市场调查执行纲要

1、市场调查执行纲要区域市场综合调研:1、本项目周边楼盘的分布位置;2、周边竞争项目的基本规划水平;3、交通设施的具体细分:(1)道路情况4、(2)(3)交通情况位置条件生活设施的具体细分:位置条件 规模条件便利条件5、(4)市场知名度教育设施的具体细分:(1)位置条件规模条件便利条件市场知名度6、商业设施的具体细分:(1)位置条件7、(2)(3)(4)规模条件便利条件市场知名度医疗设施的具体细分:位置条件 规模条件(3)便利条件(4)市场知名度8、娱乐设施的具体细分：（1）位置条件（2）规模条件（3）便利条件（4）市场知名度9、体育设施的具体细分：（1）位置条件（2）规模条件（3）便利条件（4）

2、市场知名度10、其它相关设施1、 价格 市场执行调查：楼盘市场推广销售价格范围（最低价、最高价）2、楼盘市场推广的销售均价；3、楼盘市场推广的开盘基价；4、楼盘市场推广的阶段涨幅；1） 预售开盘的价格涨幅；根据工程进度的价格涨幅；结构封顶的价格涨幅；正式竣工的价格涨幅；5、5）6）7）交付使用的价格涨幅；现房出售的价格涨幅；楼盘收尾的价格变动；楼盘市场促销的价格表现；6、7、广告推广的价格表现； 销售折扣执行的价格表现：1） 一次性付款的价格表现；2） 分期付款的价格表现；3)8、4)5)6)公积金贷款的价格表现；按揭贷款的价格表现；组合贷款的价格表现；其它特殊付款的价格表现；级别销售操作的价

3、格表现：销售代表折扣操作的价格范围；2)现场主管折扣操作的价格范围；3)4)销售经理折扣操作的价格范围；副总经理折扣操作的价格范围；9、5)总经理折扣操作的价格范围；以规划水平为标准的价格表现；10、以建筑品质为标准的价格表现；11、以配套设施为标准的价格表现；12、以层次为标准的价格细分；13、以朝向为标准的价格细分；14、以房型为标准的价格细分；15、以景观为标准的价格细分；16、以小区所处位置的价格表现：1) 根据所处环境位置的价格细分；2) 根据交通设施位置的价格细分； 物业品质 市场执行调查1、整体小区规划的设计水平；建筑表现形式；(多层、小高层、高层及别墅等)建筑单体的平面规划表现

4、形式；环境布局规划的表现形式； 绿化布局规划的表现形式；2、小区环境规划的设计表现；1）道路规划的表现形式；2）活动场地的表现形式； （包括老人、儿童及青年等三方面）3）特色建筑规划的表现形式； （例如中心广场、 雕塑、喷泉等方面）3、小区绿化规划的设计表现；） 区内绿化总面积；集中绿化的面积与具体位置分布；3）集中绿化的规划设计水平及表现形式；4）5）4、小区内部设施规划的设计表现；单块绿化的具体分布及表现形式；具体植物的种类与分布；会所的建筑形式；会所的具体服务设施与标准；老年活动中心的规划设计；附属诊所的规划设计；5）儿童活动场所的规划设计；6）区内购物场所的规划设计；7）5、建筑造型规

5、划表现形式；教育设施的规划设计；（例如托儿所、幼儿园、小学等）体育设施的规划设计； （例如网球场、游泳池等）6、7、建筑结构设计要求；（砖混结构、框架结构等）建筑立面的设计表现形式； （涂料、面砖、马赛克或其它）8、房型设计的水平表现：1）卧室的具体面积、面宽、径深、朝向及采光（分主卧、副卧）2）起居室的具体面积、面宽、径深、朝向及采光（分客厅、厨房的具体面积、面宽、径深、朝向及采光（分高、中、一般三5）档）；卫生间的具体面积、面宽、径深、朝向及采光（分主卫、分高、中、一般三档） ；阳台的的具体面积、面宽、径深、朝向及布局；副卫，（6）书房的的具体面积、面宽、径深、朝向及采光（7）保姆室的具体

6、面积、面宽、径深、朝向及采光；小区门楼的设计水平表现：（1）设计风格的表现形式；（2）具体的建造规模（高度、宽度及长度等尺寸）（3）具体的布局位置；（4）建筑材料的使用标准；（5）色彩配置的效果表现；（6）内在概念的表现意图；楼房门厅的设计水平表现：（1）面积大小和内部格局；（2）建筑材料的使用标准； （高、中、一般等三档）（3）装潢设计风格的表现形式； （高、中、一般）（4）装饰品布置的具体形式； （高、中、一般）电梯设施的使用标准针对小高层、高层建筑（1）国内产品；（2）进口产品；（3）国内合资产品；（4）市场知名度；（5）产品的质量标准；（6）市场接受程度表现；（7）楼宇配置的具体数量；

7、侯梯厅的设计水平表现：（1）具体方位及面积分布；（2）建筑材料的使用标准； （高、中、一般等三档）（3）装潢设计风格的表现形式；（高、中、一般）9、10、11、12、装饰品布置的具体形式； （高、中、一般）13、楼宇过道设计表现：1） 宽度、长度及面积分布的合理性；2)3)4)装饰品布置的具体形式； (高、中、一般)建筑材料的使用标准； (高、中、一般等三档) 装潢设计风格的表现形式； (高、中、一般)5)6)14、门的设计标准：单门或双门等的具体表现形式；3)使用材料的标准；进户门与分户门的设计区别；15、窗的设计标准：1)具体设计的表现形式；2)材料使用的标准；(铝合金、塑钢或中空玻璃等)

8、对室内采光布局说明；16、交房标准的具体划分：全毛坯的交房标准说明；半毛坯的交房标准说明；3)半装修的交房标准说明；4)全装修的交房标准说明；17、楼宇基本配套设施的规划形式：1) 水的使用形式；2) 电的设计形式；( 3) 煤气的设计形式；18、特殊配套设施的规划设计表现：1)2)管道纯净水的设计形式； 楼宇监控系统的规划形式；3)可视对讲系统的规划形式；不可视对讲系统的规划形式； 热水系统的规划形式； 其它类似的设施规划形式；19、楼宇建筑层高的设计标准； 20、车辆管理的规划设计形式：1)2)车库的具体方位及规模；车辆进出管理的标准；3)车库内部的建造形式；21、物业管理的水平表现：1)

9、具体服务项目细分；2)物业公司的企业性质3)管理的形式；(自管4)收费标准；5)市场知名度；6)实际管理水平；开发企业内在品质调查：1)开发企业资质；2)公司经营规模3)基本组织结构；4)企业性质；5)市场知名度；6)具体开发项目说明；7)开发项目业绩说明；8)企业社会效应；物业内在品质调查：1)区位优势；2)经济地位；3)经济效应；4)社会效应；5)市场知名度；6)市场辅助结合点；、托管等)22、23、销售推广 市场执行调查1、楼盘的项目名称表现形式：1)以企业名称定楼盘案名的；以地段、道路定楼盘名的； 以建筑风格定楼盘名的；其它定名的表现形式；2、5)其内在的表现主题；楼盘市场推广名的表现

10、形式：1)以规划特色为标准；2)以环境特色为标准；9、以建筑风格为标准；以配套设施为标准；3、5)6)7)以建筑品质为标准； 以区域特色为标准；其它表现标准；楼书的市场推广表现形式；4、5、6、样板房的推广形式：宣传海报的市场推广表现形式；DM单片的市场推广表现形式；房型采用标准；内部装修标准；7、8、3)4)内部家具摆设的推广形式；内部装饰品的推广形式；灯箱设计的推广形式；展板设计的推广形式；楼盘模型设计的推广形式；10、户外看板设计的推广形式； 11、户外围墙设计的推广形式； 12、户外路牌设计的推广形式；13、条幅设计的推广形式；14、彩旗设计的推广形式； 15、付款方式的推广表现：分期

11、付款的推广形式； 组合贷款的推广形式；(3) 特殊形式的付款推广形式； (例如以租带售、 0 付款入住等)16、楼盘主题推广概念表现：1)以规划形式为主体；2)以环境特色为主体；3)以建筑品质为主体；4)以建筑风格为主体；5)以配套设施为主体；6) 以区域地段概念为主体；7) 其它表现形式；17、现场销售说词的表现内涵：1)地段2)价格3)房型4)品质5)配套6)环境7)交通8)建筑风格9)建筑材料10)开发企业11)设计单位12)施工单位13)物业管理14)其它特殊内容18、阶段性的推广概念细分：1)开盘前期；2)正式销售；3)工程进度过程；4)结构封定；5)项目竣工；6)正式交房；7)国定

12、假日；8)SP促销活动：执行程序A、B、操作方式C、市场效应D、活动内容9) 其它 广告 市场执行调查1、媒体选择细分；报纸媒体种类细分；各自的市场发行量；市场的接受及需求；4)各类报纸的发行对象；(机关、学校或企业等)5)6)房产广告的发布效应；硬广告的效果；7)软广告的效果；电视媒体的市场效应；9)电台媒体的市场效应；2、10)书刊媒体的市场效应；楼盘广告的资料收集： (针对每个项目)3、1)2)3)各自媒体的发布对象；阶段周期的发布次数；硬广告的资料收集；软广告的资料收集；广告宣传的表现形式：1) 每次广告的主要表现内容：A、地理位置B、价格C、房型D、规划E、环境F、配套设施G、建筑风

13、格H、建筑品质I、建筑质量J、开发企业K、付款方式L、活动方案M、促销方案N、物业管理O、结构封定P、项目竣工Q、正式交房V、其它形式2) 主打广告语；3) 广告规格的形式；4、结合销售计划的广告细分：形象广告表现；开盘广告表现；无预售许可证之前)取得预售许可证)5、3)4)5)6)阶段广告表现；促销广告表现；根据工程进度)结构封定广告表现；项目竣工广告表现；正式交房广告表现；8) 项目收尾广告表现；特殊形式的广告表现：1)宣传品形式(指活动使用的礼品、礼包袋等)2)夹报形式；3)条幅形式；彩旗形式；灯箱形式； 户外看板形式；户外围墙形式；5)7) 政策法规 市场执行调查1、土地批租的法律文本2、规划设计的法律规定3、地方政府在房地产开发方面的暂行规定4、建设部对房地产开发方面的法律规定5、其他相关部门对房产开发的特别约定6、建造施工的法律规定7、配套设施的法律规定8、房屋验收标准的文本规