招商人员薪酬及业绩奖励方案

1、卅商部人员薪來及业纸奖励制方*招商人员薪酬和佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神， 根据同行业规律并结合公司和项口实际情况，现特制定本激励方案。一、说明1、薪酬：底薪+绩效奖金+佣金；2、招商业绩是指VCBI双方签定战略合作协议，承租方缴纳所承租物业的应缴费用;3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。二、招商人员架构1. 人员架构图VCBI招商总经理VCBI招商区域总监彎商专k 招商策划项目招商经项目招商经项目招商经项目招商经理理*6理理（传媒）（金融）（人才平台、（社区商业）卅商部人貝薪册及业纸奖励制方*三、招商人员

2、的底薪及佣金提成比例规定（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）VCBI招商总经理：VCBI招商区域总监：招商策划：项U招商经理：招商主管：招商专员的底薪招商专员：上海项tl 3000元/月、外地项目2500元/月（聘请项H所在当地人，可 根据当地的收入水平适当调整）；（二）、绩效奖金（二）、佣金提成比例招商总经理：公佣-一按照公司规定招商系统所负责的招商项U和内容（传媒、金融、人才经济、 社区商业），系统当月招商业绩总额的玄计提；招商区域总监：公佣一-按照公司规定部门所负责的招商项口和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业）, 部门当月招商业绩总额的4%计提；招商经理：公佣一-项U当月招商

3、业绩总额的1.5%计提；招商主管：公佣一-项LI当月招商业绩总额的1.5%计提；招商专员：公佣一-项U当月招商业绩总额的1.5%计提；卅商部人员薪議及牝绩奖励制度方糸招商策划：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。社区商业板块招商人员的佣金提成规定社区商业的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力丿占的招商阶 段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司忖前的商业社区项LI实际情况，佣金 提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准项目招商经理：公佣一-项U当月招商业绩总额的7%计提；招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项U的总量和难易程度来分解招商任

4、务和制定标 准考核基数。公司LI前项LI：四会新天地和花样年华购物公园项LI。（1）招商主任/驻场经理（四会新天地项目）：公佣一-项U当月招商业绩总额的3%；私佣一-按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月30000元（计算依据见附件一）；A、当月成交金额30000元以下，提成比例为9%；B、当月成交金额达30000元，提成比例为15%；页脚内祥6卅商部人员薪議及牝绩奖励制度方糸C、当月成交金额达40000元，提成比例为20%；D、当月成交金额达50000元以上，提成比例为25%；招商专员（四会新天地项目）：公佣-一项LI当月招商业绩总额的2%宁招商专员人数；私佣一-与招商主任的私佣提成比例相同

5、；（2）招商主任/驻场经理（花样年华购物公园项目）：公佣一-项U当月招商业绩总额的5%；私佣-一按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元；（计算依据见附件二）A、当月成交金额15000元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达15000元，提成比例为20%；C、当月成交金额达25000元，提成比例为25%；D、当月成交金额达35000元以上，提成比例为30%；招商专员：公佣-一项LI当月招商业绩总额的2%4招商专员人数；私佣-一与招商主任的私佣提成比例相同；2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准： 主力丿占的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实

6、际意义上的招商工作已经完成）, 但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故，收到定金后的当月可以实施佣金 提成，但只提取应提取的佣金总额的80%,另外20%则到商家实施开业后一个月内发放； 佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人 应享受的相应比例计提； 佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主任、驻场经理、招商专员的私佣）的计 提标准按如下方式：私佣一-按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元卅商部人员薪議及牝绩奖励制度方糸A、当月成交金额15000元以下，提成比例为9%；B、当月成交金额达15000元，提成比例为15%；C、当月成交金额达

7、20000元，提成比例为20%；D、当月成交金额达25000元以上，提成比例为25%；备注：因主力店和次主力丿占招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不 同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。四、佣金发放时间招商人员当月成交的业绩，当月月底山招商主管统汁，经项U招商经理初审，招商管理 部副经理复审，再山经财务核实，报总裁办副主任复核批准后，随当月工资一同发放。五、补充说明1、所有招商人员公佣的汁算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离 职的，该员工所属的公佣则不予计算。2、部门如有招商人员离职，其产生的公佣则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。招商管理部2009年8月

8、11日附件一：招商主任/驻场经理、招商专员私佣的计算依据（四会项目）1、每月30000元业绩基数的计算方式：四会项H假设招商期为12个月，租金均价60元/耐，人数为5人；项U总建筑面积：约70000 m1主力店建筑面积：约20000 m1项LI总建筑面积的70%：约50000 m2 （根据购物中心招商运营的页脚内祥6卅商部人员薪議及牝绩奖励制度方糸行业规律，招商完成率达项LI总面积的70%,项口可以开业）则项目目前的招商面积为:50000 111*-20000 mJ=30000 m2部门每月需完成的面积：30000 m24-12个月=2500 m2每人每月需完成的面积：2500 m24-5人二500 nf每人每月需完成的金额：500 m2X60元/耐二30000元2、示例，某招商专员某月的私佣：成交金额：35000元应收佣金：35000X15%二5250元附件二招商主任/驻场经理、招商专员私佣的计算依据（花样年华项目）1、每月10000元业绩基数的计算方式：花样年华项假设招商期为14个月，租金均价30元/nf,人数为5人；项目总建筑面积:约50000 m3项LI总建筑面积的70%：约35000 m2 （根据招商运营的行业规律，招商完成率达项U总面积的70%,项目可以开业）部门每月需