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文档简介

1、20XX年河南市场年度工作计划20XX 年已经过去，在这一年的时间里，在领导的关心与支持， 同事们的帮助下我所负责的河南市场完成了年初公司制定的回款 850万任务，新开发代理商 2 个，志高产品的市场覆盖有了进一步提升，代理商的分销网点正逐步完善。为了更好的完成公司20XX年河南市场的任务，进一步完善渠道建设，提高产品的销量特此制定20XX年度工作计划。市场分析随着各大品牌竞争的加剧，一线城市中厨电市场受房地产影响最大，而且城市居民中拥有吸油烟机等主要厨房家电达到 85%,市场趋于饱和，而二三线城市中家庭的油烟机用户不到50%，农村市场就更低了。我国广大的二、三、四线市场、新农村的建设和城市化

2、运动将成为厨电行业发展的新引擎，成为企业竞争的新阵地。美的厨卫今年上半年在二、三级城市建设了 1000 家专卖店，华帝则将改建或新开 4000 家乡镇专卖店，万家乐和万和等也加快了在二、三、四级市场的开拓和布局，让渠道进一步扁平和最大化。相比较对于全省总人口 10543万人，常住人口 9406 万人河南厨电市场正处于一个高速发展，各品牌竞相角逐的时期。河南市场20XX年度总任务分解区域总任务量一季度二季度三季度四季度（万）（万）（万）（万）（万）郑州610120150190150驻马店10020203030漯河8015203015商丘10020203030南阳12025303530信阳8015

3、203015河南市场现有6各代理商，20XX年度分别郑州李总610万,驻马店赵总100万，漯河李总80万，商丘张总100万，南阳于总120万，信阳陈总80万，20XX年河南市场总体回款任务1090万。河南工作实施计划（一）针对代理商工作1. 跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。2. 全面贯彻公司年度营销政策，结合河南市场实际情况灵活开展工作。3. 加强与代理商的沟通交流，把握各代理商的经营方向，了解公司政策的落实情况。4. 监督公司营销用品及支持物料的使用情况，对于不合理的地方要及时指出并要求代理商作出调整。5. 协助代理商开拓分销渠道，开发空白市场，进

4、一步完善代理商的“消化”能力。6. 培训代理商的业务人员及导购人员，提高其对志高产品的认识度，提升其面对顾客，面对消费者的销售能力。7. 指导代理商召开分销商会议，把公司政策，理念传达到分销商另外促进代理商的吸款能力。8. 帮组代理商完善建立售后服务点，提高代理商的服务意识与水平。二）空白市场的开发为了进一步完善本市场的客户覆盖， 加强对空白市场的开发。 在 开发市场的同时注意收集竞争对手的信息以便对自己工作作出合理 安排。三）促销活动为了配合代理商更好的销售库存，每年公司都会开展促销活动。在活动进行时， 要敦促指导代理商顺利的开展， 保证把公司的活动安 排落到实处，达到促销的目的。四）个人能力的提升作为一名区域销售经理要时刻牢记自己的责任， 对上要落实公司各项政策方 案，对下要管理好自己

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