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文档简介

1、一种菊花销两国这年年底,王丽娟和朋友陈汝方到离海口市一百多公里外的五 指山，承包80亩地种起了菊花。王丽娟经过详细调查，决定先种一批叫做神马的菊花。这个品 种的菊花在日本市场销量最大，占一半以上。陈汝方联系到一个大客 户，对方提出到海南来看他们种的菊花。几天后，远道而来的客户看到长势喜人的菊苗 ，当即答应出花时 按市场价将菊花全部收购。王丽娟听了心里美滋滋的 ，如果按照当时 的市场价，一枝菊花差不多能挣两元钱。然而,12月下旬，他们突然收到一份意外的传真，两人顿时傻了 眼。那时，离出花不到一个月，花贩子给出的价格比市场价低很多，一枝 菊花只肯出2.1元。这个价格意味着每枝花只能挣几角钱。惊讶之

2、余，两人打听到客 户压价的原因。原来，在海南岛，他们算是出花比较晚的，大部分市场已 经被其他种植户抢占了，花贩子就想通过压价来降低成本，增加利润。 价格上没有与花贩子谈拢，王丽娟只得忍痛放弃这笔生意。可是,花期不等人。不到一个月，花就要出蕾，如果再找不到客户 几十亩的菊花就不值钱了。正当王丽娟焦头烂额时，一向长势很好的菊花却蔫了 ，不怎么长 了。原来，菊花在生长期内对气温要求很高，只有在16 C到18 C时，菊 花花芽才能正常生长，可翌年1月，中国南方遭遇罕见的低温天气，五指 山的温度更是降到3 C。这样下去，最后即使能长出花蕾，也很可能只 有黄豆粒大小，根本就没法开花。他们想尽办法在菊苗的垄

3、上保持热量。二十多天后 ，冷空气过去 了，那些菊苗也恢复了生气，长出饱满的花蕾来。王丽娟大舒了一口气。可麻烦还没有过去，再有一周，花就要开了，如果再找不到客户，几 十万元的损失只能自己背上了。王丽娟前思后想 ，在寻找客户方面，将 主要范围圈定在网络上。王丽娟在网上发布供花信息 ，还把拍摄的菊 花图片登在网上。在他们快绝望时，终于查到青岛一家公司每年向日本销售600万枝菊花。王丽娟像是找到救星似的，马上给对方挂了个电话。对方告诉她谈合作，先得看花。王丽娟的花让对方眼前一亮。对 方老板上午到地里看了花，下午就签了合同，2.8元一枝，全部代销。王 丽娟心中的大石头终于落了地。王丽娟的第一批菊花，终于登上了飞往日本的货机。一个星期后, 王丽娟收到了货款。一看数额，她不禁愣了。按照均价算下来，每枝花 达到3.2元。原来，王丽娟的菊花在日本市场反响非常好，青岛公司为 了加强合作，每枝花多付了 4角钱。此时，王丽娟的神马菊花只剩下最后几批。由于气温渐高,花的 开放度也更大，超过了日本市场的需求标准。已经小有名气的王丽娟， 将这些花顺利推销到了韩国市场。日本客户喜欢小一些的菊

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