法最行得通。千万不要忘记你的基本原则每一个人都是世界上最重要的人, 你能命中
19、这弱点, 你 便成功了; 你当对他感到兴趣, 但他对你感兴趣吗?你一定要使他知道你对他感兴趣,这样,他自然肯见你因为他要谈谈自己啊!你一定要有这样的心理准备: 门不是一定为你开的, 但如果门关上了, 你不必要装出一 派惊讶的样子!别忘了你并不是要见他那么简单, 如果无功而退, 你见他做什么?因此, 你见他多 少次并不表示些什么, 而是必定要找适当的机会提出推销事务, 一个精明的客人是会用你每 次会面的效率来衡量你的本领的。大概要争取的会见分做两部分:(1)第一次会见新客;(2)再见原来的客户。通常, 第一次的见面机会是比较难得的, 但也有些例外, 好象有些客户会喜欢比较各公 司的 OTC 代表
20、,才从中选择敷衍式的接见和推销: 你不是要见他那么简单,而是要和他 交易,小心他不是真心要见你,而是要把你打发掉而已,这样的会面值得吗?你需要的并不是客气式的访问而是推销啊! 否则你只是浪费了双方的宝贵时间罢了!制造适当气氛:市场部的工作是帮助制造 OTC 代表会面的适当气氛,同时供给 OTC 代表适用的资料,如印刷给客户的介绍书等。但如果药品的一切资料都全部印上了,那客户看了介绍后只要说: “我都看明白了,但 我不感兴趣。”就把你打发掉了,所以也需要依靠 OTC 代表的口才。通常来说,生意愈大,要见的人愈是大人物,愈难和他见面,那么,能够见他多少次就 得看你的本领了。首先, 你知他是什么样的
21、人物吗?如果你在事前没有调查清楚和准备妥当, 你是会把时 间浪费在无关重要的人的身上的。分别出你的客户后, 第二步就是要研究一下他这个人, 决定你该用的战术, 用什么方法 能取得好的效果,什么方法最行得通。千万不要忘记你的基本原则每一个人都是世界上最重要的人, 你能命中这弱点, 你 便成功了; 你当对他感到兴趣, 但他对你感兴趣吗?你一定要使他知道你对他感兴趣,这样,他自然肯见你因为他要谈谈自己啊!你一定要有这样的心理准备: 门不是一定为你开的, 但如果门关上了, 你不必要装出一 派惊讶的样子!别忘了你并不是要见他那么简单, 如果无功而退, 你见他做什么?因此, 你见他多 少次并不表示些什么,
22、 而是必定要找适当的机会提出推销事务, 一个精明的客人是会用你每 次会面的效率来衡量你的本领的。大概要争取的会见分做两部分:(1)第一次会见新客;(2)再见原来的客户。通常, 第一次的见面机会是比较难得的, 但也有些例外, 好象有些客户会喜欢比较各公 司的 OTC 代表,才从中选择敷衍式的接见和推销: 你不是要见他那么简单,而是要和他 交易,小心他不是真心要见你,而是要把你打发掉而已,这样的会面值得吗?你需要的并不是客气式的访问而是推销啊! 否则你只是浪费了双方的宝贵时间罢了!制造适当气氛:市场部的工作是帮助制造 OTC 代表会面的适当气氛,同时供给 OTC 代表适用的资料,如印刷给客户的介绍
23、书等。但如果药品的一切资料都全部印上了,那客户看了介绍后只要说: “我都看明白了,但 我不感兴趣。”就把你打发掉了,所以也需要依靠 OTC 代表的口才。通常来说,生意愈大,要见的人愈是大人物,愈难和他见面,那么,能够见他多少次就 得看你的本领了。首先, 你知他是什么样的人物吗?如果你在事前没有调查清楚和准备妥当, 你是会把时 间浪费在无关重要的人的身上的。分别出你的客户后, 第二步就是要研究一下他这个人, 决定你该用的战术, 用什么方法 能取得好的效果,什么方法最行得通。千万不要忘记你的基本原则每一个人都是世界上最重要的人, 你能命中这弱点, 你 便成功了; 你当对他感到兴趣, 但他对你感兴趣
24、吗?你一定要使他知道你对他感兴趣,这样,他自然肯见你因为他要谈谈自己啊!你一定要有这样的心理准备: 门不是一定为你开的, 但如果门关上了, 你不必要装出一 派惊讶的样子!别忘了你并不是要见他那么简单, 如果无功而退, 你见他做什么?因此, 你见他多 少次并不表示些什么, 而是必定要找适当的机会提出推销事务, 一个精明的客人是会用你每 次会面的效率来衡量你的本领的。大概要争取的会见分做两部分:(1)第一次会见新客;(2)再见原来的客户。通常, 第一次的见面机会是比较难得的, 但也有些例外, 好象有些客户会喜欢比较各公 司的 OTC 代表,才从中选择敷衍式的接见和推销: 你不是要见他那么简单,而是
25、要和他 交易,小心他不是真心要见你,而是要把你打发掉而已,这样的会面值得吗?你需要的并不是客气式的访问而是推销啊! 否则你只是浪费了双方的宝贵时间罢了!制造适当气氛:市场部的工作是帮助制造 OTC 代表会面的适当气氛,同时供给 OTC 代表适用的资料,如印刷给客户的介绍书等。但如果药品的一切资料都全部印上了,那客户看了介绍后只要说: “我都看明白了,但 我不感兴趣。”就把你打发掉了,所以也需要依靠 OTC 代表的口才。通常来说,生意愈大,要见的人愈是大人物,愈难和他见面,那么,能够见他多少次就 得看你的本领了。首先, 你知他是什么样的人物吗?如果你在事前没有调查清楚和准备妥当, 你是会把时 间
26、浪费在无关重要的人的身上的。分别出你的客户后, 第二步就是要研究一下他这个人, 决定你该用的战术, 用什么方法 能取得好的效果,什么方法最行得通。千万不要忘记你的基本原则每一个人都是世界上最重要的人, 你能命中这弱点, 你 便成功了; 你当对他感到兴趣, 但他对你感兴趣吗?你一定要使他知道你对他感兴趣,这样,他自然肯见你因为他要谈谈自己啊!你一定要有这样的心理准备: 门不是一定为你开的, 但如果门关上了, 你不必要装出一 派惊讶的样子!别忘了你并不是要见他那么简单, 如果无功而退, 你见他做什么?因此, 你见他多 少次并不表示些什么, 而是必定要找适当的机会提出推销事务, 一个精明的客人是会用
27、你每 次会面的效率来衡量你的本领的。大概要争取的会见分做两部分:(1)第一次会见新客;(2)再见原来的客户。通常, 第一次的见面机会是比较难得的, 但也有些例外, 好象有些客户会喜欢比较各公 司的 OTC 代表,才从中选择敷衍式的接见和推销: 你不是要见他那么简单,而是要和他 交易,小心他不是真心要见你,而是要把你打发掉而已,这样的会面值得吗?你需要的并不是客气式的访问而是推销啊! 否则你只是浪费了双方的宝贵时间罢了!制造适当气氛:市场部的工作是帮助制造 OTC 代表会面的适当气氛,同时供给 OTC 代表适用的资料,如印刷给客户的介绍书等。但如果药品的一切资料都全部印上了,那客户看了介绍后只要
28、说: “我都看明白了,但 我不感兴趣。”就把你打发掉了,所以也需要依靠 OTC 代表的口才。通常来说,生意愈大,要见的人愈是大人物,愈难和他见面,那么,能够见他多少次就 得看你的本领了。首先, 你知他是什么样的人物吗?如果你在事前没有调查清楚和准备妥当, 你是会把时 间浪费在无关重要的人的身上的。分别出你的客户后, 第二步就是要研究一下他这个人, 决定你该用的战术, 用什么方法 能取得好的效果,什么方法最行得通。千万不要忘记你的基本原则每一个人都是世界上最重要的人, 你能命中这弱点, 你 便成功了; 你当对他感到兴趣, 但他对你感兴趣吗?你一定要使他知道你对他感兴趣,这样,他自然肯见你因为他要谈谈自己啊!你一定要有这样的心理准备: 门不是一定为你开的, 但如果门关上了, 你不必要装出一 派惊讶的样子!别忘了你并不是要见他那么简单, 如果无功而退, 你见他做什么?因此, 你见他多 少次并不表示些什么, 而是必定要找适当的机会提出推销事务, 一个精明的客人是会用你每 次会面的效率来衡量你的本领的。大概要争取的会见分做两部分:(1)第一次会见新客;(2)再见原来的客户。通常, 第一次的见面机会是比较难得的, 但也有些例外, 好象有些客户会喜欢比较各公 司的 OTC 代表,才从中选择敷衍式的接见和推销
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