农产品营销教学计划Microsoft

1、农产品营销教学计划一、总学时数： 36二、学分： 2三、开课学期： 1四、教学目的：通过讲授该门课程，使学生理解和掌握农产品营销学的基本理论、基本知 识和基本方法，并在市场经济条件下树立现代整体市场营销观念，能够运用市 场营销管理的基本原理和方法，对企业面临的营销环境、市场需求进行分析。 同时，联系我国实际，通过案例教学，课堂讨论等实践环节，提高学员实际应 用、分析问题和解决问题的能力。五、考核方式：课堂表现： 20 %书面考试： 80 %100 %六、教学内容、学时分配第一单元农产品营销概述教学目的：通过本单元学习，使学生们掌握农产品营销的定义、农产品营销的基本内 容。教学方式：理论课以教师

2、讲授为主，学生讨论为辅。实训教学方式：案例分析、客观题练习、填空、判断对错。教学内容学习任务 1 认识市场与营销（ 2 学时）一、市场的认识二、市场营销三、农产品营销学习任务 2 农产品营销环境分析与调查（ 2学时）一、市场营销环境二、了解市场需调查学习任务 3 看准市场再选择（ 2 学时）一、细分市场二、选定目标市场三、适当定位学习任务 4 为营销做准备（ 2学时）一、农产品标准化二、农产品质量认证三、农产品绿色营销第二单元营销组合中的产品策略理论课教学目的：本单元主要讲述产品策略的基本理论。通过本单元学习，重点掌握产品的 整体概念，产品组合的基本概念，产品经济生命周期原理的基本内容；新产品

3、 开发的重要性及新产品开发的程序，品牌与包装策略。教学方式：理论课以教师讲授为主，学生讨论为辅。实训教学方式：案例分析、客观题练习、填空、判断对错。教学内容学习任务 1 全面了解农产品（ 2 学时）一、整体农产品的剖析二、农产品组合三、农产品也有生命周期四、来给经营的农产品划个三六九等学习任务 2走农产品品牌化道路（ 2 学时）一、什么是品牌二、品牌与包装三、地理标志农产品学习任务 3开发新产品（ 2学时）一、新产品的种类二、新产品开发第三单元营销组合中的价格策略教学目的：本单元主要讲述价格策略的基本理论。通过本单元学习，要求学生理解营 销定价的内涵，掌握影响营销定价的因素；了解营销定价的目标

4、与程序；掌握 营销定价的基本策略；掌握各种营销定价程序、定价方法和定价技巧。教学方法：1理论课以教师讲授为主，学生讨论为辅2实训教学方式：案例分析、客观题练习、填空、判断对错。教学内容学习任务探讨农产品的定价策略（ 2 学时）一、农产品定价的影响因素二、学习定价的方法三、巧妙定价有策略第四单元营销组合中的渠道策略理论课教学目的：本单元主要讲述分销渠道策略的基本理论。通过本单元学习，使学生们重 点掌握分销渠道的概念；了解分销渠道的基本类型与模式；了解中间商的概 念、作用与类型；基本掌握分销渠道选择及影响分销渠道选择的因素；掌握分 销渠道的基本策略。教学方式：1理论课以教师讲授为主，学生讨论为辅2

5、实训教学方式：案例分析、客观题练习、填空、判断对错。教学内容学习任务 1 农产品营销渠道知识介绍（ 2 学时）一、营销渠道模式二、分销渠道的宽度三、认清我国农产品营销现状四、思考农产品营销渠道对策学习任务 2 选择农产品营销渠道讲策略（ 2学时）一、直接销售与间接销售的选择策略二、分销渠道长短的选择策略三、分销渠道宽窄的选择策略四、农产品渠道策略期货交易方式五、探讨我国农产品的国际营销渠道第五单元营销组合中的促销策略教学目的：本单元主要讲述促进销售策略的基本理论。通过本单元学习，使学生们掌 握促销的本质、促销策略组合的内容；了解人员推销的基本特点和策略、广告 决策的特点和及策略；了解公共关系的

6、基本内容，基本掌握公共关系的活动方 式和促销途径；掌握营业推广的形式教学方式：1理论课以教师讲授为主，学生讨论为辅2实训教学方式：案例分析、客观题练习、填空、判断对错。教学内容学习任务 1 了解促销基本知识（ 2学时）一、农产品促销及其特点二、促销方式及其组合三、影响促销组合的主要因素学习任务 2 学做广告来促销（ 2 学时）、广告促销的流程、广告实施策略学习任务 3 做推销讲技巧（ 2学时） 一、推销中的社交礼仪 二、人员推销的技巧学习任务 4 搞好产品推广，重视企业公关（ 2学时） 一、弄懂公共关系二、实施公共关系三、营业推广四、综合运用营销组合策略 第六单元主要农产品营销教学目的： 本单元主要讲述不同农产品营销的基本理论。要求学生重点掌握不同农产 品营销的手段及不同农产品定位策略。教学方式： 1理论课以教师讲授为主，学生讨论为辅。 2实训教学方式：案例分析、客观题练习、填空、判断对错。 教学内容学习任务 1 盘点一下我们的农产品（ 2学时） 一、探讨农产品中的食品营销 二、对主要农产品进行分类学习任务 2 种植业农产品营销（ 2 学时）、粮食作物与经济作物的营销二、干鲜果品与蔬菜的营销学习任务 3 养殖业农产品营销（ 2学时） 一、畜禽肉蛋类产品营销二、奶业乳制品营销第七单元咱也能策划教学目的：本单元主要讲述创新营销对农民