招商专员个人年终工作总结

1、招商专员个人年终工作总结（一）招商专员个人年终工作总结（二）2013年度工作总结-XX进入我们嘉实集团商业已经三年有余,在这三年多的时间里,有感慨有付出 更有挑战和收获。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台, 感谢公司各位领导同仁对我的支持和信任,同时我还要感谢公司各位同事在工作 和生活中对我的帮助和支持。我就职于置业中心商业部2013年主要负责的工作 内容依照次序分别有嘉实生活广场招商、铜川路商铺管理、苏州明日家园商铺 管理、苏州嘉实大厦商铺管理、兼带太仓步行街协助管理、苏州一力物流园协助 管理等工作、其中最主要的是嘉实生活广场的招商工作和苏州嘉实大厦6楼的招 商为重点。现

2、将2013年具体工作情况总结如下、工作总结1、嘉实生活广场个人招商情况作为一个招商运营专业人员,个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和 了解度。以及敏锐的商业嗅觉,深度挖掘本地市场的潜在力,判断出适合落地项 目的最佳优化方案进行招商并在招商过程中根据实际情况不断的调整。经过2年的摸索后，依靠公司强大的后备技术力量支持及我们部门各位同事 及各兄弟单位的相互配合终于在今年招商率达到了 75%左右在2013年的招商规划中我以餐饮类娱乐类招商为主，我的个人招商成绩为餐饮类4家、百货类1、家娱乐类1、家超市类1家。总洽谈客户约为250家2、嘉实大厦6楼租赁情况嘉实大厦6楼自从思八达培训撤场后已经空置了

3、一年时间，在这一年时间我 积极的和当地的中介机构合作配合总计洽谈了约有50多家各种业态的商户，可 惜由于各种原因始终未能签约,在下半年经过推敲还是决定以办公、培训客户为 首要目标客户,并克服了车位少楼宇陈旧硬件设施不完善等实际困难在年末的最 后一个工作周期成功租赁。3、铜川路商铺的续租情况及其他负责区域的日常管理情况铜川路商铺已经有10多年的历史了，租户基本都承租了 5-6年甚至有10年多的老客户,经营情况比较稳定但是商铺常年失修各项硬件设施已经非常陈旧 了,在今年的9月份由我部牵头邀请了房产工程部、物业部三个部门对铜川路商铺进行三方会诊,最终一致决定对其行进修缮工作,（现已经入修缮前期预备工

4、作）,并且在12月中旬对到期的商户进行了续租工作，及一户转租清除和一户到 期撤场工作,争取在14年1月中旬将空铺出租。苏州明日家园日常管理工作明日家园缴纳租金及时经营稳定,2013年未有大的变化日常化月巡场正常。太仓步行街管理协助工作10月份协助太仓步行街进行了某商铺非正常用电的后续跟踪处理工作,及 12月的到期商户协助续约工作，基本完成续约及商铺调整租金适当减免等安抚工 作。一力物流园协助管理工作力物流园因我司与其他股东参股,日常管理有园内聘请物业管理,我部基 本是2个月左右巡场一次，在最近的一次巡场中发现其中一间空铺被物业占用， 后经过协调让物业清空。二、工作中存在的问题及改进方式问题在我

5、公司三年多的工作中,虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之 处,主要情况如下1、通过这段时间的工作,我发现自身的专业技能知识依旧匮 乏,主要表现在大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理； 各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中, 能明显的感觉到自己招商工作不是很得力,如遇到与资深客户谈判时怎样审时度 势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等。改进方式在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习,不 断充实自己，以增强自己的实际工作能力,加强与公司领导和同事之间的沟通， 这样不仅会提高工作效率,还能学到更多的知识与方法，促使

6、自己能力的迅速 提升。三、2014年工作规划商业部在2013年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做 好。在即将到来的2014年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使 我部门在2014年工作任务的顺利进行并完美收官,本人的工作规划大致如下1、继续跟进意向性较强的各品项客户,争取在5月份开业率达到90%以上2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量,为后期的持续招商工作储 备好商脉需水；3、按照年度计划调整心态把更多的热盾和能量投入到招商运营工作上去提 高自己的能力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。四、致谢我是商业部招商运营工作方面也算老人了,但在工作细致度和工作

7、热情及工 作激情方面还稍有不足。在即将到来的2014年我将更加严格的要求自己鞭策自 己,在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台,并再一 次感谢公司各位领导对我的栽培和指导,感谢各位同事在本年中对我的帮助和信 任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中,尽自己最大努力去完 成公司更多的商业项目。商业管理部XX二O三年十二月二八日招商专员个人年终工作总结（三）招商部年度工作总结光阴如梭,匆匆而过。我来到昔阳平西房地产开发有限公司转眼已一年了, 在这一年我认真履行职责,在公司领导的信任和同事们的帮助下,我很快适应了 新环境,通过了解不断地学习各行各业,拓展自己的视野，总结

8、经验，总结自己, 加强自身思想修养努力提高个人综合素质,怀着饱满的工作热情,与领导及各部门同事深入沟通学习,看重负责晋美商业广场项目的一系列招商,从项目定 位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程,非常感谢各位同事在这 年当中对我的帮助和配合,现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总 结,鞭策自己,再接再励！、招商项目及销售工作晋美商业项目从2013年2月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职,经历了 整个项目招商的筹备及签订各项合同,在整整9个月的时间里，我严格按照招商 流程及领导安排的各项任务积极落实,把计划落实到每日、每周,把控招商中的 各个环节并顺利完成,从招商前期的

9、市场调查及制定招商策略方案,在项目定位 时始终不忘,人无我有,有有我精原则,现已顺利完成晋美商业广场的出租率 90%。市场调查、项目定位、广告宣传、来电及现场来访洽谈（对昔阳县各大购 物区和临街商铺的商户走访调查,形成有效的商户资料和回访记录,招商部接待 来访商家的同时,对商家做出有效的引导和正确的选铺方案X招商5个月来电 客户达287位,现场接待客户118位,在招商过程中,我始终坚持宁缺毋滥, 引进特色商户的招商理念,在领导的带领各部门的配合下,工作有条不紊的顺利 进行,也有了新的突破,更加明确了自身的发展方向和不足之处,在以后的工作 中我会更加努力做好本职工作,并为公司创造更大的价值和更多

10、的财富。二、招商洽谈主要商家电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线,平面布局图已设计;德 克士总部市场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同；男装品牌租赁;中国 黄金、工商银行等。调查晋美广场一卡通厂家,经过调查,在太原市以及各个县 城普遍用的是万德卡和通联支付,最终我们选用通联支付合作,2014年详谈合 作事宜。晋美商业广场已出租面积为67259平方米，共收30%的定金*万元,剩余 租金*万元，签订合同共为21份,其中包括零售、餐饮、娱乐等行业,不断地 了解市场新的动态和经营模式以及竞争对手。三、留庄门面项目积极调查市场、定位,配合政府设计项目围墙、公益广告的制作,并与广告 公司签订合

11、同,张贴完成后,检查合格无质量问题,按照财务流程并完成付款手 续。四、工作中存在的不足之处1、提高自身的专业水平，多外出实践，多交传递正能量的朋友，多看关于 房地产类的信息,做到触类旁通,不断为自己充电,从书中吸取精华,给自己制 定有难度的工作目标，为自己制定高目标高标准，锻炼自己拥有一颗强大的内心, 激发自己的潜能力,多写作,提高自身的文案功底。2、自身和团队的商户管理水平，自己的文案功底欠缺,在商户维护过程中 可能有些不妥之处,主观意识过强,在管理上需加强,做到条理化、清晰化。3、公司内部团队合作意识需加强提高z相互取长补短,学习更多的工作经 验,丰富行业经验。五、2014年度工作计划及目

12、标1、完成晋美商业广场所有商铺的出租，协助商户的进场装修和开业计划, 成立商业管理公司的相关手续和办理。2、留庄项目销售和招商的彳壬务完成,住宅项目的销售，临街商铺的销售和 签订合同并办理相关手续。3、协助酒店负责人做好晋美精品酒店的管理和运营策划。最后,感谢公司各位领导及同事的帮助和支持,是大家的支持让我部门取得 了的进步和优良的成绩,随看公司业务的不断增加、扩大、规范和完善后续管理 工作将会更加繁重,要求也将提高,需掌握的知识更加广阔,为此,我将更加勤 奋学习,提高自身各项素质和技能,适应公司的发展,用全部的激情创造价值, 让公司充满生机和活力。我们是一个团队,唱的是一首歌,想的是一个目标

13、,我 部门将全力配合各部门一起齐心协力,全力以赴共同创造一个新的辉煌,马到成 功L销售部潘蓉2014年元月5日招商专员个人年终工作总结（四）网络招商员年中个人工作总结在繁忙的工作中不知不觉已经工作了近三个月,回顾这几个月的工作历程” 作为阿思家的网络招商人员,工作基本上完成了公司赋予的职责目标,但也存在 不少的问题,为了更好的提高、完善网络招商工作、为公司做好,双方结成真正 意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的工作进行总结。刚到阿思家时，对阿思家各方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导及同事的帮助下,很快了解到公司的性质及其发展现状及市 场的一些情况。作为公司的一员，知

14、道自己的职责和肩负的使命。作为企业的门 面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形氨 所以更要提高 自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和 专业技能。此外,还要广泛了解整个阿思家的网络市场的动态,走在网络市场的前沿。经过这段时间的磨练,力争尽快成为一名合格的网络招商人员,并且努力做好自 己的本职工作。针对近几个月的工作,从四个方面进行总结、公司的招商管理系统及招商平台的管理与维护公司的招商系统随看公司的销售工作的开展,客户越来越多,招商系统也在 不断的扩展,招商信息管理系统随看客户信息的增多,直在更新和扩大完善, 由原来不完善的系统完善为可以自动导出

15、的管理系统,更加的方便快捷。让们向 信息化、自动化方向发展。期间几次出现信息系统不显示的都已经解决。并及时 的维护更新。公司的招商平台也在随看我们公司的新产品、新动向、新活动而不断的更新 中,将公司的最新产品消息和动态及时给予发表,让更多的客户收录到我们的招 商信息。继而进行投资。家纺网上半年的招商情况一般,由于官方网站的新改版和运作思路上存在磨 合，旧的官方网站新闻信息等产品信息没有仅及时更新更换,无人管理,导致客 户资源非常稀少,营销部的资源量少,大部分通过外来客户资源支撑工作,是销 售部工作压力很大,通过前段新网站的改版工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟 通和交流,这一问题已得到进一步的解

16、决。网站实施运作之后客户资源就会慢慢 跟上,公司的销售业绩也会突飞猛进的增长。公司的知名度还是不高,很多加盟 商都没有听说过我们的品牌,百度的推广工作,及广告没有见成效,刚来公司是 邱主管签的百度推广及扩大知名度的合同,具体的情况也不知道，对招商加盟客 户流量还是没有什么大的改善,需要进一步的落实。二、与销售部的沟通协调客户跟进工作及合作我负责将信息的收录与导出并及时的将客户信息传达给各个销售部门,与销 售部门的沟通也是很重要的配和他们的招商销售工作,尽可能的为他们提供更方 便更快捷的完善的信息及系统录入表,为招商工作尽力。营销部销售人员比较年 青,工作上充满干劲、有激情和一定的亲和力。通过前

17、期的项目运作,销售人员 从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过与销售人员的交流和工 作内容上面的调整来更好的做好本职工作。根据各个区域划分到各个部门的负责人,将客户信息及时传达,营销部的很 多工作都很自觉,及客户及时的跟进这一方面需要努力,销售部得配合,及时的将客户信息给予反馈,是我的工作责任,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思 路和工作目标上产生很大的分歧,大家都很和谐,也很配合工作,我们正在积极 努力的完善工作,力求目标一致、简洁高效。以后我们会通过完善规划和思想上 多交流,使工作更好的完成,提高效率。三、软文及新闻稿的发布软文及

18、新闻稿的发布都是我们招商的有力广告,推广工作的重中之重,是一 项很重要的工作环节和内容,也是最好的告知及吸引加盟商投资的最好途径。但 是无论我们公司内部的新闻和活动,还是新产品的发布新闻及活动,我都不能及 时的知道,公司内部的新闻和活动的告知率很低,过于封闭,不利于公司的新闻 活动及时的告知客户及有意向加盟我们公司的加盟商,效果都不是很理想,这与 我们公司在新闻和活动动态的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现 在想通过不同的形式及时的将销售及我们公司的新闻动态及时的告知公司人员, 好找公司内部团结,来解决这一问题,关键还是在于沟通,这样会更有利于问题 的解决。四、博客论坛的发稿及回帖博

19、客论坛的发稿及回帖与新闻和软文一样,也是我们招商的有力广告,推广 工作的重中之重,也可以更加知名度和收视率的方法。也是最好的告知及吸引加 盟商投资的最好途径。已经有自己的博客,还是要及时的跟进和更新的,论坛的 发稿及回帖也是提高知名度的办法。目前刚开始,正在努力形成于完善中。是一 份长期的工作。总之,今年公司的招商引资工作形势还很严峻，但同时也面临机遇和挑战, 需要创造性的开展工作。我们相信,坚强领导和全体员工上下的共同努力,今年的招商 引资工作一定会实现新的突破。五、针对新官方网站的工作职责营销中心网络招商加盟阿思家模块,主要指加盟页面的所有内容、店铺形象、招商地图,加盟 列表等子模块的维护

20、、招商QQ在线回答顾客问题以及招商QQ账号信息维护等。新官方网站的已经基本上完善,招商工作也准备就绪,网络招商还是处于初 级发展阶段,很多地方都不完善,需要一步一步,细心地维护,日积月累就很见 到他的成效。六、发展方向搜索引筆的网站建设搜索引擎只是网站上一个普通的访客，对网站的抓取方式、网页网站的价值 判断,也都是从用户的角度出发的。面向搜索引琴的网站建设,主要分为三个部分如何更好的让搜索引彗收录网 站中的内容、如何在搜索引拿中获得良好的排名、如何让用户从众多的搜索结果 中点击你的网站。简单来说就是收录、排序、展现。将好的有关我们家纺的一些 信息收录到我们自己的网站里面,更加我们的流量。以上只

21、是粗略的工作总结，可能会有很多不是之处，希望能给于指正及建议, 我会予以极大的重视,并会及时解决,最后祝合作愉快、招商工作顺利。招商专员个人年终工作总结（五）2015年工作总结和2016年工作计划在充满挑战的工作中不知不觉已经工作了近两个月,回顾这两个月的工作历 程,虽然在以前的工作中也有接触过招商，但是比起现在的工作内容中,还是发 现有更多的内容需要再加强实践和深入学习,根据现阶段的内容,我把自己工作 中遇到的需要改善的内容点进行了总结、招商品牌量的积累之前一直接触的属于全百货业态,工作中市调多是针对货品、活动、人员。 招商方面资源也相对不集中,各类都有一点，但是也基本不全,加之都是站在成

22、熟商场的基础上进行招商,业绩和未来发展趋势相对直观,所以对于品牌客户相 对有一定吸引力。从品牌资源量的累计方面相对比现在要小很多。二、招商品牌沟通由于现在招商的项目属于全新的商圈,全新的城市综合体,商户多数更熟悉 昆明市场,投资也比较谨慎,所以就更需要我们的介绍让商户了解市场、项目、 发展前景,打破对我们商圈原有的印象,建立信任感。三、品牌位置的搭配我们的项目,资源搭配和定位都比较明确，但是对于我来说,在品牌落位和 周边品牌的搭配方面,也是需要我在通过市调中多看、多想中逐渐沉淀的,因为 在以前接触的招商中,出现空位,明确品类就可以去按品类找品牌，但是对于现 在的项目,更多被限制的并不是品类,而是适合,品类只要和项目定位适合,和 周边规划搭配,就属于适合的,所以资源方面相对开放,就要善于思考和提出自 己的想法。四、施工细节和工作流程的熟悉工作流程虽然已经接受过培训，但是实际操作中依旧会遇到有不熟悉的情况。 同时工地虽然也带品牌顾客去过多次，但是针对后期施工中会遇到的问题,自己 却心里没底。通过2015年的工作,自己所欠缺的问题点也已经明确，接下来2016年我 也将针对问题逐一改善、加强品牌资料的收集市场品