手机业品牌营销策略的建议

1、论文关键词手机 ; 品牌营销 ; 战略论文摘要国产手机的品牌建设 应该在创造品牌、提升品牌档次的基础上，充分利用品牌效应，通过 质量、服务与创新，完成中国手机品牌战略的维护与提升。品牌营销战略的角度， 分析了我国手机业市场品牌营销的迫切性， 提出了中国手机业市场品牌营销战略策略选择， 在中国手机品牌战略的维护与提升方面提出了一些看法。1、建立中国手机业市场品牌营销战略的迫切性分析并不是所有企业的产品都有品牌效应。品牌不同于商标， 品牌在保证本企业产品与其它产品区别的同时，能够为企业产生乘数效益，带来额外的收人。它是企业的一种无形资产，是企业经过在市场上长期的努力而累积的财富。合年代以来的各种思

2、想，可以说，品牌的实质是产品与消费者和企 业三者之间关系的总和， 它不仅仅是商标与符号， 也不仅仅是产品与 形象，它存在于产品、消费者与企业之中，单靠传播是打造不了品牌的，打造品牌是企业上下与内外整体努力的结果， 决非仅仅是营销传播部门的专属职权。塑造品牌的目的在于累积作为企业无形资产之一的品牌资产，从而获取品牌资产所带来的有形价值与收益。可以说，品牌是一项长期的投资，是一门独特的生意，塑造品牌业已成为一个完整的商业系统，它需要企业在研发、生产、销售、传播与服务等每个环节上作出正确的决策与行动。品牌的这些特征决定了品牌运作本身就是一项战略性工程，它具有长期性、持续性、系 统性、全局性与全员性等

3、战略特征，它需要企业以战略眼光，纵观全违背局，长期地、持续地操作，不可能一跳而就而一劳永逸。这一原则来推广品牌不符合品牌管理的基本原理， 在市场上势必无功而返。所以说，对于意欲打造强势品牌的企业势必将品牌运作上升到战略层面， 品牌需要战略规划， 更需要从战略管理的角度对之进行科学管理，从分析、规划、实施到评估与控制。中国手机业的问题出在并不是没有品牌， 而是品牌太多太杂， 以至于没有一个真正成功的大品牌。从品牌营销战略的角度说，即使是、波导也没有做到成为一个真正成功、有影响力的大品牌。众多小品牌的竞争，造成了资源极大的浪费。因此，建立品牌营销战略，必须先创造品牌。使用品牌对大多数消费者来说是必

4、要的，有调查显示，在购买消费品时， 70 的消费者要考虑产品的品牌，并以产品的品牌作为自己选购的依据。而且，美国华尔街导报的大样本调查也得出了类似的结论。比如中国的市场，万燕公司投资了一个亿制造了中国第一台却忽视了市场策划与品牌的打造。结果反而是重视品牌创造的爱多公司占了先机， 极其成功的取得了市场。建立中国手机品牌战略的功能主要表现为 1 满足企业参与市场竞争的需要实施品牌营销战略就是要不断提高品牌资产， 增强企业形象，建造世界著名品牌和驰名商标， 在现代营销活动中取得优势。品牌代表着企业产品的质量和服务。它不仅起到开辟市场和维护提高产品竞争能力的作用，还可以作为企业开展营销活动的手段。2提

5、高企业品牌管理的质量和效益管理大师德鲁克曾指出做对的事情比把事情做对要更为重要。同样，创立品牌并实施品牌营销战略，更有利于企业运作质量和效用的改善。如果企业一开始就建立了市场营销战略， 就为企业的营销和管理指明了方向， 在此目标下，企业就可以优化自己的资源配置，创造竞争优势，提高企业品牌管理的质量和效益。3 可以缩短与世界知名品牌的差距张瑞敏曾经说过中国企业要成为国际化的企业，非常重要的不仅仅是出口，还要在出口过程中创立自己的品牌。实施市场品牌营销战略对企业与国际知名品牌进行比较、竞争，找出差距，及时跟上和进行超越，提高在国际市场的占有率、 适应经济的全球化进程都有着重要意义。海尔的成功证明了

6、这一点。2、中国手机业市场品牌营销战略策略选择 21 创造品牌创造品牌，必须从企业自己的实际与 行业情况、经济环境出发，确定采用同一品牌还是个别品牌多重品牌。个别品牌有利于产品的各自发展，尤其是产品线中产品档次悬殊时，选用个别品牌可以表示不要同质量等级， 以示两者差异， 从而防止产生品牌混同。而统一的品牌能够集中有限的资源于一点，为品牌的策划与广告宣传节约费用，制造更大效果 ; 同时，统一的品牌便 于管理，也能够更好产生品牌效应利用原有品牌推出新产品。是也容易产生一荣俱荣，一损俱损的情况，从这个角度说，加大了品牌管理的难度。建议在企业初期采用统一品牌，当发展到一定规模后再发展多重品牌。22 品

7、牌档次的提升对消费者而言，购买值得信任的手机品牌，能最大化地降低购买风险。品牌不断升级为名牌的过程，就是消费者从盲目消费到理性消费的一种进步。实际上，消费者的认牌购买正是表现出不同企业的品牌和产品在不同 消费群体心中地位的不同， 消费者通过购买不同的名牌来体现自己的身份和时尚。对于高端手机用户而言，品牌信誉身份产品， 他们既是国内外大品牌企业争夺的利润目标， 又是市场中前卫新品和尊贵名品的代言人。在高端手机买家中有一类职业派买家，主要是以年龄 4。岁以上的私企老板和政府官员为代表，他们所理解的手机就是语音通话。除此功能之外，手机的另一大重要作用就是用来体现自己的身份、品位、实力等。此，他们对手

8、机产品的潮流功能并非看得很重， 但品牌却是影响其选购的必不可少的要因。在产品同质化的手机消费时代，企业卖出的不仅仅是一部部手机产品， 也不只是无形的品牌附加值， 而是有形产品和无形品牌的共同体。既然消费者提出了这种名牌需求，国产手机厂商要想消费者心甘情愿掏钱购买其产品， 就必满足这种需求。所以，国产手机的品牌建设应该在市场细分和目标消费群识别基础上，重新进行品牌定位和品牌细分。不要试图使品牌成为所有消费者的最爱， 而要结合企业产品的目标消费群体， 为其量身定做企业的品牌，使其成为品牌的忠实拥护者。要做好一个品牌，必须关注品牌档次的提升，必须搞好品牌的质量，形象和个性化决策。首先要提升品牌质量。

9、这里的质量是广义的质量，要做品牌的形象。品牌的形象包括企业的品牌知名度、 品牌美誉度、品牌宏观形象、品牌消费率与品牌忠诚度。这五个方面涵盖了企业品牌经营和管理的品牌目标。第三，要做好品牌的个性定它既包括使用质量，也包括效用质量，还包括服务质量。到品牌质量的提升，必须从以上三个方面着手。位。定位。品牌是具体的， 而品牌形象必须个性化。在产品同质化的条件下，产品差异化的唯一途径就是个性化。当企业为品牌个性定位是指品牌在消费者心目中的个性风格与市场自己的品牌创造出独特的魅力化品牌个性时， 就可以借以获得更多的 利益，比如更高价格、更稳定的市场份额、更稳定的客户忠诚度等等。23 品牌效应的充分利用品牌

10、效应产生之后， 必须及时加以充分利用。否则就是对资源的极大浪费， 因为品牌本身就是企业的一种有用的无形资源。充分利用品牌效应就是指在品牌营销战略中对品牌效应加以高强度的使用， 要把品牌效应提高到最高的使用率， 这种最高的使用率实际就是把品牌的效应发挥到了最大限度。就以海尔为例，它以家用电器起家， 创立了海尔这个产品品牌，进而把它提升到了企业品牌的层次。这时，不仅海尔旗下新增的各种相关电器产品借助海尔这个品牌打开了市场，获得了消费者的认可，而且， 海尔还借助海尔品牌进军了零售药业与厨房设备及手机业。于海尔在家电方面树立的品牌形象深得人心， 所以在新进市场上也因海尔品牌而轻易为消费者所接受。企业必

11、须尽量精确估计自己品牌实力， 充分利用自己品牌在消费者心目中的地位与影响力， 做大做强自己的企业。反过来讲，如果企业没有充分利用自己品牌产生的品牌效应使自己的品牌增值， 扩大市场份额， 就有可能承担品牌市场份额被其它品牌侵占的风险。24 品牌的收购市场上的每因此，一个品牌都是企业花费无数时间、 心血和代价而得来的。企业除了创造自己的品牌之外， 还可以在市场上收购其它的已有品牌，这样相当于用金钱换取了时间。因而在需要尽快进人市场，快速发展企业时非常适合采取这一措施。而且，收购品牌，不仅节约时间，有时也能找到价值低估了的品牌， 从而赢得金钱。至，有时还能减少进人阻力。在品牌收购到手之后，必须对品牌

12、加以改造，使其适合本企业的产品，代表本企业的形象。不能令消费者只是接受了原先存在的品牌而非企业的产品。个问题就是品牌转移的问题。解决这个问题，需要投人大量的宣传。例如，, 公司为进人中国内地媒体市场，收购了羊城报业3、与作为前沿，并投人了大量精力与资金来宣传自己的品牌。中国手机品牌战略的维护与提升品牌的灵魂是文化、 是优质、是精品、是卓越、是特征，是走向成功的商业文化。品牌的皇冠，是靠三根柱子支撑的，即质量、服务与创新。31质量是品牌生命之源质量是品牌的本质，也是品牌的生命。没有质量，品牌就失去了生命之源。品牌质量是其产品质量和消费者心中感受的质量有机结合的体现。在不同品牌产品质量大体相同的情

13、况下，品牌体现的质量， 就起到关键性的作用， 故而出现有的品牌受到消费者青睐，有的品牌却被消费者冷落。这说明在提高产品质量的同时，必须注重提高品牌体现的质量， 并把产品的内在质量即产品的 实用价值产品的功能、性能、规格、材料外化为消费者能发现质量，使自己的产品同竞争者区别开来，达到最佳的质量水平，不断满足消费者对产品质量的需求，使企业获利最高。32服务是品牌维护之途服务是品牌体现质量的组成部分， 也是品牌构成中不可缺少的重要部分。超值服务是品牌生命之魂， 是用发自内心的爱心、诚心、耐心向顾客提供超越其心理期望值的超常规的全方位售前、 售中、售后服务。在产品日益同质化的今天，服务的差异化已成为市

14、场竞争的焦点。正如美国雷维特教授所言未来竞争的关键不在于企业能生产什么产品，而是在于其能提供的服务是多少。管理就是服务， 管理对象就是服务对象， 两者间是顾客关系与服务关系。企业只有实现了内部顾客满意，才能保证外部顾客满意，从而才有可能提高工作效率并能降低生产和管理成本， 使品牌更具有竞争力，以优质服务保品牌。33 创新是品牌提升之径从 2002年的以黑白手机外观为竞争点到 2003 年为彩屏手机而战，再到 2005年以来的智能手机、摄像手机、个性手机三大战场，中国手机业在竞争中不断创新，不断进步。反过来讲，如果没有创新，在日益激烈的市场竞争中，品牌也将渐渐失去它的光泽。笔者以为，创新应该包括

15、以下几方面 1 技术创新这是创新的最关键部分， 包括设计创新，生产技术创新，外观创新。例如，设计可以在市场细分上多花点心事，外观可以考虑一些特殊用户。2 服务创新这是一个薄弱环节，它要求企业全心为用户考虑，想用户之所想，急用户之所急。在这方面，海尔作的很好。例如，它在手机出厂时就存人了全国各大城市的客服电话，大大方便了用户的送修。PEP 小学英语五年级下册Unit four When is Easter? 教学设计教学内容 : PEP 小学英语五年级下册 Unit four When is Easter？ Part A: Let s spell教材分析 :unit4 的主题是 When is

16、Easter? 主题是东西方节日及个人的生日。主题图通过学生们在教室里谈论母亲节、中秋节和生日的情境，呈现出本单元要学习的核心词汇和句型及其语用环境，拉开了本单元学习的序幕。为学习单元A.B部分的各个板块做好准备。而Let s spell板块为我们呈现了字母组合th在单词中发/ e /和/ e /的规则。通过听音圈词活动，强化记忆 th 的发音规则，巩固学习 th 的音形拼写对应关系。第三部分通过选择单词写句子，帮助学生按照发音规则拼写句子。这些设计符合英语新课程标准的要求，有效的突出了英语核心素养。学情分析 : 五年级学生学习英语已经有二年半的时间了，对于教材的特点和结构都比较熟悉。此阶段的

17、学生活泼好动、好奇心强、勇于尝试，具有一定的逻辑思维能力和语言表达能力，并有很强的自尊心和求知欲，对于学习英语的兴趣已经逐渐显示出自己独特的个性。设计理念： 根据英语新课程标准的要求以及突出英语核心素养，本节课我设计以情境教学为支撑，以学生小组合作为方法，在合作学习的基础上经过老师的点拨轻松掌握th 的发音规则，并能在不同形式的练习中巩固学习 th 的音形拼写对应关系。发展学生的自主学习能力以及引导学生进行发现式的学习，观察，感知体验并自己归纳，突出以教师为引导，学生为主体的教学理念。教学目标 :1.学生能够掌握字母组合th在单词中发/ e /和/ e /的规则。2. 学生能够根据 th 的发

18、音规则读出生词。3. 学生能够按照 th 的发音规则拼读单词，并进一步提高在单线上抄写句子的能力。4. 引导学会发现、观察、体验学习的学习方法。教学重难点 :重点：学生能够掌握字母组合th在单词中发/ e /和/ e /的规则。难点： 学生能够根据 th 的发音规则读出生词学习方法： 情境学习法、小组合作法。教具准备 : 多媒体教学课件、单词卡片、评价奖章等。教学过程 :一、 Warm Up1 绕口令游戏。口舌之争。设计意图】拉近师生距离，愉悦学生心情。增进对彼此的认识，以便让课堂顺利开展，同时锻炼学生的齿舌灵活能力。2. GreetingT: Hello, boys and girls.Ss

19、: Hello, teacher.lead-in1. 看情境图，引出三只小猪进考场的故事。学生发现这个故事中的每句话都有什么特点，小组合作读一读说说自己的发现。设计意图】 : 通过情境图的展示，让学生在情境中发现问题，思考问题，引出课题。Presentation1. 出示学习目标，明确本节课的学习任务。th 有几种不同的发音，交流。2. 继续看情境，小组合作读句子，说说你发现了字母组合The first pig is thirteen.He likes maths.The second pig is three years old.He is thin.The third pig has a

20、birthdayon the fifth of April.3. 老师解疑，出示 th 在单词中的两种正确发音。清辅音：/ 0/舌尖放在上下齿之间，气流由舌尖间的缝隙挤出，声带不振动。浊辅音： /e /舌尖放在上下齿之间，气流由舌尖间的缝隙挤出，声带振动。教师示范，学生模仿。学生以各种形式自由练习发音，展示学习成果。th 的正确发音。设计意图】 : 通过仔细观察发现疑问，提出疑问。带着疑问学习新授，主题突出，学生的学习中心地位明显。由教师直接给出答案，打消疑惑，直奔主题，明确4. 拆音法读单词。师生一起读。设计意图】 : 教给学生明确的学习方法，让学生理解知道单词的拼读规则。5. 小组合作分一分。给单词正确的归类。设计意图】 : 及时了解学情，以便于掌控课堂。同时考察学生对知识的运用能力，突破重点。6. 质疑引导，发现规律。教者