XX商业广场招商销售代理合同

1、*商业广场招商销售代理合同甲方*有限公司地址乙方*房地产顾问有限公司地址甲乙双方经过友好协商，根据中华人民共和国民法通则和中华人民共和国合同法的有关规定，就甲方委托乙方（独家）代理销售甲方开发经营或拥有的*商业广场（以下简称该项目）事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。第一条合作方式和范围甲方指定乙方为该项目的独家策划招商销售代理，销售甲方指定的，由甲方在*兴建的*商业广场项目，该项目为商业物业，销售面积共计占地面积约5平方米。1.委托工作事项（1）负责本项目的整体租售策划工作；（2）负责本项目的商业物业的销售代理;（3）负责本项目的商业物业的招商代理;2.服务内容（1）营销策

2、划阶段（2005年11月15日一2005年12月10日）乙方以市场为依据按照甲方的要求制定具体的、可实施、可操作的营销及招商方案。（2）招商销售代理阶段（2005年12月10日一2007年3月30乙方在项目营销策划方案的指导下，制定具体的产品包装和推广计划，拟定符合项目定位及经营的销售和招租方案，为甲方提供项目 营销及招商策划；在项目产品租售期间深入跟进项目营销及招商策 略，组建销售及招商团队，为甲方提供项目销售和招商代理服务。第二条合作期限1.本合同代理期限为15个月，自2005年11月15日至2007年 3月30日。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合 同中合同终止条款处理。2

3、. 在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方 面终止本合同。在本合同有效代理期内，甲方不再为该项目指定其他代理商。第三条1.费用负担提供本项目广告宣传及市场推广所需费用，相关方案由乙方与 广告公司研究后提交并经甲方审定后执行02. 免费提供乙方销售场地及相关办公设备和办公用品，配合乙方 办理有关销售事宜（见附件一、办公设备与办公用品明细）。销售中 心包装、营销管理费用如：办公文具耗材、水、电费、清洁、保安费， 以及项目在宣传推广期间的广告设计、项目包装、公关活动、媒体投 放等费用均由甲方负责，但乙方应节约合理的使用。如甲方有理由怀 疑乙方未合理使用则一经证实，则合理支付外费用由乙

4、方自行承担。3. 具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。第四条销售价格商业物业销售价格由乙方根据市场情况提供合理的建议方案，由 甲方签字确认后执行。第五条代理佣金在代理期内，甲方根据乙方的销售业绩支付代理佣金。物业销售 代理佣金支付：在代理期内，甲方以销售面积及销售金额作为考核条 件，以累计总成交金额按以下比例向乙方支付代理佣金。1. 在代理期内完成当期商业物业可售货量的内（含）时（可 售货量数量以甲方取得当地政府所批准的销售预售证且具备销售条 件，经甲方同意推出的单元总销售量为准），则甲方按累计商业物业 总成交金额之 %向乙方支付代理佣金；在代理期内完成当期商业物业可租面积的以下，

5、甲方按相当于 商业物业的一个月租赁租金作为乙方代理佣金。2. 在代理期内完成当期商业物业可售货量的 （以上）（含）时，则本项目所有售出的单位，甲方按累计商业物业总成交金 额之向乙方支付代理佣金；佣金跳级部分金额，甲方按照比例在达 到当月结算时自动补足。在代理期内完成当期商业物业可租面积的 %-%（含），甲方 按相当于商业物业的一个月租赁租金作为乙方代理佣金。佣金跳级部 分金额，甲方按照比例在达到当月结算时自动补足。3. 在代理期内完成当期商业物业可售货量的 （以上）一 %（含）时，则本项目所有售出的单位，甲方按累计商业物业总成交金额之向乙方支付代理佣金；佣金跳级部分金额，甲方按照比例在 达到当

6、月结算时自动补足。在代理期内完成当期商业物业可租面积的 （以上）（含），甲方按相当于商业物业的 个月租赁租金作为乙方代理佣金， 佣金跳级部分金额，甲方按照比例在达到当月结算时自动补足。4. 在代理期内完成当期商业物业可售货量的 （以上）一%（含）时，则本项目所有售出的单位，甲方按累计商业物业总成交金额之向乙方支付代理佣金；佣金跳级部分金额，甲方按照比例在 达到当月结算时自动补足。在代理期内完成当期商业物业可租面积的 （以上）（含），甲方按相当于商业物业的 个月租赁租金作为乙方代理佣金， 佣金跳级部分金额，甲方按照比例在达到当月结算时自动补足。5.在代理期内完成当期商业物业可售货量的 （以上）时

7、，则 本项目所有售出的单位，甲方按累计商业物业总成交金额之 向乙 方支付代理佣金；佣金跳级部分金额，甲方按照比例在达到当月结算 时自动补足。在代理期内完成当期商业物业可租面积的以上，甲方按相当于商业物业的 个月租赁租金作为乙方代理佣金，佣金跳级部分金 额，甲方按照比例在达到当月结算时自动补足。第六条代理佣金的结算及支付时间1. 当认购者签订商铺买卖合同，并已付清买卖合同上所注明 的第一期款项（按揭客户付清首付，分期付款客户付清第一笔款项， 一次性付款客户交清款项），则该单元视为成交，甲方应据以计算代 理佣金支付乙方。2. 甲乙双方均有指定专人负责相互联络工作，于每月作销控上之 核对。3. 佣金

8、的结算时间为每月之最后一个工作日，乙方需向甲方详列 结算账目，结算金额按认购方签署之商铺买卖合同；并于结算后 十个工作日内，甲方向乙方付清乙方应收之代理佣金。4. 若有认购者在签署认购书并交纳定金（指法律认可无须退 还者）后违约，认购者在代理期内无法律诉讼或者诉讼后经判决所交 定金归甲方所有，鉴于乙方已提供了销售工作，甲方同意向乙方支付 相当于甲方所实际收取定金总额50%的佣金（最高不超过本单位交易 的佣金总额）。甲、乙双方应本着“客户是上帝”的第一原则，充分 与认购者协商，如与认购者协商退还定金的，则佣金不予计提。5. 如遇认购者签署商铺买卖合同、支付首期或办理鉴证后违 约，乙方所收取的代理

9、佣金不得超过认购者已付首付款的一半，如之 前已收取的代理佣金超过此限额，超出部分须在当月返还给甲方。甲、 乙双方应本着“客户是上帝”的第一原则，充分与认购者协商，如与 认购者协商解除认购合同退还认购款的，则佣金不予计提。6. 商业物业销售价格由乙方根据市场情况提供合理的建议方案， 由甲方签字确认后执行0第七条策划费用与前期费用：1. 甲方同意签约三日内支付乙方*元作为该项目整体策划费， 不再返还。2. 甲方同意自本合同签约三日内支付乙方前期费用1.5万元/月 直至开盘当月，该费用乙方将在以后的销售佣金中按月返还甲方（自 乙方代理佣金中扣除）。第八条甲方的责任1. 甲方应向乙方提供以下文件和资料

10、：（1）甲方营业执照副本复印件和银行帐户；（2）甲方应提供政府有关部门对开发项目批准的有关证照（包 括：国有土地使用权证书、建设用地批准证书和规划许可证、建设工 程规划许可证和开工证）和商品房预售证；(3) 关于代售项目的所需的有关资料，包括：外形图、平面图、 地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规 格、价格、其他费用的估算等；(4) 乙方代理销售该项目所需的收据、销售合同，以实际使用 的数量为准，余数全部退给甲方；(5) 甲方正式委托乙方为该项目销售(的独家)代理的委托书；2. 负责保证本项目的销售合法性。负责向乙方提供销售所用有关 本项目的法律批文副本或复印件，及销售

11、所需详细资料，并保证一切 资料具有合法性和准确性。3. 负责上述宣传推销过程中一切合同文件的签署。4. 负责最后确认项目的图纸、面积、数据、建材设施和装修标准，5.并负责执行双方确定的有关销售配套硬件。甲方负责与认购者签订商铺买卖、房屋买卖的一切合同文件。6.及时支付乙方应得代理佣金。7.8.由甲方财务人员负责统一收取购房客户的定金和全部购房款。在代理期内收到乙方提供的意见时，五个工作日内就乙方意见 做出答复，以甲方指定确认人签字或公司盖章形式认可为准。9. 同意在本项目的宣传媒体及资料上印上乙方销售总代理字样 并印刷乙方LOGO标志。10. 代理期内乙方因推广工作需要经甲方同意而举办的各项活

12、 动，如需临时在本项目样板房、销售大厅、模型处、看楼车设置礼仪 接待人员，由乙方负责提供兼职人员及支付兼职费用，并由乙方进行 销售标准化培训。11. 保证若客户购买的该项目商业物业的实际情况与其提供的材 料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。12. 甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。第十条乙方的责任1. 整个销售过程必须遵守中华人民共和国、湖北省襄樊市的有关 法规。本合同所涉及的所有报告、意见分析、设计方案等服务均应以 书面形式提交。2. 合同一经签署及收到第一批款项，乙方正式派驻项目营销策 划、销售管理人员进行项目的前期营销策划与部署工作。并按与甲方 确定的工作时间流程

13、（见附件二）开展工作。3. 负责管理销控表，组织楼盘的销售工作，根据销售各阶段实际 需要调配资源，保证每日有足够的销售人员及销售主管在第一线从事 销售工作，乙方工作人员应详细记录广告效果及销售情况，每周按时 向甲方提交销售进度表，以便双方根据销售实际情况及时调整销售策4. 代理期内对项目周边相关楼盘进行市场跟踪调查，对竞争楼盘 根据不同阶段进行跟踪分析，并确保每月提交一次市场动态分析报5. 代理期内对相应项目的商业规划、及建筑设计，如商业业态的 功能布局、各种商业物业的配套设施、景观等提供专业意见，若有必 要则参加相关专题会议。6. 代理期内负责对本项目公开发售前的所有营销推广、招商策 略、招

14、商组织及销售部署进行总体策划，包括：市场定位、目标客户 分析、投资分析、销售时机、分期销售方式、各期的推销策略、价格 制定、价格调整、付款方式、优惠方式等，由甲方确认后再执行。7. 代理期内在公开发售前提前对销售队伍进行严格培训。且在每 次推广前对销售人员培训，让其准确领悟推广诉求要点及展销安排。8. 代理期内派遣有足够经验的专业销售与策划队伍负责推销工 作，核心团队（见附件三），如需变更乙方团队成员需经甲方同意方 可变更。9. 在甲方授权的范围内以甲方名义与认购方签订认购书，并 同时由甲方派专人收取定金。10. 代理期内乙方须指导并有责任督促认购者将各期楼款直接划 入甲方指定的银行账户，并将

15、贷款购买客户的相关贷款个人资料通知 并督促其整理完善，用于甲方办理贷款业务。11. 代理期内，安排相关的售后跟进，包括每月定期提供销售报 告、客户统计分析、媒介分析及销售策划方面的分析报告。12. 代理期内乙方负责客户认购资料、客户资料整理及管理，并 确保资料及时更新准确，且须实时与甲方沟通并共享客户信息资料。13. 代理期内乙方根据甲方认可的销售均价制定售价表及付款方 式，经甲方批准后进行推销。在销售过程中，所有的折让、条款之让 步须得到甲方之书面同意，方可做出修改，如遇特殊个案，需书面专 题上报甲方得到确认后方可执行。乙方不得擅自改变计划，任意放盘 或加减价销售，不得擅自给客户任何形式之折

16、扣，不得向客户收取未 经甲方同意的任何种类费用，否则视为乙方违约，甲方有权终止合同， 要求乙方承担全部法律责任。在代理期内，若甲方根据市场情况，认为销售均价可适当改变时, 经甲方提议，甲乙双方协商同意，乙方应按新的销售价格进行推销。14.代理期内乙方必须按甲方要求如实进行楼宇销售，若销售过 程中发生乙方工作人员为提高销售量，未经甲方许可，擅自向客户承 诺购铺（房）条件，或脱离甲方的售楼资料做不当书面陈述造成甲方 负面影响而造成甲方经济损失的，由乙方承担全部责任。代理期内， 乙方在销售过程中不得错误、虚假误导客户，进行不正当竞争，由此 而造成的一切经济纠纷和法律责任由乙方负责。第十一条合同的终止

17、和变更1. 当项目取得商品房预售证并公开销售后三个月，如果乙方销售未达到所推销售量30%,乙方自动退场，甲方不支付乙方佣金并保留 要求乙方赔偿损失的权利；五个月未达到50% （含50%），八个月未达 到70% （含70%）;十一个月未达到90% （含90%）;甲方有权要求结束 合同，代理关系终止后，乙方须将所有已售客户的所有资料移交甲方， 以便甲方继续跟进，未经甲方许可乙方不得利用所获知的客户资料从 事与本项目无关的经营活动，而甲方须在不迟于移交后一月内向乙方 支付所有酬金及其他应付款。2. 合同签定后，乙方在招商销售代理阶段进行招商，如果该阶段 三个月内，乙方所招商未达到当期可招商面积的30

18、% （含30%），乙方 自动退场，甲方不支付乙方佣金并保留要求乙方赔偿损失的权利；五 个月未达到60% （含60%），八个月内未达到80% （含80%），十 个月内未达到95%,甲方有权要求结束合同，代理关系终止后，乙方须将所 有已售客户的所有资料移交甲方，以便甲方继续跟进，未经甲方许可 乙方不得利用所获知的客户资料从事与本项目无关的经营活动，而甲 方须在不迟于移交后一月内向乙方支付所有酬金及其他应付款。3. 经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同 等法律效力。第十二条违约责任1. 甲、乙双方承诺遵守合同所有条款，共同执行。2. 如甲方未能按本代理合同确认的期限向乙方支付代理费用

19、，则 乙方有权自逾期之日起除应收款外，每天向甲方加收甲方当期未付款 总额0.1 %0的违约金，超过六十天则按甲方违约处理，甲方须向乙方 补偿相应的损失。3. 如出现其它违约责任，甲、乙双方可按中华人民共和国合同 法向违约方追究法律责任，并追讨由此所造成的经济损失。第十三条其他1.本合同期满时，如不续约，代理关系终止后，乙方须将所有已 售客户的所有资料移交甲方，以便甲方继续跟进，未经甲方许可乙方 不得利用所获知的客户资料从事与本项目无关的经营活动，而甲方须 在不迟于移交后一月内向乙方支付所有酬金及其他应付款。2. 本合同附件作为本合同有效补充，具有同等法律效力。3. 本合同如有未尽事宜，甲、乙双

20、方协商签订补充条款，补充条 款与本合同具同等法律效力。4.5.由于不可抗力因素致使合同无法履行时，双方应协商解决。本合同在履行过程中发生纠纷，双方应及时协商解决。协商不成时，双方同意向项目所在地人民法院提请诉讼6.本代理合同壹式肆份，于双方签署盖章后生效，甲乙双方各执贰份,具有同等法律效力。*实业集团有限公司乙方：广州*房地产顾问有限公司委托代理人:签署时间:委托代理人:签署时间:附件二：工作时间流程阶段序 号主要工作内容起止时间成果负责人备注工 作 筹 备 期1办理项目组的 出发手续和资 料准备2项目组出发去湖北襄樊3项目组达到后 首先暂时在宾 馆住下来后再 寻找租赁房子 和购置用品4项目组

21、与开发 商方面沟通安 排办公场所、办 公设施、办公文 具及工作安排 等事宜5落实要求发展 商提供的项目 资料6向发展商提交 第一阶段工作 计划规 划 设 计 期1完成项目整体 建筑规划和外 立面的设计建 议2完成项目铺位 间隔的初步规 划建议3完成项目功能 业态的初步规 划建议4完成项目营销 中心的建筑设 计建议5协助完成项目 效果图的设计6协助完成项目 围墙的广告设 计方案精 确 市 场 调 查 期1完成并印制主 力商家招商说 明书2市场商铺租售 货量的调查3市场商铺面积 区间的调查4市场商铺租售 价格的调查5市场竞争楼盘 的调查6市场商业楼盘 推广模式的调 查7市场商业楼盘 租售策略的调

22、查8市场主要业态 经营状况的调 查9经营者和投资 者的深度调查10主力和次主力 商家意向的深 度调查租 售 筹 备 期基 础 条 件 筹 备1确定商场的业 态规划设计图2确定商场的平 面规划设计图3制定商户准入 标准、引入原 贝卩、操作规则等4初步确定商铺 租赁价格及优 惠条件基础5初步确定商铺 租赁付款方式6初步确定商铺 销售价格及优 惠条件7确定商铺销售 付款方式8确定商铺招商 的吸筹方案9确定商铺销售 的吸筹方案10确定商场的交 铺装修标准11确定物业管理 公司及管理费 标准12营销中心的筹 建（建筑、装修、 包装、人员架 构、设备设施 等）13完成商铺租赁 操作系列表格 的设计13完成商铺销售 操作系列表格 的设计14完成商铺租售 客户须知15完成商铺认购客户须知16完成商铺租赁 意向书17完成商铺认购 意向书18完成商铺租赁合同19完成